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Les défis qui restent pour un aspirant vendeur Global Sourcing

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Malgré Eqos d 'encourager la croissance, l'augmentation de l'élan, du bon sens cumulative, et l'expérience incontestable en tant que fournisseur de solutions d'approvisionnement et la gestion des fournisseurs mondiaux pour la chaîne d'approvisionnement au détail dans le monde entier (s'il vous plaît voir le précédent parties de cette série: La Quête d' un fournisseur à recueillir un écosystème Global Sourcing , A Suite Sourcing Retail s'appuie sur l'expérience , Le secret de la réussite d'un fournisseur dans la vente au détail chaîne , et Comment One Sourcing les offres de fournisseurs sont Soutenus par une multitude de services ), il serait myope pour ne pas reconnaître les défis qui se dressent toujours sur l'horizon pour Eqos (http:// www.eqos.com).

Eqos est, après tout, encore une entreprise va-et-vient avec une liste de clients floraison (surtout en dehors du Royaume-Uni), et avec de nombreuses améliorations des produits et des améliorations encore à être développé et lancé. En tant que tel, le vendeur n'a pas encore la reconnaissance du nom global. Ainsi, beaucoup de la première "preuve de concept" quelques clients sont venus du marché britannique.

Comme pour pénétrer le marché américain, la concurrence féroce est déjà venu de Software TradeStone (voir A bien conçus Solution pour Sourcing: Sa fondation technologique et How It Works ). Comme la solution de Eqos, le TradeStone Suite est également un, à plusieurs niveaux, applications d'entreprise basées sur le serveur évolutive construite sur le basée sur les standards Java 2 Enterprise Edition (J2EE) modèle de développement, avec support pour les services Web et langage de balisage extensible (XML) qui est mobilisé pour les intégrations (voir Comprendre J2EE et. NET Environnements Avant de choisir ).

les offres des deux fournisseurs et les aspirations semblent être les mêmes, avec chaque fournisseur étant parfois «accusé» de copycatting messages et les offrandes de l'autre. Pourtant, dans leurs efforts pour suivre le rythme de l'autre, les entreprises sont en effet de valider l'autre, ainsi que le marché en général. Cependant, les entreprises se rapprochent le marché sous différentes perspectives. Alors que Tradestone est relativement nouvelle société de logiciels, Eqos a évolué de son héritage comme une société de conseil avec une plate-forme collaborative en un fournisseur de fournisseur de service d'application norme (ASP) des solutions hébergées.

La question de l'élargissement de l'empreinte se produit en raison de la complexité du commerce mondial et de la logistique internationale, une complexité qui découle d'avoir à impliquer tant de partis ou d'intermédiaires et de leurs processus d'accompagnement. À savoir, les acheteurs, les bureaux de sourcing étrangers et les agents qui ont à traiter avec des fournisseurs ciblés (sous-traitants) en termes de processus d'appel d'offres, négociation de contrat, l'échantillonnage, la qualité et la sécurité, le suivi des avis avancée expédition (ASN), le statut expédition, la conformité réglementaire, les établissements financiers, les tableaux de bord des fournisseurs, des comparaisons de soumissions, et ainsi de suite, n'est qu'une partie de l'ensemble du processus.

Mais quid des autres processus d'accompagnement impliqués avec respect et partenaires d'essai, locaux et tiers logistique internationale des partis (3PL), les coutumes, les institutions financières, Centres de Distribution (PED), les magasins individuels, et ainsi de suite? Et responsabiliser les transitaires, non exploitants de navires transporteurs publics (NVOCC), consolidateurs, courtiers en douane, les sociétés de gestion des exportations (EMCS) et les entreprises de commerce d'exportation (ETC), les associations d'expédition, les courtiers maritimes, les agents maritimes, les sociétés d'emballage à l'exportation, etc complique encore la situation. Pour plus d'informations, s'il vous plaît se référer à APICS Certified Supply Chain Professional ( CSCP ) Learning System , Module 2: Construire activités concurrentielles, de la planification et de la logistique, 2007.

En outre, le marché dans lequel tous les fournisseurs de global sourcing opèrent se caractérise par des adopteurs précoces, et il évolue rapidement. Une entreprise de stature et moyens actuels de Eqos sera mis au défi de maintenir sa position concurrentielle face à des concurrents ayant beaucoup plus de ressources financières, la reconnaissance du nom, et d'autres ressources. Le marché est très fragmenté, et l'intensité de la concurrence peut s'attendre à augmenter à l'avenir, où la concurrence pourrait provenir efforts internes de développement, sociétés de conseil, d'autres sociétés de logiciels, institutions financières, entreprises de logistique, courtiers en douane, transitaires, et les efforts de développement tiers.

Comme les entreprises utilisatrices de continuer à embrasser la valeur de large sourcing et gestion du commerce mondial solutions (GTM), des éditeurs de logiciels est souvent regardé de fournir un leadership et d'ajouter plus de valeur à l' ensemble du cycle de vie de l'ordre, y compris la gestion de bon de commande, la modélisation du coût total débarqué, l'assurance et la conformité réclamations, l'importation et l'exportation, la réglementation en matière de sécurité, et une intégration plus complète avec rapprochement des factures et des systèmes de financement du commerce.

Compte tenu de la sensibilisation des entreprises utilisatrices de leur besoin de solutions GTM et autres, il ya une pléthore de fournisseurs de solutions ponctuelles qui se spécialisent dans des zones étroites de cette croissance du marché encore fragmenté. Domaines tels gamme de calcul débarqué des coûts, gestion du cycle de vie du produit détail (PLM), la visibilité et la gestion d'événements, la collaboration, le respect de l'exportation, la production de documents de négociation, la manipulation des matières dangereuses, la chaîne d'approvisionnement et de planification de la production (voir Planification de la production et de logiciels d'ordonnancement pour l'industrie textile: Inconnu frontières ), les délais de livraison, de prix ou l'optimisation des stocks, gestion des commandes de distribution de (DOM), à la gestion des transports plus complète des capacités, juste assez pour brouiller le message et grignoter les revenus potentiels des acteurs à part entière d'approvisionnement au détail. Pour un grand nombre de concurrents potentiels sur le marché, voir les défis et recommandations des utilisateurs pour un fournisseur mondial de solutions de trading sur un rouleau .

Eqos seraient probablement pointer avec confiance à sa focalisation sur les supermarchés et hard-produits et les détaillants soft-marchandises, ses références clients heureux, et l'intégralité de sa solution, complet avec gestion des processus d'affaires (BPM) et Business Intelligence (BI) activation . Cependant, même si pas aussi bien versé et réussie que Eqos est dans ces domaines, quelques-uns des plus grands acteurs du marché sera probablement en mesure de se glisser dans un certain nombre d'entreprises et de réduire la part des dollars du compte de l'OQE.

Bien que généraliste de sourcing fournisseurs comme Ariba et Perfect Commerce pourrait ne pas avoir l'expertise détail en soi , ils pourraient encore causer l' ralentissement ou report de certaines décisions de l'exécutif. En outre, étant donné SAP de poussée récente de l'écosystème de recruter le "SAP Powered by NetWeaver» et «SAP Certified by NetWeaver" partenaires (voir polyvalent SAP NetWeaver ), il ne pourrait pas prendre longtemps avant que les partenaires géant vers le haut (ou acquiert finalement) avec certains des fournisseurs ci-dessus, créant ainsi une barrière d'entrée pour Eqos et ses contemporains à sa vaste base installée. La même chose ne pourrait être entrevue de Oracle donné sa récente appétit pour les acquisitions et les rouler dans le Oracle Fusion plateforme . Et n'oublions pas l'industrie du détail historique JDA Software de i2 Technologies .

ailleurs, compte tenu des besoins des OQE et ses intentions d'élargir son réseau à l'étranger et de s'attaquer à l'industrie au-delà de détail (par exemple, consommation des produits emballés [CPG], électronique grand public, ou fabricants de produits pharmaceutiques) , le vendeur pourrait finir avec le double du montant de l'investissement (dépenses) et une concurrence accrue à partir des titulaires de ces marchés.

Transformer les défis en opportunités

La stratégie de

Eqos, basée sur l'état actuel des choses, est d'abord de fournir une empreinte solution expansé ( Eqos Global Sourcing & PLM ) en tirant parti de ses actifs existants et la poursuite de l'excellence opérationnelle . Le vendeur explore également les partenaires potentiels de l'Alliance, et il travaille à la promotion de la sur demande software as a service (SaaS) business model (pour plus d'informations, s'il vous plaît voir le logiciel de comme fonctionnelle d'un service Catch-up ).

Suite à cela, l'objectif à long terme est d'atteindre un "sourcing-as-a-service», jeu de changement initiative en offrant la valeur de la solution élargie avec l'aide des partenaires de contenu et de service "sur le terrain" partenaires.

type de partenaire Exemple catégories Motif de partenariat Avantages pour Eqos Avantages pour les partenaires
Technology plate-forme la crédibilité du marché portée mondiale dans l'empreinte
Ventes et mise en œuvre mondial / régional / systèmes d' spécifiques à chaque pays intégrateurs (SIS) échelle prospects et la portée mondiale conseil revenus
Sales consultants de détail spécifiques et les fournisseurs de contenu de marché conduit nouveaux flux d'affaires
Application urbanisme commercial (enterprise resource ERP) / gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM) / PLM / gestion de la relation fournisseur (SRM) fournisseurs et les revendeurs de marché base installée dans l'empreinte
Service Provider commande / logistique / 3PL / services financiers de marché base installée dans l'empreinte

Tableau 1. La stratégie d'alliance de l'OQE et proposition de valeur

À cette fin, Eqos a été occupé ces derniers temps avec l'élaboration d'un programme d'alliance et une stratégie en termes d'objectifs, recettes, des marchés et des canaux. La stratégie semble faire bien dans la phase initiale d'identifier les zones géographiques cibles (Royaume-Uni, les Etats-Unis, en Europe continentale et le reste du monde) et les canaux ainsi que les types de partenaires (voir le tableau 1). Seul le temps dira comment bien Eqos exécuteront les phases ultérieures du recrutement des partenaires, frappant l'engagement mutuel (les accords avec des rôles orthographié-et responsabilités, les niveaux d'engagement, plans marketing, etc), et la poursuite des développements de l'engagement conjoint et programmes de soutien interarmées (en termes d'éducation, de formation, de soutien basé sur le Web, les incitations, la gestion de la relation continue, etc.)

Recommandations de l'utilisateur

Alors que les entreprises de vente au détail et de la fabrication, dans leur quête de la baisse des coûts d'élément, déplacer leur production ou de continuer à s'approvisionner auprès des endroits éloignés à travers le monde, la complexité est inévitablement introduit dans la chaîne d'approvisionnement, ce qui entraîne souvent pléthorique, multi inventaires ou moins des niveaux de service à la clientèle (ruptures de stocks élevés)-échelon. Les entreprises qui doivent gérer les détails complexes de déplacer leurs biens à travers les frontières (tels que le financement du commerce, la conformité réglementaire, accompagnant des documents détaillés, grille tarifaire harmonisée [HTS] codage, la manipulation de support multimodal, la gestion des courtiers, etc .) pourrait vouloir chercher un système d'approvisionnement mondial à part entière qui est aussi bien à l'écoute de leur secteur d'activité particulier.

Puisque l'Internet est devenu un moyen couramment utilisé pour gérer cette complexité en temps quasi réel, les entreprises devraient essayer de tirer parti des outils de sourcing et de processus sophistiqués de partager et de répondre à des scénarios fois complexes en temps réel. L'idée est d'optimiser autour des événements inattendus en devenant plus sensibles, comme celles attendues deviennent l'exception plutôt que la règle.

Depuis les avantages potentiels de l'approvisionnement mondial sont souvent entravée par la complexité accrue de la chaîne d'approvisionnement et des délais gonflés, les entreprises éventuels devraient étudier la façon dont l'approvisionnement mondial et des outils et des pratiques de gestion des fournisseurs, comme ceux de Eqos, pourrait aider à permettre leur flexibilité d'approvisionnement du réseau, la visibilité et le processus de réaction rapide. La visibilité est généralement une corrélation directe sur le taux de remplissage parfait de l'ordre, qui affecte la marge et de profit. La façon de lutter contre les pressions sur les prix et une érosion des marges n'est pas toujours aller pour le moins cher des fournisseurs éloignés, mais plutôt de mettre l'accent sur la qualité et le délai d'exécution. Sourcing et les processus de gestion des fournisseurs basés sur les meilleures pratiques de l'industrie devraient également aider les détaillants à l'équilibre entre le coût, la flexibilité, la vitesse et le risque dans leurs stratégies d'approvisionnement.

Être architecture orientée services (SOA) basée sur la solution de Eqos permet aux acheteurs de s'appuyer sur l'infrastructure dont ils disposent déjà en place plutôt que d'avoir à déployer un nouveau système complexe que le plus probable a au moins un certain degré de fonctionnalité double. L'ouverture de ce système devrait être utilisé par les maîtres des canaux de vente au détail de courtiser les meilleurs partenaires commerciaux. Toutefois, la réalisation d'un système efficace de gestion des fournisseurs en ligne est une entreprise considérable, et les clients potentiels devraient s'assurer que leurs propres maisons "sont dans l'ordre" avant d'essayer d'ouvrir leurs systèmes à d'autres dans la chaîne d'approvisionnement et d'exploiter des standards ouverts.

En plus de surmonter les problèmes politiques et culturels habituels (tels que le onboarding des fournisseurs, les questions de propriété et de la confiance et de concurrence à la vie privée), il ya un certain nombre d'autres questions qui doivent être abordées, comme les fournisseurs sont appelés à partager des informations sensibles. En plus des normes de la technologie existante, rigides d'échange d'informations par voie électronique (bien que les systèmes basés sur XML comme Eqos peuvent aider ici), il ya des questions concernant les processus d'affaires de manière ont longtemps été traitées dans différentes entreprises. L'absence de normes communes pour l'échange d'informations et l'intégration des processus, les petites entreprises font face à des coûts importants si elles cherchent à se conformer aux demandes en ligne de la chaîne d'approvisionnement de chacun de leurs grands clients de détail. Les solutions BPM basées malléables des fournisseurs d'approvisionnement de détail comme Eqos peut aller un long chemin vers l'atténuation de ces énigmes.

Pour des recommandations plus générales, veuillez consulter Zoomer dans le détaillant de vêtements Conundrum .

Ceci conclut la Quête de la série un fournisseur à recueillir un écosystème Global Sourcing.

Pour plus d'informations et pour commencer votre propre comparaison de solution personnalisée, veuillez visiter

Supply Chain Management Centre d'évaluation
TEC

 
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