Accueil
 > Rapports de TEC > Blogue de TEC > Le marché ERP 2001 et après - Partie 2: Réactions des fou...

Le marché ERP 2001 et après - Partie 2: Réactions des fournisseurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Le marché ERP 2001 et les années

partie         2: Réactions des fournisseurs P.J.         Jakovljevic          - Octobre         5 2001

exécutif         Résumé

        La planification de solutions logicielles intégrées des ressources d'entreprise (ERP) ont         devenu synonyme de compétitivité, en particulier dans les années 1990.         Systèmes ERP remplacer "îlots d'information" avec un seul progiciel         solution qui intègre toutes les fonctions de gestion d'entreprise traditionnels         (Transactions) comme des financiers, des ressources humaines / paie, et de la fabrication         Et logistique (Voir Essential         ERP - sa portée fonctionnelle pour plus de détails). Nous croyons également que         disposer d'un système ERP est une condition préalable à la plupart des environnements d'affaires à         tirer pleinement parti des dernières tendances de traitement de l'information d'entreprise,         comme collaborative e-Business et de la gestion de la relation client         (CRM).

Pour         une liste des principaux fournisseurs de systèmes ERP et leur part de marché, voir Figure 1.

Figure         1.

src="/NavExp/media/TEC_Articles/MN_ER_PJ_10_03_01_1-1.gif"

Cette         est la deuxième partie d'un article en cinq parties. Cette partie traite de la réaction des fournisseurs         aux changements du marché. La première partie contient         un aperçu du marché de l'ERP et comment ERP est en pleine expansion à inclure SMC,         CRM et e-procurement. La troisième partie analysera brièvement certains des principaux         Éditeurs d'ERP. La quatrième partie contient les prévisions du marché. Cinquième partie sera         contenir des recommandations pour les vendeurs et les utilisateurs. Cinquième partie contiendra         des liens vers les parties précédentes.

Comment         Les vendeurs sont réagir?

        En revanche, sur le marché ERP, les principaux fournisseurs axés sur l'         haut de gamme du marché ont pratiquement évolué pour devenir des fournisseurs de global         suites e-business (voir Où         ERP est dirigé (ou mieux, Où devrait-il être dirigé)? Partie 3: E-Business         et Shakeout Mid-Market). Ils sont également en concurrence avec un grand nombre de petits         éditeurs d'ERP étendus pour le marché des petites et moyennes entreprises (PME).         Alors que l'apogée de l'ERP du marché au milieu des années 90 a peut-être retardé l'         consolidation dans les niveaux inférieurs du marché, il est, cependant, pas l'         cas aujourd'hui. Les acquisitions mentionnées dans la partie         Une reflètent l'entreprise morphing applications paysage en tant que vendeurs         scramble à la concurrence pouvait rivaliser ou, plus souvent, de survivre lors de la prochaine         phase du e-Business.

Bien         à l'extrémité supérieure du marché, les fournisseurs d'applications d'entreprise suites         face à une concurrence féroce de la CRM, SCM, les fournisseurs d'échange B2B et autres         acteurs de niche, dans le mid-market, une consolidation plus conventionnelle a         été en cours, principalement dans le but de combiner les ressources pour offrir         Les suites logicielles de l'entreprise étendue qui répondent aux exigences du «guichet unique»         des petites entreprises.

ERP         Prix ​​Options

        Systèmes ERP ont gagné la perception générale d'être exorbitant         de licence et de mise en œuvre (voir ERP         Anecdotes - Tous Pourquoi devrait avoir son C'est pourquoi), et les vendeurs ont récemment         essayé de changer cette image infâme de nouvelles options de tarification en         Afin de maintenir les coûts des utilisateurs vers le bas. Les utilisateurs paient généralement un par utilisateur à l'avance         (Soit, basée sur les rôles, ou nommé simultané) les droits de licence et un entretien annuel         charger à utiliser les systèmes ERP (généralement 12% à 20% de la redevance). Le         prix par siège pour les ERP varie considérablement en fonction du nombre d'utilisateurs,         modules, le nombre d'être déployées et ce «cloches et de sifflets" sont         ajouté, et si la société appartient à la haut de gamme Tier 1 (Fortune         500) ou les petites entreprises et moyennes entreprises - PME (niveau 2 et 3) segment de marché.         

L'         gamme de prix par utilisateur a été de 1000 $ à 6000 $ (généralement plus élevés         valeurs pour les grandes entreprises), avec la continuelle prix baisse tendance raison         à une concurrence féroce et la demande réduite ou reportée pour le logiciel.         De nombreux fournisseurs offrent la location par utilisateur par mois ou de contrats d'externalisation comme un         alternative aux licences initiaux traditionnels (pour plus d'informations, voir          Où         ERP est dirigé (ou mieux, Où devrait-il être dirigé)? Partie 4: ASP et         Nouvelle tarification modèles). Prix ​​fixe, pré-installé, pré-configuré ERP         est également disponible et est particulièrement attrayant pour la partie inférieure de         marché (voir fast-path         Implémentations - Sont-ils bons ou mauvais? ).

concurrentiel         Les modifications

        Les cycles de vente varient d'un mois à plusieurs années en fonction de la taille de l'entreprise,         sa structure organisationnelle (simple ou multi-sites, international ou non),         et le champ fonctionnel du projet. Bien que la phase de sélection de         acquisitions de logiciels seront de plus en plus prendre de l'importance critique (due         à l'augmentation de la sensibilisation des clients des conséquences éventuellement fatales à partir de         choisir le mauvais logiciel), la pression pour accélérer la prise de décision         va monter à la fois des fournisseurs (qui veulent ventes courts et moins fluctuante         cycles) et les utilisateurs (pour rester en avance sur leurs concurrents). Comme         règle générale, chaque 1 $ de logiciels ERP lecteurs de vente en moyenne un autre 3 $ - $ 6 de         matériel supplémentaire, l'intégration de tiers et de conseil, et des revendeurs         chiffre d'affaires, bien que dans certains cas, les coûts supplémentaires peut atteindre 10-15 $ pour         chaque dollar dépensé sur le logiciel.

précoce         Adoptants ERP ont découvert à leur grande consternation que la mise en œuvre de ces systèmes         n'était que la première étape vers la création d'une technologie de l'information compétitive         infrastructure. Ils ressemblent et les nouveaux utilisateurs recherchent désormais nettement         fonctionnalités plus complet - de la planification et la programmation avancées         (APS) et les systèmes d'exécution de fabrication (MES), à l'automatisation des forces de vente         (SFA) et collaborative business-to-business des outils de commerce électronique interentreprises (B2B) -         et en exigeant qu'ils soient intégrés dans leur squelette ERP. En conséquence,         au cours des dernières années, le périmètre fonctionnel des systèmes ERP a commencé         une expansion dans ses marchés adjacents, comme la gestion de la chaîne d'approvisionnement         (SCM), gestion de la relation client (CRM), automatisation des services professionnels         (PSA), la gestion des données de produit (PDM), les systèmes d'exécutions de fabrication         (MES), Business Intelligence (BI) / entreposage de données (DW) et e-Business         (Voir Où         ERP est dirigé (ou mieux, Où devrait-il être dirigé)? Partie 1: Fonctionnel         Portée et l'orientation verticale).

Face         avec insuffisances compétitifs, les grands éditeurs d'ERP ont été vigoureusement         occupé à développer, acquérir, ou en regroupant de nouvelles fonctionnalités afin que leur         forfaits vont au-delà des domaines traditionnels de la finance, la planification des matières         Et la gestion et les ressources humaines. Alors que les logiciels ERP plus traditionnel         permet l'intégration et la gestion des données critiques au sein des entreprises,         les entreprises ont de plus en plus reconnu la nécessité de déployer plus avancé         systèmes logiciels qui gèrent la chaîne d'approvisionnement mondiale en améliorant la         circulation de l'information et de clients, fournisseurs et autres affaires         partenaires extérieurs à l'entreprise.

A         système typique ERP offre désormais une large couverture fonctionnelle approchant le best-of-breed         capacités; extensions verticales de l'industrie; une architecture technique robuste;         outils de conception de formation, la documentation, la mise en œuvre et le processus; produits         améliorations, le soutien global et une longue liste de logiciels, de services         et partenaires technologiques. Même s'il n'est pas encore un in-a-box du système, l'écart         entre ses caractéristiques désirées et réelle est de plus en plus petit chaque jour.         Par conséquent, nous pensons que les tendances décrites ci-dessus dans le marché de l'ERP         sont la conséquence directe des tentatives de vendeurs à:

  1. Résoudre             courant ERP fonctionnelles et / ou des lacunes technologiques,

  2. Développer             Les ventes de logiciels, tant au sein de leurs bases de clients existants et potentiels,             en particulier dans la partie inférieure du marché, en apaisant la complexité ERP             et les coûts perceptions et / ou

  3.           Harnais
  4.             l'Internet, qui a été en train de remodeler les applications d'entreprise             marché en rendant possible la visibilité et des informations sans précédent             partageant à la fois au sein d'une entreprise et entre partenaires commerciaux.

Ceci conclut           La deuxième partie d'un article en cinq parties sur le marché ERP 2001 et au-delà. Partie           L'un contenait un aperçu du marché. La troisième partie analysera les principaux           fournisseurs en termes de leaders du marché / gagnants, challengeur, et des perdants.

src="/NavExp/media/TEC_General/dot.gif"

 
comments powered by Disqus


©2014 Technology Evaluation Centers Inc. All rights reserved.