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Le marché ERP 2001 et après - Partie 3: Évaluation Les vendeurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Le marché ERP 2001 et après

Partie 3: Note Les vendeurs PJ Jakovljevic - 9 Octobre 2001

Résumé

planification de ressources d'entreprise (ERP) solutions logicielles intégrées sont devenus synonymes de compétitivité, en particulier dans les années 1990. Systèmes ERP remplacer "îlots d'information" avec une solution logicielle unique, packagée qui intègre toutes les fonctions de gestion d'entreprise traditionnelles (opérations) comme la finance, les ressources humaines / paie, et de la fabrication et de la logistique (Voir ERP essentielles - sa portée fonctionnelle pour plus de détails) . Nous croyons également que la présence d'un système ERP est une condition préalable à la plupart des environnements d'entreprise de tirer pleinement parti des dernières tendances de traitement de l'information d'entreprise, telles que la collaboration e-Business et de la gestion de la relation client (CRM).

Pour une liste des principaux fournisseurs de systèmes ERP et leur part de marché, voir Figure 1.

Figure 1.

Ceci est la troisième partie d'un article en cinq parties. Cette partie aborde brièvement certains des principaux fournisseurs de systèmes ERP. La première partie donne un aperçu du marché de l'ERP et comment ERP est en pleine expansion à inclure SCM, CRM et e-procurement. La deuxième partie recouvrait la réaction des fournisseurs aux changements du marché. La quatrième partie contient les prévisions du marché. Cinquième partie contiendra des recommandations pour les vendeurs et les utilisateurs. Cinquième partie contiendra des liens vers les parties précédentes.

leaders du marché Gagnants /

Nous croyons généralement que, dans le long terme, les gagnants du marché seront les fournisseurs avec une large base de clientèle établie et avec d'énormes ressources financières et humaines qui les rendrait plus sensible à toute future des défis tels que les tendances du marché soudaines et / ou des changements de paradigmes technologiques. Classés en fonction de cette mesure, les dirigeants actuels du marché, SAP , Oracle , et PeopleSoft , serait considérée comme gagnants du marché à long terme. En raison de leur fonctionnalité large intégrée, les clients d'aversion au risque, et l'existence de niche SCM, CRM, et les fournisseurs de commerce électronique, les principaux fournisseurs continueront d'empiéter sur l'espace de leurs petits frères. 2001 devrait être marquée comme une année de la rédemption et l'apologie de l'ERP géants comme SAP et PeopleSoft.

  • SAP reste le leader incontesté du marché avec une part de marché estimée à 32%. Après avoir hésité dans son effort initial pour s'adapter aux nouveau paradigme Internet et un message de marketing bâclé, SAP a récemment réformé en profondeur sa philosophie d'entreprise, elle s'est réorganisée en entités plus faciles à gérer, et a clarifié son positionnement de produits, l'ensemble de ces entraînant récente optimiste résultats et une reprise avec une vengeance. Picture forts : En position dominante sur le marché, la reconnaissance de la marque et l'esprit part, la viabilité des entreprises très solide, étendue fonctionnelle du produit et de la profondeur, de l'architecture du produit solide et de la technologie, l'attractivité potentielle de la plate-forme mySAP.com pour sa R ​​/ 3 base de clients, partenariats et services et l'infrastructure de soutien existante grand. Picture défis : la force des implémentations longues et coûteuses dans le passé, le coût du produit et de la complexité perception, Tardy et / ou confusion initiale vision articulation e-commerce, relativement nouvelle direction de SAP America, Ventes orientation, la stratégie de migration du produit.
    Pour plus de détails, voir SAP - Un géant Humble de la réalité terrestre? et SAP -. Un chef de file en reconstruction
  • Oracle demeure fortifiée comme le deuxième plus grand fournisseur d'ERP après avoir embrassé rapidement l'architecture de l'Internet en 1999. Toutefois, la société semble quelque peu s'essouffler récemment en raison du ralentissement économique et les concurrents «rattraper efforts
    forts :. Viabilité des entreprises, la reconnaissance de la marque et l'esprit part, produit largeur horizontale de la fonctionnalité et l'évolutivité, la propriété de l'infrastructure de la technologie, de solides services professionnels internationaux, l'adoption précoce d'architecture de l'Internet.
    Défis
    : immaturité du produit, la profondeur fonctionnelle inégale et l'orientation verticale, l'attention de la direction, divisé sur un large éventail d'initiatives, l'incarcération à la base de données Oracle, l'acceptation de marché incertain de One-Stop Shop Oracle «mantra, la stratégie de mise à niveau du produit, la concurrence féroce sur de nombreux fronts.
    Pour plus de détails, voir Oracle affirme le pire est passé et se tourne vers baiser pour un coup de pouce et Oracle Applications - Un Internet réinventé Feisty Challenger
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  • PeopleSoft a elle-même ancrée en toute sécurité en tant que troisième plus grand fournisseur d'ERP, après avoir mordu la balle et offrir un large portefeuille de produits basé sur Internet d'une manière minutieuse, tout en augmentant sans cesse les revenus et les profits.

    forts : HRMS / leader de logiciels de paie, de la viabilité des entreprises, de l'architecture du produit et de la technologie, l'interface utilisateur attrayante, outils de développement (flexibilité du produit), largeur horizontale du produit, Leadership dans certaines industries non manufacturières.
    Défis
    : immaturité du produit, de l'Intégration Work-In-Progress de produits récemment acquises, concurrence féroce, la part de l'esprit faible dans le secteur manufacturier, nombre insignifiant de sites de référence complets ERP, incertain adoption précoce de l'architecture Internet pure, la faible notoriété de la marque en dehors du marché nord-américain, la stratégie de mise à jour de produits, les ventes et l'orientation de la force de consultation.
    Pour plus de détails, voir PeopleSoft:. Donner fervent espoir au marché et Jitters au concours et PeopleSoft - Attraper un second souffle From The Internet |

Challengers de marché

Bien qu'il existe un certain nombre de petits fournisseurs de succès avec des offres de produits intéressants et de solides résultats en 2000/2001 (par exemple Intentia , Navision , Sage , MAPICS , AremisSoft , ROI Systems , Lilly Logiciels , Pronto , pour n'en nommer que quelques-uns), nous allons limiter la liste des challengers du marché aux cinq fournisseurs décrits ci-dessous. Ils sont soit déjà un rang élevé sur l'échelle ERP ou ont affiché une croissance soutenue et l'expansion au cours des dernières années. En outre, ils possèdent des portefeuilles de produits attrayants et des fondations technologiques innovantes.

  • J.D. Edwards reste le quatrième plus grand fournisseur ERP en raison de GEAC troubles récents et la chute de ». Alors que JD Edwards doit encore procéder à une introspection approfondie, afin de stimuler la croissance de ses revenus et éviter des revenus de licence encore baissé, il est encore en mesure de donner presque terme de tout le monde pour son argent.
    Atouts : reconnaissance Mid-market marque et le leadership, l'architecture du produit flexible et une stratégie de migration multi-plateforme, Embedded stratégie de collaboration EAI, Strong SCP, SCE et l'intégration ERP, une chaîne affiliée bien développée.
    Défis
    : Mauvais rendement financier, la stratégie EAI douteuse et risquée, les efforts de marketing Bland dans le passé, la faible part de l'esprit dans le haut de gamme du marché, OneWorld initiaux de produits de qualité, le manque prolongé de CRM natif et produits e-commerce et la réalisation lamentablement ententes de partenariat, l'intégration des acquis récemment YouCentric de produit CRM.
    Pour plus de détails, voir la quête de JD Edwards mettre fin à sa série de victoires à la Pyrrhus et JD Edwards - Une Collaboration leader d'opinion ni une restriction déguisée ERP suiveur?.
  • Baan semble avoir inversé sa descente de 1999/2000 sur l'échelle ERP et est actuellement dans une lutte serrée pour le cinquième plus grand fournisseur ERP poste en raison de la situation assiégée de GEAC. Bien Baan renoué avec la rentabilité bien avant l'heure prévue, ses revenus sont encore bien en deçà du niveau de 1998, et la société n'a pas encore de regagner la confiance et exercer un contrôle suffisamment de dommages
    forts .: fonctionnalité des industries de projet fabrication discrète et, DEM notion SE de mise en œuvre rapide et reconfiguration facile, la technologie du produit solide et d'évolutivité, large base d'utilisateurs core-ERP et un potentiel d'offrir des modules prolongée ERP, le potentiel «Sensor-à-salle de conférence« largeur du produit. Picture Défis : position concurrentielle Tainted, produit immaturité, la base de clientèle et la rétention d'une chaîne affiliée, reprennent confiance dans le marché américain, l'intégration de l'ancien Marcam Solutions produits.
    Pour plus de détails, voir Baan obtient un prompt rétablissement malgré les temps difficiles et Baan - Quel sera l'avenir En Invensys Stable apporter?
  • Microsoft Great Plains est entré dans le Top 10 ERP tableau grâce à une série d'acquisitions avant d'être acquise par Microsoft lui-même. Avec de grandes ressources, la reconnaissance de la marque et un réseau de partenaires important, il reste le rival à battre dans le segment de marché des PME. Picture forts : PME attention et la reconnaissance de la marque; Vaste canal indirect; nombreuse et fidèle clientèle; alliances prudentes de produits et / ou des acquisitions dans le passé; forte viabilité des sociétés mère et de marques, de produits largeur horizontale pour certaines industries de services. Picture Défis :. Plate-forme du serveur d'applications NET multiples se chevauchant stratégie de gammes de produits, les problèmes d'intégration de produits exceptionnels, l'expansion internationale, l'accent vertical insuffisant, la fonctionnalité de fabrication de base, l'incarcération à la technologie Microsoft, toujours en évolution, Le mélange des cultures d'entreprise disparates et canaux de vente.
    Pour plus de détails, voir la dernière offre de produit de Great Plains - Prêt à Stampede le marché des PME? et Great Plains: Forte Manche et Microsoft accent Dynamic (s) Croissance
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  • Lawson Software est ancrée dans le neuvième plus grand fournisseur ERP poste en raison de sa croissance continue des recettes en 2000, atteignant 313 millions de dollars de recettes. La société est toujours le plus grand fournisseur d'ERP privée, même si elle s'est récemment engagée dans le processus d'introduction en bourse
    forts :. Technologie des produits innovants (début Web-adressage, l'interconnectivité et très intuitive l'interface utilisateur), l'accent vertical serré et de leadership dans certaines industries non manufacturières, des antécédents solides et de viabilité, lourd investissement en R & D, multi-plateforme et produits open-base de données, la grande satisfaction de la clientèle et de rétention. Picture Défis : Faible notoriété de la marque en dehors du marché nord-américain, non-support pour les applications de fabrication, manque de partenariats stratégiques dans le passé, l'intégration de compte4 produit, résultat d'introduction douteuse.
    Pour plus de détails, voir Lawson s'affirme, dessine un bourrelet plus gros joueurs et Lawson Software: Réussir à l'évidence sur les innovations
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  • Industrial & Financial Systems, IFS aurait longtemps occupé la plus grande position de fournisseur d'ERP dixième si elle n'avait pas été pour des taux de change défavorables entre $ et SEK. Toutefois, la société a longtemps été non rentables, en raison d'un certain nombre d'acquisitions récentes, le développement de produits et les coûts d'expansion à travers le monde. Picture forts : la technologie avancée de produits (à base de composants et d'interconnexion), vaste portefeuille de produits au-delà de noyau ERP, origines MRO forts, focus vertical serré dans la fabrication complexe et industries à forte intensité d'actifs, Encore une de la croissance la plus rapide éditeurs d'ERP, réputation de démonstrations de produits astucieux. Picture Défis : strie perdante prolongée, faible notoriété de la marque en dehors des questions de performance marché européen, l'évolutivité et dans le haut de gamme du marché, l'enfermement prolongé à base de données Oracle.
    Pour plus de détails, voir IFS cherche à capturer le marché nord-américain Against The Tide Low et systèmes industriels et financiers, IFS AB: florissantes sur la flexibilité du produit et la déployabilité incrémentielle.

perdants du marché

Au cours des dernières années, un certain nombre de fournisseurs, surtout les plus petites, n'ont pas réussi à développer ou intégrer les extensions de fonctionnalités requises et l'architecture du produit et ont, en conséquence, a disparu en tant qu'entités indépendantes, tandis que d'autres sont languir au milieu de la baisse des revenus. Nous prévoyons que plus de 50% du Tier 2 et Tier 3 fournisseurs de systèmes ERP ne survivra jusqu'en 2004 (65% de probabilité). Environ la moitié d'entre eux va se transformer en des intégrateurs de systèmes, tout en reléguant soit leur produit à boulonner on'or statut d'héritage une niche ». La moitié restante sera acquise, et ceux qui seront les fournisseurs ayant une mauvaise performance financière et la capitalisation boursière sous-évalué, mais avec une large base de clientèle et une attention et une expertise dans un secteur spécifique. Pour distinguer que quelques-uns d'entre eux comme des perdants du marché ne le feraient eux un mauvais service en termes de mauvaise publicité supplémentaire et, pour cette raison, nous nous abstenons pour identifier explicitement un fournisseur dans cette catégorie.

Ceci conclut la troisième partie d'un article en cinq parties sur le marché ERP 2001 et au-delà. La première partie contient un aperçu du marché. La deuxième partie recouvrait comment les fournisseurs réagissent aux changements du marché. La troisième partie analyse les principaux fournisseurs en termes de leaders du marché / gagnants, challengeur, et des perdants. Quatrième partie contiendra des prévisions du marché.

 
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