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Le phare Enterprise Incentive Management Offrant

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

L'offre phare

L'offre phare de San Jose, en Californie (États-Unis) à base de Callidus Software est le Callidus TrueComp Enterprise suite logicielle. Ce bundle logiciel automatise la modélisation, la conception, l'administration, le reporting et l'analyse des programmes de rémunération incitative de rémunération au rendement pour les ventes au niveau des entreprises et des organismes de distribution. Les clients de l'entreprise utilisent la suite TrueComp pour concevoir, tester et mettre en œuvre la rémunération des ventes prévoit que la récompense de la rentabilité de la vente, de décourager les escomptes sur ventes excessives, d'encourager la vente de l'équipe, et de promouvoir l'introduction de nouveaux produits, ainsi que d'autres activités de vente souhaités. En permettant aux entreprises de développer et de gérer la rémunération incitative liée à la réalisation des objectifs stratégiques de l'entreprise, la suite logicielle permet aux clients d'acquérir et de réfléchir à toutes les données sur les ventes pertinentes avec plus de précision; l'appliquer à un programme de rémunération au rendement de chaque bénéficiaire avec plus de précision et automatiser les activités au jour le jour liés à l'administration piloté par les transactions, la rémunération variable.

la deuxième partie de la série chef de la direction de Enterprise Incentive répond aux demandes du marché

La suite TrueComp fournit un système souple que les utilisateurs peuvent facilement maintenir et modifier pour aligner la rémunération des ventes soit directe ou indirecte avec les objectifs corporatifs et la valeur actionnariale. Pour plus d'information sur Callidus, voir Management Leader Enterprise Incentive répond aux demandes du marché .

L'idée derrière la conception initiale de TrueComp était pour qu'elle soit suffisamment sophistiqué pour aborder et de gérer les régimes de rémunération les plus complexes et variables, et pourtant assez simple à administrer sans grande dépendance des technologies de l'information (IT) ressources.

À cette fin, les produits de Callidus sont basées sur son propriétaire TrueComp directeur moteur de règles, ce qui est mis en œuvre sur le évolutive TrueComp Grille architecture informatique. Cette technologie offre aux clients la fonctionnalité et la flexibilité d'une architecture basée sur des règles couplé à l'évolutivité et la fiabilité de l'informatique basé sur une grille. Les produits sont Java 2 Enterprise Edition (J2EE)-basé, permettant la mise en œuvre efficace sur plusieurs systèmes d'exploitation, et sont conçus pour être exploités par des utilisateurs professionnels et des professionnels de la rémunération plutôt que les administrateurs informatiques. La gamme de produits de Callidus dispose également défini par l'utilisateur sécurité combinée avec une piste de vérification complète, permettant de réduire les erreurs dans la rémunération incitative, renforcement de la confiance entre les opérations et le personnel de la finance et des investissements plus efficaces dans les programmes de rémunération incitative.

Le noyau demande TrueComp de Callidus se compose de quatre modules principaux:

  1. le TrueComp intégration demande recueille et intègre alimente les différentes données utilisées pour compiler les données de vente applicables, puisque la plupart des entreprises disposent d'infrastructures sophistiquées Il a composé de nombreux systèmes disparates y compris la planification des ressources d'entreprise (ERP), gestion de la relation client (CRM), ventes automatisation de la force (SFA), la gestion la chaîne d'approvisionnement (SCM), et même à l'interne développé des solutions propriétaires.     
  2. demande TrueComp référentiel sert de base de données.       
  3.   l'application Gestionnaire TrueComp
  4. sert d'interface utilisateur (UI) de mettre en place des règles d'indemnisation, les requêtes d'exécution, et faire des ajustements manuels.
  5. l'application de la grille TrueComp est l'architecture de l'informatique propriétaire Callidus.
approche modulaire et structurée

Le TrueComp suite à la définition des plans de compensation permet d'éviter les problèmes de fiabilité et de maintenance associés aux solutions existantes développées en interne. L'application permet l'administration systématique sur un volume élevé de transactions et des plans de rémunération variée qui ne sont pas obtenues avec les méthodes manuelles. La suite TrueComp guide les utilisateurs à travers le processus de paiement de la rémunération variable via un éditeur de règles graphique et intuitive, et ne nécessite pas de compensation pour les analystes ont codage ou de scripting compétences.

La demande originale TrueComp a été initialement livré au cours du deuxième trimestre de 1999, et à ce jour a représenté une majorité substantielle des revenus de Callidus. A la fin 2005, Callidus introduit TrueComp Enterprise 5.0 , qui comprenait, pour la première fois, des capacités améliorées de modélisation, les caractéristiques et les guides de gestion des quotas, et une nouvelle interface simplifiée pour l'administration de la rémunération. Avec les nouvelles capacités de modélisation de TrueComp, l'impact des nouvelles règles d'incitation peut être modélisé et analysé, par lequel les scénarios peuvent être utilisées pour comparer, plan, budget, prévisions et les charges de rémunération pour les périodes futures. En outre, un nouvel espace de travail de gestion des quotas devrait permettre aux utilisateurs de distribuer les quotas à travers la force de vente plus rapidement et efficacement. Pour prendre la douleur hors de l'administration du régime de compensation, TrueComp également apporté une autre innovation à gestion d'incitation entreprise (EIM), de nouveaux guides faciles à utiliser, qui sont puissants sorciers qui visent à rendre l'administration de la rémunération quotidienne tâches simples et plus rapides.

TrueComp Enterprise Demandes d'envergure

TrueComp Enterprise se compose de trois grandes applications qui automatisent complètement incitation processus d'affaires d'indemnisation pour les grandes entreprises dans tous les secteurs de l'industrie. En plus de noyau TrueComp, ces applications sont TrueInformation et TrueResolution . TrueInformation est la composante de rapports de la solution Enterprise TrueComp, et sert à diffuser de l'information et de la réalisation des objectifs de l'entreprise étendue. Fondamentalement, il est une application libre-service évolutif basé sur le Web de production de rapports pour les systèmes de rémunération incitative à travers une organisation.

Parfaitement intégré dans le portail de Callidus d', le logiciel de TrueInformation fournit des fonctionnalités de reporting incitation (diffusion de l'information) et les ventes via Internet à la force de vente, le personnel des finances et des partenaires d'affaires ( réseaux de concessionnaires, courtiers et canaux) d'une entreprise. Il leur permet un accès immédiat à l'information de rémunération au rendement personnalisé, et une vision plus précise de leurs performances commerciales personnelles ou d'équipe. En communiquant les informations de compensation en temps opportun et précis dans toute l'entreprise, le logiciel aide à créer un climat de confiance entre les opérations et le personnel de la finance. Cela devrait non seulement améliorer les résultats moral et opérationnel, mais aussi de réduire le nombre d'erreurs qui augmentent les coûts de rémunération incitative.

L'application TrueInformation comprend organisationnelle date effective, de position et le titre basé sur la sécurité qui permet des contrôles appropriés de diffusion des données sur la rémunération sensibles. Il est accessible via une interface intuitive basée sur le Web qui offre une facilité d'utilisation dans toute l'organisation. Il prend en charge le déploiement de nouvelles stratégies de vente et offre un out-of-the-box sécurité de l'organisation, des rapports de modèles pré-construits, et la capacité à s'adapter et à refléter les changements organisationnels. En conséquence, les ventes et les partenaires de canal doivent être convaincus qu'ils reçoivent crédit précis pour leur performance commerciale. L'application TrueInformation original a été initialement livré à la fin de 2002.

Le logiciel TrueResolution de Callidus est une application basée sur des règles, qui vise à rationaliser et à automatiser la résolution des litiges de rémunération au rendement, réduisant ainsi le coût et le détournement des ressources de gestion et de vente associé. Évolutive pour les plus grandes organisations de canaux de vente, la demande élimine manuels, sujets aux erreurs processus d'exploitation de vente et permet la résolution des différends qui sera lancé à partir du champ où la majorité des différends sont originaires. Le logiciel automatise les fonctions telles que les changements, les transferts et les fractionnements aux cessions de territoire, les ajustements de quotas, les changements organisationnels, et les mises à jour de l'information bénéficiaire.

class="articleText"> L'application TrueResolution

Les dernières introductions de produits

début 2006 a vu l'introduction de Callidus TrueAnalytics sur le marché. Un nouveau composant de la suite Enterprise TrueComp, cette application devrait offrir ventes, du marketing et des cadres de la finance et des analystes de la vision stratégique et d'analyse ad hoc dont ils ont besoin pour stimuler le rendement des ventes. Plus précisément, comme le système d'enregistrement des ventes et de compensation de canal, la solution Enterprise TrueComp est une source d'information sur le rendement des ventes. La solution TrueAnalytics de Callidus doit ensuite transformer ces informations en connaissances stratégiques et des idées qui peuvent être utilisés pour conduire des affaires à des niveaux plus élevés de performance et de rentabilité. Avec ce type de logiciel d'analyse, les organisations peuvent en outre bénéficier de l'information précieuse au sein de l'TrueComp EIM suite d'applications, et peuvent se combiner avec d'autres informations pour fournir des tableaux de bord analytiques, des indicateurs de performance clés (KPI), rapports de gestion, et d'analyse ad hoc.

TrueAnalytics logiciel de Callidus de class="articleText">

TrueComp Datamart (la plate-forme de vente et de compensation de canal) et offre des avantages clés à travers les ventes, le marketing et les fonctions financières.

Callidus a récemment annoncé sa feuille de route pour les futurs produits qui comprennent l'administration à la production (pour relever les défis propres à l'industrie de l'assurance), gestion des quotas et de l'architecture orientée services (SOA) offre pour se connecter à des systèmes existants d'enregistrement. À cette fin, le 31 Octobre 2006, le fournisseur a annoncé qu'elle a rejoint la gestion de la performance d'entreprise (BPM) leader mondial des logiciels, programme de partenariat mondial du Hyperion , en tant que fabricant d'équipement d'origine (OEM) partenaire. En tant que partenaire de Hyperion OEM, Callidus misera sur le Hyperion System 9 planification logiciel pour son nouveau logiciel de gestion des quotas de répondre à la forte demande du marché. La solution aligne les objectifs de quotas avec les objectifs commerciaux pour stimuler la performance des entreprises, et la nouvelle offre s'applique à un large éventail de secteurs, notamment les services financiers, les communications, les sciences de la vie et de la haute technologie.

gestion des quotas de vente dans les entreprises d'aujourd'hui est une entreprise extrêmement complexe, fastidieuse et coûteuse. Les entreprises s'appuient généralement sur des processus manuels avec des outils d'analyse limitées et les données sont insuffisantes pour gérer les quotas, ce qui rend difficile de les adapter aux conditions changeantes du marché ou à des réalignements organisation. En conséquence, les quotas imprécises et contradictoires ont été posés qui ne parviennent pas à s'aligner sur les besoins de la force de vente ou les objectifs d'affaires global de l'entreprise. En conséquence, Callidus gestion des quotas vise à prendre la conjecture hors de création et gestion des quotas en permettant des ventes et directeurs financiers de repérer et d'attribuer des objectifs de quotas basés sur l'analyse multi-dimensionnelle de l'historique des ventes, le potentiel de territoire, de la croissance, et les données de performance des quotas de la TrueComp Datamart. Cela devrait garantir que l'objectif de quota droit est créé pour la bonne directeur des ventes, dans la droite territoire, et au bon moment.

En utilisant la solution de gestion des quotas de Callidus, les entreprises seront en mesure de construire plusieurs scénarios de répartition quotas top-down et bottom-up, et de les comparer assez facilement à travers des vues side-by-side. Le logiciel automatise les processus de quotas avec des règles métier et des processus de workflow, et communique les quotas et la réalisation à travers toute l'organisation à travers des vues et des rapports basés sur le Web. Gestion des quotas de Callidus s'intègre de façon transparente dans la solution TrueComp de Callidus, permettant objectifs de quotas définitifs devant être exportés directement de la gestion des quotas dans Callidus TrueComp, fournissant ainsi une offre de solutions de performance commerciale plus complète.

Callidus affirme que les avantages potentiels suivants pour les clients:

  • alignement des objectifs d'entreprise et des plans de revenus avec des objectifs de quotas à conduire une meilleure performance des entreprises
  • Réduction du processus de fixation des quotas de quelques mois à quelques jours
  • Libérer du temps de la gestion des ventes de se concentrer sur l'atteinte des objectifs trimestriels et la conduite des revenus
  • La construction de la confiance au sein de l'organisation qui vient de l'utilisation d'un système transparent, automatique
  •   Amélioration de
  • dans le moral et la motivation de la force de vente
 
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