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L'impact de la technologie axée sur la demande dans le marché SCM: IBS

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

impact sur le marché

La planification des ressources d'entreprise basée en Suède (ERP) et de gestion la chaîne d'approvisionnement (SCM) fournisseur Systèmes commerce international (SCI) (XSSE IBS B), tandis que pas actuellement un fournisseur mondial uniforme bien connu mid-market, semble être en passe de changer cette situation. Comme l'ERP et SCM marchés ont souffert tout au long des lugubres dernières années, IBS a également estimé une pincée de revenus stables à près de 350 millions de dollars (USD), mais reste surtout rentable. Ce fut un exploit remarquable, en particulier avec ses efforts de développement de produits ambitieux est combiné avec la situation des ventes concurrentiel difficile. (Voir première partie)

la troisième partie du IBS lente mais régulière (et la demande) peut gagner la course SMC série.

Après "mordre la balle" il ya quelques années et de commettre un investissement substantiel dans pratiquement réécrire son produit phare ASW ERP / SCM offrant à rendre à la fois natif Web et de services Web solution prête (XML et Java compatible), et de développer de nouvelles Java 2 Enterprise Edition (J2EE) à base de produits comme IBS Enterprise Virtual et IBS Integrator , IBS semble être intempéries l'économie vers le bas en cours plutôt bien. IBS Enterprise Virtual , qui intègre et coordonne les différents systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement, a été reçue positivement par le marché, et un certain nombre de projets ont été réalisée pour le compte de grands clients.

Le marché des solutions d'intégration est susceptible d'être une zone de croissance intéressante au cours des prochaines années, et IBS possède une offre attractive pour les entreprises avec un logiciel de gestion complexe et coûteuse au niveau du groupe et le siège, vouloir réduire leurs coûts et d'accélérer la mise en œuvre dans leurs filiales opérationnelles à l'aide de logiciels d'entreprise IBS »pour ces entreprises.

Malgré sa ressemblance dans la taille, la couverture géographique, et la modestie, par rapport à la flamboyance de ses pairs nord-américains à ses pairs suédois IFS et Intentia (voir IFS poursuit sa réinvention par élagage et de Movex d'Intentia de pour l'alimentation et les boissons: s'implanter en Amérique du Nord ), IBS a toujours accordé une grande attention à sa santé financière. En conséquence, son bilan est relativement propre et forte, et l'équipe de gestion a largement été mis en place depuis la création de l'entreprise.

IBS Business History

Le vendeur a une histoire qui se caractérise par une croissance et des finances stables, et il a réalisé un bénéfice dans un total de vingt-cinq des vingt-sept ans, il a été mis sur le marché. Même en 2003, malgré la faiblesse continue du marché IT, IBS a réussi à atteindre son objectif établi de réaliser un bénéfice après éléments financiers. Cela a été possible en raison de fortes réductions des coûts d'exploitation, accompagnés des solutions et des services compétitifs. La combinaison de ces revenus empêché de diminuer de plus de cinq pour cent, ce qui est nettement inférieur à celui de beaucoup de ses concurrents.

Une amélioration du potentiel de marché et une augmentation du bénéfice (après éléments financiers) a été observée en 2004. Cela est attribuable à l'augmentation des licences logicielles d'environ six pour cent, supérieur facturation par consultant qui a conduit à une marge d'honoraires professionnels amélioré passant de 20 pour cent à 22 pour cent, et à une plus grande partie des produits auto-développés, ce qui a augmenté la marge de licence du logiciel de 90 pour cent à 92 pour cent. Aussi, le vendeur a amélioré les bénéfices dans les activités suédoises cruciaux.

En 2004, IBS a également renforcé sa position dans un certain nombre de secteurs, y compris la distribution de produits pharmaceutiques, l'électronique, fournitures industrielles, machines et équipements, pièces de rechange automobile, gestion de la propriété, du papier et de l'emballage, et des denrées alimentaires. Ici, un certain nombre de nouveaux contrats de clients internationaux ont été conclus dans ces secteurs. L'efficacité du développement logiciel IBS va continuer à s'améliorer dans d'autres façons, par une externalisation accrue des pays à bas coûts. IBS a actuellement une partie de son développement dans les pays à faible coût tels que le Portugal, la Pologne et l'Inde. La Chine sera aussi considérée depuis IBS a décidé d'accroître sa présence dans cette région expansive.

Pour le crédit de l'IBS, le vendeur a longtemps pris pour cible ses efforts de développement des ventes et à des moyennes et grandes entreprises qui cherchent technologies éprouvées et à faible risque qui ont un faible coût total de possession (TCO), et sont relativement faciles à utiliser à faible coût et de risque. Ces entreprises technologiques et des coûts sensibles ont jusqu'à récemment été négligé par de nombreux fournisseurs de l'entreprise. Après plusieurs années de baisse des investissements dans les TI, il a de nouveau été une nécessité refoulée chez de nombreuses entreprises et organisations à accroître la rentabilité et la compétitivité à l'aide de logiciels nouveaux ou améliorés entreprise. La priorité est, avant tout, être donnée aux investissements qui peuvent générer des améliorations mesurables et récupération rapide en diminuant les coûts, l'augmentation des services à la clientèle, des chaînes d'approvisionnement intégrées, l'amélioration du contrôle financier et de l'information à la gestion d'entreprise. Un autre des changements les plus importants sur le marché c'est la gestion respective des sociétés IBS, qui sont beaucoup plus impliqués dans les décisions concernant les systèmes commerciaux et investissements informatiques. Cela a conduit à un changement d'orientation des évaluations souvent plus techniques au plus financièrement et orientée métier évaluations, ce qui nécessite à la fois des logiciels de gestion spécialisés, ainsi que des consultants qualifiés pour sa mise en œuvre.

Un nombre croissant d'entreprises, et en particulier des sociétés ayant des activités dans plusieurs pays, ont découvert que ce n'est pas seulement la fonctionnalité de logiciels d'entreprise qui est d'une importance décisive pour garantir projets informatiques rentables (voir Facile ERP: un défi à la pensée conventionnelle ). D'égale importance est le projet d'installation proprement dite, en combinaison avec un soutien continu et le développement. À cette fin, IBS depuis de nombreuses années a concentré son attention sur l'appui de la mise en œuvre de ses clients grâce à une combinaison de consultants d'affaires (avec une expérience des secteurs industriels spécifiques) et des consultants techniques. C'est cette combinaison de connaissances sur les processus d'affaires des clients, la compétence technique et un système de gestion de projet très développée qui est la clé de la réussite de l'installation de logiciels d'entreprise.

En conséquence, IBS a développé un nouveau concept où, de concert avec ses clients, permet d'identifier les zones des clients avec le plus grand potentiel d'amélioration en ce qui concerne les investissements en TI. Ce concept peut aussi aider ces clients à suivre et mesurer les facteurs critiques de succès et le retour sur investissement dans les projets achevés. À cette fin, la plupart des gestionnaires d'IBS, le personnel des ventes et des consultants opérationnels ont suivi une formation à cette méthode, avec accompagnement d'analyse et de systèmes de suivi. Cela reste un élément important dans la poursuite des efforts d'IBS pour accroître encore les ventes et la satisfaction du client.

Le marché des logiciels d'entreprise est, dans une large mesure, différencié par un certain nombre de différents fournisseurs nationaux et internationaux et d'intégrateurs de systèmes (SI). Malgré fusion rampante et acquisitions (F & A) dans le marché, il ya encore plusieurs centaines d'entreprises à travers le monde qui développent des logiciels d'application d'entreprise. La plupart d'entre eux sont relativement petites ou moyennes entreprises qui sont souvent orientés localement ou spécialisés dans certains types d'applications et de segments verticaux. Beaucoup de ces fournisseurs locaux et petits vont disparaître ou être fusionné avec de plus grandes constellations en constante expansion.

Dans l'avenir, nous estimons que trois catégories de fournisseurs de l'entreprise resteront sur le marché:

  • La première catégorie se compose d'un nombre limité de grandes et largement basée sur les fournisseurs internationaux tels que SAP , Oracle et Microsoft , qui couvrir la plupart des applications. SSA Global et Infor Global Solutions semblent également se glisser dans ce groupe. IBM s'inscrit également dans cette catégorie, quoique indirectement, étant donné le manque de ses propres applications.

  • La deuxième catégorie comprend les entreprises actives au niveau international, de taille moyenne, comme IBS, qui se spécialisent dans des domaines sélectionnés du marché et des segments de clientèle spécifiques. IBS, avec un certain nombre de solides rang deux pairs, comme QAD , IFS, Lawson Software / Intentia , ou Adonix . Ces entreprises ne sont pas groupeurs agressifs, comme leurs grands frères, mais sont plus des «agriculteurs biologiques» avec un penchant pour des acquisitions ciblées. Ils pourraient être la «preuve de la Couronne" que le marché n'est pas encore en train de devenir un SAP-Oracle duopole. Dans certaines niches de l'industrie géographiques et verticales, comme la Scandinavie, la Belgique, le Portugal ou les Pays-Bas, IBS reste forte. IBS a des activités internationales avec vingt-deux filiales et dix partenaires à travers l'Europe, les Amériques et l'Asie-Pacifique.       

  • La troisième catégorie est constituée de centaines de petites entreprises ou à vocation locale qui mettent l'accent sur une spécialisation géographique ou sectorielle étroite (voir avantage concurrentiel dans un marché saturé: Comment le Big Peu Do It ).

Mais, contrairement à la plupart des fournisseurs par les pairs, y compris ceux mentionnés ci-dessus suédoises, qui ont commencé leurs applications ERP dans la fabrication ou de l'espace de l'application financière, IBS abord établi une forte présence et la fonctionnalité dans la distribution et domaine de la logistique. À un stade précoce, IBS spécialisée dans les logiciels d'entreprise pour les sociétés de vente et de distribution ainsi que la demande, en mouvement rapide des entreprises de fabrication. Après avoir maîtrisé les particularités des besoins de l'entreprise scandinave de la distribution, d'administration et les procédures comptables, la société est restée leader sur le marché local, malgré la forte concurrence provenant de fournisseurs internationaux d'ERP. Ceci est bien en ligne avec la tendance actuelle à donner relations avec la clientèle et les commandes une position focale dans les processus d'affaires. Dans le même temps, la production en volume est orienté de plus en plus délocalisées dans des pays à bas prix tels que la Chine, le Mexique et les pays d'Europe de l'Est.

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Quatre grandes tendances qui influencent le marché cible IBS sont

      Mondialisation
  1. , effréné M & A chez les entreprises utilisatrices et l'avènement d'Internet. Ceux-ci montrent que les entreprises d'aujourd'hui se retrouvent dans un monde en mutation rapide. Ceci est partiellement dû à une rude concurrence et des pressions sur les prix, mais il est également due à l'ouverture technique majeur fourni par l'Internet, comme la communication numérique rapide et peu coûteuse entre entreprises, clients, fournisseurs et autres partenaires d'affaires.       

  2. Major potentiel de rationalisation au sein des entreprises et des opérations de la chaîne d'approvisionnement. Bien que l'industrie manufacturière a connu un développement incroyable au cours des dernières années, il ya encore un potentiel considérable d'amélioration de rationalisation et d'efficacité dans le domaine de la SMC. Notamment, il ya toujours une multitude de routines manuelles et des systèmes mal intégrées en TI et des processus entre les entreprises. C'est dans ce domaine que la nouvelle technologie e-business a son grand potentiel, ce qui est quelque chose de gestion commence à reconnaître et reconnaître.       

  3. de nouveaux modèles économiques et les modèles de chaîne d'approvisionnement. Les tendances du marché sont le moteur d'un développement vers de nouveaux modèles d'affaires et les méthodes de distribution. Dell est un des premiers exemples de la façon dont une entreprise peut remplacer une part importante de ses intermédiaires détaillants par les opérations de l'Internet, et pas vraiment quelque chose fabriquer jusqu'à un ordre réel est reçu. Maintenant que beaucoup copient cette recette, Dell a pris la prochaine étape, et a contracté UPS , non seulement pour exécuter les opérations de transport, mais aussi pour l'achat et l'assemblage de ses ordinateurs. Cisco Systems est un autre exemple d'une entreprise aller de l'avant en développant des produits de plus en plus avancé. Comme Dell, elle fabrique presque rien lui-même, mettant SMC vraiment au point. Le secteur manufacturier est en train de devenir soit si simple ou si avancé que de nombreuses entreprises choisissent d'externaliser les processus à des spécialistes, et de se concentrer sur la vente et la distribution. C'est exactement là où IBS a ses compétences de base, et c'est ce qui rend beaucoup de demandes sur les nouvelles applications d'entreprise astucieux.       

  4.   Aujourd'hui
  5. , il existe des systèmes avancés normalisés de commerce électronique avec des fonctionnalités de logistique intégrée pour B2B négociation avec un peu de besoin pour des solutions personnalisées. Quand il s'agit de systèmes de business-to-consumer (B2C), il ya encore beaucoup de travail d'adaptation en cours, mais qui va aussi changer sur la piste (pour plus d'informations pertinentes, voir Les différences de complexité entre B2C et B2B E-commerce ).

autres tendances du marché résultant et les chauffeurs d'affaires pour les clients IBS existants et potentiels comprennent la nécessité pour les marchandises et les informations traversant les frontières géographiques et organisationnelles, l'intégration de systèmes disparates et les entreprises; l'automatisation des processus d'affaires; l'activation de libre-service client, front-end unique, et basé sur le Web d'achat, l'amélioration de la visibilité et de l'analyse, et ainsi de suite. En d'autres termes, les pratiques de GCA de demain mettra en vedette une explosion des volumes de transaction (par lequel l'automatisation et l'intégration des systèmes sont nécessaires), la logistique virtuels et les systèmes d'information, et moins d'emplois mais le personnel plus qualifié. En d'autres termes, une bonne SMC sera un facteur clé de succès (KSF).

problèmes et les douleurs que les clients pourraient vraisemblablement par conséquent expérience serait multiple d'autres systèmes d'entreprise associée qui sont coûteux à intégrer, remplacer ou mettre à jour ERP et typique d'un manque de visibilité de la chaîne d'approvisionnement (p. ex, les avantages de achat global, entraînant avec inefficacités coûteuses et la perte de pouvoir et d'affaires); transactions manuelles, des retards et des erreurs conduisent à des erreurs coûteuses et les temps et les licenciements plus longs. Unités de plusieurs des mesures (UDM), des règles et des politiques stocks et les points de contact seront également causer des inefficacités coûteuses supplémentaires dans la chaîne d'approvisionnement.

La proposition de valeur IBS est une solution universelle du fournisseur de lier les différentes opérations commerciales avec des outils standard de l'industrie, tout en offrant une visibilité de la chaîne d'approvisionnement à l'échelle entreprise pour permettre aux indicateurs clés de performance (KPI ) et l'analyse de performance totale. La solution contient une logique d'entreprise, telles que les ventes de passation des marchés et de rapports, ce qui permet l'automatisation des processus d'affaires grâce à des règles et des priorités prédéfinies. Il permet également la synchronisation de la chaîne d'approvisionnement avec la société à l'échelle optimisation, les règles et pratiques point de vue unique.

La valeur pour les clients devraient provenir moins d'entretien et de redondance, ce qui devrait donner un moindre coût pour remplacer et mettre à jour des systèmes disparates. Avantages proviennent également de l'amélioration de la visibilité avec des possibilités de consolidation, l'amélioration avantage concurrentiel (par exemple, les ventes et les profits), et moins d'opérations manuelles, des retards et des erreurs. D'autres avantages incluent inexactitudes réduits, délais, coûts de licenciement, etc UOMs unifiées, les règles de gestion des stocks et simples (ou au moins réduite) points de contact doivent tous conduire à une meilleure efficacité SMC, le service et le profit.

Pour vous aider dans ce domaine, IBS a une fauchée de modules fonctionnels disponibles. Bien que n'étant pas un produit fer de lance, l'IBS ASW Finance Suite permet aux clients de tirer parti des avantages d'une solution financiers large, adaptée à tout environnement d'affaires qui a besoin de l'intégration financière, gestion du budget, et les routines financières générales, telles comme grand livre (GL) le traitement des transactions, la réconciliation et la période / année clôture de fin. Il gère efficacement bancaires et de crédit routines avec le livre de caisse, comptes à payer (AP), et les comptes débiteurs ressources (AR), tout en acquérant un contrôle complet sur les actifs. Cela a fait ASW Finance le produit leader de sa catégorie aux Pays-Bas .

Les ASW CRM Sales et Marketing privative vise à soutenir le cycle de vie complet d'acquisition de clients de trouver des clients, maintenir leur intérêt, et d'apprendre à les connaître et d'entretenir la relation. La solution fait à travers les fonctionnalités suivantes ":

  • activités de marketing et de ventes cibles et pour améliorer le retour sur investissement (ROI);       

  • éviter client "rappels" avec les dossiers des clients instantanément accessibles;       

  • gérer l'ensemble du flux de demandes entrantes, y compris les déclarations d'initiation;       

  • maximiser le potentiel de profit en utilisant l'appel mondial de l'Internet, et       

  • réduire les coûts de transaction tout en conservant les clients et augmenter leur satisfaction.

Le ASW CRM Sales Order Management Module s'adresse au cycle de vie d'un ordre de vente, qui consiste à créer des opportunités de vente et les ordres de vente, approvisionnement en matériaux, confirmant les ordres de vente, la livraison, la facturation, et le suivi, par les actions suivantes:

  • offre à ses clients une gamme de processus pour le service des options-même, téléphonique, échange de données informatisées (EDI), etc;       

  • encourage des relations commerciales rentables fidèles à travers les calendriers de livraison à la clientèle;       

  • utilise des techniques avancées de tarification pour les marges brutes optimales et une flexibilité maximale;

  • augmente la valeur de la commande et le profit en offrant des produits alternatifs et complémentaires, et       

  • traite facilement les livraisons directes, autres sources et non approvisionné commandes B2B.

De même, le ASW marchés Module accueille pour le cycle de vie d'un ordre d'achat. Ce cycle de vie comprend de pré-remplissage, la planification de la demande, optimisation du réapprovisionnement, gestion de la suggestion, gestion des achats, la réception des marchandises, de la facture et le suivi. ASW marchés comprend les fonctionnalités suivantes:

  • réduit l'investissement moyen des stocks tout en augmentant les niveaux de service à la clientèle;       

  • évite surstockage inventaire mobile et obsolète, lent;       

  • réduit les coûts en simulant l'évolution des modèles d'inventaire;       

  •   forges
  • plus étroits, des relations commerciales plus rentables grâce Vendor Managed Inventory (VMI) et       

  • fournit des prévisions des besoins précis pour les fournisseurs, peut assurer un service maximale à un coût minimum.

axée sur la demande par rapport à la planification MRP traditionnel

class="articleText"> exigences de planification des processus matériels traditionnels

principes axés sur la demande, qui prône la fabrication du produit au plus près du point de l'ordre du possible, anticiper les besoins et la livraison dans un délai acceptable, sont un moyen de surmonter les problèmes de MRP traditionnels. Malheureusement, la majorité des entreprises utilisent encore MRP traditionnel. Pour une discussion plus approfondie voir axée sur la demande par rapport à traditionnel planification MRP .

professeur Anders Segerstedt du suédois Lule University of Technology a développé une alternative au MRP qui rend la fabrication axée sur la demande une réalité. IBS est l'une des rares entreprises à intégrer ses idées de planification couverture en temps (CTP), dans ses applications logicielles d'entreprise. CTP a été une partie de la solution IBS fabrication axée sur la demande depuis le milieu des années 1990.

CTP est un système "pull", mais avec l'intention de la planification et non pas simplement attendre le temps d'exécution d'agir. Il ne prend pas en compte chaque détail minute et paramètre, mais plutôt, rien ne se produit que si elle est va être ordonné ou a été consommé. Utiliser CTP aux côtés MRP, le logiciel IBS propose une autre façon de travailler par temps priorités plutôt que la quantité de base à la planification de la production.

Bien MRP se préoccupe principalement avec les quantités de pièces et composants que l'usine a en stock, ainsi que les quantités et les dates des futures exigences, telles que «Combien stock tampon fait une usine doivent répondre à la demande avant de re-commander? "). Inversement, avec CTP, la question devient plutôt "Avec la consommation actuelle et future de pièces et composants, combien de temps avons-nous besoin pour couvrir la consommation prévue dans un proche avenir?".

Prenant la quantité de pièces et de composants qui sont à portée de main et prêt à l'emploi, et en divisant ce nombre par la consommation quotidienne moyenne, on obtient un nombre correspondant au nombre de jours de l'inventaire va durer. Puis, en soustrayant le délai prévu pour la partie (par exemple, cinq jours, 10 jours, etc), le résultat sera de fournir aux planificateurs de production avec une indication claire de la façon dont ils sont loin d'un point Cette hiérarchisation réorganiser le temps est l' racine du CTP. En soustrayant le délai dans un processus de fabrication à partir du moment de couverture (la quantité de temps stock existant peut être utilisé), crée un certain nombre de priorités. Par la suite, les ordres de fabrication pour les différents articles peuvent être triées et traitées dans un ordre de priorité de se concentrer sur ce qui est le plus important et éviter les pénuries.

Ceci conclut la troisième partie d'une note en quatre parties.

première partie introduit l'entreprise.

deuxième partie présente les caractéristiques ASW.

quatrième partie portera sur l'entreposage, les défis et faire des recommandations d'utilisation.

 
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