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La plate-forme Shrinking incroyable - et le prix!

Écrit par : Ann Grackin
Date de publication : juillet 18 2013

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Présentation

Lorsque   ces vagues technologiques se produisent, dès le départ, il n'ya jamais une «solution ensemble»,   afin que les gens doivent acheter un ensemble de pièces complémentaires pour atteindre l'objectif.   Toujours, les solutions jamais tout à fait rattraper avant que nous passions. Comme implémentations   rôle et les fournisseurs de technologies peuvent remplir leurs solutions, la loi de la nature   sélection prend le relais, avec le plus fort, adaptable, agile et différenciés   survivant et le remplacement.

L'   Récentes vagues technologiques ... Y2K, Internet, et ...

Dans l'histoire récente, la technologie et la possibilité apporté serveurs de haute performance pouvant visualiser et de résoudre les grands problèmes de l'entreprise, de sorte que l'APS et ERP peuvent encapsuler une grande entreprise. Super, mais l'accélération de l'investissement a été apporté par Y2K. Rapidement ERP et APS sont devenus systèmes de base. Fondamentaux systèmes penser infrastructure, pensent utilité gardent encore une place importante dans le portefeuille, mais ils ne sont plus achats stratégiques. Nous sommes passés de Neiman Marcus à Macys.

utilisateurs peuvent histoires, avoir été peaufiner ces technologies depuis des années, que nous avons eu avec différentes générations de systèmes MRP comptable. Mais si la technologie ainsi que coup de chance, nous passons à la prochaine vague, en gardant notre fondation. Pourtant, en fonction de la rapidité avec laquelle les prochains hits ondes, les utilisateurs peuvent avoir à s'adapter rapidement. Premier unités d'attention mentale se déplacera l'accent sur la prochaine vague, que nous avons eu avec l'Internet. DSI devenaient présidents des start-up Internet, parler d'une distraction grisant!

plus beaucoup d'excitation intéressant avec les technologies, les opportunités, etc messages de marketing peuvent se confondre avec toutes sortes de joueurs entrer, en essayant d'obtenir un quartet de l'action! Les utilisateurs peuvent passer en prime time le tri cela.

Lors de la vague, la tarification est également de prime! Nous payons plus pour la technologie, ainsi que pour les maigres ressources pour mettre en œuvre, etc Les vendeurs doivent se détourner perspectives! Imaginez un peu!

Une fois qu'une solution est fondamental cependant, les rôles sont inversés avec les acheteurs ont porté ailleurs. La mort et le carnage et des cendres du adaptateurs-Now Foundation joueurs-enquête. Un peu moins excitant, mais nous n'avons besoin d'eux, mais moins d'entre eux.

donc   où en sommes-nous maintenant? Avec les pistes étaient posées-sur-fibre, Internet, satellite, etc,   l'avènement des appareils de technologies sans fil-envahissants, radio fréquence, nous sommes   non seulement prête, mais déjà dans la prochaine vague, SmallSmartFast .

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Figure   1

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Mais,   précoce dans les vagues, nous avons aussi le chaos en raison de divers auteurs de confusion.   Les messages publicitaires ne peuvent se confondre avec toutes sortes de joueurs en obtenant, en essayant   pour obtenir un quartet de l'action! Et les utilisateurs n'ont pas vraiment fait leurs devoirs lorsque   technologie acquisition.

Sur   Du côté positif, cela crée une opportunité pour les joueurs plus âgés pour créer   de nouvelles solutions. Si elles ne se rafraîchir leur regard, ils sont relégués à la   marigots peu enthousiasmants de cycles de vente exténuantes ou "Le club des ex-épouses."

SmallSmart Rapide   Signifie que

En   session après session, nous entendons les DSI s'inquiètent shelveware, les implémentations longues,   et le risque. Ils sont curieux au sujet de la à la demande ou modèles hébergées   promettre de faibles coûts d'installation, pay as you go, etc Et ces modèles, qui offrent   Profils «petits», gagnent en popularité.

Cependant, le profil des revenus est différente, la façon dont les services sont offerts sont différents, etc (plus de ces systèmes PV futures).

suffise de dire, pour être couronnée de succès à l'avenir, vous avez pour desservir de nouvelles exigences. Fondations doivent constamment développer-compléter la transaction et continuer à ajouter de la valeur. Tous les goodies sont pas seulement pour les nouveaux fournisseurs d'onde.

Les fondations sont des M & A récolte Riche champs

M & A des joueurs comme Agilisys, Optum, et SSA, etc, aident les clients à s'accrocher à leurs installations. Clients reconnaissants de Daly.com ou WDS, etc, ont tendance à être intéressés, mais heureux de ces acquisitions. Mais ces accords ne représentent pas nécessairement le new business net pour les entreprises de logiciels, s'ils ne comprennent pas comment gérer la base de l'installation.

L'   sauter dans les fusions-acquisitions peuvent aider les acquéreurs "grandir", par des actifs de mélange et   la réduction des dépenses. Mais pour créer une véritable croissance, ils doivent répondre à la valeur   proposition pour ces nouveaux clients!

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Figure   2

L'   joueur intelligent entrer là-tôt dans le jeu et le plaisir des clients avec   capacités frais. S'ils jouent ce bien, ils peuvent augmenter de manière significative le   relations avec les autres modules de leur portefeuille. Sinon, au fil du temps,   ils vont tout simplement être un collectionneur de contrôles de maintenance. L'entretien est un autre   jeu glissante. Témoin le retraitement du chiffre d'affaires et d'autres questions. Beaucoup   utilisateurs se demandent ce qu'ils obtiennent pour cette vérification annuelle et certains sont prêts à   risque de faire cavalier seul. Ou à un certain point "faire le calcul» et ils boulon   pour le joueur qui offre une "nouvelle manière", par exemple ERP, sur demande, etc ...

La pile de la Fondation entier devient moins cher

Supply   et demande moins de demande, entraîne des coûts inférieurs. Et dans notre industrie, à travers plus fine   et offre moins cher fabrication de gestion de la chaîne de matériel et de logiciel (pensez   Développeurs de logiciels indiens), les coûts de l'ensemble de la pile a obtenu moins cher.   Internet ubiquitaire a les conduites principalement en place de solutions hébergées, abonnements,   contrats à durée déterminée, etc, etc

Il   est dire quand une organisation comme Sun états "Nous pensons maintenant que l'informatique en réseau   va changer la façon dont les gens vont acheter la technologie. Au lieu de simplement acheter le   technologie, ils voudront acheter les avantages de la technologie []. "   C'est un signal de la façon dont nous allons acheter la technologie et ce que nous allons payer pour   elle.

Parmi   Soleil de services en détail est un paquet de ce qu'il appelle abonnement   services de prévention. Le forfait comprend plus d'une centaine de services que   sont conçus pour réduire les coûts et augmenter les niveaux de service dans les centres de données.

Lors d'une récente conférence de la direction de PeopleSoft, PeopleSoft, en partenariat avec le groupe SMB d'IBM a annoncé un progiciel ERP sur le serveur pour 100k $!

Linux-le    gros à système d'exploitation libre, est devenu hautement embrassé par les DSI,   et est vendu par les trois grands-IBM, HP et Sun, avec toutes ces entreprises continue   à baisser leurs prix sur Linux. Les firmes de logiciels signalent de plus en plus de demandes   pour Linux basée ERP, aussi bien.

En   le , le rapport de mi-année mur Street Journal, il a été dit ce groupe   rempli le "3 Ans moins performants" club! Beaucoup de la chaîne d'approvisionnement   entreprises de logiciels sont privés ou tout simplement trop petit pour faire la liste des perdants top, mais   infrastructures technologiques était clairement le chien. Que faites-vous quand vous n'avez pas   différencier ou de vivre dans les fondations? La baisse des prix un peu plus!

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[1]   Larry Singer, vice-président exécutif SUN Microsystems

Conclusion   et recommandation: Obtenez SmallSmart Rapide

Software   entreprises, comme toute entreprise, doivent adresser leur coût des ventes, le coût de leur   production. Comme HP ou Dell, aussi douloureux que cela puisse paraître (pour moi du moins), ils   avoir à faire face aux réalités de la sous-traitance, délocalisation, etc, avec tous les risques   que cela entraîne. (Érosion de la propriété intellectuelle, la qualité, etc.) Réduisez votre   les coûts de développement de logiciels, la baisse des coûts des services, de créer à l'intérieur de ventes! Vous ne pouvez pas   dépenser 250.000 dollars sur le cycle de vente de vendre un "connect" à 10.000 $,   ou 50,000 $ pour une suite de logiciels.

Of   les cinq principaux systèmes informatiques utilisés par ChainLink, quatre sont hébergés / à la demande. Cela   est extrêmement instructive pour nous la façon dont ces organisations vendent, service, éduquer,   mise à niveau, etc, de leurs solutions. Je vous suggère de jeter un regard critique sur ce sujet. Beaucoup   de vos organisations utilisent Salesforce.com, aspirateurs, technologyevaluaton.com,   etc Mais la plupart des gens hauts jamais toucher à ces systèmes. Ainsi, les présidents de logiciels,   Je vous suggère de le faire. Pour moi, qui a passé la première partie de la conception de ma carrière,   construction, l'achat, et les systèmes d'exécution et de dépenser des centaines de millions   dans le processus, il est ahurissant! Sans doute, il ya des limites, mais il   est intéressant de regarder ces organisations à atteindre pour de plus en plus complexe   et personnalisations, mais de manière échelonnée.

Il   Trois grandes questions que nous aborderons dans les articles suivants de ce nouveau    SmallSmart vague rapide:

  1. New     profils de prix qui auront un impact sur tous les traite-plateformes hardware, logiciels,     et le conseil.
  2.   Comment
  3. SmallSmart les environnements rapide travail d'externalisation. Nous venons de terminer une     enquête avec nos abonnés de fabrication et vous fera partager les résultats.     
  4. SmallSmart Rapide     technologies

Plus   à venir .....


Cet article est issu Parallax View, le magazine en ligne de ChainLink recherche, lu par plus de 150.000 approvisionnement professionnels de la chaîne et de l'informatique chaque mois. Articles incitant à la réflexion et action de les analystes de Clôture, cadres supérieurs de l'industrie, les chercheurs et les autres pratiquants. Pour consulter l'ensemble du magazine, cliquez ici .

propos   l'auteur

Pour   plus de deux décennies, Ann Grackin, Chief Executive Officer,   a été mis sur les lignes de front de la technologie de gestion de la chaîne d'approvisionnement et le commerce électronique   frontière, leader stratégie mondiale et des technologies mises en œuvre dans le haut   technologie, semi-conducteurs, de l'automobile, le textile, l'habillement et les industries.

ChainLink   Recherche est une nouvelle chaîne d'approvisionnement organisme de recherche dédié gras   pour aider les décideurs à améliorer la performance des entreprises et la compétitivité.

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