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Grâce à la base Sélections technologie de la connaissance offrir de la valeur

Date de publication : juillet 18 2013

Grâce         Base de sélections de technologie de la connaissance offrir une valeur
Lou         Talarico         - Le 22 Juillet 2002

Présentation

En         Avril, un grand cabinet de consultants a commencé à partir d'une sélection de la technologie de marque         Outil pour aider ses clients à choisir des technologies E-Procurement basé sur chaque         objectifs d'affaires spécifiques du client. Les armes outil consultants sur le terrain         avec des informations sur les capacités et la mise en œuvre fonctionnelle et technique         caractéristiques des diverses solutions d'approvisionnement électronique. L'information est         accessibles via un outil d'aide à la décision brevetée qui permet de consultants sur le terrain         de fournir aux clients une analyse quantitative qui indique quel E-Procurement         logiciel représente le meilleur ajustement et les risques associés à la décision.         

L'         plus de cet outil à des méthodologies éprouvées de sélection de la firme d'experts-conseils         promet de raccourcir le cycle de vente et de réduire les coûts de vente par correctement         correspondant à ses clients des solutions technologiques appropriées avec peu de consultation         temps nécessaire. Par ailleurs, les clients de la firme d'experts-conseils sont rapidement         assuré que la compagnie est consciente de leur entreprise et les technologies         disponible pour permettre une amélioration par l'utilisation de la sélection de marque         outil. L'outil complimente également la sélection éprouvée de la société de conseil         méthodologies pour aider ses clients à identifier la proposition de valeur de la mise en œuvre         Solutions d'approvisionnement électronique tels que l'intégration à un marché électronique, privé         échange, ou le système ERP.

L'         Les consultants sur le terrain de la firme travaillent avec le client pour déterminer l'entreprise         objectifs et des contraintes de mise en œuvre associés à la mise en œuvre         une solution E-Procurement. Cette information est chargé dans la sélection de marque         outil et l'outil aide les décideurs à déterminer quelle solution meilleure         correspond aux priorités du client.

Pour         Plus d'informations sur l'utilisation Base de connaissances sélection assistée par la technologie         dans votre organisation S'il vous plaît contacter:. sales@technologyevaluation.com

        Outil de sélection de marque

L'         outil de sélection de marque a été développée en collaboration avec la technologie         Evaluation Center (TEC). L'outil utilise la même aide à la décision brevetée         technologies trouvent dans le système d'aide à l'évaluation de la technologie (TESS)         pour aider le pont de la firme de consultants de l'écart de connaissances entre les experts des produits         et consultants sur le terrain.

connaissances         Structure et fixer les priorités

L'         outil de sélection de marque comporte deux composantes principales: une collection de notes         (Ou scores) sur de nombreux critères pour diverses solutions e-procurement et         un outil d'aide à la décision qui permet aux utilisateurs de hiérarchiser l'importance         des critères spécifiques et comparer quantitativement les résultats. Les critères         sont organisés en une hiérarchie, ce qui est illustré à la figure 1.

Figure         1.

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L'         hiérarchie est élargie pour afficher les groupes de haut niveau des critères. Fin de niveau         critères sont inférieurs aux groupes de haut niveau, et chaque solution E-Procurement         dans la base de connaissances a une note pour chaque critère de fin de niveau. Classements         sont les scores qui indiquent la capacité d'une solution pour répondre aux conditions de         les critères.

L'         Les consultants sur le terrain de la firme travaillent avec les clients à hiérarchiser les critères.         Le processus de priorisation permet aux clients d'entrer leurs exigences         dans la base de connaissances. Parce que les critères de la première regroupement         sont organisées par l'objectif de l'entreprise (le groupement «Business Value Creation         Possibilités »), les clients peuvent prioriser les objectifs d'affaires afin de déterminer         quelles solutions ont la fonctionnalité pour permettre à ces objectifs. Cette         se fait par un processus étape par étape illustrée à la figure 2.

Figure         2.

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Chaque         critère dans la hiérarchie tombe en dessous de l'une des étapes de la figure 2. Le         étapes sont organisées pour permettre aux consultants sur le terrain d'utiliser facilement l'outil         avec la bonne personne dans le cabinet du client. Par exemple, un consultant sur le terrain         peut s'asseoir avec un gestionnaire des opérations pour terminer l'étape 5, puis s'asseoir         vers le bas avec un IT Manager pour terminer l'étape 6. Exemples de critères priorité         apparaît sur la figure 3.

* Figure         3.

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* Seuils         et d'autres composants de cet écran représentent des fonctionnalités supplémentaires         qui est en dehors du champ d'application de cette écriture.
        Pour plus d'informations s'il vous plaît écrivez à ltalarico@technologyevaluation.com.

En         cet exemple, deux critères de fin de niveau l'étape 4 ont été priorisés         comme «assez important». consultants sur le terrain guider les clients à travers le processus         de déterminer l'importance de chaque critère. SSET, le moteur de décision         derrière l'outil, traverse un ensemble d'algorithmes pour déterminer le pourcentage         d'une décision de sélection pour attribuer à un critère spécifique fin de niveau en fonction         sur les sélections prioritaires verbaux tels que ceux illustrés dans la Figure 3.

sélection         Résultats d'outils, rapports et graphiques

fois         les priorités sont collectées sur l'ensemble des critères, la sélection de marque         outil génère des résultats.

Figure         4.

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L'         résultats quantifiables illustrés dans la Figure 4 ont été générés sur la base solution         évaluations et les priorités des clients. Les paramètres utilisés pour déterminer la solution optimale         solution sont décrits dans les liens ci-dessous:

pondéré           Moyenne

pondéré           Moyenne Composite Index
          (WACI et alignement de pourcentage)

En         Outre les résultats métriques, ATST génère des rapports significatifs et         graphiques qui aident le décideur IT comprendre toute la portée de la         décision. Un tel rapport est le "Pourquoi le gagnant Gagné" du rapport, qui indique         les critères qui ont le plus d'influence sur la décision de sélection.

Figure         5.

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* L'         paramètres qui apparaissent à l'écran représentent des fonctionnalités supplémentaires         qui est en dehors du champ d'application de cette écriture.
        Pour plus d'informations s'il vous plaît écrivez à ltalarico@technologyevaluation.com.

Figure         6 représente la «Comparaison des résultats" graphique, qui indique les points forts         et la faiblesse des solutions d'approvisionnement électronique à une position spécifique dans         la base de connaissances. Dans cet exemple, les points forts et les points faibles sont comparés         au sein de la section Réduction des coûts d'exploitation de la base de connaissances. Le         noeuds sur le diagramme correspondent aux critères en vertu réduction des coûts d'exploitation         et les lignes de couleurs correspondent aux différentes solutions dans les connaissances         base. L'échelle est en moyenne pondérée.

Figure         6.

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Pour         Plus d'informations sur l'utilisation Base de connaissances sélection assistée par la technologie         dans votre organisation S'il vous plaît contacter:. sales@technologyevaluation.com

Conclusion

L'         cabinet de conseil utilise l'outil de sélection de marque de travailler avec chaque client         pour capturer les priorités et déterminer la solution optimale. L'outil est         une solution inventive pour s'assurer que les consultants sur le terrain délivrent efficacement         Conseils de sélection de la technologie à des clients sans avoir à compléter le         tâche insurmontable de devenir un expert du produit avec tous les E-Procurement         solution disponible.

L'         cabinet de conseil utilise l'outil de sélection de marque afin d'éviter les achats de technologie         qui sont voués à l'échec en raison d'un mauvais ajustement entre le vendeur et         client. Cela réduit le risque d'échec de la mise en œuvre et élimine         temps et d'argent dépensé au cours de la mise en œuvre de personnaliser le mauvais produit         pour un client.

Pour         Plus d'informations sur l'utilisation Base de connaissances sélection assistée par la technologie         dans votre organisation S'il vous plaît contacter:. sales@technologyevaluation.com

 
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