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TradeStone Software présente Bamboo Rose

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Bien que n'étant pas la Silicon Valley, la région métropolitaine de Boston a été un incubateur impressionnant de Enterprise Application start-ups. TradeStone Software , un fournisseur de marchandises gestion du cycle de vie solutions (MLM), est un exemple de réussite. Basée à Gloucester, Massachusetts, avec des bureaux à Atlanta, Bangalore, Boston, Hong Kong et Londres, TradeStone est une entreprise relativement jeune (qui fête son 10e anniversaire l'an prochain). Ses fondateurs ont une richesse d'expérience dans le secteur du détail. Après avoir passé 30 ans à aider à façonner les meilleures pratiques de l'industrie et d'établir des normes qui améliorent la qualité, la performance et l'efficacité, PDG et fondateur TradeStone Sue Welch, avec son équipe, continue de se passionner pour la définition et la création de logiciels qui permet aux détaillants d'inspirer et construire des marques que leurs clients apprécient.

Équipe cette centrale comprend l'ajout de deux membres clés de l'équipe de direction: Chris Morrison, vice-président (SVP) des ventes et du marketing, a couru stratégie de vente au détail et les ventes au Oracle et a fait un impact majeur dans la prestation de vente et de développement de nouveaux marchés, et Cari Bunch, vice-président des produits et services, auparavant associé à Kurt Salmon Associates (KSA) , s'est appuyé sur l'infrastructure actuelle de l'entreprise. Voir le document d'information qui suit cet article pour avoir un aperçu de la TradeStone MLM Suite et de son marché.

Bamboo Rose

Logiciel de TradeStone

avait une projection productif au détail de BIG Show 2012 , organisé par la National Retail Federation (NRF) . La société a présenté Bamboo Rose , une communauté e-marché mondial pour les détaillants et les fournisseurs qui souhaitent échanger des idées et des informations sur les produits avant de les acheter. Construit en utilisant la technologie MLM TradeStone Software, le marché permet aux détaillants de mieux se préparer pour chaque saison, tandis que les fournisseurs puissent commercialiser leurs marchandises.

Cette importante innovation récente est un marché de cloud censurés (sur invitation seulement, pour l'instant) pour le détaillant et la collaboration des fournisseurs. Bamboo Rose résout plusieurs problèmes d'achat au détail liés à l'organisation du temps, l'examen et l'échantillonnage des milliers d'articles consultés en ligne et lors de voyages de marché sur place. Les vendeurs peuvent créer des salles d'exposition où les détaillants peuvent faire leurs achats sur le marché pratiquement à faire leurs propres catalogues, demander des échantillons, et de créer des voyages d'achat.

Bambou Rose, dont le nom symbolise la «chance» et respectivement «amour», permet aux commerçants de faire ce qui suit:

  • Publier souhait listes de produits qu'ils recherchent, visibles à une liste expurgée des fournisseurs Showrooms commander des échantillons en ligne de fournisseurs de boutique de
  • et de leur Plan d'
  • et d'organiser des voyages d'achat
  • Boutique salons en personne, capturant leurs intérêts par seulement un smartphone (ou tout autre périphérique mobile), et ont toutes leurs informations disponibles instantanément au bureau

Bamboo fonctionne avec le système TradeStone, ou d'autres systèmes de rose, de transformer l'expérience d'achat dans une transaction d'achat de l'entreprise via un simple clic. Les commerçants paient une cotisation mensuelle et les fournisseurs paient une cotisation annuelle et les frais d'utilisation. Puisqu'il s'agit d'un logiciel en tant que service (SaaS), il n'y a pas d'hébergement ou de déploiement coûts.

L'application est offerte par la véritable cloud computing multi-locataire (alors que d'autres solutions MLM Tradestone peuvent être hébergés, si nécessaire) et comme une application mobile. La communauté est composée d'acheteurs et les vendeurs blindés, actuellement limitée aux détaillants qui sont des clients de Tradestone et de fournisseurs invités. Cela représente plus de 260 milliards de dollars de ventes au détail étant desservi par environ 20.000 fournisseurs.

Toujours à la NRF 2012

CHEZ NRF 2012 TradeStone également organisé une séance avec ceux de ses clients, Family Dollar et Citi Investment Research , intitulé "Retail de l'infraction: Croissance de Conduite sur Main Street et Wall Street." Les conférenciers ont discuté de l'importance d'avoir la bonne technologie pour mettre en œuvre rapidement (Family Dollar a été mis en en 100 jours avec TradeStone) et de commencer à voir des résultats. Ils ont également parlé sur les tendances et les stratégies clés pour aider à maximiser les profits et réduire les coûts d'approvisionnement, ainsi que la façon Family Dollar a stimulé la croissance dans un marché en baisse, grâce, en partie, à TradeStone et le soutien de la haute direction.

Plus de témoignages de clients peuvent être trouvés sur la chaîne YouTube de TradeStone.

évolution du paysage concurrentiel

Fois féroces concurrents, anciens OQE d' (maintenant partie de Trace One ) et Arigô (ancien Rockport trading Systems , et l'ancien venture de Sue Welch) ne sont plus pertinentes. Leur force reste dans le sourcing et l'espace de gestion des commandes, mais ils sont sur des technologies plus anciennes (pas architecture orientée services [SOA]-enabled) et avoir une empreinte fonctionnelle étroite.

Un autre groupe de concurrents est la conception assistée par ordinateur en grande partie (CAD) - ou gestion des données de produit (PDM)-basés, et ils n'ont généralement pas les capacités de collaboration solides. En fait, de nombreux clients de Tradestone remplacent les solutions existantes de îles du Pacifique , Gerber WebPDM , Lectra , etc

Ainsi, TradeStone se trouve maintenant aller tête à tête dans la plupart des transactions avec PTC FlexPLM et aurait remporté les six dernières transactions majeures lorsque l'accent était mis sur les produits finis de détail. PTC affirme que le secteur de la mode a été son entreprise en croissance rapide, et de nombreux observateurs conviennent que FlexPLM est un acteur majeur dans ce secteur vertical (avec TradeStone et New Generation Computing [NGC] et Centric Software de près, selon le secteur de la distribution notamment). Quand il s'agit d'éléments et de pièces qui nécessitent plus d'ingénierie (par exemple, les chaussures, équipements sportifs, etc), PTC gagne grâce à sa CAD et du patrimoine du génie. Plutôt que de rivaliser avec beaucoup plus de concurrents dans l'espace de la chaussure, TradeStone devrait se concentrer sur les vêtements ou d'autres avec moins de concurrence.

TradeStone dans le futur

Bien TradeStone utilise actuellement Adobe Illustrator comme un outil de visualisation CAO et, il envisage un partenariat avec un autre fournisseur PLM et d'autres fournisseurs de produits populaires de CAO. L'importance des outils d'ingénierie intégration CAO et PLM au sein est devenu évident, même dans l'espace de l'habillement, car le succès des spectacles de PTC. Mais la réalisation de savvy d'ingénierie peut être difficile pour TradeStone que son savoir-faire traditionnel est des produits finis et des illustrations.

Pour l'instant, TradeStone reste réservée sur le développement clienteling (historique d'achat du consommateur et profil) capacités, que certaines recherches indiquent que seulement sept pour cent des consommateurs sont prêts à fournir leurs informations de contact, telles que le code postal ou adresse e-mail, à le point de de vente (POS), soit, tout le monde est paranoïaque à propos de leur vie privée est compromise. TradeStone peut choisir de renforcer davantage les capacités et les alliances avec planification des ressources d'entreprise les vendeurs (ERP) comptabilité et planification assortiment. Plus probablement, TradeStone mettra l'accent sur l'intégration d'une pléthore d'outils d'analyse et sociaux sur le marché Rose Bambou (par exemple, examen par les pairs, l'écoute sociale, analyse sociale, les recommandations de jumelage, etc), un marché privé comme celui-ci devrait bénéficier de technologies sociales.


DOCUMENT D'INFORMATION: TradeStone Software

Valeur prop: TradeStone Software aide les détaillants, les fabricants de marque, et les fournisseurs d'augmenter sa part de marché et améliorer les marges grâce à sa capacité à inspirer plus efficacement les marques et les amener dans leurs magasins.

Clients: American Eagle Outfitters , Belk , Alliance Boots , Family Dollar , Groupe Dynamite , Guitar Center , le Kohl / STRONG>, Le Château de Macy, N Brown Group , Pacific Sunwear of California , Shoprite , Urban Outfitters et Wilkinson .

Le paysage en constante évolution dans softlines monde du détail d'aujourd'hui comprend ce qui suit:

  • Un engagement fort pour des quantités, des composants et des flux est requis par les détaillants, même si les consommateurs ne disposent que d'un engagement doux (fidélité à la marque) aux produits
  • Une évolution de la relation avec les fournisseurs en raison de l'agrégation et le positionnement des matières premières
  • Designs livrés à la dernière minute
  • Mi-saison intelligence qui entraîne la création de nouveaux modèles ou variations
  • L'accent mis sur la gestion des risques et d'assurer la rentabilité, le financement des fournisseurs regarde le bilan et la visibilité des détaillants Stratégies de report
  • que la couleur de l'impact, la taille, la géographie, et une silhouette au dernier moment possible
  • Dernière minute dans la saison des changements aux produits grâce à des ventes et à l'analyse prédictive
  • La capacité d'dynamiquement re-trier de nouveaux produits et des variations dans les quantités d'engagement initial en assortiments
  • Sécurité et de la réglementation et aux exigences gouvernementales et une activité accrue embarqué par les organes directeurs
MLM plate-forme primée de

TradeStone unifie la conception, l'approvisionnement, la commande, et la livraison de marque privée et des produits de marque. Beaucoup de mode, vêtements, chaussures, accessoires et détaillants ont bénéficié de tirer parti d'une «version unique de la vérité" via le TradeStone MLM privative. Le vendeur propose un système de marchandisage du dossier (transactions d'achat, avec la capacité à se nourrir dans les systèmes de paiement comptable et back office), gestion du commerce mondial (GTM), et un système de conception de produits d'enregistrement, tout en un Suite aux détaillants de marque privée, les fabricants de marque, et leurs fournisseurs.


Figure 1. «Une version de la vérité» de TradeStone

Expansion de l'empreinte Solution

TradeStone MLM notoriété de la marque suite et la part de marché ne cesse d'augmenter. Originaire du domaine de l'approvisionnement et la gestion des commandes, l'empreinte MLM aujourd'hui comporte les cinq ensembles de solutions suivantes:

  1. Product Lifecycle Management (PLM) pour la Grande Distribution , permet le développement de la marchandise de marque privée et de marque, de l'inspiration à travers la conception à la spécification et les tests
  2. Collaborative Sourcing , simplifie et gère les complexités de l'approvisionnement à partir des demandes de devis pour (RFQ) pour la sélection des fournisseurs et la négociation
  3. Gestion des commandes supportant ordre national et international, raccourcit la passation de la commande et les processus de confirmation de collaboration
  4. Fournisseur Community Management -augmente la visibilité et la collaboration avec les partenaires commerciaux pour améliorer la performance et la relation qualité
  5. GTM , intègre des listes de colisage, factures, et les données de traçabilité et-piste et le respect pour fournir une vue globale des processus de production et de livraison

Une importante amélioration fonctionnelle implique une nouvelle prévision de la production et le module de gestion des matières, qui, avec les capacités actuelles de gestion des contrats, peut aider les détaillants à gérer les risques de pénuries de matières soudaines et des hausses de prix (par exemple, la crise du coton de 2010/11) . prévision de la production donne également les détaillants une vue précise de leur disponibilité de la capacité dans un format qui gère les projections, la capacité réservée, et les compétences de l'usine. Cela leur donne l'assurance que leurs produits seront expédiés dans les temps et leur permet de répondre rapidement aux tendances et aux évolutions du marché.

TradeStone

propose également "si-alors" capacités de scénarios solides pour évaluer coût total de l'approvisionnement coût (TCS) et / ou totale des débarquements (TLC) entre les alternatives disponibles d'approvisionnement, d'expédition, etc


Figure 2. Plate-forme MLM TradeStone et ses couches d'applications

poursuite de la croissance

TradeStone

reste rentable avec zéro capital-risque (VC) financement et un taux de croissance à deux chiffres impressionnants:

  • 48 grands clients de détail (le vendeur s'attend à 60 à la fin de 2012), qui se traduit par plus de 200 milliards d'USD de marchandises gérées, plus de 250 marques uniques pris en charge, et plus de 15.000 fournisseurs connectés
  • 110 employés, avec 20 postes ouverts actuellement, dans les services professionnels, marketing, ventes, développement de produits et l'ingénierie, entre autres
  • Un nouveau Boston (North End) de l'ouverture du bureau (avec un peu de pendaison de crémaillère) est prévue pour le printemps 2012

Historiquement, les clients sweet spot de Tradestone ont été les détaillants avec plus de 1 milliard de dollars de recettes. Mais maintenant TradeStone se déplace en aval pour traiter avec des entreprises de marque dans la gamme de 200 millions de dollars US à 500 millions $ US, ainsi que les détaillants dans le sous 1 milliard $ US marché.

Marché géographique:. Expansion au Moyen-Orient, l'Australie et l'Afrique du Sud, et de faire une poussée en Amérique centrale et du Sud

Un échantillonnage des gains de nouveaux clients:

  • Ascena Retail Group , qui se compose de Dress Barn , Tween Brands , Justice et Maurices
  • Spencer Gifts
  • Talbots
  • Family Dollar
  • Pep Stores , en Afrique du Sud Bay Trading Company
  • Hudson , y compris Lord & Taylor
  • Landmark Group , un conglomérat de détail célèbre au Moyen-Orient
  • Sujet chaud
partenariats de mise en œuvre de

: IBM , Kurt Salmon , SD Retail Consulting , Logica en France, et Tradestream en Afrique du Sud.

Independent Software Vendor (ISV) partenariats: Un certain nombre de nouvelles alliances seront bientôt annoncés, y compris pour la business intelligence (BI), planification de l'assortiment et l'optimisation des prix

.
Références et lectures recommandées

TEC vendeur Note: Lectra, un joueur PLM ciblée. 27 juillet 2010.
Commentaire sur l'article: Fashion PLM de NGC et Sourcing Solutions. 8 janvier 2010.
Les deux forces motrices de produits de mode. 5 novembre 2009. Arbres Gestion
ou gestion herbe. 2 octobre 2009.

 
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