Transition de Manhattan Associates nécessaires à la croissance à long terme

  • Écrit par : Steve McVey
  • Date de publication : juillet 2013



Transition   pour Manhattan Associates nécessaires à la croissance à long terme S. McVey - Février 2nd, 2000

vendeur   Genesis

  Basée à Atlanta, en Géorgie, 78 millions de dollars Manhattan Associates, Inc. développe,   commercialise et supporte les systèmes d'exécution de la chaîne d'approvisionnement pour le centre de distribution   gestion. Fondée en 1990 par l'ancien conseiller KSA Alan Dabbiere avec Ponnambalam   Muthiah, Deepak Raghavan, et Deepak Rao. Manhattan a installé son premier Pickticket   Management System (PkMS) licence au Jockey International en 1991. En Février   1998 Manhattan acheté Analyse Performance Corporation et incorporée   son produit rainurage, SLOT-IT, avec ses applications PKM. Plus tard cette année,   Manhattan a réalisé un premier appel public à peine 53 millions de dollars, bien qu'en baisse   les revenus et les facteurs économiques ont érodé sa capitalisation boursière depuis lors.   Les causes profondes du déclin de Manhattan centrées sur la croissance rapide de la société de   une équipe de 25 personnes en 1995 à plus de 500 aujourd'hui. En mi-1999, Manhattan réorganisé   son personnel et ses opérations, apportant PDG Richard Hadrill pour compléter l'   vision des membres fondateurs ayant une expérience dans la gestion d'une grande organisation.   

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Manhattan   Associés ont déclaré des revenus totaux de 62 millions de dollars pour l'exercice 1998, soit une augmentation   de 93% par rapport à l'année précédente (voir Figure 1). Manhattan a réalisé une impressionnante   70% de croissance en chiffre d'affaires annuel depuis 1995, mais les frais généraux de vente élevé et la restructuration   dépenses ont gardé les bas revenus. En outre, la composition des revenus de Manhattan s'est déplacé   considérablement vers les services au cours des deux dernières années (voir la figure 2), une tendance   qui menace d'éroder davantage les marges d'exploitation. En 1998, les services représentaient   pour 52% de ses revenus totaux. Le reste a été réparti entre les nouvelles licences   et de matériel dans la forme de plates-formes de support de l'ordinateur et de la fréquence radio   dispositifs utilisés en conjonction avec PkMS.

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vendeur   Stratégie et Trajectoire

  Manhattan occupe la quatrième position parmi les fournisseurs d'exécution de la chaîne d'approvisionnement   derrière Industri-Matematik, Software McHugh privée et internationale   Business Systems. Contrairement à certains autres joueurs, Manhattan vante une relativement   offre de produits étroite, se concentrant principalement sur les systèmes de gestion d'entrepôt   (WMS) et le logiciel de gestion du transport pour ses six marchés cibles: e-commerce,   détail, vêtements / chaussures, la fabrication de produits de consommation, alimentation / épicerie et   logistique de tierce partie. La suite PkMS a grandi pour englober les demandes d'   gestion des stocks, gestion du fret, expédition de colis, gestion des commandes de travail,   et la distribution sortante. La gestion des stocks et de la distribution à l'étranger   Les systèmes sont complétés par des extensions RF pour la saisie des données à distance. SLOT-IT est   un système de créneaux dynamique qui optimise le placement des articles dans une pickline.   ASN Enabler est une extension Internet pour PkMS pour l'envoi de notifications de navires avancés.   Les applications de Manhattan ont été utilisés pour soutenir les opérations d'exécution par   de nombreuses entreprises en ligne, telles que J. Jill Group, la Patagonie et Cornerstone International,   mais seulement par l'intégration à d'autres produits qui créent les vitrines web et   gérer les activités de transaction. Manhattan est à la traîne de ses concurrents   dans le développement d'applications Internet compatibles tels que l'intranet / extranet et   applications hébergées, les zones qui pourraient être essentiels pour la croissance à long terme de l'entreprise.

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vendeur   Points forts

  • bien définis       système de gestion d'entrepôt: Manhattan propose dans le cadre de son entreposage       capacités de gestion des stocks RF compatible (IMS) et de la distribution à l'étranger       (ODS), la gestion des tâches pour IMS, le comptage de cycle et la gestion des commandes de travail,       gestion des ondes, la vérification, la gestion du fret et expédition de colis.       En outre, Manhattan peut offrir un guichet unique en offrant serveur       plates-formes, l'équipement de fréquence radio, et autres périphériques.   

  • service       les partenariats de fournisseurs: Manhattan est l'un des services les plus complets       réseaux de partenaires fournisseurs de ses pairs. Son 20 + systèmes partenaires intégrateurs       inclure Andersen Consulting, Deloitte & Touche, PricewaterhouseCoopers,       EDS, plus une foule d', les entreprises spécialisées plus petites comme Answerthink, Clarkson-Potomac,       et Management Consultants Sedlak.   

vendeur   Défis

  • Dropping       revenus de licence: Bien que les revenus de licence ont presque doublé, passant de 7,2 millions de dollars       pour l'exercice 97 à 13,8 millions de dollars durant l'exercice 98, ils ont diminué en moyenne de 6%       au cours des quatre derniers trimestres. Plus inquiétant est l'augmentation de 9% des revenus des services       sur les mêmes périodes (voir Figure 2). Bien que la société ne peut subsister sur       revenus des services à court terme, le succès à long terme dépend de sa       capacité de ressusciter la demande du marché pour ses produits sous la forme de nouvelles licences.           

  • Imprécis       la perception du marché: Dans le marché plus large d'applications d'entreprise, Manhattan       est considéré comme un fournisseur WMS avec gestion peu ou pas de transport       capacités. Sa stratégie de commercialisation n'a pas l'intelligence pour résoudre PkMS de       fortement interdépendants entreposage et des fonctions de transport. Les nuances       Avec cette interopérabilité sont perdus lorsque le message de Manhattan atteint l'IT       communauté.   

  • Undefined       stratégie produit Internet: Outre son succès dans la fourniture de réalisation       arrière-ends pour les détaillants sur Internet (Voir TEC Nouvelles article d'analyse: "Manhattan       Nouveau partenariat associe avec CommercialWare "), Manhattan manque web-enabled       produits, en dépit du fait que de nombreuses parties de sa suite sont bien adaptés       pour le déploiement sur un intranet ou extranet. Gestion d'entrepôt fournit seul       un potentiel énorme pour les applications collaboratives telles que VMI (Vendor Managed       Inventaire) et CPFR (Collaborative Planning Forecasting et reconstitution) ..       

  • recours massif     sur les ventes directes: pratiquement tous les produits de Manhattan sont vendus par l'intermédiaire directe     ventes. La forte surcharge est évidente dans les ventes de l'entreprise et les dépenses de marketing,     qui représentent plus de 36% des dépenses totales. Certains intégrateurs tiers     recevoir des honoraires d'intermédiation de Manhattan et de représenter la société seulement quantifiable     canal indirect.

vendeur   Prédictions

  • Manhattan       dévoilera une stratégie Internet définitive qui sera axé son développement de produits       efforts et la structure de l'Alliance. À court terme, cette annonce va renouveler       la confiance des investisseurs et contribuer à générer une augmentation de 5% des ventes de licences (70%       probabilité).   

  • Comme       cadre d'une stratégie d'alliance plus large, Manhattan va former un partenariat important       dans les six prochains mois avec un fournisseur de technologie de l'Internet. Le candidat       sera probablement tirée de fournisseurs qui prennent en charge les détaillants sur Internet qui voient       PkMS comme un dénominateur commun parmi leurs fournisseurs (70% de probabilité).   

  • condition       que Manhattan peut jalonner un claim sur le marché du commerce électronique au sein de l'       12 prochains mois, il peut s'attendre à voir un retour à un mélange sain 50/50       licences / services par le deuxième trimestre de l'exercice 2001 (60% de probabilité).           

vendeur   Recommandations

  •       Pour démarrer sa présence sur Internet, Manhattan devrait envisager une forte       alliance ou de fusion avec une entreprise qui peut sceller des contrats d'exécution de l'Internet       avec les e-commerçants et autres entreprises de commerce électronique Web, tels que InterWorld ou Edify.       Son partenariat récemment annoncé avec CommercialWare a le potentiel de       livrer ses capacités TMS WMS et à un public beaucoup plus large d'Internet       entreprises.   

  •       Manhattan devrait regarder vers l'avenir pour les possibilités de l'internet du futur telles que l'application       l'hébergement et la planification collaborative de réseaux de fournisseurs. Mouvement dans ces directions,       cependant, exige des investissements considérables en R & D, pour ne pas mentionner un changement       dans les services de stratégie d'appui.   

  •       Rechercher des partenariats de marketing stratégiques avec des fournisseurs de logiciels complémentaires       et les intégrateurs de systèmes. En plus de la rationalisation du cycle de vente, il       peut aider à étendre ses activités aux marchés étrangers, un segment qui représente       moins de 5% du chiffre d'affaires de Manhattan. L'alliance récente avec Intentia       représente une étape positive dans cette direction (voir article TEC Nouvelles d'analyse:       "Manhattan       Associés Partenaires avec Intentia ").   

utilisateur   Recommandations

  Pour les entreprises opérant dans le détail, vêtements ou la fabrication des biens de consommation   qui ont besoin d'entreposage solide ou les capacités de gestion de transport seulement, Manhattan   est un candidat de la liste courte logique. Les entreprises qui sont à la recherche de soutien pour   initiatives e-commerce, tels que l'e-Procurement et d'épanouissement de l'Internet sera   envisager de Manhattan, mais seulement en liaison avec les fournisseurs qui offrent des   Web frontaux et les moteurs de traitement des transactions (comme CommericalWare).   Entreprises en ligne avec le transport spécial et les besoins de stockage, tels   comme ceux dans la livraison de marchandises périssables devrait passer au-dessus de Manhattan au lieu de   alternatives aux compétences de ces exigences telles que Descartes Systems   Groupe.

 
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