USWeb tisse très bon trimestre, fait monter la chaleur dans la Place du Marché

  • Écrit par : R. Krause
  • Date de publication : juillet 18 2013



USWeb   Grande trimestre tisse, fait monter la chaleur dans la Place du Marché D. Geller - Février 4th, 2000

résumé des événements

  USWeb / CKS   (NASDAQ USWB) a annoncé ses résultats du quatrième trimestre de 1999 le 25 Janvier 2000.   Les résultats montrent une forte croissance et de performance étroitement prévu, y compris   un bénéfice net claire. En outre, USWeb / CKS indique des changements dans la place du marché qui   le placer dans une position de force que le marché se déplace à partir du milieu vers   haut de gamme.    

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marché   Incidence

USWeb / CKS   est un fournisseur de services Internet de bout en bout qui permet Intranet, Extranet   et des solutions de sites Web et de services aux entreprises moyennes et grandes entreprises. Le   entreprise a fait appel à un quart plus forte que prévu, ce qui rend les recettes totales   pour l'année de 511M $ et 47 M $ (9,2%) Bénéfice après impôt hors charges hors trésorerie.   

Cependant,   l'encre rouge est toujours là, depuis quand les dépenses de fonctionnement et les charges non monétaires   sont inclus, la société a perdu 175 millions de dollars pour l'exercice se compare favorablement avec   une perte de 188 M $ sur 229 M $ de recettes en 1998 (à titre de comparaison, beaucoup plus petit rival   Proxicom retourné 4M $ en bénéfices après impôt sur les revenus, y compris 82 millions de dollars opérationnel   dépenses - ou +4,9% - pour 1999, comparativement à une perte de 1998 de 21 M $ sur 44 M $ CA).   

Q4   a été de 10% en croissance séquentielle par rapport au T3, correspondant séquentielle pourcentage d'augmentation de Q3   malgré le fait était attendu au quatrième trimestre devrait être plus lent en raison de la fête   saison. D'année en année, la croissance du chiffre d'affaires s'élève à 124%, dépassant de loin le anticipée   la croissance du marché d'environ 60%. USWeb / CKS a clairement une formule qui fonctionne.

  Il est également significatif que l'entreprise est en pleine expansion et l'extension de son   services par le biais de sa fusion avec échelle de l'entreprise fournisseur de solutions e-Business   Whittman-Hart, qui a des capacités commerciales culturels étroits et complémentaires   à USWeb / CKS. La fusion devrait être achevée d'ici la fin de Février. USWeb / CKS   aussi récemment acquis Mitchell Madison Group, une stratégie et de gestion / de changement de classe mondiale   société de conseil en gestion.

également   intéressant dans cette annonce est que la taille moyenne d'engagement a pratiquement   doublé au cours de l'année écoulée - de 1,7 M $ à 3 M $ à 4 M $. Selon IDC l'   taux de croissance du marché est d'environ 60%, mais il est à notre avis (60-70% de probabilité)   ils ont manqué le point que la taille de fiançailles augmenteraient. Ce ne serait pas   la première fois, IDC a raté la marque - il prédit en 1996 un marché de $ 13.8B   pour 2000, mais ce chiffre est (80% -90%) susceptible d'être au moins 20 G $ et, éventuellement,   aussi élevé que 30 milliards de dollars. Ceci est une indication possible que le marché est plus grande que prévu   en termes de dollars.

USWeb / CKS   voit la tendance des grands engagements continus au cours de la prochaine année, avec l'   taille des engagements atteignant 15 millions de dollars dans des projets échelonnés, et nécessitant un éventail complet   des services. Fournir des services à spectre complet donne USWeb / CKS beaucoup plus fortement   modèle d'affaires leveragable, fournissant des services de bout-en-bout et un soutien continu   pour le client, tout en cross et up / down-services vendent.

Il   Plusieurs autres facteurs menant à la réussite USWeb / CKS s '. Les ventes ont été positivement   impacté par ses efforts à des partenariats technologiques avec les goûts de l'Exode, où   il faut d'abord Dibs à développer de nouveaux sites, et 3COM, qui a mis 100 millions de dollars en   le pot USWeb / CKS pour aider USWeb / CKS dans le développement de son activité de services à large bande.

  Cependant, il ya un certain nombre de questions qu'il faut s'attaquer si l'on veut continuer à être   réussie. Première d'entre elles est la rétention du personnel. Chiffre d'affaires actuel est proche   à un quart de l'effectif par an, avec des domaines clés tels que la stratégie de l'entreprise,   architecture et la technologie étant les plus touchés - les zones mêmes qui créent   effet de levier pour les services à valeur ajoutée. Les petites entreprises offrent des options sur actions   et le défi, souvent un mélange puissant pour les employés ambitieux. Malgré l'attrition,   USWeb / CKS a cependant été de gagner la bataille à travers des campagnes de recrutements, en augmentant   sa masse salariale en 3500 cette année - une augmentation de plus de 30% de sa taille   il ya un an. Son principal attrait pour les nouvelles recrues, ce sont ses capacités de formation interne   et les offres de cheminement de carrière petites entreprises peuvent ne pas correspondre. La plupart de cette croissance   a été organique, et USWeb / CKS voit quelques nouvelles acquisitions sur son horizon. En   la bataille pour le corps, USWeb / CKS regarde comme si elle gagne.

Sur   Du côté client, le chiffre d'affaires par client a augmenté de façon spectaculaire, tandis que l'   acquisition de nouveaux clients n'a pas été aussi importante.

USWeb / CKS   a su conserver et même augmenter sa base de clients en dépit de sa grande   taux de rotation. USWeb / CKS est également en train prudemment vers un engagement de prix fixe   modèles pour le client haut de gamme où les projets sont en phases de manière appropriée   parties. Actuellement, environ 30% des engagements utiliser ce modèle, tandis que le reste   est T & M. Prix ​​fixe est une pratique qui est courante dans les modèles de tarification de   quelques petits acteurs tels que Xcerlerate, qui sont en grande partie dans la petite et moyenne taille   entreprise de fiançailles.

USWeb / s 'CKS   approche prudente pourrait se rapporter à un manque de confiance dans la prestation plus rapide   et dans les marges de coûts des concurrents comme Razorfish, ou une tentative de   forcer ses concurrents de taille égale dans le domaine où il peut avoir un avantage de coût.   Pour ce faire, il doit vivre jusqu'à sa philosophie «à valeur temps».

prise   le dessus ensemble, USWeb / CKS tente de conduire le marché, et est   l'acquisition de compétences organiquement ou par acquisition. Ces acquisitions ajoutent pression   à d'autres fournisseurs pour consolider afin de demeurer concurrentiels. Les grandes entreprises,   comme USWeb / CKS, sont en mesure de faire face à des engagements plus importants couvrant le spectre complet   de services, et de retenir les employés en offrant des carrières et des opportunités enrichissantes.

utilisateur   Recommandations

  En tant qu'utilisateur de services SP, il est sage de considérer la taille et les capacités de   l'entreprise que vous êtes sur le point de partenaire dans votre e-business. Les fournisseurs de services avec   stratégique insuffisante frontaux peuvent ne pas être en mesure de fournir les services que vous   peut rapidement avoir besoin que l'e-business monde change, ou vous vous rendez compte que vous avez besoin   de changer votre modèle d'affaires. Toutefois, l'utilisateur doit être conscient de l'attrition   taux du partenaire, dans quels domaines, les capacités des remplacements et de la formation   fourni par le SP. La taille de l'entreprise sera bien évidemment d'importance - 25% d'un   petite entreprise, où l'attrition est parmi les cadres supérieurs et expérimentés   serait particulièrement douloureux, est beaucoup plus importante que 25% d'une grande entreprise.

Qualité   de livraison peut être affecté selon que le vendeur est indépendante de la technologie,   comme USWeb / CKS, ou non. agnosticisme de la technologie est un terme qui indique la   vendeur est prêt à déterminer les technologies qui répondent le mieux aux besoins des   le client - et a les moyens de mettre en œuvre ces technologies - plutôt   que d'utiliser un ensemble limité de technologies et de produits régis par des conventions d'approvisionnement,   le profit direct, ou des capacités et des ressources limitées.

Comme   une tendance, cependant, de nombreuses entreprises telles que USWeb / CKS sont nouer des relations   avec des entreprises centrée sur le produit, comme IBM, Novell et Microsoft. Bien que cela ne   ne signifie pas nécessairement une perte du caractère agnostique, l'utilisateur doit être conscient   du degré d'immersion de l'entreprise avec une technologie particulière. Cette   peut s'avérer être un avantage ou un inconvénient selon les besoins spécifiques de l'utilisateur.   

fixe   contrats à prix, si raisonnable, fournissent aussi un degré de confort que le vendeur   a confiance dans la livraison à temps et dans le budget. USWeb / CKS est d'apprendre à jouer   le jeu, tandis que d'autres ont commencé à un stade précoce. Si possible, l'utilisateur   devraient envisager engagements de prix fixes comme un point de levier dans les négociations   contre arrangements T & M comme un test décisif de la confiance de la SP.

Consolidation   du marché va probablement s'accélérer au cours de l'année (une probabilité de 90%). Faible   pour entreprises de taille moyenne peuvent être tentés de fusionner ou de se positionner pour être acquis   par des joueurs plus grands. Les petites entreprises vont continuer à servir le marché bas de gamme,   mais les espoirs du marché de la petite extrémité auront beaucoup de travail à faire pour attirer   talent s'ils veulent grimper dans les ligues majeures.

Comme   un utilisateur, tenez compte des objectifs de l'entreprise et des capacités de soutien à long terme de l'   entreprise si vous allez pour un faible pour projet la mi-fin au régime de fiançailles $ 500K 50K $.   

 
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