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Fournisseur sent la chaleur dans Hot Product Lifecycle marché de la gestion

Écrit par : Michael Bittner
Date de publication : juillet 18 2013

fond

dynamique du marché, telles que la mondialisation, l'externalisation et des technologies émergentes et des pratiques de collaboration en ligne, sont les perspectives et les investisseurs poussent aussi bien de jeter un oeil plus attentif au produit gestion du cycle de vie (PLM) du marché et le paysage du fournisseur. Le marché du PLM est actuellement tenu en haute estime par la communauté des analystes, avec des projections de croissance à deux chiffres dans un avenir prévisible. ARC Group a récemment prédit que le marché mondial des logiciels et des services PLM devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 11,5 pour cent au cours des cinq prochaines années. AMR Research est un peu plus optimiste, l'estimation du taux de croissance pour le marché du PLM dans l'intervalle de 14 pour cent, tandis que IDC prédit une forte croissance de l'ordre de 15 pour cent. La croissance du marché PLM vient de divers secteurs, y compris l'aérospatiale et la défense, les produits de consommation automobile, de l'électronique, et même l'habillement et des segments de vente au détail, qui n'ont pas été les secteurs traditionnels de la croissance PLM. De même, de fortes influences économiques et géographiques stimulent le marché du PLM, avec des opportunités de croissance importantes cités pour le Brésil, le Japon, la Chine, l'Inde et, dans une moindre mesure, en Amérique latine.

Quelques exemples de PLM Succès du vendeur

Compte tenu de perspectives rose de la communauté des analystes pour le marché du PLM, il n'est pas surprenant que les performances des fournisseurs les plus individuels sont en ligne avec ces attentes élevées. Par exemple, dans son exercice (FY) 2006 Rapport financier du premier trimestre, Parametric Technology Corporation ( PTC ) ont rapporté 25 pour cent de la croissance de la licence, l'année en glissement annuel, avec un pour cent chiffre de la croissance du chiffre d'affaires total de 14 pour la même période. De même, UGS Corp . a récemment rapporté les faits saillants financiers suivants pour l'année civile 2005.

  • revenu total a augmenté à 1,15 milliards de dollars (USD). Cela équivaut à une croissance de 18 pour cent sur la même période un an plus tôt, la compagnie a vu une augmentation du chiffre d'affaires total dans chaque région géographique.       

  •   croissance du chiffre d'affaires logiciel
  • , qui comprend les revenus de licences et de maintenance, ont augmenté de 21 pour cent sur la même période un an plus tôt.

Une des raisons du succès récent de ces sociétés se peut que les deux PTC et UGS sont d'ardents défenseurs du développement produit mondial phénomène (GPD). GPD implique de fournir aux entreprises les outils et la technologie pour concevoir et construire des produits partout, avec des équipes et fournisseur mondial directe et l'implication des partenaires. Le message de GPD d'augmenter le retour sur investissement de (ROI) en réduisant le temps d'accès au marché résonne avec des entreprises comme ils continuent leur recherche de réduction des coûts tout en augmentant l'efficacité des processus et la supériorité du produit.

PTC et UGS sont pas les seuls fournisseurs de la croissance expérience du marché PLM. La vitalité du marché PLM peut également être vu dans les investissements et la performance des planification des ressources d'entreprise les vendeurs (ERP). SAP , Oracle , et SSA Global sont tous engagés à leurs solutions de produits PLM individuels, en investissant massivement dans les améliorations de la suite de produits et de capacités verticales, ainsi comme dans les extensions de collaboration du produit et GPD. On estime que les ventes de produits et services PLM par ces éditeurs d'ERP sont à la hausse, en ligne avec les projections des analystes doubles chiffres pour l'exercice 2006 et au-delà.

MatrixOne moins performants parmi ses pairs

Cependant, tous les vendeurs PLM sont surfe actuellement sur la vague du PLM croissance du marché et de la rentabilité. Un exemple en est MatrixOne , qui est l'une des exceptions dans ce marché hautement performante, où les entreprises cherchent à améliorer et à diversifier leur développement de produits et de nouvelles capacités d'introduction de produits sont impatients de déployer des produits et services fournisseurs. Aussi récemment que le troisième trimestre de 2005, MatrixOne a fait partie de cette période de performance baromètre pour les vendeurs PLM, démontrant forte croissance des ventes. Mais aujourd'hui, la situation a radicalement changé.

Comme la plupart des entreprises aujourd'hui, MatrixOne est plus conscient qu'auparavant de la Securities and Exchange Commission (SEC) un examen minutieux. Ainsi, le fournisseur de logiciels élu de réexaminer et reformuler certains documents afin de se conformer aux exigences du NASDAQ maintien de l'inscription sur le marché NASDAQ. Au début de Février 2006 MatrixOne ses résultats financiers pour son deuxième trimestre de l'exercice 2006, qui était terne, pour dire le moins. Chiffre d'affaires total de MatrixOne sont chiffrés à 33,8 millions de dollars (USD), comparativement à 35,8 millions de dollars (USD) pour la même période l'an dernier. Le vendeur a subi une perte de revenu net de 1,9 millions de dollars (USD), comparativement à un gain de revenu net de 0,5 millions de dollars (USD) pour la même période l'an dernier. Ces chiffres de revenus comprennent les revenus reportés suite au retraitement financier, qui a coûté la société plus de 1 million de dollars (USD) en frais juridiques et comptables. Ces performances sont à l'opposé de sa performance pour l'exercice 2005, lorsque les recettes totales de MatrixOne ont augmenté de 13 pour cent, avec une augmentation notable des ventes de licences de 22 pour cent.

Raisons de Trailing Performance Imprécis

Malgré la baisse patent dans les revenus de MatrixOne, les raisons de la performance de fuite du fournisseur ne sont pas claires. Au global client conférence l'automne dernier MatrixOne, on parlait beaucoup d'accélérer le retour sur investissement, un thème qui est souvent discutée entre les acteurs du marché des logiciels PLM. Éléments de transformation trans-organisationnelle, y compris le développement de produits d'identification d'émission, les paramètres mesurables, et la rationalisation du processus d'exécution interne et externe vers le développement de produits, ont été soulignés. Ce sont aussi des thèmes communs et louable entre autres vendeurs PLM. En outre, ce ne sont pas de vains mots, comme MatrixOne peut se vanter que son message marketing est soutenue par ses évaluations de la valeur et de la performance de déploiement, avec une performance en temps pour des projets PLM de plus de 90 pour cent. Globalement, la messagerie de marché de MatrixOne et le potentiel du marché dans sa base installée sont sur la cible avec les attentes du marché, et ne sont pas perçus comme un problème entravant la croissance.

Quant à la gamme de produits de l'entreprise, Matrix10 PLM semble fournir une base solide avec des applications complémentaires pour répondre aux besoins rigoureux d'une entreprise voulant fonctionnalités PLM robustes. Appui de cette thèse est le fait que Gartner , dans son dernier Magic Quadrant pour le PLM (Septembre 2005), tacheté MatrixOne dans les visionnaires quadrant, à proximité de Agile et SAP, et dans le milieu du peloton en termes de capacité à exécuter ( Dassault Systèmes / IBM , UGS et PTC sont considérés comme les leaders dans le capacité à exécuter catégorie). Ce positionnement est en ligne avec fonctionnalités PLM de MatrixOne perçus. Il est, en outre, un solide vote de confiance dans la capacité de MatrixOne pour améliorer la gamme de produits pour répondre aux besoins futurs. À cet égard, la société continue d'investir dans ses produits à un rythme comparable à ses concurrents. Cependant, la performance financière et les capacités du produit ne sont pas toujours une affaire à la main dans la main, dans ce cas, la suite de produits PLM est plus que suffisante pour engranger une croissance rentable, mais cela a pour une raison quelconque un défi pour MatrixOne de fin <. / span>

Résumé

Il ya peu de doute que le marché du PLM est chaud. En fait, certaines personnes ont demandé pourquoi le marché ne connaît même une croissance plus forte que les 12 pour cent à 15 pour cent projetés par la communauté des analystes. Mais comme la plupart des marchés à chaud, tous les participants récoltent les fruits. MatrixOne a finalement mis ses mois d'angoisse sur le redressement des états financiers derrière eux, mais un petit nuage gris qui traîne encore. L'équipe de direction existante peut regrouper et rebondir, ou va douter de la performance financière passée de la société s'attarder? Avec la gamme de produits profond de MatrixOne et c'est un stable considérable de clients, y compris Bosch , BAE Systems , GAP , General Electric , Honda , Johnson Controls , Nokia , Nortel , Porsche , Proctor and Gamble , Trane , et Toshiba , il serait trop facile de blâmer les récentes performances de morosité de la société sur la période de redressement financier allongée. L'argument selon lequel la transformation trans-organisationnelle provoque clients potentiels à différer embrassant un projet PLM est aussi une explication commode, mais la vraie raison de la sous-performance de MatrixOne reste incertaine. La haute direction de MatrixOne doit se concentrer sur le défi de rassurer sa base installée et les perspectives d'avenir du plus haut niveau de régularité financière. Cependant, l'annonce récente de Dassault Systèmes projet d'acquisition de MatrixOne signifie que les défis mentionnés ici seront, avec le temps, probablement dévolus à un nouveau régime de gestion senior (montre pour Technology Evaluation Centers Inc 's suivre article-de-vous sur cette acquisition). Tout acheteur éventuel de logiciels PLM devrait envisager de MatrixOne, et veiller à ce qu'une future relation de travail avec le vendeur est fondé sur une base solide de confiance et de responsabilité financière.

 
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