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Qu'est-ce qui se passe avec xTuple et ERP Open Source?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Alors que Virginie aurait vu sa part de controverse au cours des dernières lois sur les droits reproductifs des femmes, l'activité de la région et le climat entrepreneurial est dû incontesté pour les applications des fournisseurs de l'entreprise vibrantes. Un tel fournisseur est Deltek de long rapporté par TEC que la planification des ressources d'entreprise (ERP) leader dans le secteur des marchés publics (voir la plus récente poster sur le fournisseur), tandis qu'un autre est abas-Unis , une fabrication innovante ERP fournisseur qui exploite une multiplicité de technologies propriétaires (voir le récent article sur le fournisseur innovant) populaire open source et.

Cet article présente le troisième fournisseur du même coin de pays, xTuple (anciennement OpenMFG ), qui vient d'avoir 10 années jeune. En tant que société open source commercial, xTuple travaille avec une communauté mondiale de dizaines de milliers d'utilisateurs professionnels. Les clients peuvent adapter les solutions de du fournisseur avec support multi-plateforme pour Apple Mac , Microsoft Windows , Linux et appareils mobiles, et tirer parti des licences et des options de tarification souple et transparent. xTuple cible les entreprises du mid-market et les petites organisations avec des solutions qui sont une alternative à la plus typique, plus grand et beaucoup plus compliqué solutions ERP traditionnel (sur des technologies propriétaires) et coûteux.

XTuple: Etat des lieux: Inutile de dire que le logiciel ERP fournisseur xTuple, dont la pile technologie comprend des technologies open source (par exemple, PostgreSQL Base de données, Qt client de bureau, et bien plus récemment l'open source SproutCore cadre HTML5 pour ordinateur de bureau intensif de données et les clients mobiles), a vu beaucoup d'expansion de son entreprise et sa clientèle depuis sa création . La Société a enregistré une croissance de 35 pour cent en 2011 et compte actuellement plus de 300 clients payants (chacun avec 20 utilisateurs en moyenne) et près d'un million de téléchargements de son PostBooks gratuit Edition de logiciels de comptabilité à ce jour.

Clients directs de


xTuple sont concentrées en Amérique du Nord et en Amérique latine avec des partenaires locaux dans d'autres régions du monde. L'écosystème de l'éditeur compte aujourd'hui plus de 50 partenaires et des traductions dans 25 langues. En outre, xTuple compte actuellement 27 employés et s'attend à une croissance de l'ordre de 40 à la fin de 2012. La plupart de ses employés sont au siège à Norfolk, en Virginie, où xTuple possède et a été rénove un pieds carrés bâtiment de la banque des années 1940 de l'ère 10.000. Le vendeur a aussi des employés qui travaillent à distance à travers les États-Unis

En 2011 xTuple livré trois versions majeures du produit (3.6, 3.7 et 3.8 de son système de numérotation de version modeste) et de nombreux mineurs. L'offre xTuple est disponible dans les PostBooks susmentionnés (téléchargement gratuit) et sous licence commerciale standard et éditions de fabrication . Le vendeur a également introduit deux nouvelles éditions commerciales suivantes:

  1. Project Édition -projet comptable, les frais Standard Edition
  2. Enterprise Edition -Manufacturing, Project, portail Web, les immobilisations, xTuple Connectez-vous (anciennement Batch Manager ) l'intégration des données, ainsi que le nouveau Commissions avancée Module

;

Voir le site Web de la société à titre de comparaison fonctionnelle et les prix de ces offres ERP. Last but not least, xTuple continue sa poussée dans le marché de la distribution.

Jamais un moment mat avec Ned Lilly, CEO xTuple Ce qui suit est une discussion franche avec Ned Lilly, chef de la direction d'un officier de xTuple (CEO), président et co-fondateur. Lilly n'est pas étranger au TEC, voici un article engageante avec Lilly depuis 2008. Il est très bien versé dans les tendances actuelles du marché et n'est pas réticents à s'engager dans amical, plaisanteries compétitif (Lilly publie également le populaire The Graveyard Blog ERP , suivi de la consolidation des fournisseurs ERP autrefois endémique à http:/ / www.erpgraveyard.com/). Voir les biographies des xTuple de son top management ainsi que cet article sur Ned Lilly et l'idée de départ xTuple.

Nos questions et les réponses de Lilly sont les suivantes:
TEC:
a votre marché et le paysage concurrentiel changé ces derniers temps et comment? Quelles tendances avez-vous remarqué sur le marché
NL: Nous dépensons de moins en moins de temps à expliquer le concept de l'open source et conduisant plus avec la fonctionnalité et la valeur des logiciels de gestion d'entreprise de prochaine génération. Puis, quand ils nous demandent comment il se fait qu'une entreprise de 27 personnes a un produit qui est en concurrence avec les entreprises 100 fois sa taille, nous expliquons comment le processus de développement open source permet une meilleure logiciel plus rapide.

Curieusement, nous n'avons pas fonctionner sur d'autres joueurs open source que beaucoup, surtout après Compiere de l 'acquisition par Consona Corporation . Nous sommes en concurrence avec généralement l'un des Microsoft Dynamics produits ERP, SAP Business One (bien moins que ces derniers temps), et parfois NetSuite (bien plus souvent ce sont les gens se déplaçant hors NetSuite). Nous Affrontez Epicor et Infor de temps en temps, habituellement pour la demande de de proposition processus (DP) à base de.

TEC: Quel est le profil de votre client idéal maintenant à la lumière des dernières améliorations de produits (ou est-ce du pareil au même)? Quel pourcentage de vos clients est dans le nuage ou sur demande
NL: Il ya encore essentiellement deux seaux de clients: 1) les possibilités "greenfield" (petites entreprises en croissance sur QuickBooks remplacement , etc) et 2) pour les plus âgés, "Graveyard-y" systèmes ERP., le client idéal pour nous est toujours quelqu'un avec une activité centrée sur l'inventaire comme dans la fabrication et la distribution. Même si, avec notre récemment ajouté comptabilité et projet Time & Expense (T & E) des capacités, nous entrons dans les services traite de type plus professionnels aussi.

Quant à la Software-as-a-service (SaaS) d'installer la base, nous avons un nombre restreint mais croissant de clients (environ 15) en utilisant notre intégrée Amazon EC2 offre. Beaucoup de nos partenaires fournissent également des services d'hébergement géré et d'autres. Dans ces cas, c'est juste une question de savoir où le serveur vit; la licence est le même. Ainsi, il pourrait être de 10 pour cent du total des clients commerciaux dans une sorte d'offrande à la demande. Nous allons élargir notre offre de cloud computing dans la version 4.0 à la fois une offre gratuite et une série d'offres commerciales.

TEC: Quel est l'état actuel des choses de rejets xTuple, de nouvelles améliorations, etc
NL: En plus de ce que vous avez dit dans votre introduction Nous venons de publier 3.8.1, et la prochaine version majeure sera un saut à 4,0 en mai 2012. La chose vraiment cool sur 4.0 est que le nouveau client Web Mobile va interagir de façon transparente avec le client de bureau. Les deux vont parler de la même PostgreSQL backend de base de données et, d'ici la fin de la série 4.x, l'application entière ont été portés à la plate-forme Web Mobile. Nous ne sommes pas au courant de tout fournisseur d'ERP qui est venu près de le faire.


En plus des 100 + améliorations mineures, la version 4.0 va voir la gamme complète des / Gestion de la relation client des entreprises (CRM), la comptabilité et T & E capacités disponibles dans le nouveau mobile client Web. En plus de la pleine application étant disponible en open source, nous allons également offrir l'hébergement totalement gratuit pour tous ceux qui veulent l'exécuter dans le nuage (pas de limite sur le nombre d'utilisateurs). Un commercial (payant) édition du nuage donnera un accès illimité aux données (sauvegardes, des interfaces de programmation d'applications de [API], etc) et helpdesk soutien et la possibilité d'exécuter un mélange de Web Mobile et les clients de bureau.

L'idée générale est que chaque numéro de version majeur dans la série 4.x verra au moins un nouveau module porté sur le client Web Mobile. Par exemple, 4.1 sera presque certainement la gestion des commandes clients; 4.2 sera probablement la gestion des stocks et de toutes les fonctionnalités de fabrication et de distribution dans le commerce sous licence connexe. Nous allons continuer avec les mêmes distinctions fonctionnelles entre nos éditions commerciales xTuple ERP (voir comparaison) et d'encourager le développement de nouveaux packages add-on verticaux (y compris un engagement à aider les développeurs de port de packages existant ces forfaits pour le nouveau client Web mobile).

"Social" écosystème de développement de produits
TEC:
Comment sont vos principaux intégrateurs de systèmes (SI), fournisseur indépendant de logiciels (ISV ), partenariats de revente et d'autres va? Quelle est la situation de votre Xchange App Store, qui a été dévoilé en 2009
NL: Un brillant exemple de module sur le développement du produit d'un partenaire est le produit des immobilisations précitée suite-un partenaire en Nouvelle-Zélande, un ancien consultant SAP, a écrit un forfait pour un de ses clients qui ne le suivi de base des immobilisations et fait que disponible gratuitement sur notre app store xChange. Il a ensuite ajouté deux supersets commerciaux couvrant l'amortissement et la grand livre (G / L) interface et l'entretien continu des immobilisations. Les paquets étaient si bons que nous avons inclus dans notre version Enterprise Edition, voir ici pour les dernières infos sur la mise à jour

.

Comme pour l'App Store, les gens construisent des choses intéressantes, comme l'exemple de l'actif immobilisé je viens de vous donner. Mais honnêtement, nous n'avons pas fait un très bon travail de tirer dans tous les scripts et les forfaits que les gens construisent (clients et partenaires confondus). Il ya des centaines d'améliorations mineures qui sont là-bas que nous, partenaires ou clients l'ont fait, mais c'est beaucoup de ressources pour les emballer et de les mettre sur Xchange. Et il ya la charge de maintenance implicite, aussi.

C'est le genre de chose que si nous avions un grand lingot d'argent des investisseurs, et nous avons essayé dur pour paraître plus gros que nous, peut-être que nous aurions jeter un couple de personnes à elle, et encercler tout ça, et obtenir une sorte de programme derrière elle. J'ai fait allusion à cela dans ma réponse précédente, quand j'ai dit que nous faisions engagement substantiel à la construction d'une méthodologie pour la conversion des packages existants add-on à la nouvelle plate-forme Web Mobile nous ne ferions pas cela s'il n'y avait pas une quantité importante de matériel qui n'est pas immédiatement évident sur le site Web.

Mais en général, on préfère avoir un plus petit nombre d'offres de grande qualité sur notre magasin, d'une plus grande quantité de non testée, non pris en charge épaves comme on en voit parfois dans d'autres tels endroits.

TEC: Comment la comptabilité PostBooks produit freebee fait, et il n'existe aucune conversion à xTuple ERP
NL: Extraordinairement bien venir sur 1 million téléchargements, et plus de 50.000 utilisateurs actifs enregistrés sur notre site Web. Chaque semaine, nous entendons quelqu'un qui a été exécuté PostBooks pour une certaine période de temps (souvent des mois, voire des années) et est prêt à parler d'une mise à niveau de version commerciale, à venir à une classe de formation, le parrainage d'une nouvelle fonctionnalité ou deux, etc, ce Les utilisateurs ont aussi acheter des trucs sur la boutique xChange.

TEC: Qu'est-ce extras atypiques ERP offrez-vous? Par exemple, votre collègue susmentionné Virginian pairs, abas-Unis, en plus de fournir une base de données autonome (gratuit) et des API pour grande conception assistée par ordinateur Systèmes (CAD) (par exemple, SolidWorks par Dassault Systèmes ), comprend également un impressionnant système de gestion de documents avec reconnaissance optique de caractères (OCR) basée sur une recherche parmi les documents multimédias. D'autres fonctionnalités qui ne viennent pas habituellement regroupé au sein d'un système ERP sont l'intégration de la téléphonie informatique (CTI) et Embedded intelligence d'affaires (BI) via Jaspersoft Rapports . En outre, il est l'outil e-learning, qui est intégré au logiciel et suit les progrès des utilisateurs qui s'entraînent de façon interactive sur les modules ERP abas. Vous obtenez la dérive, et y at-il quelque chose de semblable par xTuple, compte tenu de votre nature open source (un «socialisme R & D» de toutes sortes)
NL: Un très agréable est le Pentaho paquet BI, créé par un autre de nos partenaires (voir ici). Nous avons eu des partenaires à développer un certain nombre d'interfaces différentes panier frontaux commerciaux, Product Lifecycle Management (PLM), et les outils de CAO, diverses solutions d'entrepôt sans fil, et iPhone applications . Dans cette dernière catégorie, l'un de nos partenaires travaille sur un solution de point de vente-(POS) qui utilise le même matériel snap-on que les gars dans les Apple Stores utiliser pour glisser votre carte de crédit , etc, à partir de leur iPhone.

TEC: Je vois que vous n'avez pas beaucoup parlé de vos capacités «sociales», en dépit de ce thème étant «obligatoire» de toutes sortes de nos jours. Est-ce parce qu'il n'y a rien généralement disponibles, il n'y a pas beaucoup de demande pour que par vos clients, ou pour toute autre raison
NL: Désolé, je ne voulais pas ignorer odieusement il. Je suppose que nous considérons que c'est un peu une tendance confectionnés chez certains vendeurs qui cherchent à obtenir un peu Facebook rub-off. Nous avons eu ce genre de type de fonctionnalité depuis un certain temps, mais tout simplement pas sauté dans le train de nommage:

  • A connecté et messagerie interne horodaté (IM) système qui peut se connecter à des messages instantanés, e-mail, fax, textes, etc Le même système publie des notifications d'événements système d'un utilisateur s'abonne à (une sorte de flux de travail d'un pauvre homme), par exemple, nouvel ordre reçu, la quantité en dessous de zéro, numéro de client a signalé, etc
  • A verbose tourne flux de conversation organisée par un compte de CRM (client, fournisseur, etc), tous les commentaires intra-entreprise, à court de GI / messages texte de style, les e-mails, notes des internautes, etc, sont accessibles à partir d'un lieu.
  • Notre produit de portail Web expose communication de CRM pour les deux sens client dynamique c'est une extrémité avant en autant de CRM que vous souhaitez rendre disponible pour les partenaires commerciaux (nouveau-clients, fournisseurs, partenaires, etc.) Cela peut signifier incidents (tickets), à-dos (en groupe ou individuel), les projets / tâches, opportunités, etc que nous avons utilisé pour gérer les communications avec notre revendeur à valeur ajoutée (VAR) partenaires depuis des années.

Que voulez-vous dire par "social"? Si c'est des connecteurs à Facebook, LinkedIn , Twitter , etc, je dirais que c'est une grande opportunité pour des tiers add-ons, mais pas vraiment ce que j'avais envisager fonctionnalités de base ERP.

l'avenir. . .
TEC:
Y at-il quelque chose que vous êtes libre de dire sur les mouvements futurs de l'entreprise, c'est-à-nouveau périmètre fonctionnel, verticales, régions, partenaires, etc
NL: Nous avons évidemment eu beaucoup de choses en 35 pour cent de croissance l'an dernier, une rentabilité accrue, l'embauche comme un fou (même embauché notre directeur du marketing première). Le client Web mobile va être la grande nouvelles pour l'année, bien sûr, et les gens ne vont pas comprendre immédiatement comment il est révolutionnaire. Avec une petite équipe de base, en s'appuyant sur la puissance de certains outils incroyables open source et des communautés, nous avons réussi à faire une réécriture totale du client tout en conservant 100 pour cent interopérabilité.

Le client Web mobile sera exécuté dans n'importe quel navigateur moderne, sur n'importe quel système d'exploitation (OS), et il sera également disponible comme une application compilée qui va travailler avec les différents magasins d'applications. Il y aura un seul, 100 pour cent JavaScript base de code, et il est effectivement "plus rapide" que l'+ + client C interface utilisateur graphique (GUI). Je n'ai pas à vous dire comment le mauvais rendement de la plupart des applications Web a été historiquement, mais nous croyons vraiment ce cadre HTML5 SproutCore, dans la communauté dont nous avons beaucoup investi, est un changeur de jeu. Les Node.js d' serveur, qui gère une source de données incroyablement efficace dans une très légère couche intermédiaire, est également phénoménale.

Et pendant ce temps, nous continuons de tirer parti des fonctionnalités avancées de la base de données PostgreSQL, la puissance de traitement transactionnel et quelques astuces objet-relationnel fraîches font de cette base de données bien plus qu'un magasin de données muet, contrairement aux systèmes de gestion de bases de données (SGBD) utilisé par la plupart des systèmes ERP. Voici un aperçu de l'exposé, nous allons donner à la Conférence ouverte Source Business (OSBC) montrent en mai pour déployer le client Web mobile, et une plongée profonde pour les développeurs de PostgreSQL quelques jours plus tôt .

TEC: Quels sont les modules, les régions et verticales ont été les plus actifs ces derniers temps? Que prévoyez-vous dans 12 à 18 mois, plus de la même ou non
NL: Nous continuons à ajouter de nouveaux partenaires VAR / SI à travers le monde à un rythme sain. La majeure partie de notre activité reste en Amérique du Nord, mais nous avons réussi, les partenaires très actifs au Mexique, au Moyen-Orient, en Europe et en Asie du Sud-Est.

Une verticale que nous allons nous concentrer sur cette année est particulièrement distributeurs-industriels en gros départ avec un boulet de canon dans la piscine de distribution électrique. C'est un marché qui a été affecté de manière disproportionnée par la «ERP cimetière" consolidation-la grande majorité des distributeurs de produits électriques semblent être l'exécution d'une poignée de produits acquis par Epicor / Activant ou Infor. Nous avons travaillé avec un groupe de commerce de premier plan sur ce marché pour construire une trousse add-on des fonctionnalités spécifiques à ce groupe, et nous avons roulé dehors à la Imark GROUP vitrine sur Mars 27-30 . Je ne serais pas surpris s'il y avait un large Edition Répartition des xTuple d'ici la fin de l'année.

TEC: Quel est votre jeu de fin:? Publique finalement aller, étant acquis depuis un certain montant élevé, ou quelque chose d'autre
NL: La possibilité que nous voyons pour xTuple est la démocratisation de l'ERP. Donc, à cette fin, nous allons intensifier nos efforts à une véritable ubiquité stratégie nous voulons autant de personnes que possible en utilisant la version gratuite, et nous ne se soucient pas si nous voyons jamais un sou de leur part. Nous avons vu la puissance de l '«effet de réseau» clairement au cours des dernières années, plus les gens qui utilisent le système, mieux et plus précieux que le système est pour tout le monde.

Open source frappe vraiment les murs bas et crée une toute nouvelle dynamique (pardonnez le jeu de mots évident) que les éditeurs propriétaires titulaires ne peuvent pas vraiment répondre dans le long terme. Il est open source qui est beaucoup plus d'un phénomène client favorisant de SaaS et cloud, qui est au moins partiellement entraîné par une nouvelle génération de lock-in objectifs fournisseur. Nous embrassons le nuage plus pleinement, bien sûr, avec notre 4.0 produit, mais nous le ferons, une fois encore, d'une manière qui va perturber les concurrents en place.

Donc, pour répondre à votre question, nous sommes à la recherche de continuer à faire croître l'entreprise, et à long terme, de modifier considérablement les règles de logiciels d'entreprise. Nous voulons que les gens appellent actuellement ERP et CRM pour être aussi simple et accessible que consommateur logiciels pour les entreprises de toutes tailles, à partir du démarrage à Global 1000. Nous croyons que nous avons la technologie, l'expertise de domaine, et la communauté internationale pour parvenir à rendre cela possible.

Je reçois des appels tout le temps de types financiers, mais ce n'est pas mon intérêt maintenant. Nous voyons une opportunité pour créer et développer une entreprise que presque personne d'autre sur le marché aujourd'hui peut faire. Nous créons quelque chose de grande valeur, et quand tu fais ça, les questions de fin de jeu ont tendance à se répondre dans le temps. Nous voulons vraiment faire croître votre monde.

Références et lectures recommandées

XTuple Xchange Ajouter à votre ERP. 15 juillet 2009.
ABAS Business Software-One Mid-market ERP vendeur à surveiller. 7 décembre 2011. Viabilité du vendeur
(taille) vs Customer Intimacy. 7 novembre 2007.
Vendeur A Source semi-ouverte examine les tendances du marché. . PDG de 10 octobre 2008
Consona Assainir l'air (sur Compiere) - Partie 1. 6 juillet 2010.


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