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Qu'est-ce avec Oracle Et la Clairvoyance Les différences de SAP?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Qu'est-ce avec Oracle Et la Clairvoyance Les différences de SAP? P.J.         Jakovljevic          - Octobre         17 2001

événement         Résumé

        Le 13 Septembre, à la suite de la sombre terroristes du 11 Septembre         attaque contre les États-Unis, Oracle Corporation (NASDAQ: ORCL),         le plus grand fournisseur de base de données et l'un des plus importants fournisseurs de logiciels         applications pour l'e-business, a annoncé ses résultats trimestriels T1 2002 sans         commenter ou élaboration, la société avait sept personnes portées disparues dans le         World Trade Center, et une personne a perdu sur le vol United 93.

Oracle         enregistré au premier trimestre revenu de 2002 de 511 millions $ sur des revenus de 2,2 milliards de dollars         milliards d'euros, soit une augmentation de 2% par rapport à 501million $ Bénéfice net         presque le même chiffre d'affaires de 2,26 milliards de dollars au 1er trimestre 2001. Le bénéfice par action         augmenté de 9 cents comparativement à 8 cents au 1er trimestre de l'année dernière. D'exploitation         les marges ont augmenté de 29% l'an dernier à 33% cette année, principalement en raison de         Très publicisés efficacité des améliorations de fonctionnement d'Oracle à partir de son         stratégie pour passer à une base de données d'entreprise à l'échelle. Il aurait entraîné         des économies de 8,5 millions de dollars provenant de l'exploitation par rapport au T1 2001.

L'         mauvaises nouvelles, cependant, est venu avec des ventes de licences d'applications pour l'         trimestre étant 145,9 M $, soit une baisse de 57% par rapport à 337,9 millions de dollars au         trimestre précédent (cf. Figure 1). Bien que le premier trimestre est traditionnellement         été un lent pour les ventes d'applications Oracle, qui, à 155 millions de dollars         il ya un an, n'était que de 6% par rapport à T1 2002, atteindre les objectifs de vente pour         le reste de l'année peut maintenant être fait encore plus ardue pour le courant         climat économique. Bien que les nouvelles applications licences baisse de 6% en T1 2002         est une amélioration par rapport à la baisse de 24% au 4e trimestre 2001, elle est encore loin         hors de la 42%, 66% et 25% de croissance au cours des trois premiers trimestres de dernière         année. En outre, offres de plus de 500.000 $ a chuté à 31% contre 52% et         45% ont déclaré lors des deux trimestres précédents.

Figure         1.

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L'         entreprise de base de données n'était pas une tache lumineuse soit - ventes de licences de bases de données         de 565 200 000 $ a été de 8% de moins par rapport à 615,7 millions $ il ya un an, avec         une baisse de blesser de 26% dans le marché de l'Amérique. Revenus de licence total de         711 100 000 $ représente une baisse de 8% par rapport à 771,2 millions $ un an         il ya. Cependant, la baisse des revenus de licence de 70 millions de dollars a été largement compensée         par une augmentation de 54 millions de dollars en services et produits d'entretien.

Sur         17 septembre Oracle a tenu une conférence téléphonique lorsque les marchés rouverts.         À la lumière des attaques terroristes, dirigeants d'Oracle ont dit qu'ils s'attendent maintenant         T2 2002 des ventes de logiciels d'abandonner autant que 15% au lieu de 8% - 10% précédemment         attendu baisse avant les événements. Ce fut dans un contraste frappant avec son rival,         Les prévisions de SAP. Le 20 Septembre, SAP peu rassuré le marché         en déclarant que son activité actuelle montre qu'il est toujours sur la bonne voie         pour atteindre des revenus précédemment annoncé et les objectifs de marge pour les neuf mois         se terminant le 30 Septembre. Bien que consciente du climat économique difficile         avance, SAP s'attend toujours à une croissance du chiffre d'affaires pour la période de dépasser 23% et         marges de dépasser 20%.

marché         Incidence

Il         C'est intéressant de voir quelle différence une année peut faire. Il ya un an, Oracle         semblait invincible, avec des résultats stellaires sauvegarde de sa perception que le         Leader de l'Internet. Alors qu'il ya un an, SAP, en proie à la perception de         un produit complexe et lourd du passé, était sur la défensive en essayant         d'expliquer dans son message marketing confuse que son produit n'était pas technologiquement         arrière. Les positions ont été inversées de manière «pas de chaîne         la chance ne dure éternellement. "Il est encore en grande partie sur la perception et la crédibilité         (Voir fournisseur de technologie - Pouvez-vous vous permettre de crédibilité), que la vérité souvent         se trouve quelque part au milieu.

L'         marché croit un an ou deux il ya ce produit basé sur le Web d'Oracle était beaucoup         technologiquement plus avancé que de SAP malgré le fait que SAP de longue         architecture à trois niveaux soutenus aurait assuré une web-activation en douceur         travail. De la même manière, bien que mySAP.com n'est toujours pas beaucoup plus         d'un produit ouvert que Oracle 11i , le marché semble aujourd'hui croire         que SAP, avec le produit mySAP.com fournissant une poignée d'API pour sélectionné         produits tiers et la déclaration verbale de son chef de la direction d'intention, cette fois         signifie entreprise. En outre, il est devenu à la mode pour exploiter récente Oracle         gaffes avec la qualité du produit ou sa stratégie produit douteux "one-stop-shop»,         tout comme il l'habitude d'être le cas avec les implémentations de SAP échoué. Le         n'en reste pas moins que «de grands vents soufflent sur les hautes collines". À cette fin, tout en         les vendeurs conserveront leurs postes de direction respectifs, ils         les deux ont aussi plusieurs questions à se soucier de l'avenir.

Bien         la croissance du revenu net de 2% sonne mieux que les pertes enregistrées par beaucoup à la fois         «Nouvelle» et les concurrents «vieille économie», Oracle ne peut pas ne pas tenir compte des baisses         dans les recettes totales et les revenus des licences, les revenus de services et d'assistance possible         compenser la différence pour qu'aussi longtemps. La société aura réalisé         que son succès à long terme dépend de la vente, l'entretien et la mise à niveau         applications, mais le plus important - cela dépend heureux et confiant         clients. C'est là que Oracle nécessite un contrôle approfondi des dommages - pour reprendre         crédibilité. Récente mauvaise publicité en raison de problèmes de mise en œuvre d'Oracle 11i,         et la position longue tenaces sur aucune modification et aucune ouverture aux autres         produits, ainsi l'exode des importants dirigeants de haut niveau et         friction permanente avec l'Oracle Applications User Group indépendante (OAUG),         seulement fait la route à l'amélioration des revenus plus difficiles.

Bien         le ralentissement de l'économie est en partie responsable de cette baisse du chiffre d'affaires d'Oracle, il         apparaît également que la société a été la proie de la survente son produit         Il ya plus d'un an. Même sans les taches sur la qualité des produits et         fonctionnalité qui a été décourageant de nombreux clients de disparus         l'achat du produit, il aurait été très difficile de maintenir le         taux de croissance de plus de 40% par une simple vertu de nombres. En outre, le déclin         chiffre d'affaires de son activité de base de données limite en outre les perspectives de         les applications étant donné le confinement du produit à sa propre base de données.         Le temps d'un leadership digne de confiance et l'exécution impeccable à l'intérieur Oracle         est donc maintenant.

Pour         cette fin, sur une note positive, les ventes de mises à niveau vers le nouveau produit 11i         semblent être à la hausse. Il ya maintenant censément 750 clients en direct         sur la nouvelle suite, par rapport à une simple douzaine il ya un an. Oracle indique également         qu'il ya 3.500 autres clients dans les différentes étapes de la transition vers         la suite 11i, mais l'entreprise doit garder à l'esprit que ses états         seront examinés à travers une loupe jusqu'à solidement étayées.         

L'         fait que la base de données Oracle maintient toujours la part du lion parmi les         SAP ou Siebel clientèle en dépit de ces vendeurs annonçant IBM         DB2 comme leur principale base peut indiquer la technologie de pointe.         Ainsi, il n'est pas totalement inconcevable de voir Oracle technologie         Utilisateurs «religieuses» ne se mêle pas de la technologie lock-in et donc optant         pour aller à Oracle Applications. Ces clients optent pour transparente         l'intégration de la base de données et un environnement de développement solide, à condition         que Oracle s'engage à livrer les améliorations de produits nécessaires au sein         une période de temps raisonnable.

Pour         être juste, certains composants d'Oracle 11i suites peuvent déjà fournir une bonne         propres à certaines industries sans avoir besoin d'aucune modification. La société         semble bien se porter dans le gouvernement fédéral, alors qu'il peut probable         être le seul fournisseur qui s'adresse à tous les modes de fabrication: débit, répétitif,         fabrication discrète, complexe / projet et processus.

Sur         D'autre part, des one-stop "mantra de la boutique Oracle devrait être une convaincante         message pour la partie inférieure du marché, ce qui est vu dans un pourcentage croissant         de petites transactions. Le fait que les utilisateurs d'Oracle pour la première fois l'expérience         implémentations 11i peu plus lisses peuvent être encourageants pour d'autres perspectives,         aussi. Les petites entreprises ont souvent jeune et peu développée ou sous-optimale         procédés développés et, par conséquent, ils pourraient bénéficier d'effet de levier         L'expérience d'Oracle dans le raffinage ces derniers et pourrait trouver Oracle Fast Forward         Flux et Oracle Small Business Suite attrayant. ASP affaires de l'entreprise         et les partenariats ASP semblent également être ramasser. Le fait malheureux         pour Oracle est ce point d'écoute de la base de données n'est pas dans la partie inférieure de         le marché. Ainsi, une éventuelle volonté d'Oracle d'être plus flexible et         humble en termes d'augmentation de l'ouverture de ses produits et de réduire le module         interdépendances et la nature monolithique du produit (voir Oracle         Fait demi-tour au «tout à tous les gens" Exit) pourrait aider         il réussi à obtenir plus de projets dans les assiégés et très contesté         haut de gamme du marché. Alors que personne ne conteste l'attractivité de         simplicité, personne ne peut renoncer à la flexibilité, à ce stade quand individuelle         produits sont encore loin de satisfaire tous les besoins d'affaires de         grandes sociétés mondiales.

SAP         Résultats attendus

Sur         D'autre part, les résultats attendus de SAP devrait être excellent, compte tenu         l'état de l'économie et des résultats au-dessus de peut-être le plus féroce         rival Oracle. Pourtant, il n'ya pas de place pour la complaisance, car «fortune         est faite de verre »comme vu à plusieurs reprises dans le passé. SAP sera également étroitement         observée sur la livraison de son produit ouvert et modulaire, que le marché         encore des questions en vérité la réalité à court terme de l'interconnectivité de tous les fournisseurs         plans.

Depuis         la plupart des produits ERP dont SAP R / 3 ont été traditionnellement pas imaginé         d'intégrer l'extérieur, il faut toujours pas s'attendre externe en temps réel         l'intégration à l'exception d'un niveau de demande via des portails à court terme,         malgré exubérance vocale de SAP. Sill, contrairement à Oracle, SAP semble         à obtenir les avantages de son approche «lente et régulière" à fournir         nouvelles composantes verticales et des solutions. Il est très probable que lorsque SAP         publie ses résultats officiels pour le 3ème trimestre 2001, que l'excellence du service et de l'entretien         chiffre d'affaires et l'adoption de Customer Relationship Management de SAP (mySAP         CRM), Product Lifecycle Management (mySAP PLM) et de gestion de la Supply Chain         (Mon SAP SCM) seront produits ont alimenté cette croissance.

Cependant,         comme Oracle, SAP dispose d'une solide base de clientèle dans les compagnies aériennes, les banques, les hôtels         et les compagnies d'assurance, qui ont été touchés le plus durement par la récente         événements tragiques. Il ne prend pas un génie pour s'attendre à SAP de se sentir         le pincement trop. En outre, après un examen plus approfondi, il apparaît que Oracle         et SAP ont été le maintien d'une équidistance dans l'important en Amérique du Nord         marché. À savoir, que la baisse des revenus de licence des applications d'Oracle était de 2%,         et de SAP (dans son plus récent trimestre rapporté que s'est terminée en Juin) était         une presque désagréable 11%, on est à se demander qui d'autre a été faire un         jamais plus grosse part du gâteau ( PeopleSoft , IFS , Microsoft Grande Plains , Navision , ou un autre cheval noir)?

utilisateur         Recommandations

        Il y aura toujours des perdants, il ne sera probablement pas un absolu         vainqueur malgré auras actuelles de fournisseurs. De SAP et les applications d'entreprise d'Oracle         Les dirigeants de marché devraient rester indemne, bien qu'ils continueront         être vigoureusement contestée par les uns et par le climat économique. Les entreprises         disposer de ressources gigantesques et va continuer à essayer de trouver de nouvelles façons         à capter le marché. Les champs d'application de ces deux offres sont attrayantes et         convaincante à première vue aussi, comme tout fournisseur e-business doit être en mesure         pour aborder tous les aspects de l'activité de l'entreprise. Plus importante sera         être la façon dont les entreprises vont exécuter leur impressionnant mais très ambitieux         visions. Le marché a souvent dans le passé, été témoin combien de temps la route         est entre la vision et de l'exécution, de SAP et d'énormes ressources d'Oracle         nonobstant.

Néanmoins,         on peut difficilement imaginer un cas où SAP et Oracle ne doivent pas être inclus         sur au moins une longue liste initiale des vendeurs dans un logiciel d'application mondiale         sélection (sauf quand Oracle est disqualifié par une base de données non-Oracle         plate-forme en place). La rivalité des produits dans les sélections restera         aussi excitant à regarder comme il a toujours été - une simple nuance décidera de la         gagnant dans tous les cas de sélection.

,         cependant, ne devraient pas limiter leur choix à ces deux seuls fournisseurs,         car il ya beaucoup d'autres offrandes dignes de produits qui seront (et avoir)         donner aux deux vendeurs une course pour leur argent. À cette fin, de SAP et Oracle         nouvel état d'esprit de l'interconnexion doit être considérée favorablement. En réalité,         vous aurez probablement certains composants best-of-breed dans vos systèmes globaux         car il est très rare pour un seul fournisseur pour répondre à 100% d'une société de         besoins. Vous devez vous efforcer de minimiser le nombre total de fournisseurs dans votre         solution d'affaires total, cependant. Alors TEC a longtemps endossé le «laisser         le meilleur gagne composante des applications dans chaque cas de sélection individuelle "         mantra, en cas d'opter pour une solution de fournisseur multiple s'assurer que le système de         stabilité et sans entraves des débits transactionnels à haut volume, ainsi         comme le principal contact à appeler en cas de portail d'un fournisseur n'est pas en mesure d'invoquer         Les applications d'autres fournisseurs.

 
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