Sera Adonix fournir un chaud accueil Pour CIMPRO? Troisième partie: Défis et recommandations des utilisateurs




résumé des événements

cours de l'année marquée par des nouvelles déprimantes venant de presque tous les coins de l'économie mondiale et en particulier du secteur de la technologie, qui a également donné lieu à une récente vague d'acquisitions (souvent à des prix ridiculement bas), il peut être rafraîchissant d'entendre une stratégie optimiste, y compris l'acquisition de Noël-shopping-like, venant encore relativement moins connu, mais certainement fournisseur va-et-vient.

Sur   19 décembre Adonix (www.adonix.com),   une entreprise fournisseur d'applications privée française pour le mode mixte de taille moyenne   les entreprises de fabrication et de distribution, a annoncé qu'elle a acquis CIMPRO ,   un Tarrytown, NY filiale de AMI Systems Corporation (NASDAQ:   NOW), un fournisseur de solutions d'affaires principalement à l'industrie de l'hospitalité.   Adonix sera aurait assumer tous les employés CIMPRO, l'actif net, de la technologie (y compris   phares CIMPRO V processus ERP produit), et droits contractuels   à tous les 250 clients et partenaires d'affaires. Le vendeur estime que la combinaison   de sa solution de X3 phare ERP (principalement pour les fabricants discrets)   et CIMPRO V va mettre sur le marché de remplacement de l'héritage d'une offre puissante   adaptée aux industries de procédés spécifiques tels que l'industrie chimique, pharmaceutique   et les secteurs des boissons et nourriture. CIMPRO, debout pour Computer Integrated Manufacturing   des procédés, est spécialement conçu pour répondre aux besoins de ces processus   industries.

Cette   est la troisième partie d'un article en trois parties.

partie   Une récents événements détaillés.

partie   Deux discuté de l'impact sur le marché.

Défis

Cependant, il reste douteuse comment cette acquisition peut, au moins dans un court terme, d'atténuer le fait que CIMPRO présente la technologie de produit de qualité inférieure et des capacités multi-nationales, et qu'il prend en charge que l'anglais. Adonix devra aussi démontrer des progrès substantiels dans l'élaboration d'un canal indirect pour compléter les ventes directes maigres CIMPRO et la force de la mise en œuvre du produit, puisque, sans elle, sa croissance et son expansion internationale sera entravée.

outre, les ressources financières limitées pour financer adéquatement multiples initiatives stratégiques clés, y compris de l'assimilation, marketing de la marque, le canal global développée et la reconnaissance de la marque, et redoutable concurrence au sein du marché de Adonix 'plusieurs produits orientation future expansion (notamment le marché nord-américain) sont les défis auxquels l'entreprise doit encore surmonter. L'exploit dessus donnerait probablement une pause pour les vendeurs beaucoup plus débrouillards que Adonix avec sa estimée ~ 80 millions de dollars de recettes (y compris les récentes acquisitions). L'internationalisation nécessite des investissements importants et Adonix, avec son financement de la R & D limitée par rapport aux plus gros joueurs, il sera probablement concurrencer, a encore un fardeau de bouchères son canal, avec éventuellement des partenariats de grande envergure pour soutenir davantage le précité notable élan.

L'   entreprise a une autre situation difficile à résoudre dans l'agglomération croissante de Adonix   les applications héritées en voie maintenant 7000 clients, dont beaucoup ont besoin de mettre à niveau   applications mainframe vers des architectures plus récentes. Bien qu'on puisse s'attendre à une importante   flux de revenus récurrents ou d'une nouvelle opportunité de licence de ce grand installée   base à partir, par exemple, l'ancien Prodstar et ABEL   produits et versions plus anciennes de Adonix, et tout Adonix vise ceux-ci comme   Eh bien, il est douteux que le nouveau produit X3 peut répondre aux exigences de plus   sociétés au sein de cette base installée qui continuent de s'appuyer sur les applications existantes.   

La société devra donc marcher sur la corde raide de l'équilibre entre la profondeur obscure fonctionnelle et facilité d'utilisation. Et, l'accent mis sur le marché intermédiaire pourrait ne pas voler avec ces entreprises, où il devra surmonter la perception du marché d'un «petit fournisseur d'ERP inconnu». Par ailleurs, l'entreprise doit veiller à ne pas étendre ses ressources trop minces de développement qui tentent de maintenir ses multiples configurations de produits de plate-forme, qui liste sera encore plus accrue avec l'ensemble de la technologie ésotérique de CIMPRO. D'une part, le support multi-plate-forme crée des possibilités supplémentaires (et responsabilité R & D), mais, d'autre part, la tendance pour le marché cible de l'entreprise est à la technologie Microsoft.

outre, la société doit continuer à augmenter la base des comptes de référence des ~ 650 entreprises qui ont acheté X3 jusqu'ici. Une douzaine de couple de sites aux États-Unis serait encore insuffisant pour stimuler la reconnaissance de la marque et faire un aller grave du marché nord-américain, en dépit de cette acquisition étant donné le profil modéré de CIMPRO de la fin. Cependant, parce que la fidélisation des clients CIMPRO sera important aussi de financer le développement du nouveau produit intégré, Adonix doit continuer à consacrer des ressources à l'héritage CIMPRO instances existantes »des améliorations. Pour maintenir un niveau minimal de ventes, nous pensons que Adonix devra rajeunir d'urgence (c.-à-Web permettra au moins) la technologie de produit de CIMPRO et une interface utilisateur graphique (GUI) parce que ceux-ci ont été sa responsabilité compétitive et la principale faiblesse. La dilution des ressources de R & D entre l'ancien et le nouveau CIMPRO produit intégré X3, ainsi que les questions produit d'absorption et de l'infrastructure d'accélération, va inévitablement retarder la livraison initiale du produit intégré X3 de prochaine génération pour au moins 12-18 mois.

Bien   les produits sont certainement susceptibles de converger vers le bas de la piste, le court terme   stratégie ne sera susceptible d'aligner la stratégie de vente des deux sociétés.   À court terme, Adonix envisage d'utiliser le moteur de gestion de formule CIMPRO   et combiner avec le reste de Adonix X3 et relâcher comme Adonix   Solution du processus de fabrication CIMPRO, avec une disponibilité prévue par   la fin du T2 2003). Cela devrait permettre de surmonter certaines des difficultés mentionnées plus tôt   autant que les capacités multi-pays, etc, qui limitait les possibilités de commercialisation de   le paquet CIMPRO précédente. Pourtant, la tâche de gagner traction sera en aucun cas   être facile pour les sociétés fusionnées, alors que la concurrence ne sera pas facilité tout moment   bientôt. Cette acquisition et les Agilisys d' acquisition »de BRAIN   (Voir Comment   Une grande sagesse BRAIN Apportez Pour Agilisys? ) Peut indiquer une tendance à la discrète   et le processus ERP marchés convergence, mais les approches de fusion semblent être assez   contraire.

Bien Adonix «perspectives de livrer un produit polyvalent ERP unifiée apporteront des avantages à long terme, le diable se cache dans le prix pour atteindre la synergie d'un nouveau probables clients de fabrication de processus de la réticence à acheter CIMPRO jusqu'à nouvel généralement disponibles produit éprouvé (GA), et les clients existants »déconcertent. Inversement, Agilisys et le cerveau seront probablement assumer business as usual »donnée intentions d'intégration minimes et les ramifications pour les clients.

conséquent, Adonix devra également livrer un message vigoureusement assurant aux clients actuels sur le support, l'amélioration et des plans de migration pour ses produits respectifs. Sans parler de la nécessité d'articuler rapidement le futur plan de produits intégrés, et l'effort imminente de la formation croisée des ventes directes combinées et Vars. À long terme, Adonix sera évidemment intégrer la fonctionnalité CIMPRO V dans le cadre X3 Adonix existant, mais la firme délai est encore à déterminer. Le chemin de migration technologique en constante important pour les utilisateurs CIMPRO devra être annoncé aussi, bien au-delà des outils de conversion de données typiques, et une ré-implémentation virtuelle conséquente s'ils installent le nouveau produit. Une circonstance atténuante à cet égard devrait être l'ouverture du produit Adonix », et son expertise précédent dans l'assimilation des produits avec des technologies disparates.

D'autre part, le besoin de CIMPRO de collaborer avec de nombreux fournisseurs dans le passé faute de ses propres biens de consommation emballés sophistiqués (CPG) des fonctionnalités de gestion des commandes, et des services financiers plus complexes, aura contribué avec une certaine expérience dans l'interfaçage du produit. Fonctionnalité simple, ciblée de CIMPRO a également contribué à rendre facile et peu coûteux à mettre en œuvre, tant il ya peu ou pas de modifications, qui pourraient être enfouies à l'intérieur Adonix mise en œuvre susmentionnée café comme «saveurs. Enfin, l'expertise Adonix »dans les segments de produits de consommation et de vente au détail ne devrait pas faire de la formation croisée de son canal dans le processus de fabrication d'un exploit insurmontable.

Résumé

En résumé, malgré les mises en garde, la fusion est sans conteste comme un geste positif pour les deux sociétés et leurs clients. Adonix étend sa présence dans la fabrication de processus et il obtient un produit fonctionnel qu'il pourrait intégrer dans sa propre suite et peut-être même la vente croisée de certains clients existants. CIMPRO trouve un partenaire engagé et une équipe de direction solide optimiste, plus certains budgets de R & D, et de nombreuses capacités fonctionnelles ajoutées du côté Adonix. Les deux sociétés ont besoin de plus de visibilité et d'influence. CIMPRO utilisateurs devraient bénéficier de la stabilité financière Adonix », qui peut à son tour avoir fait l'acquisition au bon moment, pour être prêt avec un portefeuille de produits convaincants lorsque le marché reprendra par la suite.

Recommandations de l'utilisateur

Combiné clients respectifs, en particulier ceux CIMPRO, devrait envisager cet événement comme un pas vers une position tout à fait plus viable pour leurs investissements IT, étant donné les expériences Adonix 'précédentes acquisitions, la stabilité et le soutien durable pour l' le développement continu de ses produits, probablement par l'approfondissement de sa capacité à fournir à la fois discret et le processus de fabrication des capacités fonctionnelles fournis avec l'exécution logistique. Ainsi, les utilisateurs qui envisagent ces besoins devraient garder un oeil sur l'avenir de CIMPRO sein Adonix.

marché cible

Adonix ', la distribution généraliste multi-sites et multi-nationales et les entreprises de fabrication, soit des entreprises indépendantes ou de grandes unités autonomes de géants mondiaux avec 20 $ à 300 $ millions par année éventail des revenus et jusqu'à 100 utilisateurs simultanés par site, devraient examiner la proposition de valeur de l'entreprise, en tenant compte des autres produits concurrents. Adonix est souvent en avance sur les grandes acteurs mondiaux en termes d'adéquation fonctionnelle, la tarification et la compréhension des besoins locaux dans la zone de distribution. Comme les entreprises en France ou en Europe du Sud (en particulier l'Espagne, l'Italie et le Portugal) devraient short-list X3. Toutefois, les clients hors Adonix «géographies réussies peuvent vouloir faire preuve de diligence raisonnable et de vérifier Adonix 'appui régional avant d'avancer.

clients potentiels dans des marchés verticaux de l'industrie de base Adonix '- les industries discrètes et procédé à la fabrication standard et des exigences de distribution étendu, comme celui de produits de consommation, commerce de gros, commerce de détail, les produits chimiques industriels et machines commerciales, des fournitures électroniques et électriques, meubles et Plastique, devraient considérer favorablement sur l'acquisition à long terme. CIMPRO une forte fonctionnellement pour le processus de fabrication axée, les entreprises du mid-market ou les sites individuels des grandes entreprises en Amérique du Nord, avec plus de 50 millions de dollars de recettes. CIMPRO lots de soutiens axés fabrique particulièrement bien avec des fonctionnalités telles que l'emballage souple, la formule mise à l'échelle, la gestion de la formule et le reporting des matières dangereuses. Cependant, CIMPRO est moins capable dans un environnement en flux continu vrai et est mieux adapté pour l'individu plutôt que les environnements multi-sites avec des interdépendances.

Il y aura quelques taches rugueuses sur le chemin jusqu'à ce que la solution internationale unifiée, cependant. Bien que les produits sont complémentaires les uns aux autres, le travail d'intégration à venir impliquera certaines zones de chevauchement à la lumière des domaines fonctionnels de back-office de base (par exemple, la comptabilité analytique), qui devront être manipulés avec précaution. Les utilisateurs ne devraient pas s'attendre à une suite globale unifiée d'applications d'être disponibles avant la deuxième moitié de l'année 2004 (avec 70% de probabilité), et devraient remettre l'entreprise à s'engager plus certain développement de produits et la migration feuille de route de la stratégie. Par conséquent, jusqu'à ce que la fusion est réalisée, les utilisateurs évaluent les différents produits ci-dessus doivent se tenir informés et d'envisager généralement disponible fonctionnalité (GA) seulement. Assurer un peu devrait être le fait que Adonix accordera à ces clients CIMPRO qui voudraient juste faire le saut technique de CIMPRO classique à CIMPRO V qu'ils auront toujours la possibilité de le faire. Adonix renforce également le contrat de maintenance Adonix CIMPRO pour aider les clients qui souhaitent faire le saut de systèmes CIMPRO plus à un produit d'avenir plus moderne, et les utilisateurs sont encouragés à se renseigner sur son contenu.

utilisateurs   devrait poser les questions suivantes au moment d'évaluer la Adonix-CIMPRO combiné   offrant:

  •     Y at-il des avantages de prix offerts aux clients existants qui optent pour acheter / migrate     aux futurs produits intégrés?

  •     Quelle technologie sera utilisée pour intégrer les applications?

  •     Seront (et quand) les applications partagent une plate-forme serveur commun et l'interface utilisateur?     

utilisateurs existants de versions antérieures du produit Adonix X3 doit placer au centre de leurs stratégies de collaboration e-commerce B2B et B2C Bien qu'étant informés sur les produits concurrents ne peut pas faire de mal. Ils doivent aussi s'interroger sur l'avenir du développement de produits stratégie de l'entreprise, chemin de migration des produits (dispositifs de mise à niveau de licence et de service et un soutien continu et / ou ramifications de ne pas opter pour X3). CIMPRO clients existants qui cherchent à étendre bien au-delà de ses modules de fabrication de processus X3 devraient mettre sur leur liste restreinte. CIMPRO utilisateurs existants qui ont été livrés à des partenariats avec d'autres produits (par exemple, Great Plains) devraient de toute urgence clarifier leur statut d'appui et le développement de produits à long terme et une stratégie de migration avec la nouvelle direction.

Très   des informations détaillées sur les deux Adonix X3 et CIMPRO   V est contenue dans le ERP   Evaluation Center à http://www.erpevaluation.com /   

 
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