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Sera Adonix fournir un chaud accueil Pour CIMPRO? Deuxième partie: Impact sur le marché

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

cours de l'année marquée par des nouvelles déprimantes venant de presque tous les coins de l'économie mondiale et en particulier du secteur de la technologie, qui a également donné lieu à une récente vague d'acquisitions (souvent à des prix ridiculement bas), il peut être rafraîchissant d'entendre une stratégie optimiste, y compris l'acquisition de Noël-shopping-like, venant encore relativement moins connu, mais certainement fournisseur va-et-vient.

Sur   19 décembre Adonix (www.adonix.com),   une entreprise fournisseur d'applications privée française pour le mode mixte de taille moyenne   les entreprises de fabrication et de distribution, a annoncé qu'elle a acquis CIMPRO ,   un Tarrytown, NY filiale de AMI Systems Corporation (NASDAQ:   NOW), un fournisseur de solutions d'affaires principalement à l'industrie de l'hospitalité.   Adonix sera aurait assumer tous les employés CIMPRO, l'actif net, de la technologie (y compris   phares CIMPRO V processus ERP produit), et droits contractuels   à tous les 250 clients et partenaires d'affaires. Le vendeur estime que la combinaison   de sa solution ERP X3 phare (principalement pour les fabricants discrets) et CIMPRO   V va mettre sur le marché de remplacement de l'héritage d'une offre puissante adaptée pour   les industries de procédés spécifiques tels que l'industrie chimique, pharmaceutique et alimentaire &   les secteurs de boisson. CIMPRO, debout pour Computer Integrated Manufacturing pour   Processus, est spécialement conçu pour répondre aux besoins de ces industries de transformation.   

Cette   est la deuxième partie d'un article en trois parties.

partie   Une récents événements détaillés.

partie   Trois discuteront des défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

impact sur le marché

Bien   pas nécessairement combinaison d'une équipe de rêve », c'est encore un mariage que les deux   partenaires entrent aux attentes fervents. Par ailleurs, si aucune des deux parties est manifestement   profitant de l'autre, CIMPRO aurait eu beaucoup plus de motifs de   un mariage de convenance. Bien qu'étant l'un des premiers produits originaux   écrit pour satisfaire les exigences rigoureuses de fabrication de processus, CIMPRO   a eu une enfance malheureuse, en raison d'être souvent désavoué par ses parents,   et / ou frères et sœurs. À savoir, l'avant-dernier ex-propriétaire, ancien Datalogix   passé ses dernières années indépendants au milieu des années 1990 (avant son acquisition   par Oracle) a porté presque exclusivement sur son ancien haut de gamme mondial   Système de gestion de la fabrication Enterprise ( GEMM ),   un système ERP pour Fortune 1000 les fabricants de process, qui a jusqu'ici été   roulé dans 11i gamme actuelle de Oracle E-Enterprise, et représente   la Fondation pour le produit du processus de fabrication d'Oracle.

Datalogix avait quant à lui traité le système CIMPRO comme le laid belle-fille proverbiale mid-market plus âgés et donc moins attrayant (ironiquement, peu ne savait alors tout le monde au sujet de la possibilité de mi-marché d'aujourd'hui), dont l'image était mauvaise encore aggravé lors de tentatives ultérieures d'Oracle pour le vendre rapidement pour les acheteurs potentiels, alors que personne ne se sentait le devoir de communiquer en attendant la mise au point des plans pour les utilisateurs CIMPRO ou l'ensemble du marché. En raison des contraintes imposées au cours des luttes financières pré-Oracle Datalogix ', les utilisateurs CIMPRO avaient généralement souffert de service inadéquat et de soutien. Alors que la franchise de CIMPRO aurait pu permettre à certains utilisateurs de devenir autonomes, sauf pour la livraison de mise à niveau et l'assistance téléphonique périodique, sous Datalogix et Oracle propriété, même ces deux domaines étaient devenues problématiques.

Avec   L'acquisition par AMI Systems en 1997, beaucoup de ces faux pas et les pauvres commercialisation   problèmes ont eu la possibilité d'être résolu. Toutefois, situation de CIMPRO   sous MAI Systems n'ont pas beaucoup changé non plus, étant donné principal de l'AMI sur le   tout à fait sans rapport avec le jeu et l'industrie de l'hôtellerie et de la présence d'une économie compétitive,   aussi archaïque processus ERP frère, MANBASE , au sein de l'AMI   pli.

Comme   En conséquence, avec seulement une douzaine d'employés et seulement quelques développeurs lors de la dernière   quelques années, CIMPRO est restée basée sur des technologies très anciennes et / ou propriétaires   (Dont certains on peut faire remonter au millésime 1980 comme l'idole de   Entreprise outil de développement à exécuter sur le IDOL Basic   base de données), avec assez fade et une interface utilisateur graphique graisse client »(GUI),   dont certaines parties ressemblent encore l'écran vert glorifié «métaphore, et il   est restée confinée au marché américain.

professionnel   Le personnel des services semblent être tout à fait capable et généralement appréciée par les clients   cependant, mais leur nombre a été squelettique et ils sont souvent indisponibles   tout de suite. Les partenariats avec des fournisseurs de systèmes comptables, notamment   comme Microsoft Business Solutions , pour soutenir le processus de fabrication   capacités de leurs produits (c'est-à- Great Plains ) n'a pas   CIMPRO aidé beaucoup non plus dans sa quête de rompre l'anonymat douloureux   abîme.

CIMPRO forts

Sur   Du côté positif, CIMPRO présente encore des fonctionnalités solides pour traitement par lots   fabrication, car il est extrêmement forte dans le segment vertical peintures et revêtements,   et il a une très bonne fonctionnalité dans la gestion formule (conçu à l'origine   par les fondateurs de systèmes de formation des , de nos jours un fournisseur PLM   pour le marché de processus) et intégré dans les systèmes de gestion de la qualité (SMQ), le matériel   Les fiches de données de sécurité (FDS) et système de gestion de laboratoire inspection (LIMS)   fonctions. Le produit prend également en charge un large éventail de données et d'exploitation   plates-formes systèmes (OS), que l'environnement IDOL ne fournit passerelles vers d'autres   bases de données comme Oracle pour les utilisateurs qui préfèrent une plus   mainstream système relationnel de base de données de gestion (SGBDR), mais la performance   est généralement altérée dans de telles configurations.

L'   société a récemment livré le produit sur le mid-market-prêtent Microsoft   Windows NT et SQL Server technologies, où le   produit a été écrit avec le Passeport outil, ce qui permet   de soutenir Unix OS comme les bases de données ainsi et multiple. En outre, CIMPRO V, un   mise à niveau à l'héritage CIMPRO classique système, a été publié en   2002 une nouvelle version technique de l'application. Les principaux changements sont en   le langage de programmation (c'est-à-Visual Basic, qui est le sens de l'   marque CIMPRO V) et une interface utilisateur graphique (GUI) regarder et se sentir à remplacer   l'écran vert. Même dans ces conditions défavorables, CIMPRO a récemment publié   améliorations modestes, mais approprié comme CIMPRO Exec , un   Executive Information System (EIS) avec prédéfini ou interactive créée   des ventes et des graphiques pertinents de la production, les alertes et un centre de notes de bloc-notes.   Par conséquent, CIMPRO a parfois été un concurrent aux goûts de Ross   Systems , Agilisys , BatchMaster , ProcessProMFG ,   et Infinium dans l'extrémité inférieure de l'US mid-market.

À cette fin, l'acquisition devrait fournir Adonix avec une solution spécifique à l'industrie pour le grand nombre de fabricants de process de taille moyenne en Amérique du Nord d'abord, à élargir les marchés généraux de taille moyenne, il couvre déjà avec Adonix X3 (ie, les fabricants discrets et en mode mixte dans make-to-order (MTO), assemblage à la commande (ATO), configure-to-order (CTO) et assurez-to-stock environnements (MTS)). L'acquisition ajoute également 250 clients à CIMPRO encore naissante base de la Adonix 'Amérique du Nord installé, qui devrait maintenant s'élever à quelques centaines presque du jour au lendemain (plutôt que de quelques dizaines seulement).

En outre, Adonix devrait acquérir une expertise verticale du marché dans le segment du processus de fabrication (par exemple les produits chimiques, les produits pharmaceutiques, les laboratoires et alimentation) qui devrait contribuer à améliorer de manière significative les capacités fonctionnelles des futures offres de logiciels Adonix. La société aurait également combiner sa commercialisation en Amérique du Nord, les ventes et les efforts de développement dans la construction d'une solution avancée qui intégrera des fonctionnalités spécifiques au processus dans le cadre X3 Adonix, alors qu'il s'engage à continuer à soutenir l'ensemble de la clientèle CIMPRO qui est sous contrats de maintenance.

Adonix forts

Adonix aurait déjà prouvé qu'une proposition de valeur bien épousée peut être de bon augure malgré une situation économique mauvaise et la reconnaissance défavorable d'un vendeur de nouveau venu sur certains marchés. Avec son QG principal à Paris, France et son siège social américain à Pittsburgh, PA, Adonix n'est pas encore un fournisseur mondial uniforme bien connu mid-market. Adonix a été récemment en train de changer cette situation si, par apparemment de plus en plus apparaître sur les écrans radar de nombreuses sélection d'applications mid-market. Cela a été particulièrement vrai pour le marché nord-américain, qui devrait rester un contributeur important du chiffre d'affaires à l'avenir, étant donné que sur le marché américain, les ventes du produit Adonix X3 doublé en 2001, avec la poursuite de la posture optimiste dans 2002.This a été un notable exploit, surtout quand l'assimilation de multiples acquisitions et une stratégie de développement de produits ambitieux se combinent avec la situation des ventes difficile.

Pourtant, bien que le chiffre d'affaires international a augmenté beaucoup plus vite que le chiffre d'affaires domestique sur le marché français ces derniers temps, la région la plus active a été l'Europe du Sud (ie, Espagne et Portugal), avec un succès croissant sur le marché américain , mais qui avait initialement été plus lents à se réchauffer à la solution d'Adonix, en grande partie en raison du nombre de solutions de pairs titulaires qui sont déjà présents. Néanmoins, pour les entreprises américaines ayant des activités nationales et internationales de taille moyenne, Adonix peut s'avérer d'intérêt, car il est déjà disponible en sept langues (anglais, français, italien, portugais, polonais, chinois et espagnol), et les ventes et modules de produits financiers présentent des caractéristiques localisées.

Par conséquent, la société continue à consacrer plus d'une lourde 20% de son chiffre d'affaires dans le développement de produits, ce qui devrait être la musique aux oreilles des utilisateurs CIMPRO. Après avoir commis un investissement important en fortifiant son produit phare, Adonix X3 offre ERP avec le nouveau CRM, WMS et de la capacité de collecte de données et de la rendre à la fois natif Web et une solution prête des services Web (par exemple, XML et Java compatible), Adonix devrait être prête à temps le marché vers le bas présente ainsi.

Son   offre de produits peut présenter des caractéristiques supérieures et des capacités que la plupart des   de ses produits des concurrents du mid-market pairs, notamment en termes d'évolutivité,   Flexibilité / configuration, les capacités multi-nationales, les capacités multi-sites,   et le soutien pour de nombreuses plateformes ( UNIX et de Windows   NT/2000/XP , en utilisant Microsoft SQL Server, IBM DB2 et   Bases de données Oracle, à la fois par le client et Windows basé sur le navigateur). Par ailleurs,   Adonix utilise des outils standards de l'industrie tels que XML et Java, avec Adonix   API (interfaces de programmation d'applications) qui ouvrent le système de communication   raisonnablement facilement avec des partenaires commerciaux, des échanges commerciaux et d'autres applications   et les langues. En plus des plates-formes mentionnées, la société est dans le   milieu de portage Adonix X3 à Websphere Application Express d'IBM ,   avec la disponibilité attendue d'ici la fin du 1er trimestre 2003.

Adonix prévoit apparemment pour répondre aux futures évolutions du marché en continuant à améliorer son application X3, comme il l'a fait quand il avait roulé sur les versions antérieures (ie, 1.3 et 1.34) qui permettent l'accès à Internet pour le logiciel système, et dispose de l'élargissement de la portée de ses applications traditionnelles d'entreprise back-office dans son offre entreprise unifiée. Adonix X3 est également un produit ERP conçu pour les entreprises de taille moyenne, avec une vue sur une installation facile, l'utilisation, la maintenance et la personnalisation / personnalisation. Sa fonctionnalité fabrication, la distribution, CRM et comptable intégré peut être un bon choix pour un large éventail de fabricants et de distributeurs, comme il convient de multiples environnements de fabrication processus discret et batch (qui sera particulièrement renforcé avec l'assimilation de CIMPRO dans le futur). Il a en particulier une profondeur impressionnante et l'étendue des fonctionnalités de gestion pour la distribution et, comme sa fonctionnalité de tarification de pointe qui permet aux entreprises de créer formule de prix personnalisée complexe basée sur une multitude de catégories (par exemple, client, région, territoire, etc.)

Adonix Avantage

effet, contrairement à la plupart des fournisseurs par les pairs, qui ont commencé leurs applications ERP dans l'espace de fabrication, Adonix d'abord établi une forte présence et la fonctionnalité dans le domaine de la distribution / logistique en combinant son financement établie et logiciel de comptabilité avec un système solide de fabrication, le système de distribution, et le système de gestion d'entrepôt (WMS). Son objectif en temps opportun sur la distribution / exécution de la chaîne d'approvisionnement (SCE) s'est avéré être sages et utiles en particulier ces jours-ci, car il reste un domaine d'applications d'entreprise fertile. Les entreprises ont encore amplement l'occasion de repenser et d'optimiser les pratiques des employés de l'entrepôt couraient partout et avec vestiaires et des listes de sélection, tandis que leurs déploiements sont à la fois moins de temps et plus orientée vers le retour sur investissement (ROI).

Aussi,   produits ERP fabrication axées sur les plus récentes sur le marché contrairement encore   ne pas innée appuyer la collecte de données automatisée, bien que la nécessité de passer à   données vers et depuis des systèmes tiers a longtemps été présente sur le marché. Par ailleurs,   une grande majorité d'entre eux n'ont pas la capacité de gérer et d'exécuter une commande   qui pourrait impliquer de plus en plus nécessaire que l'on appelle fabrication reportée "   (Par exemple, le déplacement, le groupage, l'assemblage léger, la personnalisation, la logistique inverse, la conformité   étiquetage, emballage-cadeau, etc aspects de l'emballage personnalisées de l'industrie légère   dans le centre de distribution). À cette fin, l'intégration native Adonix »permettrait   un distributeur pour s'assurer que le produit est en stock avant de s'engager à un   20-line-item commande client pour, par exemple, un ensemble de kitting. Par conséquent, son offre   serait dans la même ligue avec Lilly Software , IBS ,    Syspro , et Frontstep , avec un avantage possible   en plus large plate-forme / middleware support des standards, des capacités multi-nationales fortes   et / ou plus large couverture géographique, souvent donc le rendre compétitif avec   les goûts de Intentia , JD Edwards , SSA   GT , Oracle , et SAP . Cette largeur   et la profondeur de la fonctionnalité (peut-être inégalée par ses pairs de niveau 2 dans le futur,   fourni intégration CIMPRO va aussi laissé entendre) devrait fournir une solution attrayante   pour les revendeurs d'offrir à leurs clients et pour ceux qui souhaitent adapter le logiciel   à leurs propres marchés verticaux.

À ses débuts, Adonix a pris une décision consciente de ne pas cibler une présence directe dans la plupart des marchés étrangers, et d'opter pour la distribution de produits principalement par des partenaires / revendeurs à valeur ajoutée (VAR). Adonix X3 est actuellement vendue dans 18 pays, depuis les filiales directes gérer les ventes aux États-Unis ainsi qu'en France, en Italie, au Portugal et en Espagne, alors que les revendeurs et les distributeurs vendent Adonix ailleurs. Cela a toujours avérée avantageuse pour les clients du mid-market en permettant Adonix pour réduire leurs coûts. En outre, les canaux directs et indirects qui ont déjà été construites dans les pays ciblés ont aidé l'entreprise à la traduction des produits et des problèmes de localisation, qui ont à leur tour entraîné avec des capacités multi-nationales et / ou la localisation solides du produit.

Cette   conclut la deuxième partie d'un article en trois parties.

partie   Une détaillé des événements.

partie   Trois couvrira les défis et faire des recommandations d'utilisateurs.

 
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