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Will Glovia Glow nouveau à travers son moyeu et revendeurs à valeur ajoutée? Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

        Glovia Glow nouveau à travers sa plate-forme et de Vars?

        Partie 2: Défis et recommandations des utilisateurs

                 P.J.         Jakovljevic                                     - 10 Septembre 2002         

événement         Résumé

Glovia         Fournisseur international , une des applications e-business et d'une filiale          de Fujitsu Limited (TSE: 6702), dont le siège est à El Segundo,         CA, a récemment annoncé un certain nombre d'entreprises comme valeur-revendeur (VAR)         dans le nouveau Glovia Programme d'affiliation qui a été lancé en Février.         L'idée du programme a été d'inclure les sociétés membres qui viendront enrichir         les efforts des équipes de services professionnels Glovia ventes directes et par         l'extension de ses solutions ERP dans les marchés de fabrication à haute densité. Le         Les membres du programme d'affiliation vendront spécifiquement à l'électronique, les télécommunications,         clients du secteur automobile et industriel dans le Mid-Atlantic, Mid-Ouest, Pacifique         Nord-Ouest, les régions du Sud-Ouest Centre et le Sud.

partie         Un de cet article détaillé de ces annonces et Glovia récente         changements de gestion.

Cette         Deuxième partie d'une analyse en deux parties des récentes annonces faites par Glovia.

Défis

Néanmoins,         Grandes aspirations de la ligue de Glovia sont encore assez optimiste à ce stade.         Glovia continue de souffrir de la visibilité faible sur le marché et la reconnaissance de la marque,         qui a récemment été aggravée par le changement de propriétaire et après         restructuration. La société n'a pas encore construit un système fiable et établi         canal indirect, et, avec moins de 900 clients, sa clientèle reste         significativement plus faible par rapport à de nombreux éditeurs d'ERP.

Bien         la relation Fujitsu / Glovia a bien fonctionné au Japon, un difficile         marché pour de nombreux autres fournisseurs de systèmes ERP à pénétrer, en raison de locaux mis en place         organisation de vente et de support et la livraison des améliorations de produits qui         en charge les styles de fabrication japonaise (Fujitsu lance l'application glovia.com         Suite à plus de 20 de ses installations de production), il peut s'avérer très         un cas différent des autres marchés. En outre, jusqu'à récemment, au milieu de Glovia         et la meilleure équipe de gestion a longtemps été dans un état de flux et souvent poché         par Recently concurrents de haut vol dans les marchés qu'elle tente de retrouver.

Glovia de         incursion dans le marché PTX plus en plus encombré peut être douteuse compte tenu de la         Le Nascence de marché, la concurrence féroce et malheureuse tentative de beaucoup         pur-joueurs comme Ariba , Commerce One , et en partie i2         Technologies . Aussi, glovia.hub est toujours un travail en cours,         depuis sa première incarnation est très s'adresse aux ventes gérées au niveau mondial         traitement des commandes et l'approvisionnement des matériaux, et il devrait censément aller         beaucoup plus loin, pour devenir une solution complète intégrée de technologie         pour la mise en œuvre et l'exploitation de places de marché électroniques privés. Pour l'instant,         Il s'agit d'aider multi-sites, multi-constructeurs nationaux à coordonner         leurs ventes et leurs achats via des portails sans la construction et l'intégration des         infrastructure et des applications sur mesure. Cette proposition de valeur a été         offert (au moins dans une grande partie) par de nombreux joueurs niveau intermédiaire supérieur ERP         comme Intentia , IFS , QAD , et Frontstep         pour n'en nommer que quelques-uns, tous ayant des bases de clients beaucoup plus fertiles de mettre à vendre         leurs composants à l'extérieur ERP, sans parler de la concurrence des SAP         et Oracle dans le marché Tier 1, ainsi que les goûts de Baan         et J.D. Edwards .

Glovia de         stratégie pour l'avenir peut être entravée par Fujitsu / Glovia confusion entre les marques         (Associé à des marchés différents, à savoir, ERP vs automatisation), ainsi         comme sous-produits apparemment disparates susceptibilité aux différents segments de marché         (Mid-market vs Tier 1). En plus de s'aventurer dans un nouveau territoire         pour Glovia (en dehors de l'ERP traditionnel), la livraison du produit multiple         depuis quelque temps confus / nui clients, force de vente et partenaires.         Chacun d'entre eux n'étaient pas clairement si et quand déployer glovia.com         et / ou glovia.hub. Alors que le premier produit semble être un meilleur ajustement         pour les entreprises de taille moyenne, qui nécessitent souvent des revendeurs / distributeurs à valeur ajoutée, ces derniers         on est apparemment en mesure de satisfaire même les besoins de la plus grande multinationale         sociétés, empiétant ainsi sur le Tier 1 territoire. L'technologique         fondation disparité des produits a aussi probablement fait ses ravages par         doubler les dépenses de développement et dans la prestation de l'intégration des produits.

savoir,         avec son système ERP original, Glovia avait aussi été un adepte de marché         respect de la technologie du produit, comme elle l'a tardivement abordé la livraison de         le support de Windows NT, l'activation de l'Internet et en composantes du produit         de son système ERP. En outre, il avait fait preuve de négligence en ouvrant le produit         et fournir des interfaces de programmation d'application (API). Contrairement à         il, ces nouveaux produits B2B ( glovia.e , glovia.ec et glovia.hub )         sont basés sur Java et autres technologies ouvertes basées sur le Web contemporaines.         Étant donné que Glovia doit attirer les clients en dehors de son client ERP limitée         base et la plate-forme agnosticisme back-office de ses produits e-business         devrait être sa plus grande priorité.

Néanmoins,         la société a réussi à maintenir la satisfaction de ses clients existants         niveau tout en réussissant à se réinventer, et, en conséquence, il a         maintenu une présence dans le top 10 éditeurs d'ERP fabrication dans certains         marchés. On ne peut pas s'empêcher de penser que la connaissance de Glovia de son objectif         marché a toujours été plus profonde que sa visibilité sur le marché et à partager. Cependant,         tandis que Glovia ne deviendra pas un acteur dominant du marché dans un avenir proche, l'         finances abondantes, une nouvelle orientation et un esprit ravivé pourrait accorder une meilleure         avenir pour le vendeur.

utilisateur         Recommandations

Glovia         est bien adapté pour les entreprises fondées sur des projets avec la fabrication discrète polyvalent         Hommes (mode mixte) au sein de l', les biens d'équipement automobile, l'électronique,         des télécommunications et des produits industriels. Les entreprises ont besoin d'         logiciel pour traiter la fabrication en mode mixte (Ingénieur-to-Order travers         Répétitifs), des projets et des contrats et la gestion des services, peuvent vouloir         d'inclure Glovia sur une première liste de fournisseurs de logiciels ERP particulier         sélection. Les sociétés susceptibles de bénéficier le plus de l'évaluation de Glovia         Produit ERP sont des entreprises du mid-market jusqu'à 400 millions de dollars en revenus que les         ne cherchent pas à mettre en œuvre un centralisées financière mondiale, l'achat         et le système de gestion des stocks, mais sont plutôt des opérations-centrique. Le         industries d'intérêt sont l'aérospatiale et la défense, l'automobile, les télécommunications         et biens d'équipement. Pour plus d'informations très détaillées sur glovia.com         est contenue dans le ERP évaluation         Centre à http://www.erpevaluation.com/

Cependant,         en raison de la restructuration relativement récente et le canal de jeune, le potentiel         les clients devraient mener des recherches approfondies sur les ressources et références disponibles         sites d'un bureau régional Glovia ou un prestataire de services d'affiliation. Actuel         Glovia clients doivent examiner les améliorations B2B mentionnés ci-dessus avec         le représentant Glovia locale avec un oeil vers l'extension de la valeur         des applications existantes. Glovia clients dotés de systèmes ou de produits personnalisés         d'autres fournisseurs devraient examiner les capacités de développement de la filiale         afin d'obtenir l'intégration de données entre leurs différents systèmes.

New         clients évaluant Glovia devraient tenir compte des nouveaux modules un élément essentiel         une partie du produit Glovia et insister sur leur examen dans le cadre de leur         évaluation. Utilisateurs de glovia.com actuelles devraient positionner glova.e, glovia.ec,         et glovia.hub au centre de leurs stratégies de collaboration B2B e-commerce         bien être informé sur les offres concurrentes est recommandé comme         bien. Utilisateurs non-Glovia peuvent bénéficier de l'évaluation des produits ci-dessus         pour leurs besoins de collaboration, comme la capacité de Glovia pour créer une collaboration         processus d'affaires, de configurer dynamiquement, pour l'exécuter dans les limites         du système, et pour reconfigurer dynamiquement selon les besoins (par exemple, lorsque         Business Process changements) retentit convaincante et pourrait augmenter la mise         pour d'autres fournisseurs en lice.

L'         plus récents développements glovia.hub Web est ferme, qui, initialement,         prévoir commerce collaboratif B2B en termes de vente et d'approvisionnement,         sont toutefois visant à bien les grandes organisations, qui ont véritablement mondiales         le plus à gagner de la centralisation et de «l'intégration lâche» de leur         données. Nous encourageons également les utilisateurs actuels et potentiels de se familiariser         avec des produits de commerce électronique les offres de l'entreprise, car nous pensons que         ils seront en mesure de mieux tirer parti de leur position de négociation         avec tous les fournisseurs impliqués dans un exercice de sélection particulière, notamment         en termes de capacités de traduction de langues mondiales. Étant donné que Glovia         n'a pas encore publié les interfaces prêtes à l'emploi à d'autres ERP et / ou un legs         les systèmes, les utilisateurs non-Glovia devraient inclure ces facteurs lors de l'examen         un wait and see attitude avec leur initiative e-business B2B:

  • L'urgence           et le niveau de complexité de l'e-Business initiative

  • L'organisation de           IT interne disponibilité des ressources pour intégrer des applications B2B avec           existants retour applications Office |           
  •         Le niveau
  •           d'intégration nécessaire entre le back office existant et le Glovia           applications e-business
 
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