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Est-ce que la récente acquisition Catalyser la stratégie de Catalyst? Quatrième partie: analyse du marché, les défis, et l'utilisateur Recommandations

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

analyse de marché

Catalyst   International , Inc . (OTC: CLYS.OB), un fournisseur mondial   d'exécution de la chaîne d'approvisionnement en applications (SCE), a annoncé qu'elle a   signé un accord avec ComVest Investment Partners (www.comvest.com),   une société privée d'investissement institutionnel, qui se traduira par l'acquisition   de toutes les actions en circulation de Catalyst. Dans la transaction proposée, une société   formé par ComVest aurait fondre dans Catalyst, tandis que les actionnaires de Catalyst   recevraient 2,50 $ (USD) par action en numéraire de la transaction proposée.

Bien   la consolidation intra-marché pure et simple au sein de la planification des ressources d'entreprise   (ERP) marché a été à la fois évident et logique, la SCE / WMS ( entrepôt   systèmes de gestion ) marché continue de croître modestement, mais il est également très   fragmenté avec moins de fournisseurs pur-play, dont certains sont encore en croissance organique,   comme HighJump , Manhattan Associates , Provia ,    RedPrairie , HK Systems , etc Ainsi, la taille   du fournisseur commence à la matière sur le marché, ce qui favorise la proximité de 200 millions de dollars   (USD) leader incontesté Manhattan Associates et en partie plus de 100 millions de dollars   (USD) le deuxième meilleur RedPrairie , tandis qu'un grand nombre de fournisseurs avec   moins de 40 millions de dollars (USD) de recettes devront se démener pour décider de leur   meilleures stratégies pour l'avenir. Les perspectives ont récemment commencé de plus en plus   de prêter attention à la stabilité perçue et la viabilité du vendeur,   Outre le prix typique, qualité de service, et des références clients de décision   facteurs dans le secteur de l'industrie.

Ainsi, au lieu de consolidation, nous pouvons plutôt assister à la stratification de la grande s'agrandit et le petit reculant à un mode de survie dans l'ombre des géants en se concentrant sur des "cieux sûrs». D'autres, comme catalyseur, rempliront stratégiquement aux besoins uniques du marché afin d'obtenir une croissance et d'échelle. À cette fin, compte tenu de son profil diminuée sur le marché, et la base installée plus petite par rapport aux concurrents mentionnés ci-dessus, Catalyst est mieux d'éviter un effet direct sur heads-concurrence avec les goûts de Manhattan Associates.

Cependant,   ce n'est pas de laisser entendre que les vendeurs de SCE, même les plus grands, sont hors du   crochet, étant donné que la plupart d'entre eux sont confrontés à certains défis nonobstant. Première   l'un est le fait que la faiblesse de l'économie a récemment rattrapé avec cette autre   résiliente marché ainsi, alors que, d'autre part, la concurrence a été   l'intensification de nombreux éditeurs d'ERP, en particulier à partir de la rangée 1 ceux comme SAP,   Oracle, PeopleSoft , et SSA Global.

autre   défi pour les joueurs purs SCE a été le mot redouté "banalisation" et   l'érosion des prix subséquente. À savoir, au moins dans le marché WMS, ce qui est encore   la principale offre de soutien de famille pour la plupart des fournisseurs de SCE, si l'on considère   l'"entre les quatre murs" fonctionnalité, la plupart des produits sont fonctionnellement   pair, avec de simples nuances dans la facilité de configuration ou de l'industrie se concentrer pour différencier   le gagnant. Les éditeurs d'ERP ci-dessus ont récemment profité de cette défavorable   perception des spécialistes WMS pour au moins consolider leurs énormes bases d'installation,   si même pas concourir pour certaines occasions "green-field" (voir ERP   Les vendeurs empiéter sur SCE / WMS Safe Haven ). Par conséquent, le Catalyst / SAP combinaison   a une bien meilleure chance de rivaliser avec les pur-play des fournisseurs de SCE vigoureux, en   termes de fonctionnalité, de l'expérience, installez base / références et, en particulier,   viabilité.

En outre,   par son acquisition par ComVest, plutôt que par un concurrent direct, Catalyst se   une meilleure chance vers une gestion de la chaîne d'approvisionnement large (SCM) "roll-up"   stratégie, dans lequel Catalyst utiliserait les fonds de ComVest pour acheter plus petit, complémentaire   vendeurs pour accroître sa base installée, les recettes et parts de marché. Comme indiqué précédemment   sur, ce modèle d'affaires d'aller privé, obtenir la maison en ordre, puis   revenir grâce à des acquisitions, a récemment été prouvée à travailler dans un autre   marchés des applications d'entreprise, notamment dans le cas de maintenant acclamé SSA   Mondial. Par ailleurs, il semble fonctionner, même pour les plus petits fournisseurs comme Made2Manage d',   qui, après une période de même apparemment drastique des purges par le nouveau propriétaire (voir    Batterie   Puissance secoue Made2Manage ), semble être de retour avec une acquisition récente   de DTR Software International , un fournisseur de fabrication,   la distribution et le logiciel de gestion financière conçu pour l'industrie spécifique   besoins des transformateurs de matières plastiques.

Cette   est la quatrième partie d'une note en quatre parties.

partie   On a présenté le résumé de l'événement.

partie   Deux ont présenté la stratégie actuelle.

partie   Trois discuté Catalyst et SAP.

Défis

Pourtant,   Bien que l'acquisition peut accentuer un nouveau niveau d'intérêt pour le marché de la SCE   par la communauté financière, Catalyst devra continuer de démontrer leur   récemment beaucoup améliorée exécution afin de satisfaire ses investisseurs et d'attirer   à ouvrir les cordons de la bourse et de soutenir sa stratégie précitée. Aussi,   Catalyst devra convaincre les perspectives de SCE que c'est une option viable, par   gagner ou de l'acquisition de nouveaux clients stratégiques avec plus de succès. À cette fin,   tout au long de 2003, le fournisseur a publié une série de produits pour la première fois, comme   comme CatalystCommand Transport , CatalystCommand   Gestion du travail , CatalystConnect Fournisseur référence , CatalystConnect   Transporteur référence , CatalystConnect Inventory Optimization ,    CatalystConnect gestion de la demande , CatalystConnect   Commerce International Logistics , CatalystCompass Alertes 1.0 ,    CatalystCompass Reports 1.0 , et CatalystCompass Rapports   1.0 .

En outre,   plus récemment encore, la mi-2004 a vu la sortie de CatalystCommand Slotting   1.0 et CatalystCommand iRFID 1.0 , à la fois avec imminent   Intégrations SAP. Tous deux étaient également les versions initiales des produits, tandis que   A1.1 versions sont prévues pour la fin 2004. Bien que cet élargissement de l'empreinte est   impressionnant, il faudra la poursuite des investissements sérieux, tandis que l'immaturité probable   des modules nouvellement introduites pourrait dissuader les clients potentiels à déployer   dans le court terme.

La relation continue avec SAP reste trop à la fois une bénédiction et une malédiction. À savoir, tandis que le potentiel de cette croissance est bonne, Catalyst doit équilibrer soigneusement son partenariat avec SAP et sa capacité à exécuter tant qu'entreprise individuelle pour éviter les conflits de stratégie qui pourrait nuire à ses activités dans le long terme. Catalyst a besoin de maintenir la capacité de vendre ses produits indépendamment de SAP pour être viable à long terme. Ainsi, il doit continuer à chercher entreprise qui appuie ses objectifs non-SAP, tout en prenant dûment en "hommage" sous la forme de services de mise en œuvre de son partenaire de longue date. Ces objectifs devraient notamment élargir davantage sa gamme de produits afin de couvrir plus de l'espace SCE en ajoutant la gestion des transports ou des produits avancés de gestion des commandes.

plus   Catalyst confrontée à une tâche immense dans l'éducation de la force de vente de SAP sur son nouveau   Produits SCE qui est essentiel pour permettre à SAP de vendre ses produits efficacement   sans imposer un fardeau ingérable sur les ressources limitées de Catalyst. Ironie du sort,   il peut toujours y avoir un conflit d'intérêts, comme les chefs de produits SAP peuvent se plaindre   à SAP haute direction que le partenariat et le site est componentsNOW   provoquant leur chiffre d'affaires en vrac dans leurs domaines d'application équivalente, bien que   la raison d'être du partenariat était l'insuffisance initiale de SAP dans certaines   SCE niches.

Recommandations de l'utilisateur

clients de catalyseurs à court terme ne devraient pas se sentir un sens accru de l'urgence de ces événements. Si quoi que ce soit, les clients existants devraient être réconfortés par le soutien d'une société mère financièrement stable avec de l'argent à investir. Bien que cette acquisition sonne comme un événement très positif, et ComVest et Catalyst semblent avoir intentions stratégiques de croissance, chercher l'épreuve du futur dans les mesures qu'ils prennent dans les prochains mois. D'autres acquisitions qui apportent une valeur stratégique et la synergie avec CatalystCommand devraient être bien accueillis, tandis que toute rotation de réduction des coûts, la restructuration et la gestion sévère doit être envisagée avec prudence. Typiquement succès les acquisitions de logiciels ont été celles où l'acquéreur évalué l'acquisition de «cerveaux» plutôt que seulement une base de code.

Pour les entreprises de vente au détail, les biens de consommation, ou de la technologie industrielle, Catalyst WMS produits offrent un ensemble riche de fonctionnalités et peut être personnalisé selon les besoins spécifiques du client. Nous encourageons les utilisateurs à inclure Catalyst sur une courte liste de sélections WMS UNIX. Utilisateurs SAP qui ne sont pas satisfaits avec les capacités WMS / SCE de mySAP Enterprise voudront certainement pour évaluer le soutien de Catalyst et aux extensions de produits. Comme le temps passe et le Catalyst affine sa capacité à exécuter aux côtés de SAP, les utilisateurs SAP devraient trouver l'alliance d'être une alternative à faible risque pour les autres combinaisons SAP WMS. Par ailleurs, lorsque la facilité d'interface est importante, les utilisateurs SAP peuvent envisager WMS de Provia Software, qui offre une interface standard pour se connecter à SAP R / 3.

clients potentiels dans les secteurs mentionnés ci-dessus un volume élevé avec les exigences d'entreposage complexes devraient envisager Catalyst WMS comme un candidat prometteur. En outre, les utilisateurs qui ont des besoins spéciaux ou ceux qui souhaitent dupliquer leurs meilleures pratiques existantes devraient mettre Catalyst WMS sur leurs listes restreintes pour sa capacité de personnalisation avérée. Pourtant, les clients existants et potentiels doivent évaluer et acheter les Catalyst de solutions déjà éprouvées, tandis que les solutions à venir ou très récente de nouvelles exigences pourraient être reporté jusqu'à ce qu'ils aient une plus grande acceptation du marché.

 
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