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Est-ce que la récente acquisition Catalyser la stratégie de Catalyst? Première partie: Résumé des événements

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

L'   consolidation prédit longtemps dans les systèmes de gestion d'entrepôt / approvisionnement   exécution de la chaîne (WMS) / (SCE) marché semble finalement être le cas, mais   retard. Pourtant, la voie de la consolidation s'est poursuivie le long d'un peu   parcours inattendu, et les principaux acteurs n'ont pas toujours été les suspects habituels.   À savoir, au lieu d'une consolidation intra-marché directe, certains publique SCE / WMS   fournisseurs ou plus petit, même rentable, mais sous-capitalisées et sous-évalué WMS / SCE   vendeurs, ont été acquis par de riches, les parents les plus visibles qui peuvent ou peuvent   pas leurs propres produits complémentaires. Un exemple de l'une publique qui luttent   WMS / SCE vendeur se voit dans l'acquisition récente de l'ancien EXE Technologies par SSA Global (voir SSA   GT pas exécuter [Pourtant] Une autre acquisition ). Des exemples de ce dernier est   l'accord par 3M pour acquérir HighJump Software ,   l'acquisition de OMI international par Retalix   (Voir 3M   Wraps Up HighJump, tandis que Retalix Shops OMI international ); Investcorp s '   acquisition récente de Viewlocity d' (qui provient de la   fusion à trois entre l'ancien planification de la chaîne d'approvisionnement détenues par le public [SCP] fournisseur    SynQuest avec deux gestion des événements de la chaîne d'approvisionnement privée   [SCEM] fournisseurs, Viewlocity et Tilion en 2002, voir Fusion   Mania à sa extrêmes ). Sont également inclus dans cette catégorie est Provia   Software s 'récent alignement avec son viastore mère   (Voir Provia   Filières RFID dans une manière double: Troisième partie: Provia et viastore Systems Alignement ),   ainsi que les acquisitions de TRW par QAD et    TDC Solutions par Epicor .

L'   meilleurs exemples d'une fusion intra-marché est Manhattan Associates '   acquisition de Logistics.com en 2002 (voir Logistics.com   Devient la plus récente de Manhattan Associates ), et la récente fusion   entre RedPrairie Corporation et son homologue européen   et ancien concurrent LIS (voir RedPrairie   se propager à travers l'Europe à travers LIS Acquisition ).

L'   exemple le plus récent d'une entreprise publique dans cet espace qui s'est tourné vers un   investisseur extérieur pour un capital de croissance serait Catalyst International,   Inc . (OTC: CLYS.OB), un fournisseur mondial d'applications SCE. Catalyst   finalisé la cession de toutes ses actions en circulation à l'investissement de ComVest   Partners (www.comvest.com),   une société privée d'investissement institutionnel. À la suite de l'acquisition, une   société formée par ComVest a fusionné avec Catalyst, tandis que les actionnaires de   Catalyst a reçu 2,50 $ (USD) par action en numéraire. Le Conseil de la catalyse et l'   comité spécial a reçu une attestation d'équité par rapport à la transaction    de CIBC World Markets Corp ., qui a agi comme exclusive   conseiller financier du comité spécial dans cette transaction.

Cette   est une partie d'une note en quatre parties.

partie   Deux allons discuter de la stratégie actuelle.

partie   Trois couvrira Catalyst et SAP.

partie   Quatre fournira des analyses de marché, les défis et recommandations des utilisateurs.

partie   Trois et Quatre sera publié le 28 Octobre à 29 ans.

impact sur le marché

contre   la toile de fond de ce qui précède se déplace de quelques joueurs de renom SCE, cette «aller   "affaire privée devrait bénéficier Catalyst et ses clients existants. Elle devrait   fournir à ces clients avec un fournisseur plus financièrement viable et sûr   accès au capital, il devra accélérer les progrès sur sa récente épousé   "Best-for-Business" stratégie. La stratégie Best-for-Business aborde l'industrie de   nécessité de l'indépendance de plate-forme et l'intégration ouverte dans n'importe quelle infrastructure.   Bien que le marché de SCE n'a pas été aussi durement touchés que d'autres applications d'entreprise   marchés (par les investissements logiciels sévèrement déprimés au cours de la période de ralentissement économique),   on ne pouvait pas en dire autant pour Catalyst. Malgré sa combinaison de vingt-cinq   années de leadership de l'industrie dans l'entrepôt et le développement du logiciel de logistique   avec une compréhension en profondeur de la planification des ressources d'entreprise (ERP) et les systèmes   en dépit de son impressionnante gamme de clients de grande envergure comme Boeing ,    Brown-Forman , Maybelline , Office Max ,    Sacks , Sony Music , Osram Sylvania ,    Panasonic , Rayovac , Subaru ,    Abbott Laboratories , Castle Metals , Illinois   Puissance , Reebok , Home Depot et   d'autres chefs-la société mondiale de Milwaukee, Wisconsin, aux États-Unis battait de l'aile   lorsque la nouvelle équipe de direction a repris en 2001.

Catalyst   Internationale a commencé en 1979 comme une entreprise de développement personnalisé spécialisée dans la construction   systèmes de gestion d'entrepôt, avec son premier client étant Chrysler   Corporation . Au cours de ses premières années plus de vingt, l'entreprise s'écarte   seulement un peu de sa charte originale, bien que par le début des années 1990, il a commencé   à se déplacer en vue de devenir un fournisseur de solutions packagées-ingénierie. Pour une   longtemps, Catalyst tenir confortablement dans sa niche en tant que fournisseur WMS, en se concentrant   à volume élevé, les industries complexes de l'entreprise haut niveau (entreprises de plus de   1 milliard de dollars (USD) de recettes). Son principal produit au cours de 1990 était Catalyst   WMS , une table et un système piloté par des paramètres qui gère le fonctionnel   exigences d'un entrepôt / distribution centre de (DC). La plupart de ses revenus   tirer encore de la vente de son noyau WMS, le travail de personnalisation (modifications),   le soutien et le matériel.

sein   SCE, l'ancienne direction de Catalyst est restée concentrée carrément et pour tout un   tandis que, avec succès, sur WMS à l'exclusion de la fonctionnalité complémentaire tels   comme systèmes de gestion du transport (TMS) et la gestion de la main-d'œuvre   systèmes (LMS). Bien que se limitant à WMS, Catalyst a fait explorer croissance   possibilités offertes par le portage de son WMS sur d'autres plateformes. À la fin des années 1990,   l'entreprise a fait deux tentatives au port son logiciel UNIX à la Microsoft    plate-forme Windows NT, y compris une version réduite de son WMS pour   le mid-market, mais ni générer de nouvelles ventes significatives et les deux étaient ensuite   abandonnées.

cours   les beaux jours du début et du milieu des années 1990, Catalyst apprécié composé positif   croissance du chiffre d'affaires annuel de 20 pour cent. Plus tard dans la décennie, cependant, ses résultats   étaient plus souvent décevant que optimiste, avec Catalyst Y2K citant ou autre   boucs émissaires pour les gains pauvres. Plusieurs facteurs ont contribué à son   pertes, y compris

1)     une tentative infructueuse en utilisant développement acheté des ISI     (Stratégies d'information , Inc .) Pour un ordinateur Windows     NT version de son produit WMS Catalyst,

2) prématuré     l'expansion de son service et le personnel de maintenance aux Etats-Unis et à l'étranger, et

3) Chiffre d'affaires massif     de sa force de vente directe en 1997.

En outre,   en dépit de sa grande expertise et la fonctionnalité WMS, dans les années 1990, Catalyst   serait souvent perdre prix aux concurrents qui proposent des fonctionnalités plus large de clients   qui prévoit l'avenir, il faut que s'étendent bien au-delà de la simple WMS. Un bon exemple   ce fut la victoire de Provia sur un catalyseur au Owens Corning , qui   signé pour l'entrepôt et la cour gestion de deux systèmes également offerts par Catalyst, mais   Provia choisi en partie parce que Corning a prévu une nécessité pour l'avenir existante de Provia   capacités de gestion du transport.

Cependant,   sous la houlette de l'actuel PDG et président James B. Treleaven, Catalyst   a commencé à la fin 2001 et début 2002 pour exécuter sa stratégie de redressement en se concentrant   sur deux objectifs importants. Tout d'abord, il a réussi soigneusement ses ressources de trésorerie, concentrée   sur les clients existants, ré-architecturé et développé son produit de base, élargi   ses activités de services et relations avec les partenaires clés à effet de levier. Deuxièmement, comme ce   fondation s'est tenue, Catalyst se positionnerait comme un acteur à long terme   la consolidation domaine de la SCE en construisant une plate-forme pour soutenir une croissance régulière,   qui est où ComVest est dans l'image. Comme indiqué plus haut, à travers   son acquisition par ComVest, Catalyst est maintenant mieux placée pour exécuter un large   fournir managemen de la chaîne stratégie "roll-up" t (SCM). Catalyst peut maintenant utiliser   Les fonds de ComVest d'acheter des fournisseurs complémentaires pour accroître sa base installée, de revenus,   et de part de marché. Ce business model-dire, obtenir la maison en ordre, ce qui soulève   capital et ensuite revenir par acquisitions-a récemment été démontré que   travailler dans d'autres marchés d'applications d'entreprise, notamment dans le cas   d'ores et déjà acclamé SSA Global ou encore moins entendre Infor Global Solutions   (Anciennement Agilisys , consultez Exemples d'   De façon dont certains fournisseurs à mi-marché pourrait rester dans les trois futures (Dozen)? ).   

alliance avec SAP

Probablement   l'événement le plus important et de définir depuis la fondation de Catalyst était son alliance   avec l'ERP SAP géant (voir Catalyst   Relations internationales destin de SAP ). Signé fin 1999, l'accord nommé   Catalyst comme le fournisseur privilégié de WMS pour les ERP de SAP (Logistics Execution   System) , un composant de la mySAP Supply Chain Management   ( MySAP SCM ) Suite. SAP ERP fournit quelques fonctionnalités de base WMS   mais il a été critiqué pour son manque de profondeur de l'offre de certains haut   industries de volume, où Catalyst WMS a un statut préférentiel pour combler ce vide   et fournir un soutien pour les installations WMS dans la base de clients de SAP.

Par conséquent,   en échange d'une partie insignifiante de son capital (SAP ainsi pris un 9.7   participation au capital pour cent de Catalyst), SAP a gagné un partenaire conseil expérimenté.   L'alliance a certainement contribué SAP élargir son déjà énorme présence sur le marché   dans l'exécution de la gestion d'entrepôt, en tirant parti de l'interface partenaire certifié   Catalyst. En outre, l'alliance offerte Catalyst potentiel énorme pour   croissance à condition qu'il recevrait le soutien de représentants de SAP, qui   aurait conduit à l'écran afin de ne pas les petites ventes directes de Catalyst surcharger   organisation. SAP ensuite appelé catalyseur en tant que fournisseur WMS haut de gamme préféré   et a décidé de vendre le produit Catalyst WMS à travers sa force de vente énorme. Bien   Catalyst avait des attentes élevées pour ce partenariat, le anticipée à deux chiffres   la croissance des revenus ne s'est jamais matérialisée. En outre, Catalyst a dû dépenser 3,6 millions de dollars   millions (USD) dans le cadre d'une restructuration générale de l'entreprise pour s'adapter à la   Alliance SAP. Ces coûts et une augmentation significative du chiffre d'affaires ont contribué   à la base du bénéfice érosion de Catalyst. Tous ces facteurs, entre autres, ont abouti   dans le départ de son ancien PDG au milieu de 2001 (voir sapé   Catalyst met en garde dans le sillage du PDG départ ).

En   Ces dernières années, Catalyst a fait des efforts pour renforcer de manière significative et de tirer parti   son alliance SAP et d'étendre l'offre à une plus large part de l'énorme client SAP   base. Les deux entreprises ont établi une nouvelle norme pour l'intégration en développant conjointement   l'interface SAP avancé pour intégrer le WMS et ERP Catalyst de SAP avec   R / 3 et mySAP Enterprise . En vertu de l'alliance avec SAP, Catalyst   déploie son organisation de services à mettre en œuvre et de fournir un soutien aux clients   et TeamSAP les demandes de partenaires, y compris une ligne chaude de soutien,   services de mise en œuvre et le soutien sur place pour SAP ERP en Amérique du Nord. Suivant   son milieu acquisition 2003 du Philadelphia, Pennsylvania, Catalyst aux États-Unis   Consulting Services , Inc. , un fournisseur indépendant   de conseil, d'implémentation et des services de soutien pour SAP ERP, Catalyst renforcé   sa position en tant que principal prestataire de services pour la mise en œuvre et la modification   des ERP de SAP ainsi que des solutions de collecte de données sans fil qui intègrent    SAPConsole .

Cette   conclut la première partie d'une note en quatre parties.

partie   Deux allons discuter de la stratégie actuelle.

partie   Trois couvrira Catalyst et SAP.

partie   Quatre fournira des analyses de marché, les défis et recommandations des utilisateurs.

partie   Trois et Quatre sera publié le 28 Octobre à 29 ans.

 
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