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Est-ce que la récente acquisition Catalyser la stratégie de Catalyst? Troisième partie: Catalyst et SAP

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

Catalyst et SAP

Catalyst   International, Inc. (OTC: CLYS.OB), un fournisseur mondial d'approvisionnement en   exécution de la chaîne (SCE) applications, a annoncé qu'elle a signé un accord   avec ComVest Investment Partners (www.comvest.com),   une société privée d'investissement institutionnel, qui se traduira par l'acquisition   de toutes les actions en circulation de Catalyst. Dans la transaction proposée, une société   formé par ComVest aurait fondre dans Catalyst, tandis que les actionnaires de Catalyst   recevraient 2,50 $ (USD) par action, en numéraire, la transaction proposée.

cours   Ces deux dernières années, Catalyst a fait la promotion d'un plan marketing innovant   à vendre des applications best-of-breed en mettant en œuvre le SAP ERP   produit, ce qui a donné lieu à près de 100 clients best-of-breed (en utilisant seulement   Les composants de catalyseur) et 200 clients SAP-connexes (y compris celles où   Catalyst a simplement fait le travail de conseil, sans pour autant vendre son   Composants SCE). Pour proposer une offre plus complète de produits pour leurs clients,   Catalyst et SAP ont récemment relancé des programmes conjoints pour établir une nouvelle norme   pour l'intégration. Il s'agit notamment de l'élaboration conjointe de l'interface SAP avancé   pour intégrer CatalystCommand et les ERP de SAP avec R / 3 et    mySAP Enterprise , la désignation d'un catalyseur comme principal   fournisseur de services pour la mise en œuvre et la modification des ERP de SAP, et l'établissement   Catalyst comme un centre de support en Amérique du Nord pour Les logiciels les produits de SAP.

Catalyst   développé un centre de service à la clientèle appelé le Supply Chain Execution   Competency Center ( SCE Competency Center ) de retour dans   1999, qui prend en charge SAP ERP et Catalyst SCE logiciel   produits en offrant une formation, de conseil et de services de soutien. Sous l'   alliance avec SAP, Catalyst déploie son organisation de services à mettre en œuvre et   fournir un soutien aux clients et TeamSAP les demandes de partenaires,   y compris une assistance téléphonique, services de mise en œuvre et le soutien sur place pour   SAP ERP en Amérique du Nord. Services de soutien moniteur rendement continu du système client   et de faciliter les configurations logicielles, des modifications, des mises à niveau et le dépannage,   en fonction des besoins. À la mi-2003, Catalyst a acquis Philadelphie, en Pennsylvanie, aux États-Unis    Catalyst Consulting Services , Inc ., un organisme indépendant   fournisseur de conseil, d'implémentation et des services de soutien pour SAP ERP, principalement   à des sociétés Fortune 500. La société fournit également collection complète de données sans fil   solutions intégrées avec la mise en œuvre de SAPConsole .

En outre,   en Avril 2004, le Catalyst a présenté le nouveau componentsNOW web   place (www.componentsNOW.com),   le premier marché mondial pour les utilisateurs de solutions SAP, qui dispose d'   composants, applications externes, add-ons, le matériel et les informations complémentaires   pour les comparaisons de produits et de construire / acheter analyse. Ces composants, dont certains   sont très granulaire, pourrait aider davantage les utilisateurs actuels et futurs de SAP   adapter leurs solutions SAP à leurs besoins individuels, depuis le site déjà   a plus d'une centaine de composants pour les clients SAP de rechercher, comparer,   et l'ordre. Catalyst donné est un fournisseur SCE en soi, beaucoup de ses composants fournis   sur le site ont été logiquement conçu pour compléter le SAP Entrepôt   Gestion ( WM ) produit. Le déploiement de la phase I du site   propose principalement des modules enfichables pour SAP ERP et applications de SCM connexes   à partir de Catalyst et plus d'une douzaine de fournisseurs de logiciels, y compris IBM ,    avancée Logistics Systems , et Seeburger .

Cette   est la troisième partie d'une note en quatre parties.

partie   On a présenté le résumé de l'événement.

partie   Deux ont présenté la stratégie actuelle.

partie   Quatre fournira des analyses de marché, les défis et recommandations des utilisateurs.

offres élargies

Catalyst   s'attend à ce que le site va considérablement élargir ses offres de financement   et ressources humaines applications (RH) dans un proche avenir. Notamment, il   devrait finalement être les trois catégories ou niveaux suivants pour les composants SAP:   

  • L'     niveau de transaction -comme un élément que les liens dans SAPConsole     et permet d'écrans spéciaux sur un terminal RF pour aider une forme de réception     c'est notamment pour certains secteurs verticaux;

  •     Le niveau de fonctionnalité de l'application -y compris tout composant nécessaire     cela se branche sur une application SAP native pour étendre ses fonctionnalités;     et

  • A     nouvelle application indépendante , par exemple, SAP fait actuellement     ne pas offrir un module de gestion du travail sophistiqué de travailler avec SAP WM. Pendant que     ces nouvelles applications devraient utiliser le modèle de données de base SAP, ils ne seraient pas     nécessairement étroitement intégrer dans les flux de travail SAP.

Bien Catalyst International a créé cette initiative Internetbased, et développera plus de composants de logistique pour le site, son succès dépendra d'autres fournisseurs de l'entreprise et la participation des développeurs tiers. Pour eux, le site peut offrir un canal de marketing efficace pour la génération et de pré-qualification pistes sans les frais de vente directe, alors qu'il pourrait aussi élargir leur portée à un public mondial, d'accélérer le cycle de vente, et de fournir des possibilités de vendre des solutions packagées. Pour assurer la neutralité, le site utilise un système de gestion de contenu hébergé par un tiers pour permettre aux fournisseurs de poster composants, s'assurer que les câbles sont assez diffusés, et pour empêcher la visibilité d'un fournisseur dans les fils et les revenus générés par d'autres fournisseurs. Catalyst espère récupérer l'investissement en recueillant les recettes publicitaires de la gestion et de la commercialisation du site.

après les faits énoncés ci-dessus, Catalyst sert des clients dans différentes industries, ce qui représente plusieurs grandes catégories de marchés verticaux, et il cible les industries qui ont des besoins de la chaîne d'approvisionnement les plus exigeants, en espérant que cela devrait-il permettre à tirer parti de son expertise et de l'expérience pour obtenir un avantage concurrentiel. Le vendeur dispose d'un groupe de vente dédiée pour chacun de ses vertical véhicule marchés-moteur et des pièces (y compris l'automobile, de l'aérospatiale et de la distribution des pièces),, les biens de consommation au détail (CPG), le traitement de marchandises (y compris les produits pharmaceutiques et les produits chimiques de spécialité), et la croix les applications de l'industrie.

Bien que ces marchés resteront le principal objectif pour l'avenir prévisible, les équipes de vente étudiera en outre les possibilités d'étendre la présence de catalyseur dans les sous-catégories de ces marchés (par exemple, les magasins discount et à la consommation directe segments du secteur de la distribution), ainsi que certains marchés horizontaux (par exemple, troisième logistiques 3PL du parti [] Les fournisseurs).

Catalyst s'efforce également d'être l'entreprise dominante dans le tier-one segment de marché, où les clients sont caractérisées par la taille, la complexité et le volume de leurs installations de réseau de distribution et de chaîne d'approvisionnement. Alors que la plupart des entreprises de Fortune 1000 sont tier-one, le segment n'est pas limitée à ces entreprises. En d'autres termes, les caractéristiques d'une installation de distribution tier-one comprennent généralement la taille de 200.000 pieds carrés ou plus, les volumes de 10.000 pièces par jour ou plus, au moins 75 utilisateurs simultanés, l'utilisation extensive du matériel automatisé équipement, dispositifs RF et bar distribuant codage, des stratégies complexes d'entreposage et d'autres exigences de stockage non standard, tels que les matières dangereuses, la réfrigération, etc Pour ces entreprises, Catalyst propose même un riche ensemble de fonctionnalités qui peuvent être personnalisés en fonction des besoins spécifiques du client.

marketing mondial

Catalyst   repose principalement sur la vente directe en Amérique du Nord et au Royaume-Uni, et sur   un réseau de revendeurs à valeur ajoutée (VAR) en Amérique du Sud et EMEA   régions (voir Catalyst   International Sécurise Connection français avec Steria ). Ainsi, ses produits   opèrent en Australie, Brésil, Canada, El Salvador, France, Allemagne, Guatemala,   Hollande, Irlande, Italie, Mexique, Espagne, Royaume-Uni, et aux Etats-Unis. La filiale britannique,    Catalyst WMS International Limited , a été créé en 1994   à Londres, en Angleterre pour vendre, le service et le soutien des produits logiciels de Catalyst   dans certains marchés internationaux. En Amérique latine et en Europe, le vendeur utilise   l'aide de VAR à vendre et à aider à la mise en œuvre et de soutien   de ses produits logiciels. Il prévoit de continuer à renforcer sa présence dans   ces régions par le biais des relations avec les participants de la chaîne d'approvisionnement et des entreprises   les fournisseurs de logiciels et en développant des relations étroites avec les intégrateurs de systèmes   dans ces régions. Il prévoit également de continuer à accroître ses activités internationales   grâce à un effort plus agressive pour recruter et gérer les revendeurs à valeur ajoutée supplémentaires sélectionné   les marchés étrangers à croissance rapide. Ces VARs collaborent avec le personnel de Catalyst   à obtenir des accords pour, installations multi-sites mondiaux avec multinationale   clients. CatalystCommand est actuellement disponible en anglais, français, italien,   Portugais, allemand et espagnol.

Néanmoins, la mauvaise exécution avant les dernières années a nui Catalyst et a pratiquement relégué au statut de fonctionner sur le marché SCE, période durant laquelle le vendeur a lutté pour attirer de nouveaux clients et de convaincre ceux qui existent déjà dans mises à jour majeures. Depuis, l'entreprise a retrouvé une croissance à deux chiffres (aurait un taux d'exécution du chiffre d'affaires annuel actuel de 40 millions de dollars [USD]) et de la rentabilité. Une des réalisations les plus remarquables de catalyseur au cours de ces dernières années a été sa transformation en une organisation axée sur la clientèle, en investissant le temps de comprendre ses clients, entreprises et objectifs opérationnels, et en travaillant avec eux pour élaborer des paramètres SCE qui cadrent avec ces objectifs .

Le vendeur a également été apporte un soutien plus profonde grâce à ses équipes de marchés verticaux qui gèrent toute la gamme des relations de développement des affaires, via le renforcement des relations et de la mise en œuvre au support client en cours. En conséquence, il aurait amélioré les temps de réponse de plus de 30 pour cent, une augmentation de son taux de correction de qualité de près de 50 pour cent et augmenté les taux de satisfaction des clients au-delà de 90 pour cent. Pourtant, ces résultats n'ont pas radicalement amélioré la façon dont le fournisseur est perçu. Ses états financiers précédemment gênants ont empêché l'entreprise de conclure des affaires avec des perspectives d'aversion au risque.

Cette   conclut la troisième partie d'une note en quatre parties.

partie   On a présenté le résumé de l'événement.

partie   Deux ont présenté la stratégie actuelle.

partie   Quatre fournira des analyses de marché, les défis et recommandations des utilisateurs.

 
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