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Will Sage Group Cement Son leadership PME avec ACCPAC et Acquisitions Softline? Sixième partie: impact sur le marché - Canaux nourricières

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

impact sur le marché de ressourcement canaux

En   Mars, Best Software , Inc. , l'un des principaux   fournisseurs actuels de comptabilité, gestion d'entreprise, ressources humaines intégrées   (HR) / solutions de fortune paie et fixe pour les petites et moyennes entreprises   Amérique du Nord, a annoncé que sa société mère, britannique The Sage   Group plc (LSE: SGE.L), a finalisé l'acquisition de ACCPAC   International, Inc. (www.accpac.com).   The Sage Group plc (LSE: SGE.L) l'un des principaux fournisseurs de gestion d'entreprise   logiciels pour les entreprises de taille moyenne à travers le monde, avec des ventes annuelles de près de 900 $   millions (USD) et 3,6 millions de clients à travers le monde pour l'exercice 2003. ACCPAC International,   Inc. (était, jusqu'à récemment, une filiale indépendante de la centrale de logiciel    Computer Associates International, Inc. (NYSE: CA).

En outre,   Le meilleur et ACCPAC semblent avoir des stratégies similaires pour nourrir leurs canaux.   À savoir, les deux sociétés vendent presque entièrement par les revendeurs à valeur ajoutée, et ont trouvé un   armée des APC pour être très efficace dans la commercialisation de leur bas de gamme de   produits de comptabilité. L'acquisition de CPASoftware 2002 et   introduction de la meilleur réseau de comptables du logiciel (BSAN)   ont encore nourri la relation de meilleur avec le plus de 40000 comptabilité et   entreprises de comptabilité qui utilisent ou recommandent ses produits. De son côté, la fin de 2002,   ACCPAC a signé un accord de collaboration avec CGA Online Corporation Services   de développer CGA ligne : un nouveau système en ligne basé sur le Web qui sera   fournir une source unique d'informations et de services pour les CGA   (CGA), principalement au Canada.

En   2003, Meilleur a annoncé une série d'améliorations à son Partner Advantage   Programme , qui a été conçu pour conduire des affaires pour plusieurs, le noyau, mid-market   produits et de fournir encore plus de possibilités de formation, de financement, de garantie   de génération de prospects et des alliances avec des partenaires commerciaux loyaux vendant autre meilleur   Les produits logiciels. En outre, pour encourager les partenaires commerciaux à offrir supplémentaire   produits, Best Software a dernièrement été l'offre de réductions sur les frais d'inscription,   et offrant des rabais de renouvellement de partenaires de vente au moins trois meilleurs logiciels   produits.

Pour   reconnaître le succès de ces partenaires commerciaux qui vendent multiple Best Software   produits, la société a également introduit une reconnaissance de niveau commun   Programme . Étant donné que la plupart des partenaires de distribution n'ont pas les ressources   (Ou l'envie) de représenter l'ensemble des produits de l'ensemble de Best, il est inévitable   que le vendeur leur permet de se concentrer sur l'endroit où se trouvent leurs compétences, et de coopérer   dans ces domaines qui complètent leurs compétences de base. Ces efforts ont inclus   des séances de formation à des conférences, des ateliers VAR pour apprendre à identifier   besoins des clients, la publication d'un guide des solutions tierces et établissement d'un digest   des histoires de réussite des clients.

Meilleur   également faire usage d'une solution de vente méthodologie, qui   a été conçu par Sales Performance Inc. et est incorporé comme   un module dans SalesLogix . Lors d'une récente Meilleur Insights revendeur   conférences, à quelques centaines de partenaires ont été formés à la méthodologie et les plans   sont en cours pour la tenue de séances de formation régionaux. Une autre étude récente   initiative est le Meilleur programme de référence Croix-produit , qui   offre un crédit de référence de 10 pour cent et 25 pour cent crédit niveaux chaque fois qu'un   VAR se réfère à un client d'un partenaire agréé qui représente le mieux les produits   ne sont pas manipulés par le VAR référence. A nouvellement dévoilé "Dans la famille" discount   programme, donne aux partenaires existants une réduction de 50 pour cent de leur autorisation de produits   frais quand ils s'enrôlent pour représenter les produits les meilleurs supplémentaires. En outre, le Best   termine un plan visant à offrir de meilleures possibilités de marge de partenaires représentant   produits multiples. À savoir, les partenaires qui réalisent au moins trois produits Meilleures devrait   obtenir une réduction de 25 pour cent sur leurs cotisations annuelles PartnerCare. Cela pourrait également   signifie qu'un sommet MAS 90 partenaires peuvent également recevoir de la marge supérieure   lors de la prise de Abra .

Cette   Six fait partie d'une note en huit parties.

Pièces   One, Two, Three et a présenté le résumé de l'événement.

Pièces   Quatre et Cinq commencé une discussion sur l'impact sur le marché.

partie   Seven couvrira défis et Huitième partie formulera des recommandations des utilisateurs.

ACCPAC support du canal

Comme   pour ACCPAC, il a mis l'accent sur l'éducation de produits, comme c'est le cas avec   programme son requis Certified Solutions Consulting. Comme dans   Le cas de Best, quelques revendeurs sont logiquement en mesure de prendre sur l'ensemble du   Portfolio ACCPAC. Par conséquent, sans aucun frais pour le client, ACCPAC prêtera à   un des ventes stratégiques professionnels ayant une expertise dans certains créneaux de produits (comme   HR, CRM ou WMS) pour s'assurer que les besoins des clients soient pleinement satisfaits. Le vendeur espère   cela devrait permettre VARs à vendre, mettre en œuvre et soutenir les nouveaux produits et, éventuellement,   encourager le revendeur pour obtenir la certification après avoir vu comment il est fait. ACCPAC   parraine également des promotions qui offrent une marge supplémentaire pour soutenir les ventes   d'un produit particulier. Il a également dressé une liste de qualification pour les aider   ses revendeurs à valeur ajoutée de déterminer si un client potentiel est un bon choix pour un certain article. Aussi, régional   gestionnaires de comptes serviront de «marieurs» pour promouvoir les possibilités de partenariat VAR.

pour renforcer davantage la loyauté de son canal, à une époque où presque tout le monde est de couper les marges, la stratégie de canal de ACCPAC a été de maintenir des marges élevées, ce qui signifie la VAR moyenne pourrait gagner jusqu'à 50 pour cent sur les produits vendus, et jusqu'à 55 pour cent si elle atteint le statut de niveau Master. En outre, pour aider les revendeurs à valeur ajoutée qui sont nouveaux à la fois, la société garantit des marges pour leur première année, quel que soit le volume des ventes. Il a également accru ses efforts de marketing, offrant commercialisation mains-libres, le télémarketing, la publicité, et le soutien direct-mail aux partenaires. Sur le plan technologique, les fournisseurs ont mis sur pied un groupe de services professionnels pour aider les revendeurs à mettre en œuvre leurs différentes lignes de produits, et a mis en place un centre de soutien en ligne.

autre   chose qui apporte à Sage ACCPAC et Best est une relation plus étroite avec IBM ,   qui est en harmonie avec le mantra "de la liberté de choix". De son côté, IBM compte   très bien sur l'aide de ACCPAC avec son incursion dans le mid-market (voir IBM   Express-es sa volonté Candid pour les PME ), comme peut être vu par plus de   une centaine de cas dans lesquels le nom ACCPAC revient sur les recherches de IBM   site Web. Accpac utilise un système IBM comme base de ACCPAC Change -le   premier échange de données informatisées (EDI) proposant d'intégrer mid-market   applications comptables avec IBM Business Exchange Services ,   visant à fournir des documents de transaction EDI abordables sur Internet.   En 2003, ACCPAC a commencé à expédier fourni base de données IBM DB2 avec sa Advantage Series   logiciel de comptabilité comme base de données par défaut, sans frais, à la place de l'précédemment   utilisé Pervasive gamme de produits, une décision qui a été prolongé   d'inclure la base de données DB2 avec la série Pro et produits ACCPAC CRM.

Très   récemment (3 mai), ACCPAC a annoncé son soutien à la prochaine version de    IBM DB2 , le nom de code Stinger, dans le cadre de son activité continue   partenariat avec IBM. ACCPAC offrira un support complet pour la nouvelle base de données,   IBM, qui vient d'ouvrir pour les tests bêta, aux clients de ACCPAC CRM ,   et ACCPAC Advantage Series et ACCPAC Pro Series   systèmes comptables. Plusieurs fonctionnalités clés de cette nouvelle version de DB2 promesse   d'offrir une valeur convaincante pour petites et moyennes entreprises (SMB), y compris   autonomic computing pour les tâches d'auto-gestion, telles que les sauvegardes de données, la haute disponibilité   avec fail-over automatique protection, la facilité de fonctionnalités d'administration et, le   liberté pour fonctionner sur plusieurs plates-formes. Last but not least, ACCPAC a atteint   à des fournisseurs de solutions IBM pour devenir admissibles à porter la série Advantage.   

que les clients veulent

L'   fusion fournisseurs, Sage / Best et ACCPAC, ont compris qu'une large, impeccablement   offre horizontale intégrée avec des améliorations verticaux sélectionnés, un stimulant   réseau de revendeurs, en plus d'offrir des prix bien en harmonie, et de la restauration   à l'évolution des besoins d'évolutivité et de la migration des clients grâce à des produits   de compatibilité ascendante sont des principes nécessaires pour réussir dans le segment de marché des PME.   Clients PME continuent à réaliser de plus en plus l'importance de l'intégration transparente   entre les applications front-office et back-office et de regarder par conséquent   pour un fournisseur stratégique (par exemple, «une gorge pour étouffer») à remplir et être uniquement   responsables de la grande majorité de leurs besoins d'applications d'entreprise, en particulier   dans l'extrémité inférieure du segment. De plus, beaucoup d'entre eux ont depuis longtemps dépassé leur   des solutions de comptabilité d'entrée de gamme la QuickBooks , DacEasy ,    Peachtree ou Simple Comptable , et sont à la recherche   à leur fournisseur d'origine pour les possibilités d'extension fonctionnelle en contact   gestion / SFA, CRM, RH / Paie, EDI, WMS. Ce dont ACCPAC a abordé.   

De   un accès Web aux données de back-office importantes, par exemple, ACCPAC eTransact   est la solution de vitrine web qui intègre des modules de comptabilité avantage.   L'information entrée dans les modules de back-office (gestion des stocks)   flux à l'interface de boutique en ligne, tandis que les informations saisies à travers le web   magasin (c.-à-Order Entry), s'écoule vers les modules de comptabilité comme AP ou AR. En raison   à la possibilité d'exposer sa logique d'entreprise, la société a été en mesure de bien   intégrer ACCPAC CRM avec avantage pour la série-exemple, les écrans de la saisie des commandes   à partir de Advantage Series sont invoqués dans l'interface de CRM, permettant téléphone   représentants commerciaux tels que les deux examen ventes à la clientèle prospection informations   et des informations de commande à partir d'un point. L'écran de saisie des commandes n'a pas eu à   être ré-écrit, car il est appelé comme un objet fonctionnel.

Dernière   mais pas moins, contrairement à ses grands rivaux et à ses sociétés mère-sœur actuelles,   ACCPAC a embrassé le support de multiples plates-formes, croyant comme un avantage concurrentiel   force plutôt qu'une faiblesse au sein d'un véritable marché international. Bien qu'aucune   ne conteste la domination de Microsoft dans le segment de marché, un pourcentage notable   de serveurs déjà fonctionner sur Linux (et même certains ordinateurs de bureau) en Europe, tandis que IBM   DB2 et Oracle Base de données ont encore la force et l'appel en grand nombre   parties du monde. Ainsi, le vendeur prend en charge toutes les plates-formes ci-dessus, et parce que   de l'architecture du système Advantage (c. entreprise distincte orientée objet   logique de base de données), il ne nécessite pas le travail atroce de mettre à jour les pilotes   pour ACCPAC pour produire de nouvelles versions de support de plate-forme. Par conséquent, les deux Pro   et Advantage Series fonctionner sur Windows et Linux, et tous les deux sur Microsoft   SQL et bases de données IBM DB2. Ce qui diffère cependant, c'est que la série Pro   fonctionne également sur Microsoft FoxPro , tandis Advantage Series aussi   fonctionne sur Oracle et Pervasive . Ce choix doit encore être   vu de tout autre fournisseur au sein de ce niveau des fournisseurs d'applications d'entreprise.

Cette   conclut la sixième partie d'une note en huit parties.

Pièces   One, Two, Three et a présenté le résumé de l'événement.

Pièces   Quatre et Cinq commencé une discussion sur l'impact sur le marché.

partie   Seven couvrira les défis et les huit parties fera des recommandations des utilisateurs.

 
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