Est-ce que Salomon Enfin satisfaire votre appétit insatiable Great Plains?




Salomon satisfaire enfin l'appétit insatiable Great Plains? P.J.         Jakovljevic          - Mai         26 mai 2000

événement         Résumé

        Le 1er mai, Great Plains a annoncé son intention d'augmenter de manière significative sa         mi communauté e-business marché grâce à l'acquisition de Salomon Software,         son concurrent direct. La société combinée, Great Plains, aura plus         de 130.000 clients, 2.200 membres de l'équipe et un réseau mondial de         2.000 partenaires de distribution. Great Plains intention d'acquérir Solomon Software         par l'émission d'environ 2,6 millions parts de Great Plains communes         actions et 35 millions de dollars en numéraire. Les parties ont conclu un définitif         accord de fusion. La transaction devrait être finalisée en Juin, la première         mois de l'exercice Great Plains, et serait comptabilisée comme un achat         opération comptable.

«Pour         près de 20 ans, Great Plains et Solomon ont poursuivi la même vision:         à offrir de la valeur à la clientèle supérieur à travers un canal de partenaire privilégié »,         a déclaré Doug Burgum, président et chef de la direction de Great Plains. «Cette synergie         combinaison de personnes, de produits et de technologies crée inégalée         opportunités d'affaires pour nos partenaires respectifs et augmente notre capacité         pour aider à transformer les entreprises du mid market en e-business. "

"L'         succès passé et futur engagement de la dynamique, Salomon, et eEnterprise         gammes de produits et l'expertise des organisations à l'origine de ces produits         Elle nous donnera une fonctionnalité beaucoup plus large et plus profond ", a déclaré Gary Harpst,         président et co-fondateur de Salomon Software. «Avec ces gammes de produits,         nos partenaires pourront aider les entreprises du mid market acquérir un avantage concurrentiel         avantage dans la nouvelle économie. «À l'avenir, Harpst continuera à         Great Plains dans un rôle-clé de la stratégie produit.

Salomon         Logiciel fonctionnera comme unité d'affaires Salomon de Great Plains. Michael         S. Rupe, actuel président et chef de la direction de Salomon Software,         servira en tant que président de l'unité d'affaires Salomon. L'unité d'affaires         continuera d'offrir et d'améliorer la ligne Solomon primé de         des solutions de gestion et e-business affaires et fournira également leader de l'industrie         services aux partenaires et clients Salomon. Les Grandes Plaines existants         unités d'affaires et la nouvelle unité d'affaires Salomon vont travailler ensemble pour         partager les meilleures pratiques et de collaborer à la recherche et au développement de la prochaine génération         activités.

marché         Incidence

        Il s'agit d'un mariage de convenance, avec Salomon bénéficiant plus. Le secteur privé         société à responsabilité a été confronté à un défi de taille de livrer d'énormes morceaux de disparus         fonctionnalité, ce qui semblait impossible avec ses ressources limitées actuelles.         Great Plains n'a pas été prise pour un tour non plus. L'acquisition donne         plus de 20.000 clients, 500 nouveaux partenaires affiliés, 50M $ de recettes,         et 380 employés à apporter à la société combinée à plus de 130.000 clients         dans le monde entier.

Cette         était aussi un fort mouvement de défense des Grandes Plaines. Salomon avait pour certains         temps été indiquant un intérêt dans le mariage comme une solution pour surmonter         ses difficultés commerciales. Un partenariat ou une fusion avec un féroce européenne         concurrent comme Navision ou Sage aurait clairement menacé Great Plains »         position mondiale. Les facteurs suivants devraient contribuer à la synergie         de cette fusion: produits de compatibilité de la technologie (Microsoft-centrique),         similaire accent du segment de marché des entreprises et d'un service et d'un soutien similaire         modèle d'affaires (avec 10% à 15% de leurs partenaires affiliés déjà spécialisés         dans la distribution de deux produits).

Cependant,         la baisse de la fusion, c'est qu'il ne se développe pas produit combiné         fonctionnalité en soi. Great Plains devront encore renforcer sa multi-sites         fonctionnalité de la fabrication et de la distribution ainsi que l'accent vertical         et des capacités multi-nationales (caractères multi-octets ensemble, prise en charge         pour plus de langues, etc) afin de rester le leader sur le marché des PME.         Il sera toujours traîner Navision et Epicor à cet égard. En outre, le         entreprise devra revoir sa stratégie de vente de façon à optimiser l'         vente de deux lignes de produits qui se chevauchent assez fonctionnalité et éviter         un concours interne probable. Sans parler de la nécessité de montrer «une         face »à ses clients. Enfin, Great Plains peuvent s'attendre à une crise de croissance dans         la fusion des gammes de produits disparates et la formation de la nouvelle extension importante         une chaîne affiliée.         

utilisateur         Recommandations

        Nous recommandons généralement compris Great Plains et Solomon dans une longue liste         d'une sélection d'applications d'entreprise à l'extrémité inférieure du mid-market         entreprises (250 M $ 2M de dollars de recettes), qui sont des fervents utilisateurs de Microsoft         technologie et ont comptabilité financière importante, gestion de projet,         exigences de distribution et de service, tout en ne nécessitant pas actuellement complexe         fabrication fonctionnalité. Great Plains doivent être inclus dans un package         sélection courte liste dans le marché des PME où le commerce électronique et         modules de comptabilité sont les principaux piliers d'une application d'entreprise.         

Tout         organisation évaluer Great Plains devrait envisager la fonctionnalité existante         seule, et, dans le cas de la sélection finale, doit négocier incorporation         de nouveaux composants applicatifs maintenant au frais de licence négociés, dans l'attente         de ses futurs lancements de produits. Les clients potentiels doivent également mener des         recherches préliminaires sur l'expertise de l'industrie et des sites de référence d'un régional         Great Plains / valeur Salomon Added Reseller (VAR). Distributeurs Salomon         proposer des solutions verticales sur une base occasion par occasion seulement,         que nous trouvons insuffisante pour satisfaire aux exigences rigoureuses d'un         marché hautement concurrentiel.

 
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