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Seront un fabricant d'outils et d'une Supply Chain Software Vendor "clic" dans le mariage?

Écrit par : Predrag Jakovljevic
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

Fusions et acquisitions ( M & As) dans les applications arène de l'entreprise ne sont certainement pas rares. En fait, quand un seul jour ne passe sans une annonce de l'acquisition intra-marché, un observateur du marché pourrait même commencer à se sentir de mauvaise humeur. Ni il est rare d'entendre parler de fabricants de, disons, les pièces automobiles, matériaux de construction, ou de l'équipement de service alimentaire acquisition de la licence du logiciel d'un système d'entreprise, puis se livrant à des implémentations longues.

la première partie de la série Will un fabricant d'outils et d'une Supply Chain Software Vendor "Click" dans le mariage?

Cependant, le début de Septembre 2006 Annonce que Illinois Tool Works Inc . ( ITW ) (NYSE: ITW) avait fait une offre publique d'achat pour acquérir la totalité des actions ordinaires de Click Commerce, Inc. (NASDAQ: CKCM) a fait de nombreux initiés de marché se gratter la tête. ITW est un fabricant diversifié de composants de haute technicité et des systèmes industriels et consommables, composé d'environ 700 unités d'exploitation dans 48 pays, avec quelque 50.000 employés, et 12,8 milliards de dollars (USD) de recettes. Cliquez Commerce, pour sa part, a été un fournisseur prospère de solutions de gestion de chaîne d'approvisionnement sur la demande ( SCM) pour une variété d'industries à travers le monde.

Dans le cadre de l'accord, ITW acheté la totalité des actions en circulation de Click Commerce pour $ 22,75 (USD) par action (un pour cent prime d'environ 27 par rapport au prix de l'action à l'époque), et la valeur totale de la transaction, y compris le paiement des options sur actions en circulation s'élevait à environ 292 millions de dollars (USD). Les conseils d'administration des deux sociétés ont approuvé la transaction. Morgan Stanley a agi comme conseiller financier exclusif et McDermott Will & Emery LLP a agi comme conseiller juridique de Click Commerce dans le cadre de la transaction. La clôture de la transaction, qui est soumise à certaines conditions, y compris l'offre d'au moins la majorité des actions de Click Commerce et de l'approbation réglementaire, a eu lieu le 27 Octobre 2006.

En plus des approches différentes et «milieux de vie» pour les parties, l'acquisition a été surprenant et inattendu pour beaucoup d'autres raisons. Expérience réussie d'ITW des acquisitions a été caractérisée par la frugalité (en payant seulement un peu plus de revenus annualisés de l'entreprise acquise), alors que pour Click Commerce, le prix est plus de quatre fois son chiffre d'affaires. Il semble que dans le cadre d'ITW, Click Commerce est considéré comme une plate-forme pour la croissance, et en tant que nouveau (logiciel) avenue d'élargir les horizons du fabricant. En d'autres termes, ITW prévoit d'exploiter Cliquez sur la technologie de Commerce et de bon sens pour étendre ses solutions logicielles à valeur ajoutée, pour offrir une gamme de solutions pour les problèmes de plus en plus complexes de la chaîne d'approvisionnement d'aujourd'hui, dont de nombreuses unités d'affaires diverses d'ITW et leurs partenaires commerciaux respectifs.

L'acquisition est également surprenant étant donné que Click Commerce n'avait pas été perçue comme une entreprise en difficulté dans n'importe quel besoin d'un "chevalier blanc" sauveur (sans parler sérieusement besoin d'un). Bien au contraire: ces derniers temps, le vendeur a eu une chaîne enviable de la rentabilité et la croissance (en majeure partie, il faut le dire, grâce à des acquisitions judicieuses des vendeurs et des solutions spécialisées niche). Plus récemment, Click Commerce a affiché 2.006 secondes chiffre d'affaires trimestriel de 19,7 millions de dollars (USD), ce qui est une augmentation de 48 pour cent par rapport à l'année précédente, ce aurait été douzième trimestre rentable de l'entreprise. En 2005, Click Commerce avait 59 millions de dollars (USD) de recettes et un bénéfice d'exploitation de 14 millions de dollars (USD), représentant respectivement un bond de 128 pour cent et une croissance de 210 pour cent. Le fournisseur a récemment insufflé une échelle de l'entreprise culture de la rentabilité, où les gens sont payés sur le résultat, et où les employés-commission basées sur reçoivent des primes au mérite par an, alors que tout est budgétisé à la ligne du bas (profits) et géré en fonction les marges de profit. Pour être juste, compte tenu de la pléthore d'acquisitions qui Click Commerce a mené récemment, il est difficile de discerner une croissance organique pure dans ces impressionnants chiffres de la croissance totale.

Roots Click Commerce

Pour mieux juger de la justification de l'acquisition, il pourrait être utile d'explorer Cliquez Commerce un peu plus loin. Fondée en 1996 et basée à Chicago, Illinois (États-Unis), la société a commencé avec l'idée de développer un logiciel pour aider les entreprises à gérer la distribution complexe et les réseaux de concessionnaires. Cliquez sur la philosophie de Commerce et de la tige de la stratégie de la prémisse que le commerce collaboratif se filières linéaires traditionnels dans les réseaux de partenaires commerciaux (TPN). En d'autres termes, la collaboration devrait donner de la visibilité et de transparence, les actifs optimiser partagées, et d'orchestrer les processus communs à la demande, l'offre et les chaînes de service (composé de la force de vente, grands comptes, les consommateurs, les détaillants, les distributeurs, les fournisseurs, les fabricants, service sur le terrain, etc.)

Il est un fait banal que les systèmes de communications téléphoniques traditionnels, de télécopie et de papier sont de main-d'œuvre, inefficace et sujette à l'erreur. Les entreprises ont historiquement dédié ressources et de temps à la saisie manuelle (re-saisie) des informations provenant par télécopieur ou par téléphone depuis les commandes d'achat, ainsi que pour le traitement manuel des chèques papier, factures, avis d'expédition. Alors que les feuilles de calcul et e-mail sont également utilisés pour gérer leurs relations avec les partenaires, même ces systèmes électroniques peuvent être inefficaces et difficiles à intégrer. Le grand volume de papier généré par ces systèmes, et la masse d'informations à trier et traitées produisent souvent des coûts cachés tels que les erreurs et les retards de livraison de l'information, comme des changements rapides peuvent être difficiles à mettre en œuvre dans les processus manuellement intensives. Le coût lié à ces modifications peuvent également être importantes. Par exemple, un catalogue sur papier ne peut pas être rapidement ou à moindre coût mis à jour pour informer les clients des changements dans l'offre de produits, la disponibilité ou la tarification (voir différences de complexité entre B2C et B2B E-commerce ).

En outre, un fabricant et les membres de son réseau de distribution ont souvent une capacité limitée de suivre les commandes, les stocks, les garanties et autres informations (ou de compiler les bases de données utiles) en utilisant papier ou semi-automatique processus. Ces formes de communication ne permettent pas aux fabricants et à leurs partenaires d'affaires d'échanger des informations sur une base en temps réel, empêchant ainsi un accès facile aux informations clés nécessaires pour exercer leurs activités. Les fabricants peuvent aussi souffrir de différences de langues et fuseaux horaires, qui sont des obstacles supplémentaires que les méthodes traditionnelles ne peuvent pas facilement surmonter. Pourtant, l'augmentation du marché et de la complexité de la chaîne d'approvisionnement qui motive les entreprises à améliorer les opérations et les communications avec leur communauté de partenaires commerciaux. La croissance continue de la fabrication externalisée, une attention accrue sur les low-cost approvisionnement en matières internationale et forte dépendance du marché sur les programmes de stocks par le fournisseur ou le fournisseur géré de maîtrise des coûts nécessitent tous une infrastructure solide pour la coordination du réseau de distribution étendu (voir Que réserve l'avenir pour les PMR? ).

En outre, la planification des ressources d'entreprise traditionnel (ERP) ont tendance à ne pas fournir la visibilité et le contrôle nécessaires pour gérer efficacement et de synchroniser les processus d'ouverture prolongées, entraînant des coûts d'exploitation excessifs et pauvres service à la clientèle. La possibilité de visualiser les commandes complètes et précises, l'intégration des données et la gestion des stocks et des activités pour l'exécution de l'accomplissement efficace est nécessaire pour répondre efficacement aux besoins des clients difficiles et obtenir un avantage concurrentiel. Ainsi Cliquez Commerce a commencé sa vie en tant que l'un des nombreux vendeurs SCM va-et-vient ont porté sur la coordination et l'optimisation des processus de la chaîne logistique à travers de multiples canaux de fournisseurs, clients et partenaires, doté de la technologie basée sur des normes Internet ouvertes et une architecture à base de composants. À cette fin, le fournisseur a fourni extranets pour le commerce collaboratif, impliquant des interfaces utilisateur intuitives (ISU), les progiciels, l'automatisation des processus, la sécurité des données et la gestion des utilisateurs. Tous ces éléments ont été livrés à un fournisseur de service d'application (ASP) modèle hébergé, afin de servir de médiateur entre les systèmes d'information de l'organisation de l'utilisateur ( données électroniques échange [EDI], ERP, gestion de la relation client [CRM], les systèmes existants, les systèmes financiers, SCM, etc) et des constituants (détaillants, des fournisseurs, des revendeurs, des distributeurs, des échanges, des gouvernements, des organismes de normalisation, les consommateurs, etc.)

En outre, au cours des dernières années, le vendeur a rapidement parqués sa gestion de la relation partenaire (PRM) et la gestion des canaux de la demande (DCM) produit portefeuille par l'acquisition de plusieurs fournisseurs de niche:

  • Allegis , un centre de données et fournisseur d'hébergement PRM, en 2003 (voir Click Commerce acquiert Allegis );
  • Webridge , un fournisseur de solutions sécurisées portail extranet (ce qui implique l'automatisation de la conformité et de la gestion de contenu), en 2004;
  • bTrade , un spécialiste en matière de connectivité sécurisée et EDI sur Internet (voir EDI par rapport à XML-travail en tandem plutôt qu'en concurrence? ) pour partenaire commercial et gestion de l'information produit (PIM) (voir Le rôle de la PIM et PLM dans la chaîne d'approvisionnement de l'information sur le produit: Où est votre lien ), en 2004, et
  • ChannelWave (un ancien poste de PRM), avec sa gestion des canaux et des actifs logiciels d'automatisation de service, en 2005.

Ainsi, le Click Commerce Demand Chain Management ( DCM ) propose aujourd'hui une solution DCM intégré et solution e-commerce, qui comprend plus de trente- cinq composants logiciels qui automatisent les processus d'affaires et la communication à travers des canaux de distribution. Le logiciel peut être personnalisé pour chaque client et chaque client peut permettre à chacun de ses utilisateurs de personnaliser davantage it-établir, par exemple, la langue, le fuseau horaire et la monnaie de l'utilisateur individuel préférences. Les processus d'affaires de la chaîne de la demande supportés comprennent le recrutement de partenaires et le profilage, la gestion de plomb et de distribution, le prix et la gestion de cotation; devis-commande et de plomb à la commande intégrée, la surveillance et le suivi des réclamations de garantie et le rendement, la formation et la certification; prévisions de canal; point de de vente (POS) analyse et la gestion des fonds de marketing. Avec ces solutions, les clients Cliquez Commerce devraient être en mesure d'acquérir une meilleure compréhension de qui sont leurs partenaires, ce qu'ils vendent, où ils vendent, et à qui ils vendent. Grâce à ces informations, les clients doivent à leur tour être en mesure d'identifier plus facilement les lacunes dans leur couverture de partenaire et ensuite cibles, qualifier et recruter de nouveaux partenaires dont ils ont besoin pour combler ces lacunes et développer leurs entreprises.

 
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