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Avec de nouveaux vêtements et la coiffure, Clarus Demande de Pin d'argent

Écrit par : D. Geller
Date de publication : juillet 18 2013

résumé des événements

  Clarus Corporation   (NASDAQ: CLRS) utilisé pour être une pêche d'un (Enterprise Resource Planning) fournisseur d'ERP   avec une conduite de produit contenant de demandes de ressources humaines et financières. Cela   a généré des revenus de 17 M $ en 1998, comparativement à 12,3 millions $ en 1997. Cependant,   l'entreprise a jeté hors de ses vieux amis et mode de vie par la vente de son activité ERP   de Geac Computer Systems, Inc. et Geac Canada Limitée pour 14,5 millions de dollars   1999.

Clarus   a se repositionner comme un acteur E-procurement et cherche maintenant environ   120 millions de dollars dans une émission d'actions secondaire.    

marché   Incidence

L'   marché boursier est certainement heureux avec Clarus, au moins pour l'instant. Ses actions avaient   atteint un sommet de 8,63 $ au T4 1998, mais depuis la vente de son entreprise ERP et   sa transformation en une société Internet (par exemple, celui qui n'a pas l'intention d'être   rentable dans un avenir prévisible) le prix de l'action a bondi à 88 $. Succès   dans le marché de l'e-procurement est tout autre chose.

Clarus '   départ n'est ni impressionnant ni décourageant, avec 28 clients titulaires d'un permis, d'   huit clients qui faisaient des achats avec le produit, en Janvier 1,2000.   Les premiers clients sont d'abord Data Corporation, MasterCard International,   MetLife, Parsons Brinckerhoff, Perot Systems et le Container Store.

En outre,   Le produit de Clarus est disponible sur une base de cotisation par l'application   les fournisseurs de services. En plus de soutenir les entreprises individuelles, Clarus aussi   offre son produit comme une base pour les marchés construits par des tiers. Clarus fait   pas l'intention d'exploiter et posséder marchés numériques.

Clarus   est elle-même visant à la mi-marché, où ils seront en concurrence avec les fournisseurs   comme Concur, Remedy, et Peregrine. Ce marché est encore largement intacte, de sorte   Clarus pourraient réussir financièrement sans empiéter de manière significative sur ses concurrents.   Si un grand succès de la part de Clarus serait significatif est une redéfinition du marché.   L'approche de Clarus évite le modèle par-maintenant-courant d'un marché centralisé par   toutes les opérations qui passent. Au lieu de cela, Clarus propose un modèle qui s'appuie sur des fournisseurs   de maintenir des catalogues sur le Web, des services d'indexation et d'autres agrégation de contenu   outils. Il offre une connexion directe entre l'acheteur et le fournisseur sans nécessiter   opérations devant être exécutées par le biais d'un portail d'échange centralisé.

Leur   réseau commercial, SupplierUniverse, exécute les services commerciaux à valeur ajoutée   délivrée par les portails commerciaux centralisés, y compris la gestion de contenu et aux enchères   capacités, tout en éliminant les frais de transaction de ces portails. La société   affirme que cela évite les limitations d'évolutivité, ce qui, selon eux, sont inhérentes   à l'approche centralisée de portail commercial. Si Clarus peut réussir, que ce soit par   courtiser les acheteurs et les fournisseurs avec leur modèle ou de la démonstration significative   avantages opérationnels à leur modèle, il ya toujours la possibilité que   ils pourraient être considérés comme un leader de l'industrie et forcer les autres à rattraper le temps perdu.   

utilisateur   Recommandations

  Clarus essaie de sortir du moule qui a fait ses preuves pour les entreprises   comme Ariba et Commerce One, ainsi que des concurrents plus petits dans le mid-market.   Il faut un certain avant-gardisme spécial (et courageux) nature d'être un   adopteur précoce. Il est trop tôt pour savoir si Clarus a une approche qui   faire une différence. Ils doivent présenter des arguments convaincants, basé sur les expériences,   qu'ils peuvent attirer des fournisseurs, et de répondre aux autres besoins des clients bien.   

Ils   faire offrir une intégration avec les systèmes ERP, qui est une exigence minimale, mais sont   concurrence avec des fournisseurs qui offrent des suites d'applications qui peuvent inclure la gestion d'actifs,   les ressources humaines, les voyages et le suivi des dépenses. L'approche de bain est également   non prouvées comme un avantage certain pour l'acheteur d'un logiciel E-procurement, mais   a été d'avoir ses succès.

Il   semble clair que l'utilisateur qui n'est pas confortable d'être un pionnier aura   de prendre un attentisme et voir l'attitude envers Clarus.

Ceux   qui sont à l'aise aller de l'avant sera bien sûr évaluer soigneusement le produit   contre leurs besoins. Et, l'avantage d'être un client très tôt, c'est que l'   fournisseur peut être disposé à modifier le produit pour répondre à vos besoins. Au-delà,   les utilisateurs doivent demander comment leurs besoins vont changer et comment le produit sera   être susceptible de changer. En particulier, examiner de très près la vitesse à laquelle Clarus peut   attirer des fournisseurs de son modèle.

Que   vous représentez une entreprise qui cherche à résoudre ses propres problèmes d'approvisionnement ou d'un plan   être un teneur de marché, vous voulez être sûr que Clarus peut facilement signer un grand   nombre de fournisseurs. Dans de nombreux secteurs, les fournisseurs ne sont pas les plus techniquement   sociétés avancées, et ces en particulier, sont susceptibles d'être confondus par le   les différences entre le modèle et l'une Clarus plus fréquent. Pour gagner une large acceptation,   Clarus devra les convaincre de ne pas que l'approche Clarus est mieux, mais   que prendre à la fois l'approche Clarus et celui offert par un géant comme Ariba   n'est pas trop compliqué, trop coûteux ou trop compliqué. Ainsi, tout client potentiel   devrait appuyer fort sur Clarus à soussigné ses deux approches tactiques et stratégiques   de signer et de soutenir les fournisseurs.

 
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