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ホーム閲覧室記事顧客関係管理(CRM)
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営業部門にもリーン:リーンを製造現場からオフィスへ
Gregory Romanello


リーン生産方式は、ほとんどの製造現場で何らかの形で使用されているが、営業部門で活用する真のメリットに気づいていない企業が多い。ここでは、リーンを営業部門の業務に取り入れるためのコツをいくつか紹介する。

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ライター募集

顧客関係管理(CRM)とは何なのか、なぜ要るのか (後半)
Glen Petersen
こんにちは!TEC日本人スタッフの「かえで」です。みなさん、ITの英語記事を原文で読んだことはありますか?毎日、ビジネスの世界は目まぐるしく変化しています。そんな中、今日来た世界のニュースを今日読めるようになりたいものですね。ハイテク英語を「かえで」と一緒にマスターしませんか。ITの英語記事に解説を交えながら読み進められるようにデザインしました。ぜひ、参考にしてください! 前回「かえで」お薦めレポートは、『顧客関係管理(CRM)とは何なのか、なぜ要るのか』の前半でした。第4回目はこの記事の後半をみなさんと一緒に読んでいきたいと思います。なお、アクセント(強勢)に注意したい英単語には音節に印をつけました。「́」は第1アクセントを示し、「̀」は第2アクセントを示します。
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顧客関係管理(CRM)とは何なのか、なぜ要るのか
Glen Petersen
顧客関係管理(CRM)とは90年代半ばから使われるようになった概念で、販売現場のデータとコールセンターが入力したデータを一括統合すれば、顧客対応が良くなり売り上げが伸びるのではという発想です。インターネット技術の発達でシステム化に拍車がかかり、CRMソフトが普及。その結果、CRMを統合したERPも開発されました。しかし、ユーザー企業はまだまだCRMシステムをフル活用していません。自部署内で使用するだけで事足りており、不必要な機能を装備したCRMソフトウェアは不要です。CRMシステムは有効な業務改善ツールになりますが、実際には売り上げなど明確な目標達成に役立つと考えるユーザー企業が少ないのです。
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Welcome to the CRM Showdown: Microsoft Dynamics CRM vs. NetSuite CRM+
Larry Blitz
I’m Larry Blitz, editor of TEC’s Vendor Showdown series. Today’s Showdown compares two popular mid-market CRM solutions, Microsoft Dynamics CRM and NetSuite CRM+, head-to-head. I hope you find this showdown helpful and informative. I invite your comments and questions at showdown@technologyevaluation.com.
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What's Holding Back Online Appointment Booking?
Donatello Bianco
False myth and common misconceptions are preventing hospitals and clinics from adopting online appointments.
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How to Measure Customer Satisfaction
Murali Chemuturi
Organizations often rely on surveys and questionnaires to determine customer satisfaction ratings, but such methods merely offer a perceived customer rating. Obtaining a realistic measure of customer satisfaction involves computing a metric based on a composite customer satisfaction rating system.
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Front-office Lean—Taking Lean Manufacturing Beyond the Shop Floor
Gregory Romanello
Lean manufacturing practices are employed to some degree on almost every manufacturing floor, but many companies aren't realizing the real benefits of lean by bringing lean to their front-office operations. Here are a few tips on lean office operations.
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A Veteran Mid-market ERP Vendor with a Pragmatic Vision Chimes In
P.J. Jakovljevic
Joining our growing list of vendors willing to provide their opinions and commentary on our thought-provoking questions on market trends, SYSPRO takes part in our ongoing question-and-answer series, where the vendor responds from the viewpoint of a mid-market veteran.
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