Conozca quién influencia a su posible cliente

November 15, 2004
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BOLETÍN INFORMATIVO
Noviembre 15 , 2004  Volumen 4, Issue 1413
Conozca los hechos
Conozca quién influencia a su posible cliente
por Olin Thompson
Un posible cliente tiene que escuchar muchas voces al mismo tiempo. Aunque usted haga su mejor esfuerzo para ejercer una influencia sobre la decisión de su posible cliente, para él no es más que una fuente más de información en su proceso de toma de decisiones. Los posibles clientes reciben información de muchas partes y con cada una de ellas varía el grado de confianza y de influencia. Para tener éxito es indispensable que comprenda cuál es su posición y cómo puede influenciar a quienes a su vez son una influencia.
Libros blancos (inglés)
Going Lean Step By Step with IFS Applications Sarbanes-Oxley and You: How Sarbanes-Oxley Will Affect Private Companies
Managing Regulatory Compliance across PLM Save Time and Money When Buying Software
On-Demand BPO: Enabling Information Delivery Using The Citrix Metaframe Access Suite Delivering the Business Value of Automating Business Processes to Small and Medium Enterprise
Performance Management: An Ex-Industry Analyst's View Take the Guessing Out of Investing with Intentia's Opportunity Analyzer
Giving ERP the Flexibility to Push and Pull
 
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