Sentados, de pie y sin peleart

Sentados, de pie y sin peleart
por Ross Jacobsen
¿Se identifica con la situación siguiente? Durante una demostración de software, Jennifer, el ingeniero de ventas, está en el teclado dando una buena presentación. Ha estado preparando al público para mostrarles la forma en que su capacidad de la matriz de precios eliminará los errores costos. Todo esto es importante para el cliente potencial. Jennifer ha captado la atención del público y los dirige hacia su objetivo. De pronto, Robert, el ejecutivo de cuenta, interrumpe desde el fondo de la sala. "Jennifer, es el momento para demostrar cómo la información que estás utilizando actualiza el almacén de datos y está disponible inmediatamente para los análisis de ventas". La atención de todos, que estaba concentrara en Jennifer y en la importantísima capacidad de la matriz de precios, pasa ahora a Robert y a la igualmente importante función del almacén de datos. En un instante ha desaparecido el impulso que llevaba Jennifer.