Ariba公司直接去,从源

  • 作者: D. Geller
  • 发布于: 七月 15 2013



Ariba的直接去()来源 -          D。         盖勒           - 7月         13,2000

事件         摘要

的         电子采购巨头Ariba公司(纳斯达克股票代码:ARBA),将收购SupplierMarket.com,         基于互联网的协作与专业公司直接采购         和间接材料。购买股票580800000美元。 SupplierMarket.com         曾预计通过发行股票筹集1亿美元。其         初始估值4.12亿美元。

SupplierMarket.com         是一个制造材料市场的买家和卖家。该         系统连接买家与卖家,根据询价(报价请求)         张贴由买方张贴的卖家资格。匹配         能力提供帮助买家和卖家找到对方,但         也有浏览功能,企业可以使用,使他们的         自己的标识可能的商业合作伙伴。一旦供应商匹配         以询价系统时间表和主机现场拍卖。该系统提供了         辅助服务,如公告栏,以方便沟通         并通过邓白氏了合作伙伴关系,获得信用评级         信息。

SupplierMarket.com         完全是基于浏览器的。有没有买家或卖家的报名费,         收入仅来自交易费用2%之间,         4%,是由供应商支付。

市场         影响

的         这里的潜力带来SupplierMarket.com 7000买家和12,000         供应商到Ariba的市场,并产生更多的用户SupplierMarket         从Ariba公司目前的用户群。没有任何理由,这个应该是         没有发生,而是从一个公司的客户基础,对方的贡献         不会压倒每个使得通过传统渠道销售。         

SupplierMarket的         能力是一个很好的,有可以通过一个大的市场,         但所需功能更比一个大胆的创新。竞争对手商务部         一个二月宣布了类似的功能,但详细信息         分为一般可用性释放日期还没有浮出水面。这两个         这些企业,以及一些规模较小,但争强好胜的二线竞争对手,         正在朝着部署“超市”与异质产品类别         交易模式。

的超越         竞争方面的处理,现金和领导的可用性         从Ariba可能一个很大的帮助SupplierMarket.com的。本公司可         成为一个威胁到两个种类似业务。 FreeMarkets.com         基本上在相同的业务SupplierMarket(见         百万加仑的胶水,寻找市场上的类固醇)。 FreeMarkets公司         会争辩说,它往往以处理复杂的高端贸易 -         采购所在的公司在制作增加了显着的价值         询价和符合条件的卖家。 ,Ariba公司是否将要达到直接         到该高端的领土或不是,它就能随到随走一些         FreeMarkets的“低挂的果实。另一方面,以得知宣传         Ariba公司(很快Commerce One公司)将被给予这种类型的企业         可能FreeMarkets公司带来更多的收益,比同类竞争产品中删除。         (这可能不是真的,在这个空间里的小公司,对他们来说         合并后的公司可能是一个真正的威胁)。同时,这也可能         为SupplierMarket协商市场扩大到其他种类的,         如用于资产(见Antidisintermediation)         或过剩库存。在其当前区域SupplierMArket需要         发展等新产品相关的专业知识,但不会         是困难的。

是         有什么缺点的球员呢?可能不适合SupplierMarket的超越         混合企业文化的常见问题。 Ariba的,然而,有一个         很多板。近期收购TRADEX和贸易动态,         其合作伙伴与IBM和i2,政府对企业的主要攻击         市场与美国的伙伴关系管理系统等几         举措使公司运行相当困难,而俘获了不少         陶器。

用户         建议

的         有没有理由去改变任何现有计划。 Ariba的核心电子采购         产品是优秀的,但每家公司的需求不符合。如果         一些其他产品更好的满足您的需求,有没有令人信服的理由         Ariba的选择,只是因为这次合并。这将是前一段时间         有任何真正的融合在这里,虽然在长期的Ariba         ERP与供应链系统集成能力SupplierMarket,         这将使得一个强大的综合产品。

 
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