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班电子商务:永合,祷告与一个单一的平台

作者: A. Turner
发布于: 七月 15 2013

产品   背景

最近

的   业内人士估计目标的企业对企业电子商务市场规模将达到   2003年的1.3万亿美元。企业资源规划公司,如   SAP,JD Edwards和仁科都抢着要建立一个立足之本   通过创建电子商务应用的不断扩大的市场。这些“E”   应用程序正在利用互联网连接供应商,业务合作伙伴,   客户在努力简化业务流程。

  公司已向班最近宣布进入电子商务就其入境   舞台。创建的“e”产品尽管面临的挑战是巨大的,班   更可观。他们遭受损失的市场份额,平庸的产品   发展,扩展的经济损失在过去24个月。最近   他们的首席执行官玛丽·科尔曼出发,提供了另一个打击本已陷入困境的   公司

在   过去36个月,班几次试图超越其核心扩张   ERP的功能和刺激销售增长。措施包括引进   企业应用程序的框架,供应商增强插件,销售队伍   自动化工具,客户资源管理,以及最新的趋势,业务   电子商务业务。

在   11月,班宣布其开放的世界连接业务应用框架。   1月4日,他们宣布了一项战略重组,以集中操作   电子制造业的企业解决方案。

的词干   班已经宣布开放的世界的倡议,作为产品的“电子企业”   套件,帮助提供业务的业务功能。内置一个共同的   “电子企业”的解决方案提供的技术平台,三个主要的应用程序:   

班   E-销售: A的销售体系,使客户能够浏览,交流,配置,   为了和显示器交付状态。电子销售的子是电子配置器   工具,它提供了“实时”在网络上的销售配置支持。   

班   E-协作:的一个系统,允许员工和业务合作伙伴   在线互动。

班   电子采购:“间接”的采购解决方案,连接到班   基于ERP的采购功能。

的“E-企业”   不单单是这个市场。班面临着激烈的竞争,从行业巨头   如SAP以其“mySAP.com”的发售,JD Edwards的联盟与TRADEX / Ariba的,   仁科与Commerce One的合作。

产品   战略和轨迹

目前

的   班重点电子企业制造商在他们的销售力度   现有的客户群。的概念是建立产品套件,并使用   现有的客户群,帮助完善电子商务应用。班希望   这种引进和完善,将与他们的客户的互联网   教育和成长与他们的需求。如果这个阶段是成功的,他们将   注重赢得新帐户。

他们   6 - 8个月的竞争背后。竞争对手,J.D.爱德华兹已签署   一个成交与市场先行者的Ariba。 SAP已经建立了托管合作伙伴关系   与IBM,出埃及记“和其他人,但同时也是10个垂直市场。如果班   希望在ERP /电子商务环境中竞争,他们将需要考虑   类似的举措在一年之内。

产品   优势:

MS   聚焦:班已经选择了微软的后台办公套件作为单一平台   要为自己的E-企业产品。通过利用微软的架构,   班可以提供电子商务解决方案通过使用现成的快    - 业界公认的组件。围绕这个单一的平台上,将提供   这个陷入困境的公司托管,实施掌握机会,   和产品改进需要扩大其电子商务产品。

的    ERP整合:第二的强项是他们的整合能力与   Baan的ERP产品,有超过3000装机用户。创建功能连接   ERP系统和网络应用之间是复杂的。创建的ERP   解决方案,班是在利用内部资源整合良好的信誉   的技术。

间接   采购的重点:的第三个优势是专注于“间接”采购。   班介绍“间接”作为消费品,办公用品及电脑等   的设备。由斯台普斯,办公室最大,戴尔和其他人的努力,已经建立了   工作模式的电子采购消耗品。连接   这些资源将有助于增强他们的产品套件的功能。    

产品   挑战

UNIX   困境:虽然被列为微软的“后退”办公套件的选择   一种力量,它可能代表一个双刃剑。我们估计70%   Baan的ERP现有客户基于Unix的。因此,许多公司可能   不准备或愿意支持微软的操作系统平台,在这个时候。   

客户   杠杆率:班可能有困难,利用其现有的客户群。   在“电子商务”感兴趣的公司可能需要移动速度比班是愿意。   BAAN ERP客户端,波音公司,最近选择了Oracle实现电子采购   的举措。虽然这是班只有一个客户,需要提供的功能   丰富和紧密集成的解决方案,如果他们希望保持现有的   客户群。

性能   挑战:的操作系统和功能丰富的解决方案是必不可少的,   但速度也很重要。创建价格书籍,获取实时动态   报价,捕捉上线配置数据可以很容易地扼杀网络。   班没有性能指标或基准为E企业   的解决方案。由于新客户采用该解决方案,他们将需要密切关注   性能指标,以提供有用的解决方案。

卖方   预测

的   为了获得成功,班将需要把重点放在其核心客户群   制造商。然而,这将需要改进的重点,以满足特定   制造业。

的期望   内汽车和航空/航天/国防产业为目标的举措   在接下来的6个月。

的   预计主“E-企业”收入来自现有客户   短期内,从而提供了一个窗口5-8个月建立的功能。

的   期待一个关于托管的伙伴关系在未来1-2个月内公布。

的   如果托管公布并不包括ASP组件,一看   在接下来的4个月内。

的同时,   在电信内识别垂直市场预计公告   4个月内,行业

卖方   建议

如果   班是为了生存这个动荡的阶段,我们建议:

的   他们必须执行他们的电子商务的发展,并推出非常好。

的   同时,他们必须保持和提高他们的ERP解决方案。

的成立   托管协议(S),以支持和促进他们的“e”的举措。

的识别   垂直市场以外的“制造”的安乐窝。

的创建   或链接到数码市场,让客户能够受益于大规模采购   能力。

的定义   并公布了长期的电子商务计划。

用户   建议

对于

的   新客户考虑Baan的完整的产品牢牢记住这部   公司是麻烦了。我们建议您在评估产品的功能,价格和企业   在作出选择之前,所有厂商的生存能力。

的   对于现有的班客户端,我们建议保持“电子企业”的解决方案   你长的清单。如果你有兴趣,也许是现有的关系   杠杆大幅降低成本的“电子企业”组曲。考虑   谈判一个试点或审判期间,在没有你的成本。此外,使用班的机会   以较低的价格与竞争对手进行谈判。如果班愿意提供他们的   以较低的成本,或者甚至是免费的解决方案,与其他使用该信息   供应商。

 
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