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班复活多维的 第3部分:对市场的影响

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

事件摘要

在它的出价回到昔日短暂的辉煌,,复活的协作企业业务解决方案的全球供应商和单位的英维思软件系统(ISS)英维思集团,总部设在英国的全球自动化和控制组,分工近来扩至公布了一些市场。在这些之中最突出的是:

  • 交货垂直集中解决一些行业
  • 交付水平,跨行业应用
  • 一些高调的伙伴关系
  • 一些措施,以支撑其庞大的客户群
  • 这是由四部分组成的事件说明,关于这些公告和他们的市场的影响 -   - 详细的最新产品公告。   - 第二部分涵盖联盟和客户支持。 部分四将包含基于这种分析的用户推荐。

    市场影响

    的,虽然人会过于乐观,相信班将完全恢复其旧的荣耀,给多少地大(甚至一些规模较小的)竞争对手已经获得了自年初以来其宣传的烦恼1999/2000年,在过去18个月班已经完成了几个显着的努力。令人吃惊的是看到哪一家公司可以做的,即使它已达到谷底。当英维思收购班,它面临的主要挑战是:

    • 要遏制通过削减成本的损失​​,并成为盈利,
    • 要升级其软件,以跟上竞争对手的产品,
    • 要恢复信心,在现有的客户群,和
    • 要制定一项战略,扩大客户群。
    • 虽然克服第一个挑战是早于预期(尽管艰难时期见班达到早日康复),其他三个可能已经得到解决(或至少解决)与上述最近的举动。成功的关键因素是该公司能够保留大部分的全球开发团队,可能是由于班总裁劳伦斯范德腾,一个14岁的班老将和前首席技术官的权威。在新的管理团队(但班与班的美国总统是退伍军人),利用新的互联网技术,对选定的垂直行业和战略联盟的一个新的焦点,与利润表游泳以黑色为连续五个季度,该公司应再次认真考虑。班仍然只有极少数厂商能够提供完整的应用程序套件,可扩展的平台,可全球部署的大型企业。

      早已完善

      正如英维思的收购班,班一直以来专注于重建市场信心,因为坏的宣传其业务造成负面影响。班也仍然集中在一组有限的制造业内增加其过程自动化的广度。班持续长时间的全球专注于汽车,航空航天和国防(A&D),电子/高科技,工业机械等行业,已经能够证明了解客户的需求。上述的iBaan应用的深度反映了该公司在其目标行业的专业知识。

      的该公司正在采取一种明智的做法,将新产品推向市场,通过创建满足特定需求的垂直行业传统的解决方案集。班将提供一个核心堆栈模块(iBaan企业),其中包括ERP,OpenWorld大会上集成层,决策管理,B2B服务器,门户网站,和报告。要加强这方面的堆栈,该公司致力于提供客户的亲密关系,卓越运营和产品的领导能力(支持各自的客户关系管理(CRM),供应链管理,与PLM产品),针对特定行业的要求。为上述行业提供协作的CRM,SCM,BI,PLM功能,所有的BAAN ERP的核心套件紧密集成,以扩展其生态系统的功能,使这些客户提高他们的灵活性和响应能力在目前的艰难和市场迅速变形

      专注于中端市场的离散制造

      为此

      的,Baan的重新专注于中端市场的离散制造分部,沃土,使得它蓬勃发展,在90年代中期,毫无疑问是一个明智之举。统一主数据在ERP,SCM和CRM系统是至高无上的重要性,以吸引客户。这是任何公司有利,例如,有重复的客户在不同的ERP和CRM系统的主人。班是第一的ERP厂商之一,以促进思想,ERP应与相邻的功能,例如集成供应链管理(SCM),客户关系管理和电子商务。在这方面的努力,但不幸了猖獗的疯狂购物,买,例如奥罗,Beologic公司,为CRM和Berclain的帽物流供应链管理(有关详细信息,请参阅班 - 第1部分:关于班),然后哽咽将未来在Invensys的稳定带来什么?Antalys的BAAN ERP的核心系统,同时试图整合这些产品。虽然SCM产品的同化至今似乎一直在这个过程中,应该承担的CRM产品的传奇,但最终

      已选择

      班脱颖而出专注于通过行业相关的内容,例如,企业级CRM的分析和报告,而不是传统的CRM功能,很多厂商可以吹捧。为此,该公司已开发了成千上万的关键绩效指标(KPI),他们的业务流程/工作流程和最佳实践模板到上述目标产业相关链接。

      另一个班

      的举措可能会吸引用户的兴趣,是一家专注于精益制造。班支持“拉”或需求驱动的制造,除了纯粹的“推”的经营理念许多当代的ERP系统(流程制造)。这,反过来,应该允许制造商争取到订单系统实时制造和建设,消除时下的低效和混乱,瘟疫制造。随着实时战略重点,班逻辑被添加Wonderware工厂自动化和管理解决方案的能力的ERP系统。

      电子商务解决方案

      iBaan班以来,推出的首款产品成为国际空间站的一部分,解决了制造商不断增长的需求,在其整个供应链更紧密的集成和充分了解,也包括互联网行业交流,协同供应链运作企业门户。因此,iBaan产品组合围绕以下三个主题:信息整合和协作。 iBaan门户让员工访问所有个性化信息源,应用程序和业务流程,他们需要一天到一天的决策和执行。 OpenWorld大会iBaan是一个普遍iBaan的集成框架应该帮助企业整合第三方和遗留应用程序。 iBaan协作是一组协同商务解决方案,也让组织飞象关系的变化调整业务流程,并重新配置应用程序(例如,以网络为中心的供应链协作引擎支持承诺(CTP),供应外联网和能力网络交流)。的Webtop iBaan是瘦客户端的iBaanERP,为客户提供了一个全新的Web界面。 iBaan解决方案是一系列的新的电子商务解决方案。

      另外的

      在看似强大的管理和财务ISS下拐弯,班已经工作的所有目前热点项目:电子协作,供应链管理,车间整合,在OpenWorld大会上架构其快速准备实施“的方法,而布拉沃(班快速评估的价值和机会)和(DEM动态企业建模)流程建模工具。此外,该公司已经被吹捧正确的事情,其观众:精简制造和业务流程,降低成本,压缩交货时间,到实践,追求备份有20多年的历史,制造行业具体的伙伴关系的同时,超过15,000个网站。

      挑战和Baan响应

      除了上述,班必须继续努力,渗透市场,其整个应用程序组合,主要是通过间接渠道和外包安排。为此,班必须扩大全球分销,销售,服务和支持能力,主要是通过利用合格的间接渠道。

      间接渠道

      的已重新评估,并减少到只有尝试和真正的战略供应商,可以提供必要的客户满意度,新的组织一直致力于实现。 A'母亲的关系“,似乎是上述维思-IBM联盟,IBM拥有绝大多数班产品,以及实现在哥本哈根和亚特兰大的实验室致力于产品全球顾问工作。

      客户的满意度和支持的主题是从现在开始还承诺

      班。因此,对准的组织,以提高客户的问题已经传遍整个的销售,技术和全球客户支持部门。一个新的帐户管理反馈的做法,以便为公司实施听到的声音,其客户基础,不断提高客户支持过程。班也重组其销售队伍,现在被合并售前顾问的技术产品架构师。

      的“新”班,英维思的一部分,然而,仍然有很多做的看家。不幸的是,被击中的烦恼班业务一直当它终于似乎已经交付了其最稳定,最成熟的产品,虽然技术上已经过时,IVC班。岔版本核心的ERP产品内iBaan(班IVC和Baan 5.0 - 多样化的垂直解决方案扩展),同时有必要在这个阶段,保持老客户船上的,最终将被合并成一个代码集开发和支持。否则,宝贵的研发及技术服务和支持资源的要求,以维护多个代码基地,将继续无限期稀释。此外,产品的迁移策略,其中也包括整合物流iBaan,已落实到位,并传达给市场,它仍然反映了3年的时间,在这段时间这两个版本将得到加强和支持。

      这总结的第三部分由四部分组成的事件说明,关于这些公告并他们的市场影响
      -   - 详细的最新产品公告。   - 第二部分涵盖联盟和客户支持。 第四部分将包含用户建议分析的基础上,

 
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