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最佳软件及其合作伙伴提供更多的见解 (以及作为向市场)

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

事件摘要

即使

的   近期彻底巩固前流血(见疯狂   合并疯狂五香仇杀叶急客户),很多软件   长期从事校准他们的武器和强化强国   他们的王国。在六月初,有点正好与发病   的仁科/ J.D。爱德华兹 甲骨文   戏剧,最佳软件中,公司的主导供应商之一   会计学,工商管理,人力资源/工资和固定资产的综合解决方案   小型和中型公司在北美和英国的子公司    Sage集团有限公司(LSE:SGE.L)的主要供应商之一   全球中型企业,每年的业务管理软件   销售8.7亿美元和310万世界各地的客户,举办了第一场   透视2003年 2,000贸易伙伴会议   在佛罗里达州奥兰多。

  会议的目的是为了纪念在执行打击了公司强大的进步   其增长和盈利能力的核心战略目标,客户的生活   和竞争实力,这是信奉去年秋天(请参阅最佳   软件要保持竞争湾)。要刷新我们的记忆中,最佳软件   然后宣布其战略,以提升客户的互动和合作伙伴计划   在其多样的,不断扩大的业务管理尽管精心设计的组合   解决方案为小到中等规模的组织,包括的 ACT! 阿布拉 CPASoftware FAS MAS   90 ,的 MAS 200 MAS 500 MIP 桃树 SalesLogix的,等等。   最好的软件,通过一系列的横向和纵向两个收购   (该公司已投资超过900亿美元的六大战略收购   四年,打算继续探索相关的机会)宣布,   一些新的方案旨在提供一致的支持,并且容易移植   和一些它的广泛使用和确认的解决方案之间的集成。关键   百思软件公司的战略纲要的主题包括以下内容:

  •     保持客户的生活;
  •     所有的客户和合作伙伴提供了一个面;
  • 拥护     明确的市场和产品策略;
  •     确保新客户收购;
  •     吸引,培养和留住员工;
  • 坚持     取得积极的成果;
  • 持续     目标公司收购
执行

虽然上述目标,该公司也有,自从宣布一些新的合作伙伴和客户为中心的方案,产品和技术举措,旨在进一步巩固其行业领导地位,在服务小到中等规模的组织。这些举措背后的想法一直保留的产品,市场和客户为中心,针对激烈的竞争,竞争中取得成功,并在这个过程中变得更加灵活。

这   第五部分票据。

部分   将继续事件摘要。

零件   三,四将分析对市场的影响。

部分   五个细节的挑战,使用户的建议。

最佳的续财务上的成功合作伙伴计入

的软件公司的CEO,罗恩VERNI,在他的主题演讲中称赞该公司的2003年上半年财务上的成功合作伙伴的贡献。也就是说,在五月,最佳软件宣布,其总部设在英国的父公司,贤者集团PLC,报收入448200000美元的一半,今年截至2003年3月31日,以上的相同前一年期间增加4%(在固定汇率计算)。期内的营业收入为122500000美元,同比增长13%,比去年同期,该公司新增115,000新客户,使其总数达到310万世界各地的客户。

更令人印象深刻的

的,Sage集团的美国业务(即最佳软件)总收入的一半,2003年,215800000美元,而营业收入为48500000美元,增加8%和30% ,分别比去年同期。每股盈利为6C增加了14%。该公司增加了60,000个新的美国客户期间(不含CRM)。它的CRM解决方案,赶快行动!和SalesLogix,带动收入增长21%,而入门级的会计业务也继续保持强劲增长,主要是由于由45,000桃树新客户收购。

的销售举措纳入其庞大的中端市场的安装基础,也带来了新许可证收入的22%,得益于新业务的客户迁移中心。加强其“终身客户”的承诺,百思软件的新的移民中心被设计为支持客户,因为他们认为新的或不同的平台,为他们的业务,并帮助他们通过决策过程和他们所面临的转换决定。随着业务的增长,更多的员工,更大的收入基础,并不断增长的业务管理变得更加复杂,,最佳软件继续为他们的业务管理解决方案,其客户的需求增加。因此,客户已收到20%的折扣时关闭收购价格,从桃树移动MAS 90或接收0%的融资产品和服务三年。

最佳的软件的移民中心在亚特兰大开业于2003年初,是由员工只专注于帮助客户从一个平台迁移到另一个。前处理多个不同的组织内最好的软件(例如,小型企业分部特色桃树,DacEasy和III」产品,专业产品部,然后采用FAS,阿布拉,及时行乐和时间表专业产品,除了其他四)这家位于中央组将支持最佳的客户,因为他们认为新的/不同的平台,为他们的业务。

在相关新闻中,最好的软件和其母公司

的也正在开发一个新的应用程序集成服务器,预计将在明年,这应该SalesLogix的MAS 90和其他解决方案之间的集成,使多个可能更快更容易,包括业务合作伙伴所提供的垂直应用。

重组为合作伙伴的潜在效益

VERNI   还强调,4月24日从供应商的战略合作伙伴将如何受益   重组,重组公司从六个月前的营运公司   (即CRM解决方案市场中,小型企业,非营利和政府,   会计师和特种产品分部)两个部门举办   市场,客户规模和分销渠道。为此,道格·迈耶将   导致软件SB的最佳的公司,新的小型企业分部,   其中包括ACT!III」,DacEasy和桃树,而罗恩VERNI   作为新的中端市场部,其中包括阿布拉代总统,   CPASoftware,FAS,MAS 90,MIP,SalesLogix的和许多其他核心产品。

戴维·巴特勒此外

的,被命名为一个新的角色作为中端市场部的客户和渠道业务的执行副总裁,将专注于支持公司的6,600全国的贸易伙伴。巴特勒是负责集成和管理所有的合作伙伴和客户的代表上述核心中端市场产品的计划和活动。

  软件认为,重组将有利于双方的合作伙伴和客户   由于更精简的结构,将充分利用其整个集体   知识和资源,同时保持产品线的重点和有效吸收   未来投资及收购。巴特勒以舞台,公布了多款   增强公司的合作伙伴优势计划   也于2002年10月首次推出,旨在推动业务   多个核心中端市场的产品。设计合作伙伴优势计划   忠实的商业合作伙伴,甚至更多的培训机会,   融资,保证铅代,销售其他的合作伙伴和联盟   最佳软件产品。增加的新功能包括:

  •     最佳选择合作伙伴,全公司的发行,旨在奖励合作伙伴     最佳软件产品和服务的忠诚度。其优点包括:     合作营销基金的百分比增加,额外的保证金     新客户销售,免费的产品培训和优先考虑的事     新建,迁移和转介 - 线索。     
  •     最佳推荐计划,它提供了额外的好处,中端市场     指前景最佳的软件产品的合作伙伴。参与合作伙伴     收到的产品收入净额的百分比和一级信用。最好的转介     程序的基础上生活“战略,该公司的”客户的成功,     今年看到所有新MAS 90个客户从桃树的30%,     和SalesLogix的新客户从ACT 10%!安装基础。

此外,   鼓励商业合作伙伴提供额外的产品,最好的软件将   现在签署费提供折扣,并提供给合作伙伴的续保折扣   销售三个或更多的最佳软件产品。要认识到成功的那些   多个软件产品销售的贸易伙伴,也是公司   引入一个通用层识别程序。

除了加强销售合作伙伴优势计划,最佳软件也公布了多款新的商业伙伴,包括营销支持计划:

  •     集成合作营销计划为合资格的合作伙伴 -     
  • 一个     一系列的交钥匙营销方案; -     
  •     的业务合作伙伴营销指南,其中包括模板,     预算和技巧,成功的市场营销/公关活动;和美工     
  •     一个新的渠道营销网站 -     

在   相关的新闻,最佳软件也宣布支持互补方案   个别中端市场的产品线的销售合作伙伴。的阿布拉认证   培训师项目,基于成功的 MAS 90认证培训师   计划,最初将提供阿布拉人力资源和阿布拉薪资认证,而   额外的的阿布拉套件模块认证将随之而来。计划参与者   将获得产品指令和课堂管理技能。最佳软件   也正在扩大其授权培训中心(ATC)计划阿布拉。该   ATC,这一直是非常成功的MAS 90家合作伙伴,让合作伙伴   得到他们的教室设施使用的最终用户培训认证。为了   保持认证,合作伙伴必须满足物理设施的要求   至少有一个认证的教练,工作人员。合作伙伴还可以选择   租用他们的教室空间给其他的认证培训。

  非营利解决方案部推出的主开发商计划   正式的培训和认证计划,让商业合作伙伴   被确认为高度熟练的开发人员的 MIP基金会计   产品线。通过认证合格的企业作为主开发商的合作伙伴,   最好的软件,将进一步确保客户获得最高的质量   集成解决方案,为他们的业务。 CRM解决方案部已重新打包   SalesLogix的快速启动程序的 ,使合作伙伴可以提供   给客户。捆绑的CRM软件,支持,服务和培训为一体   SalesLogix的快速入门的最佳实践的解决方案,旨在使小企业   一个完整的CRM系统实施的前期,固定价格,保证在30天内。   

  软件会计师的网络(BSAN),去年还推出了   10月,以支持最佳软件产品的使用或推荐的会计师事务所,也有   有助于推动合作伙伴业务。该公司已促成了越来越多   成员企业之间的战略联盟和桃树认证顾问   帮助达成交易。网络使最好的软件提供全面的   商业管理资源及会计实务解决方案,其不断增长的   超过40,000会计和簿记行,其中已经使用网络   建议的解决方案,向自己的客户。

设计,加强技术和会计界的关系,BSAN提供会计专业人士访问软件,信息和支持,以使他们更好地管理他们的做法,并为他们的客户。作为网络的一部分,成员有发展的机会,与全国最佳软件超过6600个贸易伙伴的同盟关系,会计师,提供了广泛的行业内的技术和业务专长的本地访问。

这   总结五部分票据。

部分   两个事件将继续总结。

零件   三,四,目前市场上的影响。

部分   五个细节的挑战,使用户的建议。

 
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