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市场能维持一个独立的电解金属锰?

作者: Kevin Ramesan
发布于: 七月 15 2013

市场概述

  新千年已经完全重绘尤其是在IT产业地图   企业营销管理(EMM)部门。自2000年以来,   独立的营销自动化供应商的数量大幅缩水   由于频繁的收购和兼并。名称,如的 Xchange公司 MarketFirst ,和 Annuncio总理响应   不再存在。较大的应用软件供应商,如的 Amdocs公司 仁科,和 Chordiant公司同化   所有。当中为数不多的仍在运行 Aprimo 。他们的策略   主要针对大客户的金融服务,科技,媒体   娱乐,医药和制造等行业,以及它支付。   的Aprimo刚刚发布了其6.0版本所带来帮助供应商维持持续   IT风暴。

大厦   更好地了解客户的喜好,以更好地满足他们的需求,并   增加他们的忠诚度肯定是新一代营销的座右铭   自动化系统。许多的的客户关系管理(CRM)软件   厂商集中了他们的第一个营销模块中生成和输送线   销售队伍。

运动   管理和电子邮件营销功能模块之间的第一   CRM厂商,包括在他们的产品中。 的Siebel E.piphany的枢纽的DoubleClick   的Aprimo是一些这样的功能的提供者。营销人员可以设计   多层过滤客户细分的市场营销活动,并使用   联络中心功能,以达到他们的目标,通过多种渠道,如   电话,门户网站,电子邮件,直邮,和PDA。

第二个功能类别广泛提供

的是电子营销。这样的解决方案提供了通过Web访问,管理和营销的客户提供基本的信息,包括内部(销售,客户支持等)和外部(前景,媒体,合作伙伴等)的企业资源。综合内容管理和定制附加值的e-mail营销的基本功能,避免大规模的营销陷阱。

的整体,   基本活动管理模块提供了以下功能:

  • 规划     运动,针对细分观众 -      -     
  •     保持一个历史的所有活动已运行 -      -     
  •     跟踪和分析响应于各种产品和目标分类      -      -     
  •     执行和跟踪反应,这有助于产生销售线索     

营销   分析是第三部分,增加了一个新的层面的基本运动   管理模块。分析功能,使营销人员进行   客户行为分析和理解的关键问题,如倾向   购买。现在举足轻重,PeopleSoft和Siebel的CRM厂商,如提供市场营销   通过收购等纯营销的球员,如Chordiant公司旁边的分析,   E.piphany的, SAS和 Unica公司

  最近在世界上的市场营销自动化工具的出现,   的的营销资源管理(MRM)率先由的Aprimo 。   面对紧缩的预算,营销部门有越来越多的交代   其活动的成本。 MRM帮助营销专业人员计划   提前为以下几点:

  • 时间     人力资源 -      -     
  • 时间     财务资源 -      -     
  • 责任     不同的团队成员在不同的步骤
结合工作流

MRM的能力分配任务,并触发警报和知识管理加入到营销最佳实践。预计预算,规划,和无数的活动和线索管理模块的功能相结合的执行更严格的控制权已经发挥到了极限,市场营销自动化,那就是厂商如的Aprimo和Unica的原因,现在他们的产品作为企业营销管理(EMM)解决方案。

产品定义和对市场的影响

尽管

的   来自两个主要客户关系管理(CRM)/企业资源规划(ERP)供应商和竞争   市场分析供应商,纯玩家的Aprimo的营销解决方案,如,   和Unica继续担任企业的市场与新的和更新   电解金属锰产品。最近的Aprimo宣布其新的的释放的Aprimo营销   6.0 。总部设在印第安纳波利斯的公司,迎合大客户像美林   美林美国在线辉瑞,   的 Autodesk 。其完全基于Web的解决方案包含功能   营销策划,财务管理,生产管理等领域,   客户对话,领先的管理应用程序。据迈克MacNulty,   的Aprimo的产品营销经理“的产品强调应用   模块化的贡献随着时间的推移和更快的时间价值“的部署灵活性。   生产管理规划和财务管理   两个功能组件是面向的营销资源管理   (MRM)。包括比较传统的功能,如运动及牵头经办人   由创建的需求套​​件。

的   生产管理模块,提供必要的功能来启动   通过脚本的网页模板从头开始的营销项目和设计。   其特点包括内部或外部的资源分配和管理   通过实时跟踪成本费用。预先定义的模板帮助营销   遵循最佳做法,由指定的步骤。团队精神是完全可审计   通过网上审批成果和创意。一个规则为基础的工作流程   经理,使用户能够控制的质量标准,如六西格玛或财务   “萨班斯 - 奥克斯利法案”的监管规则,如

的   规划和财务管理模块赋予金融营销   他们的计划,承诺和实际投资,并提供可视性   解决方案预期的MRM资格。使用预算和预测   工具,可以授予用户访问的预算分配,分配,   资金和转让。一些后台应用程序的链接,如   PO和AP系统,促进金融数据交换。自动通知   超过或低于计划的条件,可以用经理来控制他们的   营销活动的财务状况,在不同的阶段。

客户   对话管理
铅管理是两个   主要成分的创建的需求套​​件。用户可以利用   各种需求创造模块划分段和他们的客户名单   开始针对他们采用多阶段,多渠道营销活动。   因此,他们可以自动生成的线索分配到具体的销售   团体或个人签订的销售。

的Aprimo营销6.0 NET体系结构充分利用Web服务,促进不同的系统环境中的应用程序的互操作性。

的Aprimo战略和用户建议

的的Aprimo的营销应用程序的主要优势是让营销来处理他们的营销活动,为一系列相互连接的项目。每个项目都能够尊重企业的整体图片,包括预期成本,资源分配和控制投资回报。尽管其面向企业的高价位的解决方案,基于印第安纳波利斯的公司提供了一个用户友好的应用程序,可轻松定制在用户级,通过使用面向过程的模板。应用增强功能涵盖几乎所有的东西需要在营销部门,以达到更好的效果。此外,企业可以结合自身的电解金属锰销售队伍应用(SFA)应用程序,以充分利用的Aprimo的牵头经办人。的Aprimo提供产品化的XML(SOAP)的网关,建立和保持这种连接,与各大企业的球员,包括Siebel。

 
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