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商务部:一切,但利润

作者: D. Geller
发布于: 七月 15 2013

Commerce One的一切,但利润 -          D。         盖勒           - 5​​月         25,2000

供应商         创世纪:

的         Commerce One的生活开始于1994年,最初专注于DistriVision         开发的CD-ROM销售目录。该公司采取的第一个步骤走向         名利年龄两半时,它抓住了马克·霍夫曼,谁         一直Sybase的首席执行官,是其领导人。作为新任CEO,霍夫曼迅速         筹得超过700万美元的风险投资资金为婴儿公司,         并带来了几个前的Sybase员工与他一起。霍夫曼说         公司的时候,他应该可以达到1亿美元内         五年。

à         几个月后,该公司有一个新的名字和新产品发布         去用它。 1997年4月商务部发布的产品构建         在线产品目录,购物和交易处理。以下         此版本后,本公司订立它的第一个显着的关系,         与MCI的合作伙伴关系。根据合伙MCI的条款提供         Commerce One的网络基础设施和24/7操作建立         交易市场。 MCI Systemshouse的安永会计师事务所(Ernst&Young)科技签署         向供应商提供咨询服务。 MCI也成为商务部         的一个旗舰顾客。

在         1998年商务部与微软,罗兵咸永道会计师事务所和SAP联手         在欧洲提供采购服务。微软的存在,是由于         商务部的战略基础标准的微软软件产品。         SAP提供ERP软件。此外,在1998年,该公司提出了根本         VEO购买承诺XML VEO公司专门从事开发         基于XML的产品交易网络。 VEO已CommerceNet的分拆         CommerceNet的建议标准在发展中国家。

的         根据商务部1999年3月发布了一个功能齐全的在线产品         作为一个连接器,将使其他公司基于XML的套件         其软件的链接。有了这个软件Commerce One公司的客户可以         经过商务部的市场,称为MarketSite,要达到这样的         Office Depot公司和格兰杰的厂商。 XML工具,称为XML商务部         连接器,允许购买公司从自己的内部链接         MarketSite将保持目录,也与MarketSite供应商         目录。总体而言,商务部的位置有关业务语言         特别是在一般和XML已经支持开放式的连接。         

        同年,1999年,是商务部的首次公开招股,这带来了公司$ 69         万元。然而,不久之后Commerce One公司遭受挫折的时候,         Ariba的客户与世通,其合并的结果,MCI切换         到Ariba的网络。但是,损失是不是致命的(Ariba的although.的PR         人的大部分)。年底全年的Commerce One公司的股票         价格狂涨20倍,给予20元的市值         亿美元,它有与英国电信服务,日本等公司的合作伙伴关系         电报电话公司,PeopleSoft和等金融机构         多伦多道明银行加拿大和墨西哥Banacci的。它已签署         通用汽车公司GM Marketsite发展,并购买了CommerceBid         获得技术,其产品线,增加拍卖功能。

的蹒跚学步         到2000年,Commerce One的强烈,尤其是在         国际的世界的一部分。它已经开发区域贸易         在中国和南非枢纽添加到其别人在日本,澳大利亚         东南亚,欧洲和北美。

的         图1显示了该公司营收的历史。通过第三季度的1999年许可证         收入增长速度快于指数和服务收入         增长速度比线性。这是一个很好的位置是英寸         (收入的增长一直是如此惊人,它继续在那些         率将超过50万亿美元在两年之内。所以,当然放缓         是可以预期的,并且必须被看作是健康的。在第四季度的增长似乎         在几何条件有所放缓,但是这不应该是备受关注,         尤其是考虑到2000年第一季度大幅好转。)

的,但         发牌制度并非该公司预计将使其的钱。大部分的         其收入预计将在交易费用的形式         购买的各种网络管理或有收益的伙伴关系         与。该公司还预计,以争取对佣金收入         拍卖和订阅的托管服务。也有收入         至少75门户合作伙伴和公司共享协议         开发等服务。

的         总体而言,迄今为止的唯一显着的收入已经从许可证         费。这是符合一切合理的期望,但我们想看看         看到这些收入由2000年第3季度开始流动,和Commerce One同意         明年或后年将是至关重要的,证明其财务         生存能力。

图         1

供应商         战略与轨迹:

的         商务部的初步战略,可以对比对手的Ariba,         去IPO早一周。两家公司讨论了桌面(买方端)         软件和市场。 Commerce One公司声称,他们的重点从         开始是一直在市场上和Ariba的重点         更在桌面上。这是可能的读取初始文件         的方式,虽然两家公司都留下了足够的空间来重置其方向         后推出。然而,很显然,Commerce One公司已经朝着积极         建立一个庞大的全球网络,并发展和增长         市场是一个梯形的战略。

的         Commerce One公司作为中央确定了三种类型的交易市场         它的未来。

的         中端市场:这是专门为一个单一的中型交易市场         公司的供应链或垂直利基。的PROMUS酒店链         前一种运行一个市场,OmniCell后者之一,         在医疗保健行业。

的         交易所市场:这是更大的市场,围绕供应         链优化。例子包括Commerce One公司的合作伙伴关系         通用汽车公司,壳牌公司和花旗集团。

区域         市场:商务部一直忙于建设区域性交易市场         虽然BT在英国,有线电视等公司的合作伙伴关系         无线在澳大利亚Optus公司和NTT在日本,大约有四分之一         这些合作伙伴。

的         Commerce One的关系这三个市场一起在全球松散         交易网络。例如,一间酒吧设备供应商在澳大利亚可能         创造一个市场,其供应链。如果市场运营商         允许的话,可以给市场成员访问区域         市场甚至是全球交易网络,这在原则上允许         他们在世界各地的公司出售自己的啤酒杯和吃喝玩乐。         有大约二十核心区域参与全球贸易         的网络,在每个区域的20个核心的垂直。

的         除了交易市场Commerce One公司保持其台式机采购         应用程序,商务部的一个BuySite,目前支持约50         企业客户。商务部的目标客户是大型跨国公司         1000财富200强全球5亿美元的间接成员         支出和500个或更多的员工。该公司还为ASP         机会,科里奥是第一个发展。

的         Commerce One的合作伙伴应该分担风险和回报的经营理念;         作为一位高管所说的那样,“双方都应该把自己的皮肤在游戏中。”         因此,该公司将采取小做市商的股票仓位,交易         许可证成本降低的收益分享。另一方面,一些         商务部的更大的合作伙伴已经采取了股票仓位。

商务部         人们往往认为,这是上轨道,同时BuySite应用         和交易市场,并正在寻求扩展其功能和产品。         这里是黄金地段开发供应链解决方案,现正         追求通过与Aspect发展的伙伴关系(见下文),         与Adexa(见TEC注:什么是         在供应链厂商名称? )

另一个         Commerce One的拍卖服务产品在该地区的拍卖;         根据商务部出价合并中所收购的技术,可以         作为一个独立的产品销售或市场解决方案集成。         公司的整体方向是要提供企业         利用思想的门户解决方案的全球交易网络。

分析: -         卖方优势

的         商务部的分层的网络结构是一个有吸引力的环境         为买家和供应商。

的         Commerce One公司还内置了非常强势的地位,在XML和目录         管理,后者通过其子公司Mergent系统收购。它         已经显示出愿意成为一个开放的系统,远远超过拥有的Ariba         迄今为止,这是有益的,因为它使多种的合作伙伴关系。         这些并非最不重要的是愿意使网络成员         通过二线产品。 Peregrine系统和RightWorks的是2         对于较小的,可以竞争的至少14个合作伙伴公司         公司Commerce One公司的范围内,但自豪地提供访问         MarketSite。

它         重要的是要认识到,Commerce One公司的承诺,以XML深远         代表了真正的技术实力。特别是,在XML本身         是一个标准,在技术上是中立的字段中的值传递,         商务部已纳入数据字段验证(“强类型”)         到其架构语言。

供应商         挑战的

的         对于任何公司Commerce One公司的地位 - 高市值,         几乎做了一切权利,从来没有表现出利润 - 最大的挑战         是怎么回事,是要保持音乐播放。虽然损失一直在增长         稳步推进,图2表明,在过去的一年每股亏损美元         收入显着下降,这表明该公司         可能会在正确的方向移动。

      鉴于

的         Commerce One公司的业​​务计划还呼吁使广大         交易费用收入,不幸的是,许多         控制是否发生其他的手中传递         大公司。我们没有理由不期待各区域         交易市场只要全球经济保持强劲发展,         虽然目前尚不清楚在什么样的速度,这将发生。然而,随着         大外汇市场Commerce One公司是有点关系的摆布         之间的主要合作伙伴(如通用汽车和壳牌)和他们的供应链。         这些复杂的关系,可能不容易弯曲         外汇市场的使用。

图         2

商务部         人们可能会在压力下,以令人难以置信的合作伙伴关系相匹配         之间的Ariba,i2和IBM(见TEC注:B2Big         新政IBM,Ariba公司,和i2)

的         虽然它与Aspect的合作(该公司表示将继续         尽管Aspect的吸收I2(TEC注:IBM         是不够的:i2的防抢方面SupplyBase),与Adexa,和         与各种系统集成商,他们没有与Ariba的幅度相匹配         交易。

在         纯粹的数字的情况下,可以的差异不是很大。例如,         罗兵咸永道会计师事务所有500名顾问,致力于商业         安达信公司也有类似的安排。 IBM没有表示         多少的138,000人在其全球服务部将         致力于的Ariba/i2合作,虽然它已经答应         “成千上万”的销售人员的工作就可以了。

的         无论尽管数字是惊人的,因为,Ariba的交易         IBM的参与。当然,商务部将继续发展         达到整个供应链的解决方案和合作伙伴关系,但它         目前尚不清楚,Commerce One公司应尽量匹配的艰巨性         合作伙伴关系。集成方面获得三家公司         一起玩在技术层面上,几乎没有被检查。 (和Ariba         在它的头脑,以及有其他集成)。如果他们难以商务部,         因为它是将一个可能看起来更强的持续。然而,如果集成         是顺利和容易最坏将会发生Commerce One的是,         它最终将成为一个成功和丰富的“2号”。

      对于

的         完整性,我们注意到,Commerce One公司一直保持大量现金         储备的四分之一以上,远远大于管理教科书         等等。然而,我们怀疑Commerce One公司并不需要我们的建议         这些资源可以更好地用于比馅床垫。         

底部         LINE -         卖方预测

的         Commerce One公司有足够的动力,即使是主要蹒跚会保持         向前行驶了相当长的时间。但精确的方向         将取决于小的力量,是难以辨别。

的         我们认为,Commerce One公司是相当致力于建设一个巨大的收入         基地费用(市场交易,佣金及认购)         除非每个人都在猜测有关数字经济是错误的         收入应该在未来的18个月至2年的健康。         这是否意味着该公司作为一个整体的盈利能力取决于         Commerce One公司是否得到减缓其支出。虽然绝对         支出已经增加,如图3所示为重点领域         图4显示了这些地区的销售和市场营销和产品开发,         作为收入一个百分比萎缩

的         总之,它似乎是Commerce One公司继续做它做什么,         未来一定会红润。我们认为,只有在其业务的重大变化         模型会干扰这个快乐的故事。但是,这样的变化很可能         要强加给他们做业务的增长,新车型         在互联网上。

目的地         继续不放弃其技术走向盈利         生长商务部可能会选择放弃其股东满意         每个人都渴望成功和上剩余的过山车的快感         汽车名为Internet。它可以做到这一点,分拆一个有利可图的市场         管理业务单独上市的附属公司,或分拆         一些经营部门根据一家控股公司,壳,留         东西看起来像一个B2B的版本CMGI。

的         虽然尚未公布下一个产品方向,我们预期         使用该公司的深度强企业在该地区的XML;         某种级内容管理系统可能是一个可能的候选人。         Commerce One公司已经收购子公司Mergent系统目录聚集         我们的假设,一个更一般的内容和管理技术;         可能是一个合乎逻辑的方式管理产品(如企业门户)         增益值从XML投资(概率30%)。

图         3

图         4

供应商         建议

的         当商务部和Ariba开始他们的历史性的旅程,他们的         重点是逻辑上规模较大的企业。然而,中端市场         巨大的,非常有兴趣在降低成本。其中一些公司         将找到自己的方式垂直,但许多主要买家的MRO         货。商务部可以俘获了不少这个市场的交易         继续建立伙伴关系,与较小的厂商购买软件         企业门户网站和传播者。

我们         可以想象了良好的效果,如何从一个雅致的营销活动         Commerce One公司在这个领域非常感兴趣。这样的举动,我们认为,         将需要Commerce One公司提供营销和技术支持         其合作伙伴。 Commerce One的可能大赢的交易收入,         顺便说一下,其风味XML传播非常广泛。

用户         建议

的         公司Commerce One公司的目标市场应该没有任何担忧         选择工商MRO采购的BuySite。我们认为商务部         其中将有工作有点困难,使销售公司与愿望         电子商务带来他们的整个供应链。我们并不怀疑,         他们将有适当的解决方案,但潜在的i2/Ariba         伙伴关系的不确定性在哪里Commerce One的合作         与Aspect实际上将导致需要评估特别问         努力和探索性的问题。

势         大的市场厂商也把他们的Commerce One的舒适         短名单,并应该给它加分其强大的国际         联系。

较小         公司,在商务部的目标范围的低端及以下,         也可以考虑Commerce One公司通过许可或能力的发展,         ASP。但是他们应该更仔细地购物,因为附加的功能         从门户网站和自助服务供应商可能会满足他们的其他需求,         除了购买,在同一个包中。

的         

 
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