DELTEK其选定的一些领域仍然主 五:DELTEK的主要产品线




事件摘要

DELTEK的   Systems公司(www.deltek.com   ),基于项目的企业软件和解决方案的领先供应商   商业和专业服务公司仍然致力于一个潜在的   独特的,高水平的,相比其他投资于产品开发   软件公司之一。据DELTEK总裁兼首席执行官肯尼思·E.德拉斯基,   的平均公共软件公司只投资约14.5%   在产品开发的收入,在24%,DELTEK客户应   作为一个强有力的迹象表明供应商坚定地致力于继续   项目企业的投资和改善它的每一个产品套件   和专业服务公司。 DELTEK还宣布,再次   实现了强劲的2002财年的盈利能力和现金流,据说   标志着连续第18年的盈利能力的公司。另外,   年内,该公司增加了300多个新客户,在各种   行业包括航空航天,建筑,工程,IT服务,咨询,   架构,以及基于项目的制造。

这   是六部分票据五部分。

零件   一,二涵盖的产品2003年和2002年公布。

部分   三公司提供了背景和讨论市场战略。

部分   四个详细的产品与众不同。第六部分提出了挑战,   使用户的建议。

DELTEK和CRM

在其市场营销和建议自动化产品,DELTEK新兴CRM被称为客户关系管理的衍生工具,这将有助于公司(如会计实务和律师事务所),其他专业服务公司,专业技术服务;并且,基于项目的组织跟踪与客户的关系更复杂的方式比转介或字的口碑在开始阶段这样的公司,这是适当的。随后访问一个客户的记录在DELTEK Vision也将列出客户的雇员及前雇主通过超级链接,使用户能够继续运动和周转行业的标签。

在基于项目的业务,有没有专门的销售队伍的道路上追逐,确保最高级合作伙伴和项目经理带来新的业务,因为在自己的事业和照顾自己的客户组合。因此,传统的电话销售或消费者的互联网店面订购方法成为在这些情况下,不恰当的。因此,客户关系过程中的关键要素是通过发展建议,以确保新的业务。然而,试图召回有关过去的工作的细节和那些谁对他们的工作,再加上收集此类信息的硬拷贝,从不同的人可以是一个噩梦。为此,DELTEK提案管理系统允许一个承包商来组织项目人员,项目设计和适当的信息(例如,简历,文档boilerplates,等)变得易于检索,编制新的专业知识,让各种类别,如建议。然后,用户可以跟踪提案的进展情况,与其他团队成员共享信息,审查类似的建议,并通过分析奖励工作的产品,同时提供政府和定制的商业建议发生器。

最新的产品

团体组织

为了迎合在上述目标市场的特殊要求

的,DELTEK的产品目前正在举办的三个主要应用领域:1)较大,复杂的组织,2)集成应用专业服务的企业解决方案公司,以及3)应用程序为小到中等规模的公司与美国联邦政府的合同。分别,它的三个品牌的解决方案,企业,DELTEK DELTEK愿景和DELTEK的GCS总理,涵盖7个前端和后端办公软件类别,包括客户关系管理(CRM)和建议自动化;雇员Ţ&E项目和资源规划,预算和控制,会计和计费;采购和物资管理,人力资源管理,以及BI。这三个解决方案也有不同的技术基础和网络启用的水平,因为它会被后来解释说。

1)   DELTEK企业产品套件是针对较大的项目导向型企业   复杂的会计和业务需求。它具有以下   软件应用:

DELTEK     Costpoint是企业的重要组成部分。它是一个back-office/ERP溶液     组织具有复杂的工程,会计和业务需求     经营各种项目导向型产业。它包含了超过25     模块化的应用程序,包括从项目和财务会计人类     与完全集成的资源和材料管理     另一个。该产品还满足常见的美国联邦监管     报告要求企业与联邦政府的合同。通过     其开放式数据架构和使用向下钻取查询,在线分析     处理(OLAP)工具和标准报告,DELTEK的Costpoint提供经理     及时和相关的信息。它还采用关系型数据库     架构上的服务器和Microsoft Windows操作系统     桌面客户端PC。可以运行在多种网络操作系统costpoint     系统,包括Windows NT,Unix和Novell公司的Netware     目前支持甲骨文的Microsoft SQL Server     和的Centura 关系数据库。 DELTEK Costpoint采用     与广泛使用的面向对象的32位技术被开发     用C + +编程技术,利用第四代语言(4GL)     和数据库特定的存储过程,以最大限度地提高性能。其结果是     在此体系结构中,Costpoint DELTEK是可扩展的,可以用在     组织3到300个并发用户。

DELTEK     Costpoint DELTEK于1992年开始开发和商业发布     产品于1995年6月。到目前为止,它已经授权约900 DELTEK Costpoint     系统,主要是组织的年度收入超过5000万美元。     Costpoint DELTEK如前所述,目前正在重新编写EJB,     这将使得软件完全基于Web的,其释放     定于2004年晚些时候。下表列出了主要DELTEK Costpoint     应用领域和模块:

  •       金融套房 - 总帐;旅行;应付帐款;固定资产;       应收账款;工作流程;合并 -        -       
  •       会计套房 - 多币种 -        -       
  •       项目会计套房 - 项目设置项目计费;项目申报;       项目成本和收入处理,项目预算,项目管理       接口 -        -       
  •       人事管理套件 - 劳动/休假;效益追踪;工资;劳动/工资       接口,人力资源,员工自助服务 -        -       
  •       材料管理套件 - 产品定义,销售订单录入,采购;       接收,生产控制,采购规划路线库存;       工程变更通知的物料清单,需求规划;材料       估计 -       

DELTEK     CRM和DELTEK建议产品提供了一个解决方案,最前沿的办公     通讯,商业开发和市场营销的挑战。设计     加强客户关系管理和提高生产力,这些工具提供     国家林业局,机会管理,客户关系管理(CRM),销售自动化,并建议代     的工具。它提供的工具,销售,市场营销和业务发展     需要创建殊荣的建议和功能嵌入报道,活动跟踪,     预测,日历,和MS Outlook电子邮件集成。

DELTEK     时间收集(原ET企业)和 DELTEK员工费用     产品提供了提高项目管理的可视性和控制,     跟踪日常劳动活动和历史数据的操作。它给     监事,项目经理和高级管理人员的相关信息     及时,从而避免了代价高昂的项目超支,减少计费     时间使联邦承包商遵守美国政府审计     法规。该产品接口与所有DELTEK的产品和企业     的应用程序从仁科 SAP 甲骨文,     前JD Edwards的全自动 数据     处理(ADP) PayAmerica ,和 MBS所罗门

DELTEK的     企业策划处理整个企业的财务规划,预算     和预测的需求和评估,预算的过程自动化     和平衡项目和特定任务的资源分配。此应用程序,     这与DELTEK GCS总理Costpoint DELTEK的接口提供了一个环境     设置项目的初始预算项目经理,然后自动     创建滚动预测更新与实际项目的时间和成本。

DELTEK 商业智能模块设计利用     互联网技术使信息,方便大家在     组织,以及为客户。功能包括管理网络报告;     基于网络的分析和趋势;网站查询和报告; BI门户特设     查询和报告,分析和趋势分析;可视化的数据仓库;     ,其快速启动程序。

DELTEK的   电子商务应用包括 DELTEK员工自助服务   和 DELTEK的电子采购。 DELTEK员工自助服务应用   让每一个员工在组织中维护,更新,审查关键   有关他们的福利,包括电子支付信息,   最终消除人力资源专业人士的最耗时的工作之一。   无缝集成Costpoint DELTEK,此应用程序可确保及时   修改人员信息维护,而不需要重新输入的信息,   或冗余评论的工资和福利的信息。 DELTEK电子采购   是一个基于Web的解决方案,实现复杂的内部工作流程,并   动态链接任何供应商目录,通过可扩展标记语言(XML)   购买外汇或客户特定的目录。通过将基于纸张的采购   互联网进程的做法,控制未经授权的采购和创造   更有效的内部的工作流程,该产品提供运营效率   大多数项目的企业所需要的。因此,DELTEK终止其OEM协议   是的E-Plus 于2003年,评估内部发展   此功能与外部的OEM协议。

    DELTEK企业套件使公司分析回答的盈利能力,     重要的问题,例如:

  1.       我们的项目的盈利性和包容性的间接适用份额       成本(刘海,头顶,G&A等)? -        -       
  2.       我们所有的账单格式和公式是全自动的吗? -        -       
  3.       我们的收入是过程自动化吗? -        -       
  4.       我们的会计软件,使我们能够增加收入和减少       成本? -        -       
  5.       我们可以找出潜在的问题? -        -       
  6.       我们能否真正带领我们的业务对盈利增加?

-    2)   PSA的解决方案,包括小型和中型的专业服务公司   如下所示:

DELTEK的     优势是一个综合的,以项目为核心的会计制度     专业服务公司。它最初是设计和开发由哈珀     和舒曼,该公司于1998年5月收购DELTEK。该产品目前包括     模块,项目控制,会计,结算,应付账款,工资,     利润中心报告,计时,多用户,费用门将。它还     采用32位的技术,并提供了一​​个用户接口,利用电流     Microsoft Windows平台上,无论是Microsoft SQL Server或的访问     数据库平台。 DELTEK优势可以运行在一个独立的PC或     本地或广域网(LAN / WAN)环境。它有更少的模块,     一般是不太复杂的,更容易实施,结果在一个较低     总拥有成本(TCO)比DELTEK Costpoint。因此,DELTEK市场     它主要是小型和中型的专业服务公司相对     不太复杂的要求。厂商开始发展DELTEK优势     于1995年在响应的CFMS产品线的技术成熟,     商业在1996年12月发布。它已授权给     约3,000个组织,主要是建筑和工程     公司

DELTEK Sema4 产品系列,于2000年8月,收购     一个完全集成的项目和财务管理软件系统的设计     为小到中等规模的建筑和工程公司。 Sema4的Windows     使用的约2000家公司的大小范围从5到900     员工。虽然DELTEK仍是销售新模块和雇员系列     升级现有Sema4 Windows客户端,它不再销售该产品     到了新的前景。此外,该公司的策略是最终迁移     当前用户的新的PSA解决方案,DELTEK愿景。

DELTEK     愿景,如前所述,在2002年发布,并打算成为     DELTEK专业服务公司的主要产品。它是有针对性地     现有的DELTEK的优势和DELTEK Sema4客户,以及新客户     在所有类型的专业服务行业。

主要在以下两个应用程序套件提供3

的)的政府承建商解决方案(GCS):

系统1,     一个基于DOS系统,联邦政府是DELTEK的原会计制度     承包商。约2,000家公司已获得许可,因为它的System1     商业在1985年发布,而约600名客户仍     积极使用和支付的持续支持服务系统1。     然而,由于引进更先进的GCS总理兼DELTEK的Costpoint     系统,销售系统1的显着下降。 DELTEK的策略是     继续Costpoint和GCS总理产品迁移系统1用户,     提供类似的功能与现代技术和更新     功能集。为此,DELTEK客户提供重大折扣     从系统1迁移到GCS总理和Costpoint。

DELTEK     GCS总理目前DELTEK基于Windows的企业会计解决方案     销售小到中等规模的企业,专注于赚取收益     政府合约。此产品于2000年3月被释放,除了     其基于Windows的界面,具有灵活的,基于组件的软件     建设成效与MS Visual Basic 6.0和ActiveX控件。 GCS总理     是专为确保系统1 DELTEK客户可以     轻松地迁移到GCS没有数据转换的必要性,同时保留     系统1的关键处理程序,复杂的报告和其他时间考验     传统节目。 GCS总理的基于Windows的用户界面紧密集成     面向过程的设计,而其下拉菜单类似工作流程     它们的功能和直观,便于用户学习     从进程到进程的应用通过导航。

因此

的,DELTEK的大客户群超过8000家客户应至少使该公司产生的收入为这些客户提供持续的服务和产品改进。供应商的战略是,以1)保持和加强与现有客户的关系,通过提供持续的支持服务; 2)迁移的客户更先进的产品,其产品线内,推导出额外的收入,许可添加,对应用软件产品和提供额外的客户咨询和培训服务,3)目标的现有客户购买前办公的附加解决方案,比如的的DELTEK CRM和建议,收集DELTEK时间,DELTEK雇员开支,企业策划DELTEK,DELTEK员工自助服务,和DELTEKÉ采购。

这   总结五六个部分票据。

零件   一,二涵盖的产品2003年和2002年公布。

部分   三公司提供了背景和讨论市场战略。

部分   四个详细的产品差异。

部分   六将提出挑战,使用户的建议。

 
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