笛卡尔系统组:小公司大野心

  • 作者: Steve McVey
  • 发布于: 七月 15 2013



笛卡尔   系统组:小公司大野心 -    S.麦克维 - 2000年1月26日

卖方   摘要

总部设在安大略省   笛卡尔系统集团成立于1981年滑铁卢大学作为自定义   软件开发公司,专注于财务会计应用   消费品厂家。公司董事长兼首席执行官彼得·舒瓦茨和副   主席马克·李加入了5人的公司,于1990年,扩大到25   人们在未来六年。到1997年,笛卡尔已经确立了自己作为   供应链执行(SCE)软件供应商企业的行业特征   由短的时间计划视野。

在   1997年,在线交易市场的来临赶紧购买方经济学的灭亡。   对此,笛卡尔决定祭出创建客户达成   网络,以满足电子商务企业的需要。它也开始执行其计划   成为应用服务提供商(ASP),并提供基于成功的定价。   五大在1997年和1998年收购了笛卡尔的核心技术   和必要的专业知识来构建应用程序的动态规划短   时间跨度和高订单量。表1显示了这些收购业务   笛卡尔的旗舰产品套件,DeliveryNet作出了贡献。本次收购   也增加了其海外的存在,强化基础设施建设,扩大   其垂直产品市场关注的焦点。此举是为了筹集资金,以支持其   业务迅速发展,笛卡儿完成的两个新股:一对在多伦多证券交易所   交易所于1998年1月,在美国纳斯达克交易所上了一年后。   

<表width="100%"> border="1" cellspacing="0" cellpadding="4" align="center" bordercolor="#000000"> 的     
公司的         名称
ACQ。         成本
日期
产品/垂直
迈克尔       米德&Associates公司
13.2美元,         M
2/97
分布       软件的面包和其他食品行业 直接的       商店交货垂直 路演       国际股份有限公司
29.9美元,         M
11/97
动态       车辆行驶路线和日程安排软件 干线       管理体系认证。 P&D Lightstone       集团股份有限公司
11.4美元,         M
6/98
路由的       优化和调度现场人员和运载工具 的RIMM Calixon的       NV
7.4美元,         M
6/98
交易的       合作伙伴协作,订单跟踪软件 供应的       链监视器 NRM       Systems公司
1.4美元,         M
7/98
仓库       优化软件和咨询 DC       优化 :

卖方   战略与轨迹

的过   在过去的四年里,笛卡尔的收入结构已经大大改变(见   图1)。这种变化也很明显,在笛卡儿的过去六个季度的结果。   直到最近,笛卡尔看到许可证收入的减少和推进服务   收入,过渡到基于一个成功的组合,导致   定价模式产生作为其客户的经常性收入增长的交易   和客户。从2Q00至3Q00季度许可证收入增长27%   可能表明了逆转。收购整合资源投入   早在1999年,一个贫穷的间接渠道也促成下跌牌照   收入。笛卡尔已经缺乏了合作伙伴关系,与主要的配套软件   和硬件厂商贯穿其历史上最。然而,成功过   过去的几年里特定行业的伙伴关系铺平了道路   ERP厂商(3/98)的JD Edwards和PeopleSoft(8/99)。笛卡尔也保持   结盟,微软,甲骨文和Sun微系统(10/99)。 (见TEC新闻   分析文章:“笛卡尔   进化产量收入增长,但利润“1999年12月1日)

的   也许超过其他任何供应链软件,针对特定DeliveryNet   垂直行业:直接存储交货(DSD),现场服务管理(FSM)   物流(LOG),和送货上门服务(HOME)。的情况下,客户   需要专门功能,DeliveryNet的共同发展架构,   电子相框,从Calixon收购,可作为一个独立平台建设   定制解决方案。笛卡尔在其修订的利基,面临竞争对手如   路网,Bakerstreet和CAPS物流(班),其应用虽然很多   前SCE面积重叠。

卖方   优势

  • 产品       功能:笛卡尔DeliveryNet是比竞争更先进       产品在启用互联网领域,无线移动通信       兼容性,以及供应链的可视性。此外,灵活       电子相框所提供的质量更多的限制是一个值得欢迎的创新,       在供应链管理市场的现成应用。   

  • 强       在饮料分销行业:       笛卡尔在饮料行业的客户库尔斯,米勒酿酒       公司,嘉士伯,百事可乐和福斯特的啤酒集团。另外,       该公司是可口可乐公司的首选供应商,在其也许最       笛卡尔的青睐,客户群是高度引用的。   

  • 的       送货上门路由和调度软件的主导地位:       快速反应是这些企业的当务之急,是通过       笛卡尔的技术,可提供动态规划,在极短的       时间间隔(分钟)。一个更加雄心勃勃客户承诺同一天       交付。 -        -           

  • 强       在运输和第三方物流市场:私人       特别舰队路由软件和供应链​​的可视性软件       强,具有协同物流等新产品的兴趣与日俱增       上市。   

卖方   挑战

  • 的       不确定的收入来自新的定价模式:的收购和转型       的成功为基础的定价模式造成的损失,在过去的十       宿舍。这种趋势不会在短期内预示着灾难,但继续       亏损侵蚀笛卡尔的金融基础。在短期内,基于成功       定价进行更大的风险比传统的计划和其失败       笛卡尔的业务蓬勃发展的客户可以是毁灭性的。如果它抓住       ,成功为基础的定价可以降低风险,因为它会产生一个可预见的,经常性的       收入来源。   

  •       有限的品牌意识:       在尽管笛卡尔电子商务实现的承诺,其产品缺乏能见度       外目标市场的一个相对较小的数。竞争力的产品       从大牌厂商如SAP和i2技术相当支持       更大的资金和更大的销售渠道。此外,很少有人知道笛卡尔       体验作为应用服务提供商(ASP)。   

  •       ASP的挑战:       笛卡尔已全心全意拥抱ASP的商业模式。不同于传统的       前期支付的许可费,ASP收视费倚重       对公司的长期管理其客户端的应用程序的能力。如       笛卡尔的业务继续增长,因此将支持其需要       客户基础,及短期问题都可能会遇到。 -        -           

  • 小       联盟网络:笛卡尔需要积极寻求战略联盟       与系统集成商,并扩大其互补性比较小的圈子       软件合作伙伴,尤其是那些具有电子商务功能。笛卡尔       使用一个小的经销商网络,在海外市场,但依赖于直接       在北美的销售。   

卖方   预测

  • 的       笛卡尔继续获得新的客户,并开始看到收入       从它的成功为基础的定价合约的增长,它可能恢复盈利       前一段时间4Q01(概率60%)。   

  • 的       笛卡尔在未来18个月(70%概率),可能会尝试新的收购       尽管其下垂的底线,作为一个缺乏经营历史       电子商务推动者。投资界有有利的看法       提振了笛卡儿的股票价格和拘捕了近$ 45元(美国)       一个购买交易在一月。华尔街,虽然可以是一个善变的恩人。   

  • 的       ,笛卡尔将开始走上更加互补软件联盟       供应商,特别是电子商务的引擎,在未来六个月。该       GERS零售系统最近宣布的合作伙伴关系,这是一招       方向。 (60%的概率)。   

卖方   建议

  • 的       包括更多的分析扩展DeliveryNet的新组件:笛卡尔       应加强其产品开发一个新的模块,以帮助客户做出       交易数据通过DeliveryNet的大体积感。       该产品可以实现通过商业智能合作伙伴关系       像Cognos公司,软件公司,或收购 -           

  • 的       在亚太地区获得更强的立足点:虽然笛卡尔派生       其每年的收入来自亚太地区,这一比例近10%       低于15%的行业平均水平。笛卡尔应寻求联盟       与应用程序的托管公司,已成功突破       远东。   

  • 的       建立品牌知名度:真正的市场接受其位置       电子物流软件供应商将实现只有通过积极的       营销活动,其销售手中的强有力的候选人       力。笛卡尔需要提高其销售和营销的投资       至少在未来几个季度的10%,比为了做到这一点 -           

用户   建议

在   在竞争日益激烈的供应链管理市场,企业   要么提前或践踏在脚下。笛卡尔在过去的收购   几年证明其管理层致力于互联网实现   软件市场。笛卡尔提供了一些有吸引力的选择,为不同类型   公司。砖和水泥企业想要移动电子商务   高效的客户达成是必要的,如易腐   货物交付或其他消费者直接业务,可能需要采取更紧密   看笛卡尔的特定行业的产品。小中档公司   应包括笛卡尔的选择,如果他们有兴趣,有自己的   托管的应用程序。初创企业尤其应该找到DeliveryNet   有吸引力,因为他们可以以较低的入门成本使用笛卡尔软件和支付   他们的业务扩展。

一些   要考虑的注意事项:

  • 的       模块的集合,一些发达国家每个DeliveryNet是由       房子和其他通过收购获得。虽然笛卡尔维持的       每一个收购的产品被改写,并加强整合,       如何做好模块一起使用,潜在用户应该质疑。   

  • 的       除了软件级整合障碍,笛卡尔必须复制       从收购的专业知识在其整个销售和服务机构       为了它给客户的信心,新组件       背靠足够的知识基础。           

 
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