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台式电脑:迎接新的老板,同老上司...(戴尔)

作者: C. McNulty
发布于: 七月 15 2013

台式电脑:迎接新的老板,同老上司(戴尔) -          C。         麦克纳尔蒂 - 2000年5月4日

市场         概述

的         非便携,支持英特尔兼容的个人电脑仍然是主要的汽车         在现代组织中的大多数应用程序。基于英特尔/ AMD处理器         内部硬盘驱动器系统区分这一类。

它         也有助于指出无法在这个市场包括:

的               

  • 瘦客户机和哑终端 -            -         
  • 英特尔架构的系统需要访问网络最关键           功能 -            -         
  • 个人数字助理,如Palm -            -         
  •         苹果公司的Macintosh
  • 系统 -            -         
  • 消费的客户机系统专用的Web访问(例如,网络电视系统           从飞利浦Magnavox公司与索尼)

平均         最近销售价格已经在900美元关口附近徘徊,根据PCDATA。         台式PC市场已经成熟,全球增长预计         2000年的7%附近徘徊,虽然美国的销量应该还是享受健康         15%的速度增长。根据目前的增长速度,我们预测这个市场         显示在2000年的收入为109亿美元。

的有         是三个主要市场的车型。大多数供应商都采取了部分         所有三种:

直接:         供应商通过网络(或电话)直接向客户销售。客户         有一个有限的范围内,他们可以选择的自定义功能。戴尔是显而易见的         在这个市场上的领导者,网关也是一个强有力的竞争者。

零售:         预先配置的系统的销售发生在物理,砖头         商店。零售商店吸引更多的消费者和小型办公室/家庭办公室         市场(“SOHO”),比大型企业采购。惠普公司最近鼻         提前康柏零售销售。

经销商:         销售都是通过“中间人”,谁可能是增值经销商的通道,         咨询组织,仓库分销商,或大型在线店面         (例如,计算机折扣仓库。)拥有最广泛的IBM和康柏         对经销商渠道的依赖。

的         我们也区分台式电脑市场内的几个小类:         

消费:         价格较低的台式机,通常少于750美元,经常与AMD         或英特尔赛扬处理器和64MB的RAM或更少。 Intuit的提示 - 看看         加快预装。

业务:         中型电脑,通常售价从750-1750美元。通常可用         英特尔处理器,主频达到顶级的线,电流为1 GHz。另一         线索 - 通常是预装微软Office。

高端:         处理性能为导向的系统,通常售价高于         1,750美元。典型的功能包括支持多处理器和Windows         预装2000或Windows NT。这些系统通常用于         CAD,财务分析,平面设计,软件开发。

电器:         紧凑,模块化封闭的情况下,电脑。这个类别已经出现在最后         12个月的英特尔兼容厂商回应苹果的所有功能于一身,         结构紧凑,网络就绪的iMac。这些系统具有很少,如果任何可更换         或升级的零部件。这些系统通常集成的以太网,         和广泛使用的USB接口,但很少或没有使用1.44MB软盘驱动器,         ISA或PCI。通常售价低于1000美元。

市场         优胜者

的         记住的赞誉时,戴尔(Nasdaq:DELL)去年年底,戴尔         终于鼻康柏公司(NYSE:CPQ)的销售提前导致在美国?         那么,他们能保持聚会圆石。戴尔享有指挥市场         份额和足够的销售势头,以继续扩大其领先优势         主要竞争对手康柏。

戴尔的         尺寸线跨越我们的类别。像戴尔作为一个整体,其旨在         向广大企业用户,但不反对拿起一些消费者         销售为好。尺寸L,赛扬处理器,是消费者         版本的尺​​寸XPS,采用了奔腾III,显然是一般         业务系统。

消费:         尺寸L

的         业务:尺寸XPS

高端:         于Optiplex,Precision工作站

电器:         WebPC

戴尔         已建在世界上最成功的PC业务。远从         我们要告诉他们如何做的更好。

      虽然

的         康柏是远离向下和向外,我们没有看到康柏率先收复         在2000年。康柏实施重组其销售模式,更直接。 (我们         项目只有36%的可能性,他们将能够批量移动         他们销售的直销模式。)了康柏近期购买Inacom的,         一个直接的PC分销商,将帮助康柏 - 既为建立按订单能力         通过切断从Inacom的惠普和IBM(目前Inacom的客户)         服务。市场已经给康柏直销好几次。康柏         可能只有一个。

康柏         产品线,尤其是其业务和高端系统,不映射         干净地进入我们的类别。

消费:         Presario自由人

业务:         PROSIGNIA的Deskpro

高端:         DESKPRO工作站,专业工作站

电器:         iPaq的

市场         挑战者

的         网关,公司(纽约证券交易所代码:GTW)和惠普公司(NYSE:HWP)反映了戴尔/康柏         竞争。戴尔和康柏总部设在得克萨斯州的网关与惠普         无论是在加利福尼亚州。在这里,网关是直接销售的领导者,很少有         R&D的方式网关确实有零售组件,但其零售         销售发生在自己的连锁公司的网关乡村商店         在美国Gateway的直销继续把它领先于惠普         惠普。

网关的         戴尔的销售策略是相反的。它的目标是消费者,但         不介意一路上拿起业务销售。

消费:         基本

业务:         选择介绍(平面)

高端:         性能(单处理器)

电器:         天文,网关AOL联合“家电”项目

他们         产品组合,是有道理的,因为市场关注的焦点。然而,网关         总是想更多的商业市场 - 见证其1996年购买         ALR扩充其服务器产品。最高端的工作站 - 即,         多 - 会有帮助。

的         HP提供的技术优势,全球覆盖,全方位的         提供的服务。他们的Pavilion系列消费型台式电脑一直         IBM的退出消费品零售市场的主要受益者。惠普         产品线包括:

消费:         馆

业务:         威达的BRIO

高端:         独木舟

电器:         电子威达

的,但         惠普的消息是从景观消失。他们需要提请注意         其深厚的技术优势,通过积极的市场营销,以避免成为         也跑出 - 心目中的购房者,服务提供商和软件         供应商。

市场         跌幅

的         IBM公司。 (NYSE:IBM)IBM正逐步从市场上撤退。 1999年末,         IBM宣布,他们将退出消费/零售PC部分         很有市场,他们创造了摆在首位。 IBM的消费线,         Aptiva的,一直没有能够抗衡的Presarios和凉亭         的世界。

的         的消费: Aptiva的

业务:         PC 300

高端:         的IntelliStation

电器:         NETVISTA(尚未运费)

IBM         需要捕捉心中的那份,以及市场份额,与NETVISTA的。         它必须避免供应问题一直困扰着IBM在过去(尤其是         在其ThinkPad笔记本电脑)和没有竞争力的价格点。

在         IBM的消费市场退出,他们马首是瞻其他         公司,如Unisys和NCR。这些公司已经决定在那里         在保持品牌在市场不再存在价值不大         业务的关键。我们希望看到进一步的合并或市场         在2000年退出。

底部         LINE -         市场预测

的         这个市场只会不断增加和不断增长 - 年增长率         范围从12%至21%,在过去数年。这种趋势将变平         在2000年。我们预测,全球个人电脑市场将达到127326000         单位于2000年,51565000这些在美国这转化成         在美国,15%的税率,但全球只有7%。

的记住         的赞誉时,戴尔早在2000年,戴尔公司终于通过了康柏         在美国的销售线索?那么,他们能保持在第一轮聚会         摇滚。虽然康柏是远离向下和向外,我们没有看到康柏收复         率先在2000年。这还有待观察康柏需要多久进行重组         其商用PC单元(这实际上在1999年赔了钱),这将         有必要恢复其失去的领导地位。

我们         还预计,惠普将扩大其领先优势超过对手网关,         完成了1999年的统计热死。惠普也是轨道上         通过IBM在全球范围内的单位销售第3位。最后,IBM的单位         增长将下降公司退出消费者公平的竞争环境。惠普,         到目前为止,似乎是主要的受益者,IBM的决定。

的         的             的             
的               
美国 - 年度
卖方
2000年出货量
市场份额
1999年的出货量
市场份额
增长 -                 2000年至1999年
戴尔 9770668 19% 7,493,000 17% 30%
康柏 8615120 17% 7,222,000 16% 19%
HP 5450922 11% 3959900 9% 38%
网关 4847885 9% 4,002,000 9% 21%
IBM 3218890 6% 3,274,000 7% -2%
eMachines的 2,467,500 5% 1519500 3,% 62%
苹果 2198745 4% 1,679,000 4% 31%
其他的 14995924 29% 15791600 35% -5%
51565653 100% 44941000 100% 15%

的另一个趋势看,2000年是走向简装         台式机,如康柏的iPaq和惠普的电子威达。给他们打电话家电         个人电脑。他们更有力比早期的点头对无盘,基于Java的         网络电脑,或NC。这些系统的承诺更容易制造         和支持成本,但仍有待观察,如果市场已经准备好         部署unexpandable的电脑。电器电脑肯定便宜构建         购买。这还有待观察,如果它们更便宜的部署和支持。       

最后,Linux将继续采取试探性的步骤         在2000年从服务器向用户隔间空间。大多数厂商提供         预装Linux的认证系统,以及一些(戴尔),甚至提供的Red Hat Linux。         然而,这种趋势只会着火时有关键应用程序         可用于Linux - 不仅仅是微软Office兼容的套房,如Sun的         StarSuite中。

      领导

的可用于Linux办公套件StarSuite中         Corel公司的WordPerfect Office 2000的。 IBM的Lotus开发公司         为Java为中心eSuite的结果令人失望后,一直         不愿意输入这些水域。然而,鉴于IBM的重的倾向,对         Linux在其企业系统部,我们预计Linux版本         在未来的12个月期间将要公布的Lotus SmartSuite的。

      显然,

的谚语800磅重的大猩猩是微软。         鉴于微软的重点整理Windows Me和其消费者版本         2000年的Windows(代号“惠斯勒”),持续分心         美国反垄断诉讼,我们不希望看到一个Linux版本         微软Office随时在未来十二个月。         

供应商         建议

的         市场显然已经在技术上成熟。集成视频,以太网,         和音频已经成为必须。这可以最大限度地减少技术的优点         创新,精简销售业务的价值最大化。该         市场已经证明了这一点,与“重”的销售改善的厂商(戴尔,         网关),在更传统的组织的费用,如IBM         和康柏。

桌面         供应商应拥抱的直接模式 - 无论是作为一个分布         车辆和进入更广泛的电子商务和电子采购交易市场。         

目的地         总结我们的广泛的供应商建议:

的         的戴尔 - 入住过程。

康柏          - 建立一个直接的销售能力 - 真实的。

网关          - 需要一个工作站一流产品。

IBM          - 必须管理其库存和价格密切合作,以保持竞争力。

HP          - 更积极的营销

用户         建议

的         获取用于直接购买。在未来,还会有一些其他的选择。         用于大合同的公司和个人协商价格         要适应自己的预算和相应的采购周期。一个完整的         电子采购是讨论这说明的范围之外,但供应商         像戴尔已经非戴尔厂商提供筏有关制品         在他们的网站上。

我们         也相信不断扩展的网络管理市场,最大限度地减少         需要以锁定单一供应商。不要害怕货比三家。         虽然有明确的标准的平台,产品的战略优势         如CA Unicenter或英特尔的LANDesk可以提供统一的胶水在         桌面供应商过渡。它仍然是一个买方市场。

      尽管

的         台式机市场的成熟,数百种产品可供选择。用户         需要注重上缩小他们选择的一个问题 - 什么样的系统将         运行的操作系统,以支持他们的业务线应用程序。一切         其他测试实验室是一个问题。

 
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