主页
 > 研究与报告 > TEC博客 > 大平原:动态(次)增长的强大的渠道和微软的重点

大平原:动态(次)增长的强大的渠道和微软的重点

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

卖方   摘要

大   平原软件公司是一家全球性的企业业务解决方案供应商   小到中小型企业(SME)市场。大平原提供电子商务   应用财务,分销,企业申报,项目会计,   电子商务,人力资源管理,生产,销售和营销管理,   客户服务和支持。成立于1981年,总部设在法戈   ND,美国,本公司是目前增长最快的ERP供应商之一,   134900000美元在1999财年的收入(收入增长57.6%相比,1998年)。   大平原一直以来的商业软件解决方案的领先供应商   1982年的时候才开始销售其第一款产品,大平原会计,基于DOS的   和Macintosh电脑。对于大多数客户,大平原会计软件   在由手动转变到基于计算机的会计是第一步。   1993年,公司发布动态,其对小企业的产品套件   在中端市场,其中包括会计,工资和人力资源。   在1994年,它发布Juanhong作者(前身为动态C / S +),这是一个电子商务   企业范围的业务管理解决方案,上层的中端市场,   Microsoft BackOffice产品进行了优化。 1998年,大平原形成了一个联盟   创建A-检查软件提供的支票打印和支付账单。在   1998年,公司还收购了其增值分销商之一,ICONTROL。提供其   Juanhong作者制造和人力资源的功能,这是以前   开发由ICONTROL使用大平原的发展环境。在1999年,   收购大平原Juanhong作者进一步扩大其产品匹配数据系统   另外一个项目的会计解决方案专门为   大平原的平台。

在   1999年,本公司与Siebel系统公司还宣布了一项合作提供   大平原的Siebel接待处的中档市场,和系统的合作伙伴关系   建模公司将其有限的能力内调度模块   Juanhong作者。大平原还提供了一个产品,叫做企业报告,   财务合并和组报告,同时解决系统   法律和业务报告。大平原的解决方案的销售和实施   完全由独立合作伙伴的全球网络组织约   95个国家(约16%的收入来自国际   北美以外的市场)。大平原软件公司去公开   1997年,目前在纳斯达克交易。

卖方   优势

  • 大       平原已经建立了非常强大的品牌和渗透在小到中等       企业(SME)段的ERP市场,一个庞大而忠实的客户       基地和一个独特的发展,行业内的广泛的合作伙伴渠道       (超过1,600知识渊博,经验丰富的合作伙伴)。   

  •       其高水平的客户已经认识到行业内的公司       与合作伙伴的服务和其雇员的承诺。在过去的三年       连续两年,大平原已经被任命为财富榜       “100家最适合工作的公司在美国”。低员工流失率提供       一个非常稳定的组织,而在微软的平台上长期存在       确保R&D的钱已经花提升产品功能       根据客户的声音和/或市场趋势。   

  • 的       大平原是非常有竞争力的执行速度,可行性       定制,总拥有成本(TCO),价格/性能比。       此外,动态和eEnterprise是一个很好的功能适合一些       行业(见用户建议)。 -        -           

  • 大       平原表现出了非常强的长期和近期的记录。该       公司是目前增长最快的和最赚钱的ERP       供应商(参见图1 - 大平原软件公司 - 全年业绩图表)。       此外,其高市值约为100亿美元       (高于其收入的7倍),使公司不太可能收购       目标   

卖方   挑战

  • 大       中原目前在北美以外的,具有非常低的品牌知名度       市场。这主要是由于其后期市场多货币       (1996年推出),以及符合欧元(在1998年)的产品功能。       此外,大平原产品目前仅在9       语言。   

  • 的     大平原     一直局限于小到中小型企业(SME)的ERP市场利基     出于以下原因: -      -     

    • 的产品都是基于微软专有的独家           技术和集成标准,这可能是一个强有力的阻碍           为未来的可扩展性和/或与其他厂商的组件集成 -            -       

    • 离散制造业的后期成立           在其产品组合中的人力资源模块(1999财年),           目前只提供单一站点的能力。       

  •       仅在数据库已经实现整合与Siebel的接待处       电平,而最终用户仍然带有两个不同的用户界面。           

卖方   预测

  •     尽管

    的       一个高度竞争的环境下,我们预测,大平原将达到       4亿美元,在未来4年的收入(60%概率),根据       小到中小型企业(SME),其产品的吸引力,       特别是如雨后春笋般“。com”互联网公司不需要       复杂的业务流程。   

  • 我们       相信,在未来两年内,本公司将不得不要么       收购(30%概率)或(40%概率)的供应商,其合作伙伴       产品会显着地提高其制造和/或供应链       管理能力。潜在候选人可能是美国的软件,       SSA或QAD。   

  • 的内       在未来3年内,25%的大平原地区的收入将来自外部的       在北美市场(60%的概率)。大平原的许可证收入       内将继续其总收入的贡献超过55%       相同的时间内(70%的概率)。   

卖方   建议

  • 的进一步       扩大其在全球的存在,无论是开设新办事处和开发新       联盟伙伴关系。考虑收购或合作的分支机构       步履蹒跚的竞争对手,例如SSA,,Epicor的班,和MAPICS。 -           

  • 的行为       进一步持续的成本审查和鉴定为进一步降低成本的机会       减少。销售及市场推广员工人数,测量的百分比       员工总数的26%,高于行业基准       23%,而销售收入按照S&MA雇员428000美元,是一个       最低(见图4)。这些数字是意想不到的一个公司,       通过其强大的联盟渠道销售和MAPICS,将是完美的       在这方面一个成功的例子。   

  • 的       继续致力于引进新的产品功能/增强       (如多站点和工艺制造能力,更广泛的选择       国际语言),提高商业智能产品,        - 可能是通过与竞争对手的产品战略联盟。           

用户   建议

  • 的       我们通常建议一长串的企业包括大平原       应用选择小型和中型市场公司($ 1M-250M       收入)各行业内(见大平原软件公司 -       产品信息/行业聚焦)。   

  • 的       大平原上应包含选择软件包内短名单       中小企业市场的电子业务和财务模块的主要       支柱的企业应用程序。 -        -           

  • 的       大平原任何组织评估应考虑现有的功能       ,最终选择的情况下,应协商成立       现在新的应用程序组件在谈判的许可费,预期       大平原的增加新产品的推出。用户还应该       谈判未来可能出现的服务器隆起费用,预计任       纳入新产品的组件或扩展到其他网站。          

 
comments powered by Disqus

近期搜索:
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Others