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IBM哥们另一个应用程序供应商

作者: L. Talarico
发布于: 七月 15 2013

IBM哥们另一个应用程序供应商 -          L。         塔拉里科           - 8月         31日,2000

事件         摘要

的         国际商业机器公司。 (NYSE:IBM)近日进入         暗角(NASDAQ:VIGN),开发成一个全球性的战略联盟         电子商务企业应用,包括CRM软件。根据该协议         暗角将紧密结合V / 5电子商务应用套件         与IBM的WebSphere Commerce Suite的应用服务器。由于部分         协议暗角承诺出售未公开的百分比V / 5         应用程序与IBM产品,IBM同意不发展业务         应用程序直接竞争的暗角。 IBM将执行         通过IBM全球服务的安装。

这篇         是不是IBM首次与应用软件厂商合作         巩固分销渠道,其产品和服务。这些联盟         有相似的结构。供应商同意,以优化其应用程序         IBM的服务器,数据库和咨询服务以及承诺         销售与IBM的产品及其应用的百分比。 IBM同意         不发展,竞争与供应商的应用程序。也有         联合营销协议。近期IBM和之间的战略联盟         应用程序供应商包括:

的       

  • 10月日           28,1999 - Siebel的,同意紧密结合他们的CRM应用           与IBM的DB2通用数据库,以及在S/390的优化,           RS/6000,NUMA-Q,AS/400的Netfinity服务器 -            -           
  • 12月日           7,1999年 - SAP扩大其与IBM的合作,以支持包括           DB2通用数据库mySAP.com实现。 -            -           
  • 3月日           8日,2000 - I2和Ariba同意他们的市场技术集成           用IBM的Webshpere的平台的 -            -           
  • 7月日           2000年5 - 工业和金融系统(IFS AB)同意支持           DB2通用数据库 - 他们的IFS应用系统。            -           
  • 7月日           12,2000 - I2同意交付的百分比他们TradeMatrix           IBM DB2通用数据库的电子市场平台上。

在接受记者采访时         与 杂志 IBM的总经理         开发者关系,罗伯特钟瑞明表示,去年夏天,IBM决定         制定专门的企业应用程序。 IBM已经超过30         类似的联盟,反映了这一决定,并表示他们的重点         卖服务器,数据库和咨询服务。

市场         影响

的         钟瑞明先生表示,这些联盟不是简单的合同契约。         IBM正在建立强大的渠道合作伙伴,致力于销售         IBM的产品。这可能对CRM市场有一个显着的影响         以及对其他业务的应用市场。

厂商         目前正在开发的应用程序将运行在许多不同的品牌         基础设施组件,因为它允许他们推销自己的产品         企业不管是什么牌子他们所拥有的基础设施组件。         商业应用程序供应商可能会变得不太容易做到这一点在未来         如果类型的协议,IBM订立暗角成为         广泛的应用。这是因为等基础设施产品支持         由于应用程序供应商的合同将采取第二优先         义务与合作的基础设施,其产品销售的百分比         供应商的产品。

此外,         IBM可能会踩着自己的脚趾签署这些协定。部分         应用程序供应商都愿意进入这些的原因         伙伴关系是因为IBM同意不签署了类似的协议         另一个直接的竞争对手。随着CRM套房的功能变得         越来越广泛,它可能是IBM难以保持这些协议         与Siebel和暗角。这两家公司提供的应用程序带来         多个数据源整合到一个统一的视图。在12个月内有可能         在自己的产品中,IBM在一个困难的是一个重大的重叠         的局面。

用户         建议

的         除了CRM应用程序的能力,评估一个CRM的公司         产品的需要来决定是否选择一个CRM供应商合作         基础设施供应商是有道理的,他们的处境。该应用程序         供应商应提出以下问题:

的       

  • 多少           不同的基础设施供应商合作 -            -           
  • 你           与基础设施供应商合作,我目前(或计划)           使用? -            -           
  • 做任何           你的合作伙伴关系的联合营销协议? -            -           
  • 做任何           你的伙伴关系要求你卖你的产品的百分比           与基础设施供应商的产品呢?

这些问题         CRM供应商的伙伴关系将揭示其本质。未合作         CRM厂商普遍提供更广泛的应用程序,支持         基础设施产品。因此,如果你有所需的基础设施         地方支持的应用程序,或者您想使基础设施         独立的应用程序决定,决定选择一个联合国合作         应用程序供应商可能是最好的决定。相反,如果你需要         使基础设施的决定,以及应用程序的决定,         成本和实施时间是至关重要的,合作的供应商将         更有意义。

 
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