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IFS烟雨中端市场暗发光

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

IFS烟雨中端市场暗 - 发光          P.J.         雅科夫列维奇           - 9月         28日,2001年的

的       

事件         摘要

的         8月24日, IFS AB (斯德哥尔摩证券交易所:IFS),瑞典的中端市场企业         应用软件厂商,第二季度的乐观结果         2001会计年度内的2级及3家供应商的一个普遍的阴郁之中。后         四个连续失去季度,IFS很高兴地报告2001年第二季度的利润         〜$ 2万美元净财务项目后的亏损相比,〜$ 10         万元,2000年同期(见图1)。总收入         〜8400万美元〜2000年第二季度的52亿美元相比增长了62%。         许可证收入增长高达82%〜$ 40亿美元,较〜22美元         百万一年前。

图         1。

这篇         作为第五大ERP供应商在第二季度的持仓IFS         在销售许可证的条款,而该公司占据了第一的位置         在最快的总量和许可证收入增长方面,从而偷窃         从最近发表了热情洋溢的风头 SAP 仁科。         更重要的是,增速已经几乎完全有机,没有显着         在过去12个月内收购。

此外,         IFS北美报盈利的〜2000000美元,现在是IFS的最大         市场总销售额的35%。合同赢得从一般 电气         在公司的历史上是最大的,是多方面的最重要的         的重要性。 GE 引擎 服务(GEES)已选定         IFS软件运行其全球60维护,修理和大修         (MRO)设施。 GE也将推广应用到航空公司和独立         MRO供应商。多亿美元的协议,将开始​​部署         4500用户。 GE商业航空市场的应用程序         维修设施。

的还         最近,已签署协议涉及更深层次的技术         和商业与ABB的合作。 ABB还收购了3.7%的IFS,         代表1.8%的投票权,通过直接发行股份         价值约为10亿美元。投资的 ABB新创投         加强现有的技术和商业联盟之间的ABB         和IFS。对于一年多来,IFS已开发的方式整合         其业务与ABB的工业IT平台的软件。 ABB公司签署了一项         1月协议与IFS到转售IFS应用组件。在         从长期来看,公司之间的交叉许可的系统组件         可能会降低合作双方的研究及开发成本。

的Bengt         尼尔森,IFS公司总裁兼首席执行官表示,“积极的盈利趋势         许可销售强劲的结果,尤其是在第二季度。         针对商业应用市场已经增长了10%。以雄厚的实力         的产品,我们已经成功地在市场份额和增加销售         尽管严格的成本控制和人员少。从通用的订单         通用电气和 动态和合作伙伴联盟         与通用电气公司和ABB公司的协议是在我们的战略的重要步骤         成为在选定的细分市场的领导者,从而提高利润率         在长期。我们很高兴表现出来的自信在IFS         来自我们的合作伙伴的帮助,提高我们的市场份额。“

的走向         到2000年底,IFS发起了一个行动计划,以加强董事会,         管理,融资,盈利能力和现金流,已实施。         预计到有积极的作用,在降低成本的形式         超过〜本年度的1,800万美元的成本相比,         在2000年第四季度的水平。然而,措施,以减少         成本及改善现金流尚未产生充分的效果,         将愈演愈烈,在今年余下时间和审议。         IFS预计在今年余下时间的前景,持续的成本控制         再加上进一步增长,导致盈利改善的合理化         2001年剩下的。为此目的,在产品开发将更加         重点突出精炼的功能,特别是在特定的         战略利益的细分行业,IFS和其溢价         合作伙伴。

市场         影响

IFS'         结果应该给希望其四面楚歌同行,有可能         晶石更大的球员,只要你有一种合适的方法。         该公司已实现和解决其长期的严重性         财务表现不佳,专注于盈利/正现金         通过更多地依靠经济增长和产品改进的流量,平衡增长         通过战略合作伙伴关系,产品开发成本绑         新的销售。夏普应继续执行的游戏的名称。一         应该期望在未来更好的财务表现遏止         R&D支出和增加财政纪律,以及一个健康成长         在美国和拉丁美洲,由于IFS的专业知识在一定的垂直         龛(见用户建议)。

的期间         2000年,IFS投入巨资,完成新产品开发         其业务应用程序的版本中, IFS应用系统2001 。该         产品发布应该保持公司掌握最新的市场         趋势,因为它拥有所有传统的ERP功能和更。         在2000年秋天,在产品推出时,新“热点项目”         电子采购,客户关系管理(CRM),流程制造,         门户和无线功能。此外,在2001年初,         IFS宣布增强的先进规划与排程系统(APS)         采用新的基于Web的“Portlet的”改善需求预测         在整个供应链的可视性。在3月,它推出了新的的 eMarkets         解决方案应该提供支持私人和公共交流         (市场)。最后但并非最不重要的是,在4月,该公司宣布的 IFS         搞中,基于门户的包装解决方案,为中等规模的制造商。         从事帮助制造商相对迅速地扩展他们现有的ERP         应用到电子商务,E-CRM和扩展单片机在一个可管理的,         渐进的方式。第一模块目前可通过IFS         从事客户关系管理(CRM),协同规划,供应商管理库存(VMI),         协同项目管理,分包,与许多其他         对未来的设想。

      虽然

的         IFS一直是众所周知的,到中型到大型ERP应用         组织,使复杂的,设计精良的产品,基于项目的         制造工艺和资产密集型操作,早已         试图破解美国航空航天与国防(A&D)行业。为了实现这一         为此,GE的合同可能承担更重要的IFS不是一个单纯的         大个子自我青紫(甚至取代现任层的         1供应商的情况下)。严格的审查,该公司GE的身形         已经把IFS通过在作出选择时,应该提供更高         IFS在所有其他剩下的高调前景的信心         IFS的目标市场。

        交易的幅度可以看出,GE的决定转售该软件         作为一个联合品牌的产品,其商用飞机发动机客户         和前景,它一直被认为是世界领先的供应商。         IFS从而得到机会获得宝贵的曝光,并证明其         公司从事私人贸易交换(PTX),可能能力         通过IFS,的eMarkets解决方案。 IFS的识别应加强与         GE的交易也出现在最近的胜 DERCO航天英国 国防后勤组织 DLO )和通用动力公司,         在伟大的部分原因是由于其强大的MRO功能。 IFS从而         侵犯的西部数据系统等供应商的大本营         ( WDS )中, Epicor的软件,的 Mincom公司,的 SAP 甲骨文         的 Cincom公司 系统,的 MRO 软件,的 RAMCO 系统。此外,喜欢GE的交易也可以减轻许多         IFS应用系统的可扩展性,这也困扰着关切         在过去较高端的市场内。

挑战

      虽然

的         基于Web的组件架构,锐利的聚焦和产品         有吸引力的价格应保持一个成功的组合,IFS应该产生         几个季度盈利尽管说服规避风险的客户。         此外,即使与IFS的存在,在43个国家,国际化的挑战         可能会加剧公司的扩张和品牌知名度低         到目前为止不一致的行业专业知识,并在不同的市场重点。

      虽然

的         美国IFS的客户群一直主要在离散制造复杂,         几乎已经了解该公司的专长在公用事业和过程         制造分部在世界其他地方。 IFS,因此,计划         通过内部发展计划扩大其全面的ERP套件         如 PipeChain 的领先供应商的战略合作伙伴关系,         主要在这个过程中制造厂商的供应链执行(SCE)         业。

IFS         通过建立强大,也可能会扩大其在全球市场的存在         协作关系,与领先的解决方案供应商,如第         双子座安永会计师事务所。这种伙伴关系将主要集中于解决方案         垂直行业,如能源和公用事业。另一个举措是         最近联盟与ABB提供的 IFS企业资产管理         (EAM)解决方案。 IFS将使用ABB公司的现金注入任务         ABB的工业IT平台上建设IFS EAM软件,         控制过程中的电力传输,配电,自动化,         石油,天然气,石化和建筑技术。

大         其仍相对不发达的间接渠道,重点转移         一些公司在中端市场一直是主要的成功因素,         将通过执行一些宣布市场/行业         合作伙伴关系,可以弥补IFS的困境从长远来看。

用户         建议

的         一场轰轰烈烈的IFS参与未来许多的挑战不谈,看看         软件选型优惠在其细分市场中的焦点。该公司         已扩大其产品线,并回应了近期市场走势,         ,因此,一直在一线厂商的后视镜。时间         不仅会告诉它如何将解决其劣势可行性         其更大的弟兄。由于在财务上的可行性是非常重要的,         确保IFS高管保证,你觉得舒服,         应的产品提供了一个完美的适合你的业务流程。至         我们相信,最近发生的事件证实为稳定的未来,IFS的乏善可陈         在过去的盈利能力一直在投入大量资金应占         研发和全球市场扩张,这两个最近被遏制。

介质         大型离散制造企业具有较强的ETO,EAM和         MRO为导向的要求,应该把短名单上的IFS应用系统。         其他行业(如公用事业,工艺制造等)         得益于评价IFS其地理位置,作为         公司所处的行业的重点变化显着不同的地理         市场。当前和潜在的更全面的建议         IFS用户可以发现在工业         与财务系统,IFS AB:欣欣向荣产品的灵活性和增量         可部署性。

 
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