IMI,IBM在第三季度采取的第一步

  • 作者: Steve McVey
  • 发布于: 七月 15 2013



IMI         IBM采取的第一步第三季度 -          S.麦克维 - 2000年4月3日

事件         摘要

的         其第三季度截至1月31日,工业Matematik,供应商         先进的订单管理,仓库管理和解决方案         客户服务,张贴许可收入430万美元,增加了5%         超过去年同期。服务和硬件收入下降         9%,从去年同期的1,450万美元许可证23%         本季度总收入。 IMI的许可证收入百分比         在第二季度已经下降到惊人的6%。虽然收入提高         咯,公司录得亏损590万美元,为连续第七         季度完成。

        IMI最重大的事件,在其第三季度的第一笔交易         自加入IBM的全球供应链管理的倡议,一个程序         推出的蓝色巨人去年包括EXE技术和i2。         阿尔贝特海恩,荷兰最大的零售商签署了一项许可协议         使用由IBM和工业Matematik的共同开发新的解决方案         精简680家超市和6个仓库补货。         

的还         值得注意的是两笔交易,给IMI的经常性收入的潜力。         于一体,联邦快递公司将使用组件的IMI的Vivaldi软件作为         其新的电子供应链服务套件的高科技交易骨干         制造商。提供昶先进的订单管理和         到欧洲的dot-com公司的客户关系管理应用。         IMI将电子业务合作伙伴,应用服务的合作伙伴         供应商,部署在互联网上的应用。这两份协议         让IMI的每一个交易的基础上获取收入。

市场         影响

的         IMI遭受从销售执行的问题,近年来,         大大削弱了其财务状况(见图1)。少         两年多前,IMI的四季度收入超过1亿美元,         排名第一的供应链执行软件厂商。以来         那么,四季度总收入下降了27%。

        IMI的下降的时运中心,其独家安排的主要病因         与Oracle公司的关系,使IMI减少许可证         在1998年和1999年的收入。公司消费品部门,         甲骨文联合销售协议的目标,削减支出         大型IT项目,因为他们挪用资金Y2K整治。         甲骨文的销售渠道,其长期依赖离开IMI无法有效         赢得自身的业务。

        许可证收入上升是一个充满希望的迹象,但不表示回报         到长期增长IMI。阿尔贝特海恩,它的胜利有助于验证其         与IBM和安排可以导致在另外的实施         欧洲零售业,但可能不会在美国帮助IMI。 IMI         受到来自欧洲以外地区的知名度缺乏,虽然它源于         超过百分之四十的其北美收入来源。

目的地         恢复性增长,IMI需要做更大的品牌知名度在美国         并探索进军B2B电子商务市场的可能性。虽然         努力甲骨文协议重新谈判,可能会允许更多的自由         在追求企业,IMI必须建立其直接销售队伍和         发展其解决方案的销售能力,作为一个独立的套房,一个任务         部分通过昶套房于1999年引进         。

用户         建议

的         尽管IMI公司的财务表现不佳,在过去的几个季度,         谁卖高容量,快速移动的货物配送中心的公司         通过砖和砂浆或互联网店面应保持IMI其短         列出过去的成功是由于其先进的订单管理,WMS和         其集成的CRM软件包潜力所带来的好处。 com公司         代替传统的软件能够与IMI股权交易         许可证。 IMI提出了类似的交易,一个秘密启动互联网         在第二季度的零售商。

 
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