的工业Matematik帖子2Q00损失,但销售的CRM

  • 作者: Steve McVey
  • 发布于: 七月 15 2013



工业Matematik   帖子2Q00损失,但销售CRM -    S.麦克维 - 1999年12月13日

的   事件摘要

的   斯德哥尔摩的供应链执行(SCE)供应商的行业最近Matematik   其第二财政季度,截至1999年10月31日的报告结果。   总收入为18300000美元,比去年同季减少21%   一年。许可证收入刚​​刚超过100万美元和服务收入占   总贡献16900000美元,。净盈余为负690万美元,   IMI其连续第六个季度亏损。   

斯蒂格   Durlow,IMI总裁兼首席执行官表示,第二季度的业绩预期。   “虽然大企业系统的市场需求将继续受到限制,工业Matematik   真正的进展,在重新定位为一家提供一套点   在广泛的解决方案,“他说,”重新定位的过程必然   需要时间,在这个阶段,其效果都没有见过的新许可证销售收入。“   尽管有20%的员工在今年早些时候减少预期重新定位,   IMI公司的经营开支居高不下,否定的利润。

市场   影响

的   IMI的混合许可和服务收入在过去大幅下降   四年(见图表2),建立一个迹象表明,IMI的战略已经失败   其产品的市场接受。 IMI已经遭受部分来自独家   销售协议复杂,它能够与Oracle公司   与其他配套厂商。除了工作中解脱出来   从Oracle协议,IMI希望新的许可机会   作为IBM的全球供应链管理举措的一部分,早前宣布   今年。

维瓦尔第,   其新收购客户关系管理(CRM)软件套件组成   从阿巴,其前任旗舰套件系统ESS,以及新开发的产品,   IMI代表一个积极的行动,但至今还没有发现超过几个买家。   与SCE软件需求低潮,IMI是可能的看到多数   来自烧红的未来四个季度的收入超过其牌照   CRM市场。这方面的证据是接缝处理与爱立信宣布提供   沃尔沃的呼叫中心部门的CRM软件。 IMI宣布第二次“交易”   它将提供先进的订单管理和供应链执行   软件来换取的股权首次公开招股前的互联网零售商。虽然   IMI正确地计算这一场胜利,这是值得怀疑的许可证收入将出现   从这笔交易中,由于少数互联网公司有史以来实现长期生存能力   和上市历史上的表现落后于其他市场。尽管如此,   合同提供了急需的互联网测试床IMI老将SCE   的软件。

用户   建议

的   尽管其表现令人失望,配送中心的公司谁卖   高容量,快速移动的货物,通过砖和砂浆或互联网店面   应保持IMI短名单,由于其市场的历史和广泛的功能。   用户应鼓励由IMI的进入CRM市场,但不应该   预期重大整合昶套房了好几个月。作为一个   为客户实现的单点解决方案,然而,IMI是有道理的,至少   作为一种替代笛卡尔系统集团。欲了解更多对IMI的优势和   弱点(TEC技术研究注:“INDUSTRI Matematik的   面临上坡“1999年11月1日)

 
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