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英泰尝试成为“精益和均值'

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

英泰         努力成为“精益和平均' -          P.J.         雅科夫列维奇 - 3月27日,         2000

事件         摘要

的         在2月,企业应用程序提供商Intentia国际         Intentia的区域组织宣布合并,在欧洲,         美洲和亚太地区成为一个联合组织命名的全球运营。         Lars Prochus的,目前英泰欧洲的CEO,被任命为首席运营官         英泰国际和全球运营主管。 Prochus先生         在1999年年初加入英泰杰能科公司,在纽约州罗切斯特,         他是业务运营的高级副总裁。

的“通过         我们的区域业务合并,我们正在迈出的重要一步         实现更好的全球一体化和更快地实现运营         协同效应“,Bjrn Algkvist,总裁,英泰国际”我         高兴的是,拉尔斯·首席运营官的角色,因为已经接受了他的大幅         国际经验将是巨大的价值英泰“Intentia的         全球业务将包括全球营销,销售和服务         Intentia公司的Movex企业应用和集成的电子商务         的解决方案。

à         其在美国的组织修剪此事件之前。录取         公司网站于2000年1月,“美国市场为企业应用         继续在1999年第四季度的很弱。在         过去的一年,英泰承诺扩大其组织的主要步骤         销售人员和顾问,试图通过大量增加         利用许可证销售收入在下半年的预期增长         1999年。但是,许可证销售弱于预期。         作为顾问的需求下降,在2000年,劳动人口的后果         减少已经开展,以更好地适应形势,         从而创造一个积极的盈利在美国发展的基础         年内。的减少员工合共约60人,         离开的直接和间接的员工超过350人的专业人员         美国渠道,现在和未来的客户提供服务。中的发展         英泰美国将有一个相当大的负面影响,对         结果在1999年。“

市场         影响

的         英泰,1999财年是艰难的一年,下降执照         收入和一个大幅亏损约为4,200万美元。塌陷的管理         遏制进一步亏损的压力下,决定精简其急需的         扩张和品牌知名度的推广,尤其是在美国         市场。虽然Intentia的员工流失率最低的一个记录         现在已经在一定程度上玷污了行业内的,我们认为从优         管理层决定剪掉其臃肿,功能失调性的全球性组织         显示全球客户一致的脸。

我们         也相信,千年虫引起的经济放缓只是部分占         Intentia的新许可证收入表现不佳。另一个主要因素         是事实,该公司仍然认为只有IBM AS/400的         产品供应商。 Intentia公司最新的基于Java的,独立于平台的产品         发布已经经历比较寒冷的市场初步验收         尽管其雄心勃勃的和令人兴奋的新产品发布时间表。这         很大程度归因于该公司的平淡无奇的营销努力。         

        目前的变化可能是从管理层的出发的第一个迹象         煽情造势的企业文化和温和的营销方式打         硬式和在市场上实现更多的噪音。         

用户         建议

的         我们依然坚定对我们的建议在TEC的说明英泰(见TEC         技术研究注:“英泰:从AS/400”十月的Java演进         1,1999年),应包括在一长串的企业英泰         中端市场和低端一级公司(应用选择         $ 50M-10亿美元的收入)在以下行业:汽车,航空;         家具,时装,食品和饮料;造纸,制药,钢铁;         批发和零售。此外,我们相信Intentia公司采取了必要的         措施,不会危及其在美国市场交付能力,同时         精简其业务。潜在客户在北美,但是,         应该进行深入研究,对行业的专业知识和参考网站         英泰办公区域或联属公司服务提供商英泰         包括在选择过程中。

我们         还鼓励现有和潜在用户熟习         该公司雄心勃勃的新产品种类和它们的可用性         (例如,基于Java的平台独立的Movex NextGen的释放,电子商务         模块,CRM模块,商业智能模块,ASP产品等),         因为我们相信英泰将在一个位置,以更好地利用其         在一个特定的选择涉及所有的厂商的谈判立场         锻炼。

 
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