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Jamcracker疏通新通道

作者: A. Turner
发布于: 七月 15 2013

Jamcracker疏通 - 新通道          A。         特纳           - 8月         9,2000

事件         摘要

的         在7月,Jamcracker公司日前宣布,其综合频道节目。         该公司的做法通道汇集了社区业务         技术服务提供商补充Jamcracker的直销队伍。         

的Jamcracker         也宣布其渠道咨询委员会,由高管         公司目标通道在Jamcracker的市场。理事会         在创造Jamcracker的频道节目,将有助于         该公司发展其渠道战略合作伙伴和客户提供最佳服务。         

      的 关于         的Jamcracker频道节目

        Jamcracker频道节目可以帮助渠道成员实现增加         销售机会和客户获取的成本较低,通过销售         技术培训和营销方案。该方案有助于多种         公司 - 从风险资本家的系统集成商 - 至今         一个更具竞争力的集成解决方案,为他们的客户,他们         可以补充正在进行的咨询服务。

在         此外,Jamcracker通道自动化公司联手创建         量身定制的,合作伙伴可以使用有效的在线协作工作区         管理它们之间的关系,并通过间接带动的增量需求         频道。工作区结合了合作伙伴关系管理(PRM)         功能与需求创造工具,使Jamcracker和其         渠道合作伙伴能够使用基于活动的动态分析,以提供通道         经理快照他们的渠道活动。

        Jamcracker频道节目由三个合作伙伴关系水平:

的       

  • Jamcracker           探险家 -            -           
  • Jamcracker           销售认证先锋 -            -           
  • Jamcracker           顶级认证的先锋

Jamcracker的         探险:独立咨询顾问,风险资本家,商业         财务顾问,ASP业务合作伙伴和工作场所顾问         谁参与基本Jamcracker销售培训会收取佣金         为每一个合格的销售导致的采购Jamcracker服务。

Jamcracker的         会计师先锋:电子商务顾问,系统和解决方案         集成商,增值解决方案提供商和电信公司         谁实现先进的Jamcracker的销售认证支付溢价         的佣金销售Jamcracker服务。认证先锋计划         成员负责维护和发展客户关系,         而Jamcracker处理的全天候技术支持,为所有客户。该         节目分为两个层次:

的       

  1. 销售           认证的先锋的渠道合作伙伴的培训和认证           以卖Jamcracker服务。他们不提供实施或整合           服务。通过参与更多的销售和技术培训,           作出承诺的技术资源,他们可以成为资格           总理认证的先锋地位。 -            -           
  2. 总理           的渠道合作伙伴是谁已完成先进会计师先锋           培训,使他们能够销售和实施Jamcracker服务。以下           系统工程高级认证培训,少先队工作Jamcracker           创建一个内部Jamcracker的实践专用资源,           销售和协助实施的Jamcracker服务。总理           认证的先锋,也可以赚取额外的奖励,用于驱动增量           客户收入。
      的 设计         通道,通过通道

Jamcracker         通道咨询委员会,成立于2000年6月,被创造告知Jamcracker         如何构建合作合同和补偿模型。代表         由众多的Jamcracker渠道合作伙伴公司落座于         渠道咨询委员会。

市场         影响

的         间接销售模式的一个好处是,它允许公司         领土和/或垂直以前未开发的市场或扩大         无法通过专门的销售队伍。权衡的是稍低         希望增加量与利润率的产品或服务。

应用         服务提供商正面临着一些基本的选择,就间接         销售策略。建立自己,建立伙伴关系/联盟         现有的渠道,或识别的两个组合。这样的大公司         SAP和IBM可以简单地利用其现有的销售网络实现         新的商品和服务。最近的ASP的到来,ManagedOps.com利用         GreatPlains经销商网络,以促进他们的服务。虽然Agilera         提供他们的服务,通过股权合作伙伴Verio的CIBER。

Jamcracker的         方法代表了一种必要的努力,以解决销售和扩张         他们公司的需求。正确的定位和支持,他们的努力         可能有助于推动更高的收入。由于他们的主动性和经销商基地         几乎是全新的,我们无法预测自己的水平,成功。         

用户         建议

的         公司考虑到人力资源外包管理,费用跟踪和/或         销售自动化工具可能会受益,因为他们附近的经销商/顾问         认证出售或实施Jamcracker的,解决方案。由于ASP         市场正在蓬勃发展,我们建议用户考虑选择几个         ASP之前作出的承诺。

 
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