的Logility:航海家在B2B协同商务

  • 作者: Steve McVey
  • 发布于: 七月 15 2013



Logility:   Voyager在B2B协同商务 -    S.麦克维 - 2000年2月7日

卖方   创世记

总部设在亚特兰大   Logility起源于供应链的ERP供应商美国规划师   软件公司的美国,成立于1971年由詹姆斯·C·伊登菲尔德和托马斯·纽贝里,   看到其大型机组件的分销和物流的需求不断增加   和客户端/服务器的企业软件。在1997年1月,美国聚集   其日益流行的一个新的实体,Logility下的供应链解决方案。   全资Logility师在那个时候,美国的占了40%   许可证收入。

的   羽翼未丰的公司继承了全面的产品套件,其中包括   需求计划,库存计划,补货计划,生产计划,   和协作计划模块。运输管理(6/92收购,   分布科学,Inc。)和8月分别加入仓储(WarehousePRO)   1997年。两个月后,美国进行首次公开​​招股Logility股份的16%,   Logility的事实从未有过盈利筹得32万美元,尽管   一年。

的Logility   已经取得了令人印象深刻的33%,总收入增长在过去五年中,   表明,它可以有效的竞争,一个企业对企业(B2B)   软件市场上占主导地位的玩家更大(见图1)。其32美元   万美元的收入(过去四个季度),48%来自销售航海家   的解决方案,与其余的来自服务和维护活动(见   图2)。

Logility的   B2B协同商务解决方案供应链中从它的基础窜出   管理。这些解决方案仍与产品竞争从i2科技公司   和Manugistics公司(见表1)。之三,的Logility居一个遥远的三分之一,   把它与Paragon管理系统和SynQuest的的更舒适。 Logility   销售规划与执行解决方案主要是食品饮料,化工,   服装和零售公司,其产品广泛仓储   行业。 Voyager是特别有效的为客户提供标准的商业   谁需要最小的定制过程。

<表width="100%"> border="1" cellspacing="0" cellpadding="4" bordercolor="#000000"> 表       1:最佳品种SCM厂商 的     
ITWO
LGTY
财政       年终收入(百万元)
570
177
27
最后       4季度营业收入(百万元)
570
149
32
5年       平均增长率
100%
41%
33%
    “4季度的 ”       年*增长
+58%
-25%
+12%
*       比较最新的4个季度的收入与前4个季度的

一   提供一个协同规划解决方案的第一供应商,Logility保持   航海家XPS和I-社区产品在这一领域大幅领先。   

卖方   战略和轨迹

的聚焦   在中端市场($ 100万 - $ 2亿美元的收入),Logility派生   90%的收入来自公司在这个过程中制造业。   目前,Logility似乎满足于继续在SCM和B2B市场,   专注于维持和加强现有的功能,其航海家   解决方案(详情请参阅侧栏)和在扩大互联网部署能力。

其   应用程序运行在Windows NT和Unix的,但需求不大存在的Unix。   Logility与i-连接,进入ASP和应用程序托管市场   1999年7月宣布,虽然只有短短的客户已经签署了日期。   

的组合   凭借其强大的协同规划,预测和补货(CPFR)的位置,   应用服务业务收入在未来有望带动   3-5年。的Logility计划投资平均价格联盟,以进一步渗透   进入这个市场越来越受欢迎。

卖方   优势:

  • 综合       供应链规划的产品:Logility航海家SCM解决方案       涵盖了广泛的区域内SCM(见“产品信息”)。其分布       规划是消费品尤为强劲。其战略       网络规划中的应用,价值链设计,采用嵌入式技术       从Insight,供应链优化技术的领先供应商       建模和物流系统。   

  • 出盒     产品:主要优势竞争力的产品,最明显的航海家     i2的节奏和切萨皮克公司的咪咪,是能够提供一个称职的解决方案     很少或根本没有定制。主要的ERP和传统的标准接口     系统能够更快的实现。 Logility的预包装功能     还赋予它一个超过其他候选人边缘示威前瞻性     客户端。
  • 的       协同规划:Logility的航海家XPS HEADSTART之一       首次申请体现协同规划,预测和补货       (CPFR),VICS,自愿的行业间的电子商务标准制定       组织。资源链航海家,当前应用程序的前兆       早在1996年被安装在客户站点。   

卖方   挑战

  • 的       根据其城堡的基础建设:Logility已经投入巨资       在其应用托管,可以有相当大的市场走向       其未来生活的影响。虽然它的应用程序具有属性       使它们非常适合网络部署(例如配置产品,       中期市场关注的焦点,CPFR),大量投资于产品开发,       营销和联盟是必要把Logility的愿景变为现实。           

  • 的       对美国软件的依赖性:美国软件占83%Logility       间接渠道。虽然在许多方面从母公司Logility福利,       美国不温不火的表现提出了质疑,它能够提供       一个安全网。   

  • 的       Logility最高水平能见度差:虽然已经取得了小规模       其营销方式的成功,它承认有困难销售       管理的最高水平。为了有效地竞争和发展其       业务,Logility的销售执行需要打入高级管理人员,       可以达到的一个目标,通过适当的营销策略的转变。           

卖方   预测

  • 的预计       超过$ 20亿美元,到2001年,ASP市场可能是一个主要的增长领域       Logility在未来的3-5年。为了支持其托管的应用程序,       Logility与服务平台的合作伙伴关系将继续成为在未来六个月       个月,类似的一个与eBaseOne最近宣布。 (80%的概率)。   

  • 的       它可以确保一个或两个以上的ASP合作伙伴关系,除了那些       Logility eBaseOne和美国软件AmQUEST的,将获得30%       收入从历年2000年底托管的应用程序。       (70%的概率)。   

  • 的       i2和IMI的举动,的Logility将与主要硬件合作伙伴       供应商在未来12个月内扩大其间接渠道和减少       其依赖美国软件。 (70%的概率)。   

卖方   建议

  • 的       Logility应考虑借鉴其合作规划方面的专长       创建一个真正的B2B产品,提供给打击i2的TradeMatrix的。多       该技术是现有的内部,它可以防止客户       合作与竞争 -           

  • 的       为了扩大其间接的渠道,的Logility可能要合作伙伴       与电子商务服务,如凯捷安或较小的集成公司       产地。 Logility的预配置软件和相对较短的实现       5大公司不再依靠劳动密集型不受欢迎       实现。   

  • 的       Logility赢得许多合同已经实施了ERP的客户端       系统和缺乏成熟的供应链规划功能。       ERP厂商继续开发和收购,这种优势会褪色       供应链管理能力。为了保持竞争力,Logility       带来新的增强功能,如路由优化或产品套件        - 生命周期计划。            

用户   建议

  • 的       与相对简单的业务流程过程中制造的用户       行业,如食品饮料,化工和其他消费品       Logility当然应该包括在名单中。   

  • 的       Logility运输,第三方物流企业应该找到利益       和仓储的产品,尤其是与新的合作伙伴的专业知识,       汤普金斯&Associates公司 -        -           

  •   的
  • 的用户     非常特殊的业务需求藐视简单的实现     还涉及通过脚本的情况下,至少在选择Logility     示威游行,但应要求报价,提出详细的额外费用     定制。其他产品,如节奏(高科技,半导体)     MIMI(化学品,金属工业,食品及饮料)可能被证明更好     广泛的定制时,是为了 -      -     
  • 小到中等     市场评估应用服务提供商公司应该问Logility     参考其小,但越来越大,使用托管的客户列表     航海家产品。
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