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ManagedOps.com - 13年和93,000平方英尺

作者: A. Turner
发布于: 七月 15 2013

ManagedOps.com - 13年和93,000平方英尺 -          A.         特纳 - 5月8日,2000

供应商         创

的         泰勒集团,新罕布什尔州贝德福德,最近更名         ManagedOps.com抵押5000万美元的第一轮融资。该         投资将有助于加速扩张的公司,因为它追求         应用服务提供商的商业模式。

丹         泰勒,泰勒开始集团在1987年后,他购买了一份洞察,         (一种流行的会计软件包的时间)自学如何使用它,         并设置了与电脑零售商合作,提供顾问和         培训服务公司购买洞察。

他         拿来就合伙人史蒂夫费伦蒂在1988年,开始销售和安装         在1989年的大平原会计软件。到1993年,公司聘请         6人。

      随着

的         中型企业客户端/服务器软件,越来越多的人接受         丹看到了一个机会来扩大公司。公司利润再投资,         泰勒集团的技术支持,系统的工程,并发展         工作人员以补充他们的应用程序的咨询和培训实践。         

作为         大平原和Siebel系统公司产品的解决方案集成商         在微软的平台,该公司已经帮助600多家企业         在东北地区,其业务自动化。

的后         13年的盈利能力,但最近根据泰勒集团绰号         (2000年3月)更改公司名称到ManagedOps.com公司反映         提供服务的公司。

      目前

的         位于新罕布什尔州Bedford,开始了新的ManagedOps.com         商业时代,因为它包含的应用服务供应商业务         模型,并利用其应用程序和集成支持经验。         

供应商         战略与轨迹

的         ManagedOps.com已经开发出一种应用服务提供商(ASP)模式         面向需求的公司,大小不等,从$ 10亿美元到250美元         万美元的收入。该公司帮助客户建立电子         同贸易伙伴和供应链连接,并把         这些信息与自己的核心财务系统和业务流程。         ManagedOps.com为客户提供专门的计算服务,整合         专业知识,帮助台支持和通过其合作伙伴,当地实施         和业务咨询服务。

的         要建立ASP模式,ManagedOps.com有:

的       

的         
  • 签名             超过60个解决方案整合企业跨越协议             美国正在寻求合作伙伴,以实现在当地的地理服务             和垂直市场。 -              -             
  • 形成             联盟与美国电话电报公司(AT&T),思科,思杰,康柏,大平原,             微软,Siebel系统公司。 -              -             
  • 计划             新增200名新员工,到目前的160人组成的团队。 -              -             
  • 请问             打开一个93,000平方英尺的数据中心在新罕布什尔州Bedford             2000年6月9日。

由         充分利用已建立的关系与大平原,ManagedOps.com         提供ASP服务,通过大平原地区的销售渠道。交付         大平原一个严格的微软平台,微软和Siebel解决方案         允许ManagedOps扩展销售网络的利益,同时限制         支持的平台的范围。关系是互惠互利的         经销商,因为他们可以为客户提供ManagedOps.com服务         在远程托管的解决方案感兴趣。

ManagedOps.com         有兴趣进军大平原最近成功。他们的切身         目标是增加员工和成长公司的市场知名度。         该公司预计在未来三年内,在全球范围内建立,         但他们很快就指出,与定价相关的挑战,         连接,并继续支持在全球范围内的操作。

供应商         优势

的         合作伙伴: ManagedOps.com,已超过13年经验的安装,         集成和支持ERP和CRM应用。他们已经形成了         与微软的战略合作关系,大平原,Siebel系统公司,         思科,康柏。此外,ManagedOps.com维护协议         60大平原分销商。这些战略合作关系,帮助ManagedOps.com         提供支持,并维护他们的产品套件。

      的 定义         商业模式: ManagedOps.com专注于提供大平原         和Siebel系统公司在微软平台上的解决方案。他们设计         提供服务和数据中心的,推动只有这些解决方案。         他们的计划,利用大平原现有的经销商渠道与合作         市场营销和支持计划是一个完善的计划。最近输液         5000万美元的资金将补充他们的举措。

的         的杠杆“高接触”的经销商渠道:不像一个“纯玩”的应用         服务提供商,ManagedOps.com利用现有的利益         经销商网络。通过合作,大平原地区的销售网络的ASP         的机会,以定位其中的顾客和销售人员         见面。 ManagedOps.com取决于“亲密接触”或个人关系         经销商维护,以促进他们的解决方案。

的         单平台解决方案: ManagedOps.com支持大平原         和Siebel系统只有微软的操作系统平台上。这允许         公司专注于一个平台及其相关技术。通过标准化         在康柏硬件,数据中心解决方案更容易管理,         降低了运营成本,并提供了更快的响应时间。

供应商         挑战的

的         反对内部托管应用程序的销售: ManagedOps.com“         最大的挑战是与现有的资源组织到销售         内部托管应用程序。虽然他们提供购买,租赁或         解决方案及相关支持选项,他们很难赢得销售         当前景倾向于一个传统的托管模式。

品牌         成立时间:有了一个新的名字和新的商业模式ManagedOps.com         必须提高品牌知名度。在新罕布什尔州的小公司必须         积极寻求合作的营销方案,媒体的报道和强大的         公共关系活动。

        新客户: ManagedOps.com书面点,只有8个客户         在他们的数据中心的占用空间,预计2000年6月9日打开。而         公司只是在最近接受的应用服务提供商         模型,他们将在短期内需要填充的服务器。

        全球扩张:是一个全球性的服务提供商计划内         3年来,ManagedOps.com其工作剪出。不仅有         语言,人员和资源的挑战,基础设施要求         是艰巨的。电信,网络可用性和采用新技术,通过         欧洲和亚洲将影响自己的能力,提供一个全球性的解决方案。         一个同样重要的问题是,全球化定价的挑战。

底部         LINE -         卖方预测

的         我们预测ManagedOps.com将享受持续的增长期。如         ASP主动收益的势头,ManagedOps从中受益。通过提供         凭借“亲密接触”或解决方案,在购买,租赁,或租格式;         “个性化”的顾客/分销商的关系,并提供了强有力的支持         机制,他们出人头地的纯播放的平均价格。这是显着的         在一个新的ASP试图来培育,或有机成长,         渠道网络。

ManagedOps.com         是值得重新在一年内监控他们的进度。在那个时候,         我们预计,他们将他们的数据中心容量的55%,填充。战略         伙伴关系是值得的销售前景增加,并引进新         地理区域。 “一个平台”的口号应保持完好,         然而,可能考虑替代的作业平台         如Linux可能是在地平线上。营销部门应         “缫丝”从他们的工作已经完成,并定于         来年。新的客户将需要加急的代价         全球需求导致到初次涉足选择国家。

供应商         建议

的         ManagedOps.com进入ASP市场,在适当的时机。随着分析师         估计从2003年的8亿至20亿ASP市场的大小,有         大量提供商的余地。为了获得成功,ManagedOps         需要:

的         

  1. 增加             营销:提高自己的品牌意识。 5,000万元帮助踢             开始的努力。 -              -             
  2. 最大化             通道:要取得成功ManagedOps的将需要识别,支持             并不断与销售渠道。 -              -             
  3. 保持             战略关系:不断评估战略互惠             互利的伙伴关系。 -              -             
  4. 提供             杰出服务:成为双方客户资源和             经销商将帮助潜在客户接受外包的模式。             这将推动公司的成功。 -              -             
  5. 方法             全球化小心:识别技术的状态,限制             时间,语言和资源。我们建议ManagedOps.com考虑             合作伙伴或收购帮忙介绍的解决方案,并提供             美国以外的国家的支持网络。 -              -             
  6. 管理             内部成长:增加一倍,公司的规模将大大             影响的文化和运营。将最大限度地提高员工尽职调查             潜力,增长和影响。

用户         建议

的         如果你正在考虑中端市场的ERP / CRM解决方案,它不         伤害比较厅。总之,它是必不可少的,知道哪些主机         方法适合您的需要。组织提供足够的资源,可能会受益         从比较ManagedOps.com的与他们现有的解决方案结合         运营开支。这可能证明了一个有趣的措施。

另一个         选项​​要考虑的是牌照对租金问题。令人惊讶的是,         160客户ManagedOps.com曾与中,只有两个选择         租用应用程序。虽然这可能表明最初的勉强完全         外包应用,ManagedOps.com提供了强有力的组合许可证         和为每个托管选项提供担保支持。

的         随着互联网连接,网络功能的应用程序和安全方法         不断提高,应用外包托管变得更具吸引力。         与当前的创新和产业急于提供关键业务         在网上申请,这些总拥有成本(TCO)         应用正在改变。应用特点,托管的替代品,         支持和TCO都应该考虑在您的名单。

 
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