尺寸在EC和SCM第3部分:电子采购可以扩大供应商池

  • 作者: Scott A. Elliff
  • 发布于: 七月 15 2013



执行摘要

每个企业是一个买方和供应商,与许多常规处理数百日常采购活动。通常情况下,购买一个公司的成本结构中占50%到90% - 采购战略和执行有效的供应链运作和出色的业务盈利能力的一个重要杠杆。

电子商务提供令人兴奋的新的可能性,为企业改善他们的表现,无论是对这一重要的“上游”供应链活动间接或支持项目,越来越多的材料<我直接企业制造和销售的产品和服务的组成部分。

电子商务在许多领域,各种各样的替代品可以是混乱。本文概述了一些近期的主要发展电子采购,公司为了回答这些问题,并充分利用新的“买入”的一面,电子商务的发展需要做出重要的战略和战术选择。

的这部分将讨论如何可以扩大电子采购的采购供应商池和本办法的利弊。

关于这篇文章

这篇文章将出现在此站点中的五个部分。每个部分将包含前面部分的链接

第1部分讨论了电子采购的好处,包括大公司的例子,推行电子采购。

第2部分讨论了潜在的增效节支,包括电子采购,有必要获得这些收益的关系和过程。

第4部分将讨论使用电子采购杠杆卷,包括利用通过外包量。

第5 电子采购将讨论如何可以改善工艺,以及如何开始使用电子采购。

目的:扩大供应商池

    水平和垂直市场中的
  • 多如牛毛使得比较购物更轻松。

  • 不要指望得到最好的价格只是巡航网络。

  • 反复开关供应商追逐最低的价格可能很难管理,并导致其他问题,抵消储蓄。

拓宽池的供应商讨论

通常在购买材料和服务的总体成本,提高1%可以增加公司的底线10%到20%以上 - 盈利能力和股东价值产生巨大的影响。也难怪各种各样的电子采购解决方案已经发展到帮助企业获得更广泛的供应商,并实现价格和服务的改进。

这已经迅速成为一个拥挤和混乱的地区,贸易杂志和电视广告,兜售的好处都出现了改善的过程中,使买卖双方共同在一个更具竞争力的替代互联网网站和初创方式。这些交易市场或交易所提供材料和服务,从众多不同的供应商,在那里你可以查看和比较供应商目录和价目表,针对特定需求,寻求供应商的报价,使供应商的选择决策定义的一组。

这些服务通常是以下两种方法之一:

  • 水平交易市场重点产品线,在许多不同行业的公司利用,维护,修理和运作(MRO)的项目,办公产品和资本设备等。同时,有网站,专注于在今天的经济,已成为越来越重要的购买服务 - 信息技术,运输,管理咨询,以及其他类别。

  • 垂直
  • 交易市场的设计,以满足特定行业的独特需求 - 塑料,高科技,汽车,仅举几例。在这里,你可以访问树脂,集成电路,铸件,以及广泛的广泛使用在您的特定行业的其他零部件供应商的信息和价格。交流也发展到覆盖过剩库存,二手设备,和其他项目类型的交易历史上一直特别低效或费时。

的这些市场的电子采购的主要好处是方便他们更容易比较购物。大幅跑腿需要确定潜在的新供应商,了解他们提供获得报价,他们现在经常可以在短短的几分钟内发生。在日益全球化的经济中,它已经成为公司越来越重要,在世界任何地方找到并使用合适的供应商,电子采购交易市场提供有价值的方法增加的访问到这些新的潜在的供应来源。

这些市场和交易所最初主要集中在间接材料和支持服务,因为他们可以说是一个业务的关键和最危险的购买通过这些新方法的项目。不过,也一直是快速扩张所涵盖的类别,现在几乎任何一个企业的需求,包括关键原材料,元器件,部件,甚至连基本的商品,例如燃料和农产品使用水平或垂直的交流,可以买。

处理多个交易市场或交易所

在大多数主要类别的商品和服务,并在大部分主要行业,多​​个市场或交流存在。在企业对企业电子商务的“抢地”已大致完成,获得风险资本融资,招募领先的行业和类别的专家,锁定了最好的互联网地址,并建立了其在市场上存在的dot-com通过媒体广告,行业营销方案,电子邮件的折扣优惠,及其他高知名度的活动。

这些交流的原始概念是

的独立运营商,以方便在零散的市场买家和卖家之间的互动。但是,新的发展发生在电子商务迅速。最近,在许多行业在该行业的主要购买公司已成立并经营自己的交流 - 在汽车行业,高科技制造,零售,农业企业,和许多其他。虽然这些“买家为中心”的交流,可以毫无疑问是有效的,有越来越多的供应商之间的关注,他们的目的不是扩大供应商的池,而是让最大的企业买家,以发挥其合并影响力,他们的规模较小的供应商,并提取价格再降。使用电子采购工具来实现销量杠杆化效应将在下一节中详细讨论。

的内部及相互之间的交流具有广泛的竞争,供应商需要提供更清晰的定价,质量更好,更多的增值服务来区分自己和留住并发展他们的业务 - 至少在理论上。

所以这些众多的替代品提供了最好的电子采购价值?他们明显比传统方法更好?个人小型专业服务业务的替代品市场的考验中描述的一个侧边栏这篇文章 - 并总结有一些适度的值,但是,仍然需要大量的跑腿去实现它。

这些电子采购的产品,毫无疑问提供了一些新的“纪律”,在可比的商品和服务定价

虽然,他们不直接参与投标的供应商在客户的业务 - 而价格通常不反映音量折扣通过建立持续的首选供应商合同,可以得到其他福利。把你公司的一个供应商的帽子回一分钟 - 您的互联网网站上发布您最好的价格你最好的高容量客户?大概没有。

第3 结论

要实现“最好”的整体采购的结果,您可能需要反复店市场竞争条件的变化,改变供应商。在杂货店过道,我们很容易从一个早餐谷物或洗涤剂切换到另一个取决于出售。但对于每一个新的供应商,你的公司需要检查符合质量要求和其他商业行为,单独将它们添加到您的供应商及财务报告制度,有他们的存货分别处理和储存,并单独发票处理和支付。总之,这些间接成本可以抵消你实现储蓄多或全部的购物网站。

与供应商的深度整合的价值也强调了微妙的变化,从一个供应商到另一个在原材料和零部件的技术规范的效果。麻雀虽小,这些变化可能对整体制造业生产力产生不利影响,可能远远超过节省购物市场产生。已经走向了一把值得信赖的长期供应商谁能够与您合作,推动经营改善和未来的技术优势发展战略合作关系的长期趋势。供应商的基础上使用的交易市场或交易所的频繁变动,显然有悖于这些重要举措。

这是电子采购五部分的系列的第3部分。第4部分将讨论使用电子采购杠杆量

第1部分讨论了电子采购的好处。

第2部分讨论了电子采购的效率收益。

关于作者

斯科特A. Elliff资本咨询与管理公司(CCMI),的创始人和主席,提供高品质的分析,切实可行的建议,和新鲜的观点,以帮助客户实现改善盈利底线,效益,和市场地位。

先生Elliff有十六年的经验,咨询,范围广泛的“财富”500强及其他公司,尤其是在供应链管理,包括产品开发,预测,采购,调度,生产,运输,物流,库存管理,客户服务的专业知识。他广泛的书面和口头有关这些主题在一些行业会议和刊物。

在网络上可以找到

CCMI在www.CCMIservices.com。

先生可以达到在(703)370-2607,或通过e-mail scott_elliff@CCMIservices.com Elliff。所有材料CCMI 2001

 
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