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新尺寸在EC和SCM第4部分:使用电子采购杠杆卷

作者: Scott A. Elliff
发布于: 七月 15 2013

执行摘要

每个企业是一个买方和供应商,与许多常规处理数百日常采购活动。通常情况下,购买一个公司的成本结构中占50%到90% - 采购战略和执行有效的供应链运作和出色的业务盈利能力的一个重要杠杆。

电子商务提供令人兴奋的新的可能性,为企业改善他们的表现,无论是对这一重要的“上游”供应链活动间接或支持项目,越来越多的材料<我直接企业制造和销售的产品和服务的组成部分。

电子商务在许多领域,各种各样的替代品可以是混乱。本文概述了一些近期的主要发展电子采购,公司为了回答这些问题,并充分利用新的“买入”的一面,电子商务的发展需要做出重要的战略和战术选择。

这部分地址电子采购可用于杠杆卷,包括利用通过外包量。

关于这篇文章

这篇文章将出现在此站点中的五个部分。每个部分将包含前面部分的链接

第1部分讨论了电子采购的好处,包括大公司的例子,推行电子采购。

第2部分讨论了潜在的增效节支,包括电子采购,有必要获得这些收益的关系和过程。

第3 讨论如何可以扩大电子采购供应商的游泳池,包括本办法采购的利弊。

第5 电子采购将讨论如何可以改善工艺,以及如何开始使用电子采购。

目的:利用量

  • 网上拍卖可以产生重大节省。
  • 您首先需要有很强的了解您的使用情况,要求和其他因素,以获得的好处。
  • 价格很少是选择供应商的唯一标准,所以一定要考虑多种因素对您很重要。

凭借成交量讨论的

实现更低的价格

的任何买家的一个主要目标,当然,一个简单的方式来压低价格,并获得供应商的关注增加是利用通过基于互联网的拍卖总采购量。在某种程度上,这些都是传统的请求建议和竞价技术,采购部门已使用多年的电子采购等值一起捆绑体积,使之成为赢家通吃的命题。然而,现在,他们可以实时发生的与世界各地的供应基地招标交互和知名度的其他供应商的开价,直到出现一个胜利者。

作为消费者,我们都熟悉的拍卖,买家继续哄抬价格,对于一个给定的项目或服务,直到只有一个买家仍然。从技术上来说,电子采购采用“逆向拍卖”或“向下拍卖,投标人,供应商和价格继续下跌,直到只有一个投标人仍然存在,那么谁提供所需商品或服务的权利和义务,在低买入价。

在这一领域,FreeMarkets公司,五年前开始与塑料零件北极冰箱,商品类别的拍卖在最初的加入者一个成熟的市场利基,你可能已经预期,尽可能低的价格已经生效。 FreeMarkets公司获得约3小时之内,节省约15%,并诞生了一个新的业务。从那时起,超过700亿美元的拍卖大型企业,甚至一个国家的政府已经完成。也许是潜在的电子采购解决方案的重要性的最显着的迹象是FreeMarkets公司现在有一个股票的市场资本250十亿美元作为一家新上市的公司,从互联网狂潮显著下降,去年,但不坏40美元左右的公司在过去一年的收入超过万元。

的活动中产生的这些拍卖往往是非常可观的。近日,例如,ebreviate.com的单位咨询公司在科尔尼协助一家财富500强公司,拥有7500万美元的电信服务支出。六十二个来自3个不同国家提交的合格供应商超过700个竞标的拍卖过程中,客户端保存的约18%,比之前的成本水平。

参加在拍卖古董,或艺术或其他商品的任何人谁知道可以成为充满激情的环境,招标有时会超过合理的或可持续的水平。虽然在价格上可以得到显着的改善,购房者需要小心,因为它不会做任何好接受由供应商在线提交出价过低,后来才发现,他们没有能力提供音量和你需要的品质。

的事实上,这些反向拍卖中最重要的活动是发生在拍卖前实际发生的工作。您可能需要资格预审的供应商有能力,质量水平,并跟踪记录,以满足您的业务,并只邀请选择组团参加拍卖事件。难道你真的想任何人使用Web浏览器,能够为您的企业申办?

此外,没有一个强有力的知识基础的人,从你的公司购买,以什么价格,什么使用,它几乎是不可能获得充分的电子采购和其他“上游”供应链的举措。

许多公司仍然没有真正了解其内部运作这些基本事实。分散的企业结构和个别业务单位的自主权,往往导致无法充分利用的企业对企业电子商务。在许多咨询项目,第一,可以说是最有价值的,执行的任务是“建设的事实基础”,可后来被用于制定和实施改善计划 - 一项艰巨的任务,往往涉及拼凑了十几个不同的,不完整的信息,和不一致的数据源。在电子采购,特别是和拍卖,关键是要知道你有多少量,多少可以切实承诺向中标人。

的最后,个别项目的价格往往只有一个考虑为您的企业在确定最合适的供应商。其他价格相关的因素,如付款期限,担保,航运及职责,以及非价格因素,如交货时间,产品创新,获得新技术可能是同样或更重要的,比单靠单位价格。虽然拍卖商也越来越多地容纳这些额外的因素,一个实时拍卖环境可以决定整体的“龙头”价高者得很快成为非常困难的或不切实际的。

凭借卷通外包

拍卖的形式是唯一有效的,如果你有重大卷可以利用,以获得关注和从市场上的价格折扣。对于许多小型和中型的公司,购买特定类别的商品和服务的水平是不太可能足以指挥卓越的通过拍卖定价。

为了应对这些情况,但已经出现的另一个变种,电子采购 - 一个外包或中介的方式。在这里,实际上,你翻你的消费需求为办公用品,电力,MRO,或其他业务需要第三方捆绑在一起创造足够的销量杠杆化效应,以吸引更好的定价与其他小型和中型公司的音量从供应商。虽然财团或团购已经有一段时间一直存在 - 您的健康保险计划使用它看医生,药品和其他物品,以获得更好的价格,例如 - 电子商务是一个新的发展。

ICG商业是一个新的球员在电子采购,使用这种方法,其中包括一些显著成就。较小的客户可能会节省5%至25%的成本用品厂,行政服务,包装,及相关类别,各大企业可以利用ICG商务部工作人员的采购专家和电子采购技术,推动持续改善采购。的主要石油公司 Sunoco的最近宣布,它翻近1.4亿美元的美元购买ICG,例如:

第4部结论

正如那句老话

的,“小心你的要求,你可能会得到它。”在提交你的音量拍卖,第三方,或者一些其他的变种,重要的是要了解贵公司的意愿生活的结果。在什么时候你会愿意更换供应商 - 提高1%,提高了25%,或在任何情况下?如果一个供应商谁你不知道的不多,或者是不完全舒服,赢得拍卖的事件吗?当然,你可以选择不给他们你的音量,或者您可以使用拍卖纯粹是作为一种方式,以减少你的现任供应商的价格和利润,至少在一段时间不做任何更改。但是,如果没有你的承诺,生活的结果,供应商将很快承认,它仅仅是纸上谈兵,可能不会继续充分参与和公开。

这是部分 4 五部分的系列电子采购。

第1部分电子采购的好处

第2部分电子采购的效率收益

第3 电子采购可以扩大供应商池

关于作者

斯科特A. Elliff资本咨询与管理公司(CCMI),的创始人和主席,提供高品质的分析,切实可行的建议,和新鲜的观点,以帮助客户实现改善盈利底线,效益,和市场地位。

先生Elliff有十六年的经验,咨询,范围广泛的“财富”500强及其他公司,尤其是在供应链管理,包括产品开发,预测,采购,调度,生产,运输,物流,库存管理,客户服务的专业知识。他广泛的书面和口头有关这些主题在一些行业会议和刊物。

在网络上可以找到

CCMI在www.CCMIservices.com。

先生可以达到在(703)370-2607,或通过e-mail scott_elliff@CCMIservices.com Elliff。所有材料CCMI 2001

 
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