农产品贸易--完全不同的世界 (第一部分)




最近,我有机会参与一个农产品贸易和风险管理项目。 接下来,我将在本文中与您一起探讨农产品贸易的特点以及适用的企业软件。

根据我对证券市场(有时也被称之为商品交易市场)的了解,我认为农产品贸易与任何其他商品交易都不同, 应该把它归为交易和风险管理行业里的一个单独类别。 农产品贸易的特性使它有别于其他商品交易商业模式,并且与其他交易类贸易(如:制造业、零售业等) 十分不同。 总的说,商品是这样一种产品:

  • 大批量生产的;
  • 非专门化的,包括一般化功能的;
  • 单一性的;
  • 运用标准化计量单位计量的。

金属、电力、谷物或石油就是很好的例子。这些商品既不能在商品交易市场上交易,也不能在买卖双方之间直接交易。 通常,农产品交易(小麦、大麦、玉米、干豌豆、大豆、稻米和小扁豆等)在农产品贸易行业内进行——但具体种类可因国家和市场细分而不同。

下面列举了农产品的一些特性:

  1. 相同产品的不同批量的质量可能十分不同,如:杂质含量,化学成份,硬度等。 从理论上说,同类商品可以是各种非常相似但却不相关的产品。
  2. 多种计量单位和同一计量单位中的多个变量使交易过程更加复杂。 比如说,计量单位蒲式耳就有不同的定义: 一蒲式耳玉米不等同于一蒲式耳大麦或大豆,因为这些谷物的密度不同。 另外,由于不同地区对计量单位蒲式耳的定义也不同,因此来自不同产地的一蒲式耳小麦的重量也不尽相同。
  3. 农产品交易涉及大量的物流、运输和货物交付活动。 对于其他类别的产品或商品交易(如:金属或证券交易等)来说,这本不是什么大问题。 但是,对于农产品交易行业来说,由于这些活动是农产品交易成败的关键,因此在管理它们时就需要投入大量的人力和物力。 这包括地面运输(汽车、火车)规划、协调和跟踪以及与水运相关的各种事宜——从船只管理和组织协调(船舶装载规划,装载,和其他船舶所有权转移协调),到航程和定期租船控制活动。 农产品的自然属性使运输过程更加复杂。比如,农产品运输一般采用散装模式来运输,因此每次装卸都会使数量缩小。
  4. 在运输过程中,一种产品可转化成另一种产品。 比如,运输过程中的恶劣和反复无常的天气可使优质的小麦或稻米变质,甚至降格为动物饲料。

上述这些因素以及其他对谷物有影响的突发事件(如:突发政治或经济事件导致谷物价格骤变)使原本简单的一般化和标准化产品交易变得非常复杂和有风险。 除了常见的与企业活动相关的商业风险,您还须考虑很多其他的因素,以及分析并尽量降低风险。

《农产品贸易——完全不同的世界》共三部分,第一部分到此结束。

英文原文请见:

Agricultural Commodity Trading - Quite a Different Business

关于作者

Aleksey Osintsev 在加拿大技术评估中心有限公司(TEC)任研究分析师,专攻ERP、会计、财务和零售应用系统领域。他在信息技术私营经济领域有近20年的工作经历,从而积累了丰富的用户和企业软件开发经验。

在加入TEC前,Osintsev 在一家智能仪表设计、生产和服务公司任项目经理和首席信息官(CIO)。他管理整个IT部门,负责商务系统的管理,如:ERP选型、实施和商业流程修改等。最近,作为项目主管和顾问,Osintsev成功完成了几个不同行业的ERP实施、系统升级和商业管理项目。这些项目涵盖的行业包括食品加工、电子制造和服装业等。

Osintsev在俄罗斯南乌拉尔科技大学获得工业工程和商业管理硕士学位。

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