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甲骨文声称最坏的时期已经过去,对于升压轮番吻 第3部分:获得竞争优势的挑战

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

甲骨文索赔最坏的时期已经过去,打开亲吻对于升压

部分         3: - 获得竞争优势的挑战          P.J.         雅科夫列维奇           - 7月         12日,2001年的

事件         摘要

的         在6月甲骨文 公司(NASDAQ:ORCL),最大的数据库         供应商和软件应用程序的最大供应商之一         电子商务,推出了一套新的在线服务,旨在捕捉         小型企业市场。它还宣布更改其上诉         较大的客户,以及其季度财务业绩。

        是最近甲骨文宣布由三部分组成的文章的第三部分。          第一部分包含的细节         的公告。第二部分开始         分析市场的冲击。这部分将继续分析和         增加了用户的建议。

的         挑战中获得竞争优势

的         现在的问题是“在哪里可以任何人获得的竞争优势,         分化,如果所有的同龄人都使用相同的业务流程?“         因此,其他球员将作出一切努力         提供同类最佳的单点解决方案集成的混合束,         高端市场是不可能的,打算买Oracle的集成         解决方案的口头禅 - 灵活性和分化的话         在这样的环境中更看重。事实仍然是甲骨文公司最         潜在的大客户已经拥有的异构解决方案         他们的整体业务需求,其中大部分也有显着         投资遗留代码的工时,他们不舍得扔掉。         即使在不太可能的情况下决定,以取代现有的这些客户         与甲骨文的组成部分,甲骨文公司将面临​​整合挑战         与其他厂商的软件。

甲骨文,         然而,一直以务实的公司,它可能会修改其策略         尝试另一种策略,虽然不一定公开承认         。从有争议的处理器电源单元定价或出发         其最初的坚持为客户托管服务器是很好的例子         该公司听市场的嗡嗡声。它不会是一个惊喜         请参阅Oracle修改其坚定的立场“没有修改”,至少         在高端的市场。只是不要指望甲骨文移植及其应用         到其他数据库平台。

        事实上,甲骨文公司的数据库仍保持着狮子之间的份额         的 SAP 的Siebel 尽管这些厂商的客户群宣布          IBM DB2 作为其主要的数据库可能预示着实力         的产品。看到一些Oracle的技术也不是完全不可想象的         “宗教”用户选择Oracle应用产品,由于其         无缝集成到数据库中,因为一个强大的开发环境,         条件,甲骨文承诺为客户提供所需的产品增强         一段合理的时间范围内。 Oracle 11i的某些组件的         套件可能已经提供了一个不错的选择,而不需要对一些行业         进行任何修改,如在上面的客户案例研究说明。         但是,甲骨文公司将与客户保持更为密切的关系         并听取他们的声音,一直没有的情况下,然而,尽管         令人鼓舞的措施来弥补这个差距与独立的Oracle应用产品         用户组(OAUG)(有关详细信息,请参阅Oracle         (最后)学习和运用其自己的CRM)

打开         另一方面,甲骨文的'一站式'店的口头禅应该是一个引人注目的         对于较低端市场的消息。我们知道Oracle的         在中端市场的成功与它的快速正向流动方案。该         事实上,首次Oracle用户体验流畅的11i实现         可能会鼓励其他前景。规模较小和羽翼未丰的企业         往往有不发达或子优化开发的工艺,因此,         利用甲骨文公司的经验,在完善这些,他们可能会从中受益         可能会发现甲骨文商务小套房有吸引力。每个人都应该         希望有更多的微调,虽然在未来的迭代这一战略,         自托管的应用程序成功的妙方(按         定价,服务水平协议(SLA)等)尚未被发现。         但是,这一举动是战略性明智 - 这是斗争更好地微软的的         的bCentral 提供在其地面上之前,它涉及到企业的         其最近收购的大平原(见微软市场         和大平原 - 友谊变成婚姻)。该         此举也是一个抵抗的措施,以SAP和PeopleSoft的明显         猛攻低端市场(参阅SAP         声称在低端战场的收益大和PeopleSoft加入         亨特对于中小企业)

作为         一个总结,在许多方面的竞争压力增加,和挥之不去的         在11i应用套件的看法不一,在离开甲骨文         保持发展势头,到了最后一年的十字路口。如果11i.4         表现出的成熟和甲骨文应该开始策划其产品         发布更小,更易于管理的块和改善关系         OAUG,系统集成商和咨询合作伙伴,甲骨文公司的前景         将继续红润,虽然可能不发光,比去年同期。         Oracle产品战略,市场营销和执行必须清楚         并发现虽然。为此,甲骨文的更具侵略性'         交钥匙电子商务消息(默契的自我反省延续)         今后一段时间内

用户         建议

的         市场将如何采取新的Oracle产品,仍有待观察。         公司巨大的资源配置,并会不断试图         找到新的方式来占领市场。甲骨文的产品范围是         作为一个电子商务提供商的吸引力和说服力一见钟情         能够解决公司的业务的所有主要方面。但是,有         应观察以及甲骨文公司的销售和服务力量如何能证明         互联网架构为基础的产品和快速跟踪的好处         实现的前景或客户。

较小         公司需要自动化许多管理(例如,金融,         人力资源,客户关系)的琐事可能会受益于评估         甲骨文快速转发流量或Oracle商务小套房。但是,确保         仔细阅读印刷精美合同辨别所有可能         限制和排除。

      尽管

的         报告在11i的稳定改善,提防可能的功能         差距和实施问题。早期的Oracle实例的现有用户         要认真告知自己同龄人的经验。潜力         与类似的公司,客户应该大力要求的参考网站         个人资料。在任何情况下,坚持SLA明确识别         Oracle或执行合伙人,负责修复任何         毛刺。

更多         当前和潜在的Oracle用户的综合性建议         在Oracle中可以找到         应用 - 互联网再造争强好胜的挑战者。

这篇         总结甲骨文最近公布由三部分组成的文章。为         公告的详细信息,请参阅第         一。对于市场的冲击分析,请参阅第         二,

 
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