仁科大厦肌肉克服粗糙补丁 第3部分:目标市场,联盟与竞争




仁科class="articleText">的         大厦肌肉克服粗糙补丁 -          -         第3部分:目标市场,联盟与竞争 -          -          P.J.         雅科夫列维奇          - 6月24日,2002

事件         摘要

AT         2001年开始,仁科公司(Nasdaq:PSFT),其中一个最大的         企业应用软件供应商,兴高采烈表示其持续         兴趣四舍五入了其产品组合,价格从优         收购。相反,该​​公司最近推出了一批新产品         内部或通过联盟发展。这可能是其最近         驯服新的创收起到了部分公司的倒退         收购看涨心态。

      最近

的         公告包括:

新class="articleText">的         

的       

  • 仁科           eSettlements 部分仁科的的财政的内在管理解决方案            -            -           
  •         总
  •           可用性 PeopleSoft企业服务自动化(ESA)8.4            -            -           
  • 扩展           的人力资本管理(HCM)解决方案 -            -           
  • 供应           链管理解决方案战略采购交易           合作伙伴管理(TPM) -            -           
  • 下一页           代企业门户 -            -           
  • CRM解决方案           政府,保险,能源,高新技术

联盟

的       

  • 警惕            供应链事件管理 -            -           
  •         雅居乐
  •           软件公司的全面的产品生命周期管理

金融         结果

        仁科近期公布的报告分为四个部分,第三部分。          部分         一个详细的公告。零件         二和三讨论这些公告对市场的影响         第四部分,将使用户的建议。

目标         市场

的展望         在仁科的目标市场,该公司目前在全球范围内的目标的所有         从多亿的全球性公司,以小到中等企业         (中小企业),只有“超过5000万美元的收入。至于目标行业,         这些都是非常广阔的高等教育机构,保险,医疗保健,         金融服务,政府,high-tech/electronics,电信         及公用事业,制造业与零售/消费品包装         消费品(CPG),以及专业服务机构。

      虽然

的         越来越多自称是制造利益,仁科在2002年将         仍然有可能看到金融服务业重点最强,         其次是专业服务,医疗保健和教育,         再制造,分销及零售。然而,供应商         确实有制造功能覆盖在其ERP套件         能要求覆盖许多共同的制造风格。综观         高科技领域,例如,它包括支持多模         制造,全球供应链的可视性和先进的规划和         排程(APS)的优化。接着,工业产品         处理处理与按订单生产(MTO)的混合模式制造,私人         标签,定做,原始设备制造商(OEM),目录标准         组件的实用工具套件,而更侧重于基于Web的         分布式资产管理和优化的解决方案和分析。

返回         技术,该产品是基于门户的,只需要一个浏览器,         它是可扩展的,多语言(对Unicode的支持,仍有待         交付质量竞争对手连接),具有嵌入式安全性,并创办         开放的技术(例如,XML,SOAP,UDDI,爪哇等),仁科         全心全意代言的Web服务。此外,仁科架构,         应该质疑竞争对手的产品与先进的自主研发的XML消息         枢纽中间件称为仁科集成代理和应用         编程接口(API)的承诺,以缓和双向的选项         集成(无论是通过应用程序消息传递,业务组件互连,         应用程序引擎,和/或工作流程)。

        新的架构也应该启用发布的独立性,允许升级         一个单一的模块,而不需要升级全套。此外,         仁科有可能是最强的产品技术支持         几乎所有的行业相关的操作系统和数据库平台和/或中间件         标准,并在可扩展性和性能指标方面,系统监控         负载均衡(例如,通过使用的 BEA系统Tuxedo监视工具),         备份和恢复的问题,认证,授权和交易         安全问题。

的,但         虽然上述产品是强大的,它可能仍然不会提供明显         与众不同的,开创性的性状比较竞争力的产品。         虽然上述新产品增强可能提供价值主张         现有客户,这些不一定是帮助仁科越级         竞争力的产品,至少不会很快。看样子,第一级         1供应商近来一直从事在游戏中智取对手         在一个区域,同时迅速试图赶上功能花絮         竞争对手的小优势,在其他地区

的         在仁科的情况下,事实仍然是,它仍然是最合拍         募股(在定价方面,垂直扩展,可定制性,专业         服务方式等)的需求大,以服务为导向的企业,         或新建的网站。旁边的PeopleSoft HCM和欧空局,令人印象深刻         高等教育管理和应用解决方案         运送学生管理,学习管理和筹款         活动将在点的情况下。

的同时,         仁科8.4财务管理的功能是最强之一         ,最广泛地在市场上。它具有高度的灵活性(例如,         每天在日历期间,无限制帐户键,等),并提供         财资管理,以及强大的牺牲自我服务模块         与应付帐款和薪资模块紧密集成。有         囊括强大的人力资源/工资及最近欧空局和金融功能,         仁科提供了一个强大而全面的垂直行业解决方案         非制造业行业,如政府,公用事业,金融,         保险,专业服务,医疗保健和高等教育。

        企业门户解决方案是另一种发行期间没有脑子         经济放缓声称仁科公司成功的近500安装         从最初的释放。如果一个人需要一个门户网站的价值主张          提供所有相关信息,个人在履行         他/她的角色的任务,到一个单点与工作流的能力         自动化和自助服务,以及随之而来的成本的降低         和生产率的提高,它只是那种技术         更容易证明投资低迷的时候。如特色         知识管理,文档索引,搜索,术语管理,         出版,正在写入的核心产品而不是         视为加法,和门户网站也被改写,以确保         更紧密的集成,以证明他们可以接受多种         应用和内容的来源,仍然要用更快的性能。

的进一步         图中的整​​合是门户的元素的能力,有         作为Web服务的标准接口和创造交付         “门户”窗口中显示的Portlet(页面配件在PeopleSoft的情况下)。         仁科的重点支持上述的趋势,并于提供         门户网站覆盖个性化的用户界面可能会被证明是一个关键         打赌。一个直观的门户网站,可能被证明是一种简单而有效的方式         以流程为中心的信息集成来自不同系统,         无形中可能劫持“其他后端办公系统的用户群         的地方,不同供应商的产品作为元素应该成为可以互换的。         囊括了一套深整合能力,和许多以上         如智能上下文管理功能,可能区分仁科         企业门户市场内,与SAP一起,但它仍然         ERP厂商的门户产品走在了前列。

其他         仁科的举措,虽然逻辑和要求,主要有         在正确的方向小步,这是值得怀疑         任何个别的功能应该是一个引人注目的新客户订单的赢家。         尽管如此,人们应该期望找到现有的客户群的价值主张         和激励实现它们。例如,通过提供的仁科         MarketPay ,该公司已扩大其金融系统的专业知识         并采取了临时的思想领导超过其直接ERP的竞争对手,         目前仅在早期规划阶段发展的能力         处理电子结算(EIPP)

的         尽管如此,有一个即将到来,但可疑的PeopleSoft的努力呈现         购买方和出售方用户(和他们的上级)一个引人注目的价值         命题如采购到支付流程改善(例如,发票         和解,匹配,工作流程,付款等)和随之而来的成本         切割产品之前真正起飞。虽然其他一些供应商         像的 CLARUS Ariba公司提供类似的产品,市场         需要有意识尚未,跳开始认真。

联盟

        敏捷软件和警惕的联盟也似乎是谨慎的举动         巩固仁科的产品,以快速将产品推向市场,填补功能空白         时尚。敏捷联盟,汇集仁科的SCM和CRM         与雅居乐的PCM软件功能完整的生命周期的可视性         和制造产品的盈利能力,要圆每个供应商的         产品和位置仁科更好的打击对手,如         SAP , IFS ,这本身提供类似         功能,并且反对的Siebel I2 ,最近         分别合作的 PTC EDS 类似用途。

        安排应更好地定位仁科抢断的离散         制造市场,部分原因是由雅居乐的账目可能渗透         并通过双方的重点放在高科技OEM和合同制造商。         上述一连串的产品生命周期管理(PLM)功能融合         与其他企业应用,解决了长期以来的迫切需要         在产品在市场上减少传统的低效(筒仓)         发展过程中,制造商努力的时间缩短到市场         新产品,包括更严格的控制和参与整个         整个供应链。

一         PLM的前景更重要的,比其他的进口/转换         CAD图纸导入ERP的物料清单(BOM表),应该是它的能力         允许更好的和安全的协作(并行工程)之间         虚拟团队的成员包括所有贸易伙伴中,除了         所有涉及内部员工(不仅是产品设计师)。作为一个         结果,产品应设计得更快,而供应商包括         早期可节约成本或质量提高的建议,而         客户应提供应有的反馈,他们对价格与         价值/功能比,应该继续围绕全年无休         世界各地。

        同样适用于SCEM功能,提供实时可视性         在整个价值链在粒度,业务水平外         传统ERP / APS策划的引擎(即事件的雷达屏幕上,         预期或出现意外情况时),工作流程管理和         分析,以确定优先次序和规则来解决差异。至         为此,警惕的SCEM使用PeopleSoft供应链管理,企业         能够识别(嗅)的事件发生,因为他们在整个         在许多企业的业务流程,并通过该得到的信息         到最合适的人员。此外,伙伴关系         扩展到事件管理在CRM的境界(例如,升级         客户的投诉,或行事上一个未了的销售订单)。同样         在EIPP的情况下,而另一些专业公司,如的明确的         长期提供这样的功能,像SAP和i2的大牌球员         仍然在早期阶段,将在其功         套房。

CRM         解决方案

仁科         意图提供垂直的CRM解决方案是一个审慎的方式回应         Siebel中已提前在CRM中提供垂直相关的解决方案         空间。随着CRM市场的不断成熟与许多ERP供应商的产品,         先进的垂直解决方案已成为另一种方法来区分。         鉴于各行业的不同业务流程和规则,         组织越来越多地期望提供的现成的CRM解决方案,         特定行业的功能,除了灵活的底层技术         和数据模型,以支持其严格的业务需求。该         需要注意的,像往常一样,所宣布的解决方案仍处于发展阶段,         仁科还将有上​​升强有力的关系,         系统集成(SI)合作伙伴,把这些解决方案推向市场。         不过,似乎有一个显着的机会,仁科内         政府和保险市场,没有得到很好的渗透         CRM应用,仁科早已锻造强大的客户         引用和SI联盟

大赛

的,但         把事情以正确的角度,我们应该牢记,仁科         在2001年许可证收入仍低于相应的收入         于1998年,公司回来的时候只是一个人力资源管理系统/ ERP球员。仁科         近期主要成功的领域是传统的制造业仍少         管理和更多的门户网站,电子采购,CRM和SCM。它可能是         值得注意的,只有约30%的PeopleSoft的销售额来从制造业         公司,和那些可能只有一半购买制造         ERP和SCM的应用,而其余的将财务,客户关系管理(CRM),人力资源         和分布套房。因此,SAP和甲骨文还设有多         表示收购一些功能更丰富的足迹         和/或联盟仁科只好求助于最近,这与他们的         即将到来的努力完成重新设计自己的产品,可能定位         他们比仁科更好的未来。

仁科         竞争也越来越大,直接到其提供的产品比例         生长,这可能变得不太配合给定的PeopleSoft有         许可证收入较低(既作为总收入的百分比表示         原始金额),市场份额,全球存在和资源         相比一些竞争对手(尽管不是很多)。在一个纯ERP感,         对的 SAP ,的甲骨文 JD竞争爱德华兹         较高端的市场份额,而在第2层的范围,它面临着的英泰 IFS SSA GT ,的 QAD MAPICS ,         的 Geac公司作为一些只是因为激烈的竞争,以及凭借其强大的         现在的重点在中小企业层面,将面临竞争对手率先军队         由微软的的大平原 Navision的募股(见          微软         '大',准备征服中端市场,一次又一次), EPICOR 完全软件最佳软件的命名只有少数。

的展望         在SCM市场,仁科挑战SAP,JD Edwards和         纯玩家喜欢的i2, Logility ,的 Manugistics的。在         前仁科e-procurement/SRM栈本身再次对SAP         对纯玩家的 Ariba公司 CommerceOne 。正如前面提到的         此前,仁科还必须采取相当严重的CRM空间         针对Siebel,SAP和Oracle,而这些连接 IBM ,的普拉姆特里,         的 Epicentric ,的 BEA系统太阳/的iPlanet 宏道         的,的暗角和许多人在战斗中         门户空间。在专业服务自动化(PSA),         再次是劳森,Ariba公司的JD Edwards公司,Siebel,SAP,甲骨文​​,和一个数字         PSA的专家,如 DELTEK Niku公司中,进化 Novient 的Changepoint 。垂直思考,在医疗保健         空间,尤其是竞争与 Lawson软件的Infinium         而在高等教育中,它面临着的小班 Jenzabar         和的 Datatel ,中无处不在SAP和甲骨文报应之上所有         市场。

这篇         仁科的事实,令人难以置信的竞争可能会提醒客户         并不一定提供最好的价值大家一刀切。         8,实现了通过一个激进的重写超过14,000仁科仁科         7.5企业套件面板和/或程序会话,并通过收购         的的Vantive CRM产品,仍然是一个相对不成熟的产品,         一个可怕的工作正在进行中,可以推断出上述公告         以及

如果         一个是由一般行业基准来判断,它至少需要         直到2002年底,仅这些产品的一些举措是完全         集成的,同时,它很可能是完全不同的产品过多         将一些时间来进行连接仅通过XML消息,因为         一大堆仁科的现金可以加快研发只能在非常有限的         方式。另一个需要注意的可能是长寿的伙伴关系的可能性         雅居乐与其他厂商合并,因为它几乎做到了与Ariba         去年同期(交易被称为由于Ariba的突然的财政困难         在2001年)。

        仁科升级到较新版本的成本,时间和精力继续         一些用户是一个问题,但是这是特别真实的         迁移到PeopleSoft 8,这可能需要相当大的努力,         一,感觉就像一个新的实现。事实是,PeopleSoft的         是一个更加复杂和昂贵的产品部署。像SAP和         甲骨文,仁科也应该仔细重新评估其产品迁移         从目前的产品实例(7.5或更早)的策略,为了不         疏远与幻灭其忠实的客户群。

        整体易于给药,只有在浏览器所需的         调用任何仁科8功能,并有机会消除(或         部分缓解)所需的自定义代码的Web启用仁科         7在某些情况下,可能是一个有效的理由去升级。尽管如此,这取决于         在早期产品的定制和使用自助服务的程度         版本中,客户将不得不进行彻底的成本/效益称重         行使,以确定是否附加的自定义代码         在PeopleSoft 8的新代码,或去为一条直线移植到仁科         8。换句话说,是否进行技术升级,然后再         基于Web的流程重整,或是否应该同时发生         在迁移过程中。

        推断仁科近期公布的报告分为四个部分,第三部分。          部分         一个详细的公告。零件         二和三讨论这些公告对市场的影响         第四部分,将使用户的建议。

 
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