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PROVIA证明了它的成功之路 第三部分:竞争战略,挑战和用户的建议

作者: Predrag Jakovljevic
发布于: 七月 15 2013

竞争策略

打开   2月5日,的Provia软件(www.provia.com)   有些默契,但很坚定的私人持有的供应链   执行(SCE)软件解决方案,旨在满足整个订单到交付“   合作的过程需要宣布,它已经完成了2002年有超过   80客户端网站将现场直播的过程中,这也是一个   该公司有史以来利润最高的年度。超过80个客户端去生活   相结合的新的和升级的全球网站,据说来到   从各种各样的行业,包括消费品(CPG),   第三方物流(3PL),批发/工业分布,high-tech/electronics   和零售。

另外,

的一些的Provia的客户增加了新的产品,其物流战略的Provia套件,,反映的Provia继续吸引新客户与新的解决方案,其客户基础,营销为一体的成功。 ,PROVIA归功于其成功的一部分的事实,仓库管理系统(WMS)软件(特别是传统的实例),往往是其中最定制的企业应用程序,这往往使得它更负担得起的企业放弃升级过程,并安装新的功能的WMS应用程序。

的Provia   是一个相对较小的SCE供应商,但提供的应用和服务   一般预期的要大得多,1级供应商。虽然〜30000000美元中   收入,人们不会想到的Provia突出,其中包括一线客户,   在最初几年取得了令人羡慕的在第三方物流市场立足   HS&E - AS / RS系统全球安装超过2,200。其结果是,ViaWare   可以发现在IT基础设施等蓝筹3PL提供商:联邦快递   物流门洛帕克物流总后勤   控制金刚砂全球 USF 。   

PROVIA   近期重点一级1个私人仓储空间,也一直高调   客户群将包括大一级1个私人仓储的客户喜欢   吉列 Graybar电气。 PROVIA也   供应二级第三方物流市场,将继续推广中的第1级空间,   同时,重点为第2层空间,额外的配置工具   是一个更大的市场。

在一个垂直的前,第三方物流供应商及批发分销

的继续的Provia的热点领域,虽然其解决方案被越来越多的CPG制造商的青睐,并在较小程度上食品和饮料加工制造商,高高科技和零售商。 PROVIA已扩大它的存在之外的第三方物流垂直(仍然占据50%,其安装基础)。虽然供应商尚未阐明这些功能扩展给市场一个明确的路线图,3PL扩大到其他行业不应该是一个巨大的承诺,作为第三方物流的要求已经相当苛刻。 OMS ViaWare,加上其设计方法和工具,使客户能够更快,更容易实现其解决方案,取得了第三方物流公司的领先供应商,并捕捉到其他垂直细分还没有被复制了类似的壮举。

  OMS一直特别有吸引力,因为它可以让第三方物流公司法案   多个客户端,来向他们的增值服务,包括购买   订单管理,发货的订单管理,配套服务订单管理,事件   计费,周年帐单,发票,EDI集成,自动传真   集成,互联网接入,计费接口,托盘交换,永久   库存,软分配,等

其相对近期交付产品,FourSite WMS产品,专为第三方物流(3PL)的Provia行业展会,是善于利用其位置,以产生新的收入形式如ViaView。

这   第三部分由三部分组成的。

  第一部分详细近期公布。

  第二部分讨论了对市场的影响。

集成合作伙伴

可能脱颖而出

的Provia其在企业应用行业的同行声称,每个人背后都有其装置是一个满意的客户。该公司吹捧其1号资产是它保持其承诺,并提供时间和预算范围内,因此,其98%的客户与供应商每年续约的24/7支持合约。援助的Provia实施前几个集成合作伙伴,包括一般咨询房子像以前的罗兵咸永道会计师事务所(现为IBM全球服务部),德勤咨询(儿子被称为斯顿),和较小的系统集成服务公司像Digiterra和Q4物流。

的Provia   区别于其他厂商可能是唯一的方式来实现   服务。其的知识转移方法允许客户端   学习的螺母和螺栓的产品在为期两周的课程开始前   的实施。这种方法还允许客户进行   从供应商很少或根本没有援助的升级。 PROVIA还提供了一个   自我节奏的,基于Web的培训计划,旨在让客户展示其产品   一个月练习他们刚刚得知。这种方法通常   导致更快的培训和实施的实际产品。使用内部   资源可以为客户带来巨大的节省成本,除了建筑专业知识   持续维护。客户拥有的Provia的重点是促进   对包装方面的套件,它的立场,反对的自定义   可以快速诱捕项目时间表。虽然打包的方法是不适合   所有客户端,那些谁选择的方法有好东西说。   比如:

  •     欧文斯科宁,在执行多站点,全球范围内实施的Provia     据报道,WMS和阳明山,完成所有24安装第一     最小的Provia参与,尽管跨业务的主要操作上的差异      - 单位。      -     
  •     万络国际,作为一个世界上最大的第三方物流(3PL)     供应商,供应链软件需要添加新的网站速度非常快。     很少或没有所需的Provia支持,据报道,门洛帕克完成所有     在30-90天,以满足眼前的Provia的WMS安装     的需求。该公司认为这是一个显着的竞争优势,     第三方物流市场 -      -     
  •     应用工业技术引用赋予给它的Provia     管理软件的原因,它已经能够处理不可预见     成本,有可能导致效率降低或收入有限 -      -     
  •     据报道,泰勒梅 - 阿迪达斯高尔夫管理升级三个PROVIA ViaWare     WMS实现它自己的最后一年,几乎没有参与     PROVIA的产品 - 顾问。      -     
  • 的     拉尼尔在世界范​​围内,一间全资附属公司的服务备件物流经理     理光公司,说的Provia的解决方案的实施经验     是不同于任何其他的软件系统实现,他一直     参与其中。他列举的Provia的重点放在确保理解配置     整个实施过程中,使拉尼尔队充分所有权     解决方案,并准备在其管理系统的配置      - 自己的未来。     
决定由大量的Provia客户

的升级在2002年可能是一个证明的Provia的能力,为其客户提供一个强大的标准产品,需要有限的修改,使其更容易和更具成本效益升级和实现强有力的价值主张和新的功能,在升级。 PROVIA的知识转移方法也是很重要的,在这个过程中。

的的Provia真正的技术的机会可能在于公司的选择,其第1层为导向,基于Unix-WMS移植到Windows NT/2000平台,应该提供这样一个全球性的单一源代码多个平台实现的选项。由于在相同的源代码两个平台,Windows 2000版本已经据报道,测试在该领域的Provia当前的Unix客户,并有应该几乎是没有新的“产品关注寻找一个全功能的Windows 2000 WMS的前景,作为唯一的版本之间的差异。将平台。这是SCE领导人,如Manhattan Associates公司有多个代码库,UNIX和Windows的IBM iSeries,这可能是一场噩梦产品经理应对跟踪所有产品的差异(而不是多个不同的平台,如对比提到可能混淆的前景)

挑战

尽管目前

的功能范围,PROVIA已经着眼于未来的观点,进一步解决目前SCE系统的一些不足之处,固然仍主要自动化和优化操作不一定短期内优化时间表,因此,充分节省往往是尚未实现。例如,供应商将尝试提供产品,将确定最佳的流通秩序,例如,最大吞吐量,最低的成本,和/或服务水平,像劳动能力的基础上可能出现的限制,为了复杂(物料配套,集群采摘,等),服务水平承诺(即订单日期),运输时间/成本,和/或库存情况。

的装备   与直接销售力量支持在北美区域的团队,PROVIA   还报告在南美洲的强大的存在和销售。它具有特别   在南美洲的第三方物流市场的成功销售,通过其合作伙伴   与系统集成商 TECSYS拉丁美洲(TLA),都设有办事处   在智利,哥伦比亚和委内瑞拉。因此,公司的不断扩张,   增加在研究和开发(R&D)的投资,一个显着的部分   收入来自新产品的举措和新的市场已经飞   面对当前的悲观情绪,在IT市场。看的Provia   尽快与较大的第三方物流供应商之一的全球经销商协议,以扩大   欧洲和环太平洋地区的存在。

仍的Provia的主要挑战是克服缺乏市场知名度。在它经营作为HAUSHAHN系统工程师12年来,公司建立了一组选定的第三方物流供应商和分销商的声誉。但是的Provia将需要扩大其上诉,并更清楚地阐明其扩展到其他垂直,如果它希望挡开WMS和SCE从其他厂商的竞争。

  竞争是不完全可以忽略不计摆WMS供应商提供   复杂的协作,能见度和SCEM功能,以及许多   他们持续盈利,并具有更多的可视性和心理份额。   除了为曼哈特 扬特拉河   这些列表将包含瑞仕格跳高 RedPrairie公司香港催化剂   命名一些。如公司的 EXE技术,曼哈顿   联营公司及香港系统类似的策略并从中受益   较高的市场概况。缺乏支持的iSeries(即 AS/400 )   可能阻碍零售商的Provia的粘性,段理应发生   已经接受了平台,一些厂商都乐意效劳,特别是   SCE领导人Manhattan Associates公司。

在   另外,PROVIA没有相当数量的具有互补性的联盟   软件供应商,如ERP,CRM和企业应用集成   (EAI)供应商。可以预见的是, SAP 是唯一的主要企业   应用程序供应商的Provia已经编写了一个认证的接口,而的Provia   集成到其他ERP产品通过标准的主机接口,ViaWare   网关。它缺乏任何提及利用Web服务,也可以被视为   为落后,鉴于该地区订单履行和包裹运输看似   本身使用服务为导向的产品结构。

一   从不打折的竞争来自像SAP ERP 800磅的大猩猩,    J.D.爱德华兹甲骨文仁科   和中,虽然仍然与初出茅庐的WMS / TMS产品,   越来越积极在其庞大的客户基础,由于其   ERP整合的口头禅。喜欢的来软件 SYSPRO 华拓 ACCPAC 也拥护   强大的WMS产品,除了其传统的ERP产品,可以防止   ERP中端市场渗透,尤其是在不太复杂的案件的Provia   环境,基本情况和托盘采摘,简单的任务交错,   可选择的工作区域要求的射频,标签和纸。

从而,

的Provia继续支持其新的名字和图像识别与营销举措进一步渗透到中间层分销商及零售公司。顶级客户可以复制单个站点实现其他部位的组织有助于经济增长,但中期市场的增长速度,并提供巨大的回报,股权卖方早期索赔。此外,市场上已经越来越多地被欣赏的需求管理实现网络,一个壮举的Provia与ViaWare解决,适当针对其消息。

,PROVIA

的功能,应考虑收购或结盟的软件供应商,提供全面支持海运,空运,铁路运输模式,以扩大其TMS范围,该公司的解决方案占板面积需要改进方面国际贸易物流(ITL)合规性,合同管理和支付流程。因此,该公司可能还需要进行收购或合作,以快速提供一个完整的多式联运产品符合全球贸易。

的由于只有极​​最近推出多个平台的单一源代码的,PROVIA仍然有改善的感知其顺从到中端市场,并增加其品牌知名度内TMS市场。羽翼未丰的客户群(少于30 TMS客户)由于该公司可能仍然可以省略许多TMS选择,尽管长期交付订单合并,路由优化,带菌率管理,EDI与运营商的联系,基于互联网的货物跟踪,集成的功能,如POD(交货付款)和理赔管理,最经济的模式(即,包裹,零担(LTL),完整的卡车装载(FTL)),游泳池分布,在运输途中停止多个站的最佳路线,计算,运营商的选择的rrailer能力,和5位数的邮编精度。

尽管如此,

的上述公告应保持其脚趾的每个竞争者拿出一个相等的反作用的价值主张。经常的Provia的国际影响力,有吸引力的产品和服务,以及高度可引用的客户群定位以及骏在竞争激烈的市场。

用户建议

高度复杂的

的第三方物流环境以及其他行业的Provia重点,需要下一代的功能深深的仓库,堆场和运输管理软件,支持复杂的需求,如复杂采摘,先进的装备与推迟,物料搬运集成(例如,分拣系统,AS / RS,旋转木马),高度可配置的隔离工作区和操作任务,有超过20万线项目,以及超过150个用户每个站点应该放置的Provia标准煤供应商候选名单上。 PROVIA具有很强的第三方物流公司(3PL),消费品(CPG),高科技电子,工业分销,零售的价值主张。潜在客户应该牢记打包性质ViaWare了解,自定义将花费相当多。

与现有的ERP或SCP厂商(或相当于遗留系统),这些公司

的内部评估的Provia除了现任厂商由于其成功的在共存的情况下,客户已经发现的Provia经常补充和改善现有供应商所提供的解决方案。现有的Provia客户应搜索附加价值的产品套件中的其余部分(例如,OMS客户迁移到全面WMS)进行评估。用户需要跨多种交通方式,包括海运,空运,自动化和可视性,可能要到考虑结婚ViaWare,与第三方软件的国际运输航线管理。

当考虑一个先进的WMS

的,用户应看仓库流程的复杂性,以及速度和多样性的活动。拿起200,000订单超过50,000个SKU很大的增值服务是一个中心的Provia将解决复杂的一个例子。用户不仅要考虑交易量,但需要处理的水平,合作或客户合规性问题。其他考虑因素应该是易用性和拉像一个小包裹托运人来自外部来源的数据,并结合自己的数据和操作的信息的能力,并发出一致的报告。

使用制造推迟实现大规模定制的好处

的行业,制造商和产品性质不同,但在一般情况下,任何企业,有一个倒(V形)的材料清单(即,少数的原料,一个稍大一些的半成品,成品根据客户的喜好配置的一个非常大的数)可能会达到有价值的好处。如快速消费品,零售和高科技产业将是很好的候选推迟。

 
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